第50章 去显用隐的智囊(2)

张良成功劝谏高祖拥护太子的关键在于他并没有明确地说对与错，而是本着“晓以大义，明以利害，动以感情，待以诚意”的态度来劝谏，使得高祖心悦诚服拥护太子的同时，也认识到了自己的错误。举凡做事，皆要明白是非善恶、晓明利害关系，不以私利为出发点就是行义。作为纯正，处处公道，不作私弊，就是义行。君子一举一动若能合于天理，顺乎伦常就是一位义人。义人就是美善之人，吉祥之人。愿我们相互勉励，个个皆成为义人。

当我们对某些问题难以解决的时候，不妨想想是不是我们的思路该稍作改变，是不是能从侧面入手达到目的。就如同前面有大河挡路，我们不必费尽心思填平它，搭座桥或者找只渡船更为明智。

梁文康明以利害

明正德年间，秦藩请求加封陕边地。朱宁、江彬等人因接收了贿赂，就答应了秦藩的要求。皇上催促大学士起草一个加封的诏令，杨廷和蒋冕感到很为难，他们晓得这个诏令要带来后患，可若不起草，又怕违背了皇帝的命令，于是假称有病，不去上朝，此时只有梁文康受命起草，诏书写道：“从前太祖曾留有遗诏，这一带土地不可赏赐藩王。这并非出于吝啬，而是考虑到广大丰饶的土地赐予藩王后，藩王一定会养士饲马，一定会因为富庶而骄狂。如果此时受到奸人挑拨，图谋不轨，就会对社稷不利。现在朝廷接受秦王的恳求，把这边地加封秦王，但愿秦王得到这块土地之后，不要在此收聚奸人，不要在此多养士卒马匹，不要听信坏人挑拨，图谋不轨，扰乱边境，危及社稷的安全。到那时朝廷即使念着血缘之亲，恐怕也难保你活命。秦王一定要慎思而行。”

武宗看了这篇敕令的草稿后非常惊讶，这时才知道赐封边地的严重性，于是断然收回成命，取消加封。

面对英明的君主，不可用一般是非的道理来纠正错误，但未尝不可明以利害关系来改变其原来的志向。这同张良招来四皓，改变高祖另立太子的想法是一个道理。

智囊

明以利害法就是讲清楚利害两个方面及其相互关系的方法。对英明的君主，不可用一般是非的道理来纠正错误，但未尝不可明以利害关系来改变其原来的志向。

运用明以利害法，可以使思想政治教育课的讲授取得良好的效果。在一个内容的讲授开始时，首先向学生明确利害，就会引起学生的警觉，使课堂讲授产生强烈的吸引力。在阐述一个道理的时候，向学生讲清懂得这个道理的利害关系，会使学生重视对这个道理的理解。在讲授行为要求时，向学生明确这样做或那样做的利和害，会激发学生产生采取正确行为的紧迫感，从而帮助他们按思想政治教育课的要求去规范自己的行为。

利害体现在两个方面，一方面是有利或有害于大学生个人，另一方面是有利或有害于他人和集体。运用明以利害法，必须注意这两个方面及其相互关系。首先，明以利害要从个人利害讲起。因为个人的利害同个人的生存发展的关系最为密切。从个人的利害讲起，最能引起与大学生思想的共鸣。其次，明以利害必须讲到对集体和他人的利害。因为个人总是与集体、他人相联系的，作为大学生必须树立关心集体和他人利益的思想，具有高层次的思想觉悟，第三，明以利害要着重讲清个人的利害与集体的利害关系，使学生懂得集体利益是个人利益的源泉和保证，从而使学生在思想和行动上把个人利益和集体利益正确地结合起来。明以利害决不是抽象地讲解个人利益与集体利益的关系，而是结合思想政治教育课的具体内容和大学生的实际，全面而具体地讲授个人利益、集体利益及其相互关系。

明太祖画图

明太祖朱元璋有次召画工周玄素，命他在殿壁画一幅“天下江山图”。周玄素启奏道：“臣不曾游遍九州岛，不敢奉诏。恳请陛下先勾勒草图，臣再修改润色。”

