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第39章 顺境中折腾出“大买卖”(1)

商场变化无常,无论身处逆境还是顺境,每个创业者都要及时调整方向,像一名优秀的船长,安全驾驭好自己的船。“生于忧患,死于安乐”,我们只有永不止步的行动,才能令你的事业屹立不倒,并且更大的机遇就在前方不远处!

安于现状,就会输掉未来

在现实中,很多商人走向失败,常常不是因为外界环境的恶化,而是由于他们自己不愿继续折腾下去,选择了安于现状和不思进取。很多老板辛辛苦苦地创业,把企业折腾到一定规模的时候,就开始莫名地满足了,误以为这个企业可以基业常青,不管是奋斗的心气还是动力都开始下降,往往在这个时候他很有可能栽跟头或者遭遇“滑铁卢”。

追求卓越和出色,从来就不是一件轻松的事儿,你必须在功成名就的时候继续付出超乎常人的辛苦,牺牲更多休闲和娱乐的时间。在赚钱之余,暂时松一口气,卸掉身上的重负,可以有利于你恢复元气后继续负重前行。但是,长时间沉迷于“随遇而安”的心境,慢慢地你就会有意识或者无意识地安于现状。当你沉浸在觥筹交错、日光浴和高尔夫球场时,可曾想到自己的事业很可能已经走进了暗礁汹涌的区域,前方的危险无处不在,而你却浑然不知。

在1997年亚洲金融危机爆发之前,李健熙就在集团内部进行自上而下的全新改革。当时,三星已经是朝国排名第三的大企业,各方面的发展都很顺利。在这样的情况下,作出如此重大的变革,无疑令企业内部人士非常不理解。但是,李健熙坚信变革是必要的也是必须的,他力排众议,大刀阔斧地推进。为了显示自己改革的决心,李健熙在与员工一起进餐时,将惯用的右手绑了起来,改用左手就餐。这种做法,既表明了改革是一种痛苦的过程,也显示了李健熙必胜的决心。在组织和机构的精简之后,三星集团的实力得到脱胎换骨的变化。当金融危机爆发时,三星不仅成功躲避了风险,还在其他企业衰退之际得到了突飞猛进的高速增长,一跃成为韩国实力最强的企业。

一个人什么时候才算是最成功,什么时候他才可以停滞不前?答案根本不存在。你可能会在某一时间段到达事业暂时的高峰,但如果此刻停滞不前,那么危机就会自然浮现出来。没有绝对的安逸,只有永远的变化。自然界优胜劣汰的残酷法则,会淘汰掉那些安于现状的庞然大物,比如恐龙。而经营一家企业,越成功往往就意味着越危险:亨利·福特认为自己的T型车能够永远畅销,结果他只生产一种车型的固执做法,导致福特公司濒临破产;IBM总裁小沃森骄傲地宣称“未来电脑的主宰就是大型机”,结果IT业的“蓝色巨人”差一点就遭遇拆分的命运。与之相似的错误理论,还有柯达提出的“我们就是胶卷和照相机”以及阿迪达斯“我们将始终生产最专业的运动装备”。这些企业及其领导者,无一例外地安于现有的成功,不思进取,不适应变化,最终丧失了行业龙头的优势。

“成功只有18个月的保质期。”这是微软公司前总裁比尔·盖茨留给我们的名言。盖茨认为赚取盈利是世界上最脆弱的东西,不管你的产品有多成功,你距离失败只有18个月。回顾微软公司的创业发展史,我们不难发现,这句话足以说明,为什么微软会取得如此辉煌的业绩,成为人们心目中受人敬仰的公司。

1974年,第一台个人电脑Altair的诞生,引起哈佛大学在校生的比尔·盖茨的注意,他敏锐地从中看到无限商机以及电脑产业发展的巨大潜力。为了不错过这个千载难逢机会,比尔·盖茨毅然中途退学,与校友保罗·艾伦共同创业。1975年,盖茨和艾伦经过不懈努力,终于成立了自己的公司,也就是今天大名鼎鼎的微软。不过,最初的几年,微软一直在一家汽车旅馆的地下室里运营。1980年,微软为“蓝色巨人”IBM打工,为其推出的新型个人电脑开发相应的操作系统软件。这既是一次很好的机会,也是一段艰苦的时期,所有的微软人都在为此忙碌着,为了满足IBM的保密要求,盖茨和同事们被“囚禁”在西雅图国家银行的一间小屋子里搞研发。尽管如此,IBM还是不放心,派人送来了保密锁,要求整天呆在屋里,不许开门。在没有窗户和通风设备、室温高达38℃的小房间里,微软人迈出了走向辉煌的第一步,也正是在艰苦条件下工作的经历,使得盖茨和微软得到了磨炼和成长。盖茨和同事们圆满完成了任务,打赢了这场硬仗。期间,微软还写出了著名的MS-DOS系统软件。

1981年,电脑界划时代的新型个人电脑IBMPC机正式问世。随着IBMPC机的大卖,微软的MS-DOS及系列相关软件迅速走俏。与此同时,随着兼容机的发展,微软的软件不仅应用在IBM的电脑上,还出现在了各种兼容机上,这使得微软一下子获得更为广阔的市场空间,业务量扩大数十倍,一举在美国软件业扬名。

但是,盖茨头脑很清醒,他深知行业竞争的残酷性:任何公司都有可能获得暂时的成功,但更多时候公司所面临的还是可怕的危机和失败的阴影。更何况,IT行业的竞争,每时每刻都是血雨腥风、异常惨烈!

