彼得“待敌之可胜”
“待敌之可胜”，人无完人，每个人都有自己的缺点或者弱点，只要抓住对方的缺点或弱点，“攻也”，就一定会取得胜利。
彼得先生是美国旧金山一个大银行的职员。一次，某公司向银行申请一笔贷款，银行对该公司的信用有怀疑，就派彼得先生去进行调查。
刚好该公司的董事长是彼得先生的一位旧相识，彼得先生便径直进入了董事长的办公室。谁知刚刚坐定，董事长的女秘书忽然从门后探进头来，对董事长说：“真抱歉，今天没有什么邮票送给您。”女秘书一眼看见办公室中有客人。把头缩了回去，董事长也有些不好意思，连忙向彼得解释说：“我有个儿子，12岁，正在收集邮票。”随后把话题一转，询问华的来意。
彼得讲明了银行大的疑虑。但董事长对银行的疑虑有些反感，故意不回答彼得的问题，令彼得十分尴尬，只好与董事长话别。回到家中，彼得很是抑郁，他想董事长也太不够朋友了，问了疑虑，也不回答，但是，光在这怨天尤人也不行啊，任务完不成，没法交差啊，还得想办法呀。
这时，彼得忽然想起了那位女秘书，“该死的秘书小姐，也许正是因为她才把事情弄糟的。”彼得在心中诅咒着。过了一会儿，女秘书的话又在耳边响起：“真抱歉，今天没什么邮票送给您。”彼得跳了起来，对，邮票——董事长不是说他的儿子正在收集邮票吗？银行里每天都有来自世界各地的邮件，世界各国的邮票都有，为什么不投其所好，在邮票上做做文章呢！
第二天，彼得带着数十枚精致的邮票去找董事长，并让女秘书先去通报：“我是来给董事长送邮票的。”董事长立刻热情地接待了彼得，两个人从眼前的几十邮票谈起，一直谈到最早出现的“黑便士”，董事长很高兴地把爱子的照片拿了出来，让彼得观看。最后，不待彼得开口，董事长就滔滔不绝地把该公司的情况一一向彼得作了介绍，彼得先生终于全面了解了该公司的情况。
彼得能够从董事长那得到自己想要的信息，就是因为他懂得“待敌之可胜”，他看出了董事长想要帮儿子收集邮票的强烈愿望，就投其所好，用邮票做敲门砖，圆满地完成任务。
松下幸之助成功有道
“不可胜者，守也”要想不被敌人战胜，是首要的步骤防守，那么想要在职场取胜，如何首先做到防守呢，其实，防守也就是做好自己，把自身打造的如铜墙铁壁，刀枪不入，敌人无法进犯，也就做到了取胜的第一步。
松下幸之助是“松下电器”的老板，他之所以可以坐到当今世界最大的电器公司老总的位置，与他善于看人与勤俭朴素是十分不开的，
一次，在公司的一个会议上，他问业务部的人事科长：“在你见客户时，如果对方问你，松下电器公司到底是制造什么产品的公司，你会如何回答？”
人事科长假思索地答道：“那时我会回答对方，我们公司是制造电器用品的。”这听起来是毋庸置疑的答案，换了是谁也会这样回答的，因为公司本来生产就是各种电器产品。
哪知道人事科长的回答却遭到了松下幸之助的训斥。“你们这些人的脑子里到底装的是什么啊？像这样的回答是根本不行的，”
明明公司做的就是电器生意嘛！面对松下幸之助的责难，这位人事科长着实有点委屈，业务部的其他人也有些摸不着头脑。
之后，松下幸之助说到：“你们都在人事部门工作的，就应该懂得培养人才正是你们这些身为人事主管的人的职责，如果有人问你们松下电器公司是制造什么东西时，你们的回答应该是松下电器公司是培育人才和兼做电器制品的公司经营的基础是人，在企业经营上，制造技术、买卖方法、资金周转等固然重要，但人却是这些东西的主宰。尽管有钱，有产品，要是没有一个会利用这些东西的人，那么这些东西也产生不了任何作用的。所以，不管怎么说，人才是最重要的。如果你们不能很好地培养人才，松下电器公司还能有什么发展？”
松下幸之助拍着桌子激动地说个不停，他的话使在场的松下职员受到很大的震动。的确，正如他所说，松下电器公司是制造人才兼而制造电气产品的地方，因为在制造电气产品之前，首先要做的就是培养人才。