太祖听了立即拿起画笔，不一会儿工夫就完成草图，于是太祖命周玄素修饰。周玄素奏道：“陛下江山已经确定，臣岂敢擅自更动？”太祖听了，不觉微笑点头。

智囊

周玄素如果举笔画图，万一不合太祖心意，或许就会因此遭遇不测，周玄素真个善于避祸。因为在古代，对皇帝下达的这个任务，只要有一笔不中皇帝之意，就有可能招来杀身之祸。所以，周元素只有采取回避矛盾的办法。

回避矛盾往往可以解决一些尴尬困难的事情。在与人交往的时候，要懂得含蓄和回避矛盾。知道什么问题最好不回答，如何巧妙地拒绝回答，也是一种智慧。

郭元振亲自吊唁酋长

唐朝大将郭元振升任骁卫将军、安西大都户时，负责管辖唐朝西部的大片土地，这个地区是少数民族聚居的地方，由于汉族人们和少数民族人民的风俗习惯不同，所以不容易管理。其中，也有些开明的少数民族首领愿意与汉人交往，学习他们的先进生产技术，服从唐朝政府统一管理。

在西突厥各部落中，以乌质勒为酋长的部落最为强大，但是他们愿意与唐朝中央政府和睦相处，于是就派人给唐朝中央政府送去表示友好的文书，希望成为朝廷的一份子，并提出了一些条件，比如援助他们粮食、种子、食盐一类的要求，希望唐朝政府能够派使者来商谈。自古以来，少数民族和汉族政权就一直处于分分和和的状态之中，现在西突厥这么大的一个部落愿意与朝廷交好，唐朝皇帝十分重视这件事情，于是就决定派郭元振作为使者到乌质勒的部落去谈判。郭元振接受了朝廷的重任，带着浩浩荡荡的使者队伍前往西部。一路上他们经过多少山川、河流、荒漠，经过了几十天的坚苦行程，终于到了西突厥乌质勒的部落。郭元振的队伍从朝廷出发的时候，还是春意洋洋的春天，可是，等到到了突厥，这里已经下起了皑皑白雪。这里气候恶劣，风雪交加，海拔更高，中原的人到这里很不适应，郭元振的士兵们很多都生了病。可是，郭元振丝毫也不敢懈怠，他知道此次他的任务重大，所以到了突厥来不及休息，就和乌质勒会谈。他们站在厚厚的白雪之中，足足谈了一天，郭元振冻的全身都僵了。而年老体弱的乌质勒首领虽然穿着厚厚的皮衣，但是由于他体力不支，再加上天寒地冻，这么长时间的谈判，使他受不了，会谈结束的当天晚上，他就死了。

乌质勒的儿子婆葛对父亲的死很是气恼，他开始以为是郭元振用计故意杀害了自己的父亲。于是就立刻着急人马，准备率兵前去袭击郭元振的驻地。幸亏他的参谋劝他少安毋躁，不如先派人暗中查看郭元振的情况再说。如果郭元振真的心里有亏，定会连夜逃跑，到时候再抓他也不迟。郭元振的副使解琬听说乌质勒死了，也担心婆葛会来找麻烦，也劝郭元振乘着天黑赶快逃跑。郭元振却并没有听从这些意见，坚持住在军营里，哪儿也不去。第二天，郭元振穿着孝服到乌质勒的家里去吊唁，并赠送了昂贵的礼品，放声大哭，边哭边喊：“乌质勒首领，你为什么这么快的就离开我啊，我还要带你去见皇上呢！呜呜……”似乎十分惋惜乌质勒的去世，而且他一连十几天都来乌质勒的帐中哭泣，协助婆葛办理丧事。婆葛被深深的感动了，特派遣使者反而向郭元振敬献了五千匹良马、二百匹骆驼和十多万只牛羊。

郭元振不但成功的避免了一次危机，反而为朝廷带回了那么多的贡品。

智囊

我们且不论是不是郭元振有意延长谈判时间，使乌质勒受不了而死。单就他对乌质勒的死所表现的处变不惊，就值得我们每个人学习。如果郭元振听从副使的建议连夜逃跑，无疑就向对方证明自己的有意陷害乌质勒，他不但不走，反而表现出十分惋惜乌质勒的死，并“真诚”的向对方表示自己的惋惜，从而感到对方，不但完成了朝廷的任务还为朝廷接受了那么多贡品。

