李靖（571—649），字药师，雍州三原（今陕西三原县东北）人。李靖是唐初杰出的军事家将领、军事理论家，英勇善战，为大唐的建立作出了不可磨灭的贡献。李靖出生于官宦之家，很小的时候就树立了远大的志向。他喜欢研究兵书，常常和他的舅舅韩擒虎一起研讨兵法，废寝忘食；而韩擒虎也对自己外甥的才华很看重，常常对人说：“天底下能够和我讨论兵法的，也就只有李靖了。”
隋朝末年，李靖任马邑郡丞。这时，反隋暴政的农民斗争已风起云涌，有河北的窦建德，河南的翟让、李密，江淮的杜伏威、辅公祏等领导的三支主力军以摧枯拉朽之势，涤荡着隋朝的腐朽统治。此时，身为隋朝太原留守的李渊也在暗中招兵买马，伺机而动。李靖察觉了他的这一动机，于是就前往朝廷想告发此事。但当到了京城长安时，关中已经大乱，因道路阻塞而未能成行。不久，李渊果然于太原起兵，并迅速攻占了长安，俘获了李靖。
李渊当然恨他，抓住他后，下令斩首。李靖满腹经纶，壮志未酬，在将要被斩时，大声说道：
“且慢！你若是杀了我，一定会后悔的！”
李渊听到他这么说，令刀斧手停下：
“你既然已经落到我的手中，还有什么话说？”
“你们起兵，是为了平定天下。现在不去做大事，却要报私仇，杀了有本事的人，这哪里是做大事的人干的！”
李世民在旁听李靖出语不凡，急忙走上前，恳请他的父亲暂缓动手。李世民与李靖谈了一会儿，然后对他父亲说：
“父亲，这个人不能杀！”
“为什么？”李渊问。
“这个人满腹经纶，且心怀大志，将来必定有大的用处！”
见李渊仍有顾虑，李世民进一步说：
“我看他气宇轩昂，容貌奇伟；后与他交谈，得知他才略过人。如果杀了，岂不是太可惜了？”
于是李渊下令放了李靖，并让他为自己效力。李靖果然有谋略，屡立战功。最著名的是在贞观年间，李靖率领大军平定突厥，生擒颉利可汗。
李靖在生命的危急时刻，情急生智，在李渊的刀下捡回了一条性命。李靖的这一番说辞，关系性命，可以看做是随机应变的案例。
五、妙语反诘者
这种人不仅能说，而且会听，对对方所说的话能够抓住机会提出各种问题加以反击，令对方哑口无言，从而一举赢得论辩的胜利。
六、说服力强者
这种人是优秀而不可多得的外交型人才。他对别人的思想、感觉、看法了解得非常清楚，谈别人的事如数家珍，能替人指点迷津，并能把那些和他不同的或相反的意见推倒移开，使谈话照着自己设计的方案和计划向前走。因此，这种人总是最后的赢家。比如，三国时期的诸葛亮就是一位说服能手。
七、谈吐幽默者
富有幽默感的人不但可以愉快地做事，更能愉快地说话，走到哪儿，欢乐就散布到哪儿。这样的人难免有缺点，但由于有情趣，使人欢笑，使人快乐，人人都愿意与之相处。幽默型的人，他们很少遵从逻辑的法则，相反经常运用奇谈怪论，或类似诡辩的手法，使对方如坠云里雾中。打趣话、俏皮话、笑而不谑的话连续不断，使举座为之倾倒。这种才能特别发达的人，总是非常圆活、灵通的聪明人。有幽默感的人，是感觉敏锐的人、心理健康的人，也是笑颜常开的人、胸襟豁达的人。别人乐意与之交往、与之亲近、与之为友。
八、滑稽搞笑者
这种人总是以一种调侃的方式，随心所欲地对某个问题进行自由自在的解释，硬将两个毫不沾边的东西粘连在一起，以造成一种不和谐、不合情理、出人意料的效果，从而在这种因果关系的错位和情感与逻辑的矛盾之中，产生出搞笑的艺术。
九、旁敲侧击者
这种人和人打交道善听弦外之音，又会传达言外之意，老于世故，擅长话里有话、一语双关。
十、软缠硬磨者
这是一种性格顽强、不达目的誓不罢休的人。为了达到某种目的，他会采用软缠硬磨法，友好地赖着对方的时间，赖着对方的情面，甚至赖着对方的地盘，对方不答应就是不撤退，不把事情办成就是不回头，搞得对方急不得恼不得，最后不得不答应他的要求。
以上说的是几种言谈中的优者。人世间有不少假象存在，人身上也有许多似是而非的东西。这些似是而非的东西经由嘴里说出来，初听好像是优点，实际是致命的缺点，对这种人要仔细看清楚，才能确定怎么说话。
不善于把握言谈技巧的人
一、吹毛求疵者
这种人总是故意挑剔毛病、硬找差错，没有问题时只想弄出些问题。他有时伪装成对工作事业认真负责的样子，有时又换上一副蛮不讲理的或自以为聪明透顶、或傲慢无知的面孔。不管他属于其中的哪一种表现，吹毛求疵者心里都揣着一个不正当的念头——不愿与人为善。当一个人处处都这么做的时候，他不是冲着真理和正确的原则而来的，他只是以此作为口实和把柄，来达到自己不可告人的目的，但这样做的结果是害人不利己。