1983年,微软推出了一种新型的技术软件——视窗(Windows)。这种可视软件,能够在MS-DOS操作系统下的PC机上使用。尽管当时的视窗软件并不完善,因为经常出问题而备受冷落,但是微软毫不泄气继续努力研发。1990年,在卧薪尝胆七年之后,微软终于推出了“视窗3. 0”这一成熟的窗口软件,获得了空前的成功。视窗3. 0不仅是一个升级软件版本,更是可视软件的革命性突破,它使人们可以很轻松地在画面上工作和娱乐。视窗30的问世,将微软公司推向了新的成功。不过,真正的成功者,是永远也不会停止改变和创新的脚步的。

1995年3月,微软公司推出了“视窗95”,带给全世界新一轮的震撼体验。从此以后,即使对计算机技术一窍不通的普通人,也可以轻松自如地使用电脑,并且无须记下一堆复杂的DOS命令了。视窗95的巨大成功为微软公司带来滚滚财源,它在1995年共卖出6000万套。如日中天的微软并没有高枕无忧,盖茨认为形势已经十分紧迫了:一场互联网“抢滩登陆战”即将打响!

20世纪90年代初,互联网由无足轻重的个人网络,摇身一变成为全球性范围内的万维网。到1995年,互联网的发展势头可谓是“动物凶猛”,它已经对微软构成了威胁。当时有2000万人早已不再使用微软软件,而是跑到网络上“冲浪”。更糟糕的是,在太阳微系统公司所开发的编程语言Java的推动下,互联网作为一种新式平台迅速崛起,对视窗在个人电脑上的霸权地位构成了挑战。如果微软不去管它,只是埋头卖自己的软件,很可能就会丧失软件霸主的统治地位。太阳、网景、甲骨文、IBM等公司都在跃跃欲试,互联网是它们重新洗牌、排座次的好机会。

在这种情形下,微软公司果断地发出了进军互联网的总动员命令。1995年底,微软公司宣布生产网络浏览器、网络服务器,并对微软公司现有的程序进行网络化,甚至不惜代价购买了太阳公司Java语言的许可证。从那个时候开始,微软总部的每一个人,都在公司的角落里进行着网络项目的研发工作。不久,微软推出了浏览器软件——互联网络探索者(InternetExplorer),并采用捆绑式营销,迅速打败了互联网领域的主要竞争对手网景公司,占据了市场的垄断地位,取得了互联网战役的完胜。

如今的微软,已成为了业内名符其实的“软件帝国”。除了主宰PC操作系统和办公软件外,还将业务扩张到了个人财务软件、教育游戏软件、网络操作系统、数据库及工具软件、内部网服务器软件、手持设备软件和网络电视等20多个不同的领域。这一切的成功,都要归功于微软人骨子里的危机意识。正是心中永远悬着的“18个月”,让微软永远不会安稳地躺在“软件老大”的位置上睡大觉,而是不断“削足适履”适应市场变化,迅速改变自己。面对互联网搜索网站的“后起之秀”谷歌(Google),微软再一次开始了新的“帝国保卫战”……

正如盖茨所说:“每隔三年我们都要好好审视一下几年来所取得的成绩,任何一成不变的公司很可能就会遭到淘汰。微软不会永垂不朽,所有的公司都会面临失败,只是迟早的问题。我的目标是使我的公司保持活力,并且不断努力!”

那么,趁着我们的事业还有优势,继续折腾下去吧。生命就是这样,永不止步。人生的每一次机会,都需要你全力以赴地拼搏出来,无论是谁都不可能高枕无忧地站在过去的荣誉簿上睡大觉。追求财富、保持成功,是长期积累和不断突破的结果。历尽万难才开创了一个不错的局面,你会将其拱手让给别人吗?选择一条取得成就的路不容易,下决心走完这条路同样不易,不断突破、走向巅峰无疑就是我们的最大目标。

做事业,要有远大目标

“朝为田舍郎,暮登天子堂。将相本无种,男儿当自强”。这句话的意思是,别看我白天在田地干活,没准到晚上就能坐上龙椅了。富贵成败都不是绝对的,没有人天生就是王侯将相的料,关键看你有没有自强自立、渴望成功的决心。

有改变命运的强烈欲望和行动,你可能就会在日后有所作为。一个人赚钱欲望的大小,同时决定了他日后赚钱的多少。伟大的毅力只为伟大的目标而存在,有了伟大的目标,即使暂时的失败挫折,也只能化为潜在的勇气,不断克服困难,战胜自我,最终实现成功。

