第九章第四节沃尔森法则：提升获取有效信息的能力
在信息社会里，信息被人们公认为“无价的财富”，企业经营者如果能在信息的茫茫大海中，及时、准确地获得有用的信息，捕捉发展趋势，做出准确的决策，就确定自己经营方式，可以给企业带来巨大的成功。如果信息不灵通或误用信息，便可能导致企业失败。
美国企业家S?N?沃尔森说：“把信息与情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。你能够获得多少财富，完全取决于你比别人多知道多少商业信息。”沃尔森这一论断被人称为“沃尔森法则”。
要在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，你就必须准确快速地获悉各种情报：市场有什么新动向？竞争对手有什么新举措？……在获得了这些情报后，果敢迅速地采取行动，往往能把握住成功的机会。
日本尼西奇公司原是一家生产雨伞的小企业。一次偶然的机会，董事长多博川看到了一份最近的人口普查报告。从人口普查资料获悉，日本每年有250万婴儿出生，他立即意识到尿布这个小商品有着巨大的潜在市场，按每个婴儿每年最低消费2条计算，一年就是500万条，再加上广阔的国际市场，潜力是巨大的。多博川于是立即决定转产为大企业不屑一顾的尿布，结果畅销全国，走俏世界。如今该公司的尿布销量已占世界的1/3，多博川本人也因此成为享誉世界的“尿布大王”。
多博川从一份人口普查报告中看到了巨大的商机，从而取得了巨大的成功，这得益于他对市场的敏锐观察和及时出击的战略。获取情报重要，快速对情报做出反应更重要，这都要求商家要善于根据新情况、新问题，及时调整原来的思路和方案，采取相应的对策，做到市场变我也变。
多博川的成功告诉我们，在与竞争对手的博弈中，情报很重要。信息不仅能为企业带来财源，还能让企业在商业竞争中找准对手的弱点。如果自己处于优势，能将对手挤出竞争领域，这当然最好。在对击败竞争对手没有把握，市场形势对公司发展也不是很有利时，怎么办？精工舍钟表公司为我们提供了一个绝妙的示范。
20世纪60年代以前，历届奥运会的计时器供应权都被瑞士名表行欧米茄公司垄断。1960年，国际奥委会将1964年奥运会的主办权交给了日本。日本精工舍钟表公司看到这是一个对欧米茄发动攻势的机会，于是对其发起进攻。为深入了解自己的对手，精工舍派出了一支高素质的“间谍”队伍对欧米茄的计时器进行侦察。他们发现，欧米茄公司的计时器都是机械表式的，误差较大，要想战胜欧米茄，就必须在减少计时器的误差上下工夫。精工舍对症下药，组织了大批研发人员开发出一种误差更小的计时器。终于，不久之后，951Ⅱ石英表研制出来了。这种计时器每天的运行误差只有0.2秒，而欧米茄的计时器误差则在30秒以上。而且与当时类似于小卡车大小的计时器比较起来，951Ⅱ石英表只有3千克，十分轻巧。
951Ⅱ石英表的这些优势很快赢得了国际奥委会官员的认同，不久，他们就做出了将1964年计时器供应权交给精工舍的决定。精工舍终于取得了在计时器上对欧米茄的竞争成功！
精工舍的成功得益于对竞争对手的全面了解，和针对其弱点进行战略突破的策略。信息就是财富，并不是说信息简单地等于财富。企业家面对诸多信息，要善于捕捉发掘信息的价值所在，并据此及时做出科学的决策。
我们生活在信息社会中，每天都要接收来自四面八方的信息，这些信息泥沙俱下，真假混杂。在如此复杂的局势下，提升自己提取有效信息的能力，是每一个人都应下工夫做的事，也是每一个市场经济中博弈主体所不可或缺的基本工作。