生活中，我们也要学习郭元振的处变不惊。遇到紧急情况不要慌了神，不知所措，这样最容易犯错误，你要冷静的分析情况，只有如此你才能制定出最好的解决办法。

梅衡湘巧治逼债

少司马梅衡湘初任官时，是固安县县令。固安县多出宦官，因此并不把一个小小的县令看在眼里，经常故意刁难，梅公却都能心平气和的从容应对。

一次有个显贵拎着一些猪蹄来访问梅少司马，求他为自己讨债。梅公烹猪蹄设酒宴款待这位显贵，同时派人把负债的人召来，对他进行训斥。负债者说因贫穷实在难以偿还。梅公叱责他说：“贵人的债怎敢拖欠，今天一定偿还，如果慢一点，那就死在刑杖下吧！”负债者哭泣着离去。

一旁观看的宦官不免有些心软，梅公察觉宦官态度软化，再度把欠钱的县民叫来，梅公皱着眉对他们说：“我也知道你们很穷，但是我实在出于无奈，现在为了偿清债务，只有卖掉你们的妻儿来还钱，但我也不忍心让你们骨肉骤然分离，所以特别再宽限一天，今夜就与妻子诀别吧，此生恐怕不能再相聚了。”县民们听了，忍不住痛哭失声，宦官也不禁掉泪，当场打消讨债的念头，并且把借条都撕毁。

从此，这些显宦人家要债时，都能从宽地对待负债者了。

智囊

恻隐之心，人皆有之。但是，人之初，性本善。并不是所有有恻隐之心的人都没有善心。梅衡湘善于观察和分析，从百姓的切身利益出发，采取了这外刚内柔、明打实保的“苦肉计”，使显贵于不知不觉中站在了穷人的立场来思考问题，将心比心，从宽对待负债者。

《易经·蒙》卦中说：人不自害，受害必真，假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。意思是说人们一般不会自我伤害，遭受伤害，必然是真实情况；我以假作真，并使敌人信而不疑，离间计就可以实现了。抓住敌人“幼稚朴素”的心理进行欺弄，就能顺着他那弱点达到目的。

“苦肉计”是通过自我伤害取信敌人，以便麻痹对方或进行间谍活动的谋略。 施用迷惑敌人的手法，若违背人们分析判断事物的习惯时，敌人就不容易一下子看透它的本质；不按“人之常性”行事，就如同水中看侧影一样，使对方得出与事物本质颠倒了的结论。这就是“苦肉计”成功的奥秘。

“苦肉计”的用法多种多样，目的和形式也不尽相同。“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”，就是其中的一种。 它的特点，在于利用“人不自害”的常理，作出必要的牺牲，达到欺骗敌人的目的。

这种谋略，在近代和现代的间谍战中仍不少见。

宁越文武并用

齐国攻打廪丘，赵国派孔青率敢死队去相救。孔青与齐人作战，大败齐军。齐国的将领战死。孔青得车两千辆，杀敌三万之后，他将齐军的三万尸体埋了，筑成两座大坟墓。

宁越对孔青说：“可惜呀！不如把尸体还还给齐国，作为内攻的手段，使齐国的战车盔甲完全用于作战，使齐国府库的钱粮完全用于安葬。”

孔青说：“万一齐人拒绝收尸，那该怎么办？”

宁越说：“那就罪上加罪了。战而不胜，这是它的第一条罪状；士兵出去了都未回来，这是它的第二条罪状；还给它尸体，却不来取，这是它的第三条罪状。老百姓因为这三条罪状将怨恨君主，无心尽忠，君主无法驱使百姓效力，这就叫二次进攻。”