网易的创始人丁磊,经常给员工们讲这样一则寓言:鹰妈妈不小心让一只蛋落到了鸡窝里,和鸡蛋混在一起,被鸡妈妈孵化出来。鸡妈妈带着小鹰和小鸡一起生活,小鹰慢慢长大了,终于有一天鹰妈妈发现了自己的孩子,把它叼到悬崖上的鹰巢里,告诉它说:“孩子,你是鹰,你能够在天空中飞翔。”鹰妈妈一把将小鹰推下悬崖,小鹰挣扎着张开翅膀,飞了起来。

我们可以说,世界上的每个人都是有潜力的,只是这种潜力很容易被掩盖和消磨掉,有时候连你自己也发现不了。只有时刻提醒自己,明确远大的志向,并以此不断激励自己,你才能蜕变成老鹰飞翔起来。丁磊在教育员工的同时,也在提醒自己,不能安于现状,朝着更大的目标去努力,并且决不放弃。

丁磊从小就对无线电、电子或者其他与电相关的学科感兴趣,对计算机和网络更是情有独钟,他觉得自己理应在这方面有所发展。大学毕业后,丁磊被分配到宁波市电信局工作,这份工作旱涝保收、待遇不错,又有着非常好的前途,对一般人来说实在是求之不得。不过,丁磊可不那么想,他认为这份工作只能把人养懒,不利于自己发挥个人专长及实现奋斗理想。

1995年,丁磊不顾家人的强烈反对,毅然辞去公职,跑去广州创业。在外企干了一年多,丁磊发现每天还是做着同样没有挑战性的事儿,这对他这个志向远大的人来说,就是一种折磨。不过,这份工作还是有一个好处,就是可以接触计算机和网络。丁磊很快就能够熟练地使用Internet,成为国内最早的一批上网用户。当时,几乎很少人能够认识到Internet对于信息工业带来的质变和飞跃,但是丁磊算是一个例外,他以超前的眼光认识到Internet在不远的将来注定能够彻底改变人们的生活。在酝酿过程中,丁磊准备与他人一起创立一家与Internet相关的公司。

1997年5月,网易公司正式成立。在创业伊始,丁磊就将眼光放眼全球,每天关心和摸索新技术,密切跟踪Internet的最新发展,并在实践过程中不断创新。正是远大的眼光和野心,驱使丁磊在短短六年时间里开拓了一个网络帝国,使网易公司成功地在美国纳斯达克上市。在2003年福布斯中国富豪排行榜上,丁磊的个人财富达到76亿元。很多人都惊叹于32岁的他居然拥有了如此庞大的财富,其实丁磊的成功只是源于自身远大的志向和进取心。

人的潜力开发是无穷无尽的,拥有远大的志向无疑是激发潜能的最佳方法。丁磊正是这样做的,使自己的人生价值得以实现。而在我们身边,有多少人还在浑浑噩噩、庸庸碌碌地混日子呢?有志者立长志,无志者常立志,不断地付出行动和努力,是人与人之间最大的不同,它也决定了一个人的发展是走向成功还是沦为平庸。

现实生活中,“野心”这个词通常被人们当作贬义词。其实它就有两层意思:图谋和打算。说起来,我们每个人不都是对未来有打算,并且时刻在谋划自己的人生吗?对生意人来说,有野心其实是一件好事。当然,那些胸无大志、小富即安的人,自然就看不惯别人为了实现某个目标而折腾。不过,戴尔·卡耐基说:“你可以不想成功,但是你的生活不会因此变得轻松;但如果你有了巨大的目标并为之努力,你的生活一定就会变得轻松!”也许,你已经在这个陌生的城市打拼多年了,发现自己的生活除了郁闷就是无聊,事业一直未见起色,拿着那么一点工资,回家还总是挨老婆的骂。你说自己已经习惯了、麻木了,别人的成功你眼巴巴看着,有点羡慕还有点嫉妒,但是你却不想改变……

那么,为什么不去改变呢?因为你没有目标、没有野心。你需要一股强大的精神驱动力,找回自己的目标,抛弃那些“苟活之乐”,改变平庸且每况愈下的局面!野心就是进取心,它是成就大事的先决条件。如果你把手中的箭对准月亮,也许就会射中老鹰;如果你把箭对准老鹰,也许就会射中兔子;但如果你把箭对准兔子,就只能一辈子捉兔子,甚至到头来连兔子也捉不到,沦落到守株待兔的绝境。因此,你需要一开始就瞄准月亮,只有强烈的野心,才能帮助你有所斩获,从而获得财富的青睐。

1926年,东京大学法律系毕业的大村文年,进入“三菱矿业”做了一名小职员。在公司为新人举行的欢迎会上,大村文年对一位跟他同时进公司的同事说:“看着吧,我将来一定会成为这家公司的总经理!”这番豪言壮语并非“自大”,大村文年是一个不折不扣的“行动派”,在强大野心的驱使下,他一步一步谋划自己的“总经理之路”,凭借超人的坚忍与惊人的毅力,大村文年以出色的业绩超过众多资深的干部与同事,在毫无派系的背景之下,终于在35年后当上“三菱矿业”的总经理。就三菱财阀的历史而言,不到60岁就成为直系公司的总经理,真算是史无前例。这件事震动了日本工商业,业内人士纷纷对这位“野心成真”的年轻人表示佩服。

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