松下电器每年支出的人员培训费和科研开发费，约占其营业额的8％左右。松下幸之助很强调在实践中培训人才，他认为企业培训的不是“学者”，而是“临床家”。光有学识不能经营事业，必须兼有“临床经验”才仃。所以，他对本公司的员工都要进行培训，任何新到公司工作的人都要进行岗前培训，合格后才能上岗。
人们说，在国际市场的电器竞争中，松下赢就赢在其对人才的培育上。因为经营的组织或方法当然很重要，但是推动的仍然在于人，不管组织如何完善，技术怎么先进，如果没有合适的人才，企业是不会有成就的。松下幸之助正确的管理方式使得松下公司一年的销售额就达300亿美元，这同我国1987年出口总额差不多。
企业精神是企业发展的基础，是市场竞争的前提条件。高明的领导者，总是首先在塑造企业精神上下功夫，真正体验“先为不可胜”。企业精神作为企业全体员工的理想、信念、价值观，一旦被确立，必将形成强大的物质力量。
注释
①昔：过去，从前。
②先为不可胜：首要创造自己不被别人战胜的条件。
③以待敌之可胜：来等待敌人可能被我军战胜的时机。
待：等待。
④在：在于，取决于。
⑤能为不可胜，不能使敌之必可胜：能做到自己不被敌人战胜，不能强使敌军提供一定被我军战胜的机会。
⑥胜可知而不可为：胜利可以预见，但不可以强求。
⑦守则不足：兵力不足时就要防守。
⑧攻则有余：兵力充足时就要进攻。
⑨藏于九地之下：（把军队）隐于极深的地下。这里指巧妙利用各种地形，把军队隐藏起来，不露踪迹，使敌人莫测虚实。
九：古代用作虚词，极言其数之多。
⑩动于九天之上：（军队）进攻时，如同从九霄而降。这里指进攻时动作神速，令敌猝防不及。
九天：高不可测的上天。
○11见胜不过众人之所知：预见胜负不能超过常人的见识。
见胜：预见胜利。不过：不超过。众人：常人，一般人。
○12秋毫：指兽类在秋天新长的极纤细的毛，用来比喻非常轻微的事物。
○13名目：眼睛明亮
○14聪耳：耳朵灵敏。
○15战胜不忒：打胜仗不会有差错
忒（tè），差错。
○16胜已败者：战胜已经处于必败之地的敌人。
○17不失敌之败：不放过任何一个打败敌人的时机。
失，丧失。
○18胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜：打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，然后才同敌人交战，打败仗的军队，先打仗然后再去谋求胜利。
○19修道而保法：修明
修道：道，政治，修道就是修明政治，从各方面做好“先为不可胜”。保法：法，法令制度，保法即确保法制的贯彻执行。
○20为胜败之政：为，成为。政，主宰。意为政治修明、法度严谨的一方将决定战争的胜负。
○21度：原意是尺寸的长短，在这里引申为土地幅员的大小。
○22量：原意是粮食容积的多少，在这里引申为人口和物资的数量。
○23数：愿意是数目的多少，在这里引申为部队实力的强弱以及可投入的兵力数量。
○24称：原意是称量轻重，在这里引申为权衡利弊，即对敌我双方的实力做出对比。
○25胜：从敌我孰优孰劣的现实中可以得到由何方取胜。
○26地生度：敌我双方所属的不同地域产生了土地幅员的广窄。
○27度生量：土地幅员的广窄决定了人口及物资储备的多少。
○28量生数：人口和物资储备的多少决定了双方投入战争的兵员的数量多少。
○29数生称：兵员数量的多少决定了双方兵力的强弱对比。
○30称生胜：双方兵力的强弱对比决定了战争的胜败。
○31以镒（yì）称铢（zhū）：用很重的事物去称量很轻的事物。
镒、铢：是古代的重量单位，1镒等于24两，1两等于24铢，1镒也就是576铢。以镒称铢，在这里用来比喻两军实力的悬殊。
○32胜者之战民：胜利者指挥军队作战。
○33决积水于千仞之溪：决开积水使之从极高的山顶冲下来。
仞：古代长度单位之一，1仞等于7尺，千仞形容非常之高。
○34形：形式，这里指两方悬殊军事实力
