这个总经理按照自己的参照系统，在这三个提案中仔细斟酌，最终选出一个方案，或者提取三者合理的东西，组成一个新的决策，就会付诸行动了。
我们用一些方法，让意念也内化到对方的潜意识当中，对他的行动产生影响的时候，这就是潜意识控制。比如，卖煎饼的大婶问你：“要一个鸡蛋的还是两个鸡蛋的？”你就很容易被她的话控制，而忘了还有一种选择，就是不放鸡蛋。
自我暗示是人们自主地对潜意识产生影响的技巧。一个人如果能够让主宰意念停留在心智里，自我暗示的内容就会被源源不断地传递到潜意识中，对潜意识产生影响。
一个海军队长在第一次出海时，遇到了罕见的大风大浪，绝大多数船员都因为风浪太大而呕吐不止，他平时也很容易晕船，但当时责任在身，他就不断地告诉自己：“不能晕船，一定不能晕船。”结果那一次他真的就没有晕船。
你去见客户前，先用几分钟时间闭上眼睛自我暗示：“我能够做得好，我能够成功。”如此这般，就很容易激发出潜意识的能量。
暗示对于潜意识有着重要作用，因此可能有些人会想：“我想成为有钱人，自我暗示有没有可能帮助到我呢？”当然可以！只要你每天能够坚持自我暗示，临睡前闭上眼睛，尽量放松，然后自我暗示：“我要赚钱，我要赚钱。”坚持下来，就一定能成功。
也许有人这样做了，但没有成为理想中的有钱人。问题出在哪里？对于这个自我暗示，一方面对自己说：“我一定能赚钱，我会很富有。”另一方面却在怀疑：“我能成为这样的人吗？不可能吧！”
这个人虽然用暗示的方法来刺激自己的潜意识，然而，他忘记了一件事：自我暗示的内容，首先一定要坚定地相信，认为它就是真实存在的，自己并不费力就能做到。只要对潜意识的力量有坚定的信念，潜意识的力量才能够发挥出来。
随时随地运用你的潜意识，用自我暗示让潜意识工作。疲累时，告诉潜意识：“我很好，我的精力充沛！”愤怒时，告诉潜意识：“世界上没有比我还开心的人。”
暗示的作用影响人的情绪和意志，生命中出现的不良暗示信息，只有通过积极的暗示才能替换掉。不良的暗示和消极的暗示，都可以直接导致失败。正确的做法是，每天给自己成功的暗示。
有科学研究表明，人类除了语言，还能使用70万种以上的信号来互相交流意识，这是多么神奇而又自豪的一件事啊。这些语言以外的“信号”，是被潜意识所接受的暗示。
暗示是一种语言或感觉性的提示，它可以唤起一系列的观念或动作。有的心理学家认为，暗示是对认识作用不加批判地接受。直接谈话可以产生观念的联想，不断重复的暗示，可以让人们的心理和生理发生变化，造成人体各系统之间的功能变化，既可以向好的方向发展，也可以向相反的方向发展。
因此，自我暗示可以分为积极的自我暗示和消极的自我暗示两种。事件性质的不同，产生的效果也处于两个极端。如果想要达成所愿，就要充分利用积极的自我暗示，远离消极的自我暗示。那么，怎样才能用积极的自我暗示来武装自己？首先应该了解自我暗示的三大规律：重复定律、内模拟定律和替换定律。
1．重复定律
有人把重复定律叫做开发潜能的金钥匙，重复能够让原本繁琐的事情变得更简单。重复可以让人们的鉴别力更为敏锐，提升第六感，让潜意识工作得更为精确。因此，使用这个定律的人，自然取得的成功也是斐然的。绝大多数广告都是运用了这个重复定律。又如，“谎话说多了也就成为了现实”。一句反复重复的假话，一个反复重复的表情，一个反复重复的动作，长此以往，都会成为被输入潜意识里的程序。所以，如果想要养成好的习惯，一定要熟练掌握重复定律，即不断地自我暗示。
2．内模拟定律
当一个人的内心在想什么事时，他的表情会不由自主地模拟什么，叫做内模拟。在实际生活中，我们总会有机会去探望病人。当自己没有一个良好的心态时，面对着一个正在病痛中苦苦挣扎的病人，往往没有说服力量让对方放松心态。而自己也会受影响，变得很不对劲。当你被他面部的不舒服和身体的痛苦所感染时，就是因为你在内模拟。
3．替换定律
潜意识具有一个特点：在同一时间内只能主导一种感觉。我们如果能用一个积极正面的思想反复地灌输给潜意识，原来的消极的思想就会慢慢地衰弱、萎缩，直至消失，进而新的思想就会占上风。
正如现在医学界，对于癌症的治疗，经常会采取一些看似极端的方式，为了杀死癌变细胞，往往会在患者体内注入其他的病菌，让它们在人体里自由厮杀，当后者取得胜利的时候，治疗就取得了决定性的胜利。