宁越可以说是知道如何用文武的人呵！用武在于以力胜人，用文在于以德取人。

智囊

汉统治者改造了秦朝法律弊病，反对严刑峻罚，强调法律要“法令明具”，从而保留了法家的法治主张；同时又推行儒术，“为政在德，提倡礼信”，主张文武并用，德刑相济。

文武并用的时代意义就是德才兼备，全面发展，理论与实际相结合，规划美好人生，树立积极态度。要想成为德才兼备的人才，需要勤奋学习，开拓思路，钻研科学，提高技能，理论学习和实践创新相结合，热爱生活，热爱劳动，陶冶情操。

近些年来，面对瞬息万变、复杂多样的现代生活，不少青年人逐渐丧失了支撑其生命活动的价值资源和意义归宿，产生了身心分离的碎片感、疲惫感、宿命感。青年人要走出这种困境，就要超越自身的有限性，通过明确自己的人生目的、承担自己的社会责任、丰富自己的人生体验等创造性活动赋予生命以无限的意义。而目前德育成效的不明显，凸显了德育教育模式还不能完全适应时代发展和青年特点，因此，在对青年特别是大学生的宣传教育中，可以通过对“生命质量”、“完整人生”、“命运设计”、“人生的根本性”等问题的解读引导他们进行理性分析，帮助他们超越“感动”、“感慨”、“感性”的初级层面。

慎子的保国计谋

楚襄王为太子时，曾被当作人质送往齐国。楚怀王去世，太子向齐王请求回国继承王位。齐闵王却拒绝，故意刁难说：“你割让东地五百里给寡人，就放你回楚国，否则不准你回去！”

太子说：“臣有一位师傅，请准臣向他请教后再回复大王。”

太傅慎子说：“把东边的土地给齐，是为了你回国继位，如果为了爱地不送死去的父亲，不义，臣认为可以答应献地。”

太子去见齐王说：“按着您的要求，我敬献五百里地。”于是齐王同意楚太子归去。

太子归楚后，即位为王。齐国派五十辆兵车来楚索取土地。楚王问慎子说：“齐使者来取东地，怎么办呢？”

慎子说：“君王您明日上朝时，让大家都献计。”

于是上柱国子良入见楚王，楚王说：“我能够返回故国，执掌国家大权，是因为许给了齐国五百里土地。如今齐来取土地，怎么办呢？”

子良说：“您不能不给呀，您是金口玉言，已经答应把边地献给万乘之强的齐国，如果不给就是不讲信用，以后也难以缔约结盟于诸侯。我看，先给他地而后再向他进攻，给地是信，进攻用武也有理由，所以，还是先把地给他。”

子良退出，昭常入见楚王，楚王又问：“齐使来取东边的五百里地，怎么办呢？”

昭常答：“万乘之国是因为土地广大才能称为万乘，现在我国去掉东边五百里疆土，就等于割掉了一半的疆土。这样就只不过有万乘的称号，而连千乘之用都没有了。因此，臣认为坚决不能给地。我请求镇守东边的土地。”

昭常退出，景鲤入见楚王，王问：“齐使者来取东地五百里，你看怎么办呢？”景鲤说：“不能给他们。不过，楚也难以独自守住它。大王身为至尊，金口玉言，答应将地给强齐，如果不给，天下人会说不义。可是楚又无力独守，臣请求西去求救于秦。”

景鲤出，慎子入。楚王把三位大夫的主张都讲给慎子，说：“子良对我说，不能不献东地，可以先献，后以武力夺回。昭常说，不能献地于齐，他请求镇守东地。景鲤说，不能给齐地，但楚无力自守，应求救于秦。你看我用谁的办法呢？”

“他们三人的意见都加以采纳。”

楚王听了非常不高兴，说：“你这话是什么意思？”

慎子回答说：“请大王听臣说明，大王就会知道臣的话有道理。大王先拨子良战车五十辆，派往北方向齐献地五百里；子良出发的次日，再派昭常为大司马镇守东地；在派昭常的次日，另派景鲤率战车五十辆西去秦国求救。”

楚王于是依计行事。

子良到了齐国。齐派武装去接受东地，镇守东地的昭常对齐使者说：“我奉命守东地，同东地共死生，我这五尺男儿，年龄六十，以及三十多万的楚国士卒，虽然武器装备不好，但愿为守东地而献身。”