由于潜意识是我们内在的听众，因此必须说它听得懂的语言。这类的语言一定不要带有否定词，如果你说“我不会害怕……”，消极的陈述很难完全改变潜意识里的想法——你可能还是觉得有点恐惧。你必须用另外一种新的而且积极的言辞来代替，比如，“我是一个充满自信的人，我很勇敢”之类的肯定语句，投入所有的情感才能产生较好的效果。
总之，一个渴望成功的人，必须学会运用正面的自我暗示。消极的思想，会让你陷入失败的行为模式，扭曲你的生活模式，让你培养良好的习惯难上加难。
我们每个人都有选择的能力，渴望成功，我们应该并且必须选择正面的自我暗示，保持积极的心态。
自我肯定：冲破消极的“牢笼”
【有“积极的自我暗示”相伴，美好的生活还会远吗？】
如前文所述，自我暗示有消极和积极之分。积极的自我暗示就是自我肯定，每天进行肯定的练习，对某种事物进行积极的叙述，会让我们想象的事物持久而坚定；每天进行肯定的练习，会让我们用积极的观念来改变过去对于生活的态度和期望。自我肯定，既可以默默地进行，又可以大声说出来，还可以把它写在纸上。每天只需要几分钟的有效练习，就可以改变跟随我们多年的不良思维习惯。
当我们能够经常意识到正在告诉自己的一切（积极的概念），日积月累下，我们就可以创造出一个积极乐观的现实生活。
自我肯定的形式可以采用任何积极的描述，它是一个矛盾体——既具有普遍性又极具特殊性。它涉及生活的各个方面。比如，我们可以对自己说：“我是最漂亮的……我是最优秀的……在我的专业领域，我是最有权威的……”
如今，越来越多的人把积极的自我暗示运用在实际生活中，自我暗示在有意识地向人们的潜意识提供某些思想观念，以此为种子，经过反复精心地培育，使其生根、发芽、成长于潜意识中。
对于自我暗示，不了解的人可能会对其讥笑，认为自我暗示是“阿Q精神”的使用说明书，往往对它嗤之以鼻。如果用这样的观念去看自我暗示，那么，自我暗示将不会产生任何正面的影响。
人们常说，自己是命运的主宰。人为什么能够主宰自己的命运？因为人可以通过潜意识中的自我暗示，对心智传达命令，这个命令是自己将要成为何种人。
心理学家曾做过一个实验，从这个实验可以看到自我暗示的重大作用。
一个即将要被执行死刑犯人，执行人员对他说，我们想要做个实验，死亡的方式是放血，这是你对人类做的最后一件有意义的事情。征得了死刑犯的同意后，实验在一间小屋子里进行。死刑犯躺在房间的床上，一只手伸出窗外，通向隔壁的大房间，医生护士们在隔壁房间里忙碌，做最后的准备工作。
在这期间，死刑犯听到护士询问医生：“准备五个瓶子用来放血，够不够？”
医生回答：“这个人比较魁梧，还是准备七个吧。”
得到了医生的指令，护士在犯人的手腕上用刀尖点了一下，正式开始放血，犯人的血慢慢流进瓶子里，小房间里的犯人只听到血滴入瓶子时的声音，还没滴满三瓶，犯人已经休克，滴满五瓶的时候，犯人死亡，死亡原因是“失血过多”。
实际上，他连一瓶血都没有流，听到的声音只是一个假象，这个假象告诉他的潜意识：“你的血快要流干，你正在慢慢死去。”这个实验证明了自我暗示的力量。消极的自我暗示对人生会产生极大的负面影响，而积极的自我暗示，则会给人以巨大的能量，取得意想不到的成功。
罗斯福是美国历史上最杰出的总统之一，曾被美国人称为“美国勇气的象征”，从这个荣誉中，我们可以看到罗斯福是多么的坚强、勇敢与自信。谁曾想到，罗斯福年轻的时候性情却恰恰与之相反。
小时候的罗斯福是一个胆小笨拙而又多病的孩子。在那个时候，罗斯福害怕很多事情，遇事紧张，对自己没有自信，总会搞砸很多事。后来，罗斯福读了一本由英国作家马里埃特所写的小说。该作品中，有关于如何克服胆怯心理、变得自信的方法。
罗斯福认为，做事之前绝大多数人都会害怕，然而，勇敢的人善于控制自己，让自己表现得毫不畏惧，保持下来，最初的假象就变成了现实。罗斯福最初让自己装出很勇敢的样子，后来，他真的成为了一个勇士。
如今，我们要生存，取得成功，也应该像罗斯福一样。如果你不自信，可以先让自己装得自信一些。这就是我们一直反反复复提及的积极自我暗示法。
古往今来，先贤、先哲与学者们无数次强调信心、勇气和意志力的重要性。可是，只有极少数人能够排除万难，获得成功，很少有人能够准确地把修炼自信和勇气的方法讲出来。
古尔是20世纪初美国的一名普通的药剂师，他幸运地发现了这个法宝。一天，一个患了疾病的人来到古尔的药房，买一种处方药。古尔只是一名药剂师，自然不能在医生离开的情况下给患者随便开药，但这位患者病情紧急，软磨硬泡之下，古尔只得拿了一些维生素给他，并告诉患者，这种药可以治疗他的疾病。
没想到，几天后，患者又一次来到药房，感谢古尔治好了他的病。维生素片没有任何疗效，为什么这位患者的病却好了呢？最为合理的推测，应该是患者的心理起了作用，进而使得病情好转。
从此以后，古尔开始在业余时间钻研起心理学。古尔发现，上帝赐予了人类一件法宝——积极的自我暗示。在日常生活中，我们经常会对自己进行暗示，只是因为习惯成自然，所以很少有人意识到。如果在节假日的时候，本来计划外出郊游，因为十分担心当天的天气。早晨起床，想必每个人都会这样想：“千万不要下雨，否则计划就会泡汤。”这个想法就是自我暗示。当真的下雨的时候，“真是糟透了，好好的一个休息日就这样浪费了，真是没劲。”如果你这样想了，也许接下来的一整天就会在烦闷中度过。不如进行心理暗示：“下雨了，不过这样也好，可以在家陪陪家人，郊游改天再去吧！”当你这样看待问题，那么，这个休息日一定不会过得无聊。
事实上，有太多的例子能够证明自我暗示具有改变想法从而导致行动的力量。消极的想法必然会导致消极的后果。反之，积极的想法，产生的结果都是积极的。我们一定要重视起自我暗示的作用，远离消极的自我暗示，努力冲破消极思想设下的“牢笼”。心理暗示得到了人们的广泛关注，也在实际生活中被广泛利用。历史上，心理暗示起到作用的例子也屡见不鲜。
1915年，袁世凯因为诱骗革命党让贤，逼使清皇室退位以及武力征服天下等一系列战果而有些忘乎所以。因此，他妄想由民国总统变为帝国皇帝。然而，对于称帝，袁世凯没有十足的把握，经常担心，自己一旦称帝，朝代会延续多久，因此专门请人算了一卦，卦象并不理想。袁世凯得知自己一旦登基，将会有“八二之数”。袁世凯觉得，自己的朝代存在820年，这不大可能。可是，存在82年却完全有可能。于是，袁世凯称帝的决心大大增加了。
袁世凯宣布改“中华民国”为“中华帝国”，这个决定一经公开，遭到了全国人民的唾弃与指责，袁世凯只做了82天的洪宪皇帝。袁世凯的家人找到那位算命先生，责怪他坑害了“大总统”。算卦之人不紧不慢地回答：“大总统称帝确为82天，我何错之有？”袁家人无言以对。
在中国近代史上，袁世凯非等闲之辈，为什么他会做出这样贻笑大方的事情来？原因之一便是“消极的自我暗示”。
袁世凯生下来就自视甚高，早年虽曾有过一段坎坷，但中年发迹后升迁很快，这使他自命不凡。辛亥革命使他由清政府的总理大臣一跃成为民国总统。在袁世凯的观念里，中国社会需要皇帝来治理，眼下只有他才配当皇上，所以由“民选总统”过渡到“天佑皇帝”成为了一种历史的必然。在这种自我暗示的支配下，袁世凯本能地将“八二之数”理解为是820年或者82年。他从未想过“八二之数”很有可能只是82天，甚至是82小时！
曹操领兵出征，由于走错了路，找不到水源。士兵们饥渴难耐，看到这种情况，曹操便用马鞭指着前方说，前面就是一大片梅林。士兵们一想到梅子的酸味，顿时感觉酸的口水都要流出来了，也不感觉口渴了。于是队伍继续向前，一口气又走了几十里路才找到了水源。这就是“望梅止渴”的故事。
在这里，曹操利用心理暗示，收到了止渴的效果，这在心理学上属于“他暗示”的范畴。虽然这并不属于自我暗示的范畴，然而，在炎炎夏日，当你感到口渴的时候，可以想象前面就能买到酸梅汤，也能起到缓解口渴的作用，这在心理学上属于“自我暗示”。
为什么语言的自我暗示能起到安定情绪的作用？这是因为言语中的每一个信息，代表的是一定的外界事物和生活现象。举个例子，“酸梅”这个词，会让我们想到生长在树上味道发酸的梅子。吃酸梅会流口水，这是一切动物都具有的本能。这种本能被称为第一信号系统活动；而听到、见到“酸梅”也会流口水，则是人类特有的第二信号系统的活动。用言语进行自我暗示，是对生理功能起到影响的科学依据。自我暗示并不仅限于语言，感觉、意念、想象也有同样的作用。
自我暗示的作用大、范围广，最初进行心理暗示时，取得的效果往往并不明显。人的心理调整需要一段时间，同样，把心理活动纳入自己所期望的轨道，更需要一定的心理约束力。因此，取得的效果也是一个由不明显到显著的过程。只要我们持之以恒，坚信自我暗示力量，不被消极的思想束缚，久而久之，自我暗示就会成为人们心理调整的有力助手。