二、花言巧语者
常言道：“虚浮不实的话语缺少仁爱。”英国谚语也说：“诚实的话语常常不华丽雕琢；华丽雕琢的话语常常不诚实。”像这种描写“花言巧语”的说法还很多。花言巧语听起来十分顺耳，但如果谁要是全信这一类话，久而久之，后果必然不堪设想。爱花言巧语的人总是以自己的利益为出发点去奉承别人，在别人被冲昏了头之后，自己的私欲也得到了满足。不仅如此，花言巧语中隐藏着一口陷阱，一口用鲜花覆盖的陷阱。经常是受害人掉进了陷阱后才发现。
三、好讲空话者
这种人说大话，爱虚名，行架空之事，谈过高之理，言虚伪之言。爱说空话的人，当他的话不能兑现的时候，他为了维护自己的“尊严”，便会编出一些假话来搪塞，这样，就常常使自己陷入失败的泥潭而不自知。王衍清谈误国，赵括纸上谈兵，这是好讲空话者的典型事例。他们最后都落了个身败名裂、祸国殃民的下场。
四、鹦鹉学舌者
这种人自己没有什么独到的见解，只是善于吸收别人思想中的精华，将别人的思想嫁接到自己的口中，在众人面前宣讲，给人造成“这个人还真行”的错觉。无形之中令大家把他当高人看，从而崇拜尊敬他。鹦鹉学舌的性质说严重一点儿就是抄袭剽窃。在写作方面，这种人不会成为真正的作家，在演说方面不会成为真正的演说家。
五、华而不实者
这种人说起话来滔滔不绝，头头是道，口若悬河，妙语连珠，时髦理论总是嘴边挂。开始和他接触，容易对他产生好感，但接触时间长了之后，这种人“金玉其外，败絮其中”的本性会暴露无遗。
公元前622年，晋襄公手下有个大臣叫阳处父。他平时喜欢高谈阔论，好自以为是地教训他人。有一次，他奉襄公之命去卫国访问，回来的时候路过鲁国的宁城。宁城有个叫宁嬴的人陪他同行。可是，刚走了几天，宁嬴离开阳处父独自回家来了。宁嬴的妻子很纳闷，便问他为什么这么快回来。宁嬴回答：“我虽然同阳处父相处只有几天，但我发现他这个人好像是一株花开得好看，可就是不结果子的树。”宁嬴叹了口气，颇为感慨地继续说：“华而不实，怨之所聚也。”这后一句话的意思是说：“你想想看，像这样华而不实的人，别人都会怨恨他。积怨多了，我再跟着他，不仅不能得到好处，反而会受到连累的。所以，我就赶早回来了。”果然，一年以后，阳处父因为没有真本事而被杀了。
六、常发牢骚者
牢骚是一个人在受到挫折时的一种抑郁不平的精神性宣泄，也就是说些怪话、不满的话。适当地发些牢骚，具有一定的积极意义，它是一种比较原始的“保护性措施”。但一个人经常发牢骚就意味着他适应社会的能力低，是一个无能的人。这种人只考虑个人得失、喜欢斤斤计较的“小人”。经常发牢骚的人，不仅不会获得社会的同情，反而会使其本人的层次更低，因为人们并不喜欢将发牢骚作为社交的主要形式。
七、絮絮叨叨者
这些人，脑子天生糊涂，说话抓不住要领，看问题看不到本质，一谈及问题，总觉得什么都有理，什么都联系得上，什么都想说个明白。于是，不管他人是不是接受，能不能接受，不分先后次序、轻重缓急，统统将想说的都说出来，一直说到他人不耐烦为止。碰到这种人，最好的办法是要么转移话题，要么闭目养神，要么做自己的事，免得浪费时间。
言辞识兼才与偏才
古代治国者，每每是求贤若渴。古人所求之才一般要包括三个方面：第一方面要考察他的德行，第二方面要探讨这个人制定法律法规政策的才能，第三方面要考察他的谋略与权术。
才有大小，有的人可能在这三个方面都能出类拔萃，这可以称之为兼才；而有的人可能只在某一个方面突出，称之为偏才。然而，如何通过谈话来考察一个人的才能呢？刘劭在他的《人物志》中给出了答案：“其为人也，务以流数，杼人之所长，而为之名目，如是兼也；如陈以美，欲人称之，不欲知人之所有，如是者偏也。”当一个人经常谈论各家各派的长处，并且一一加以品评推荐，这样的人才就是兼才；如果一个人只想陈述自己的长处，希望得到众人的夸奖，却不想了解别人的优点，这样的人只能是偏才。偏才不能了解别人，对别人的话也持否定态度。
伊尹生于伊洛流域古有莘国的空桑涧（今洛阳市栾川县墁子头），奴隶出身。因后被商汤封官为尹（相当于宰相），故以伊尹之名传世。他为商朝理政安民50余载，治国有方，权倾一时，世称贤相，三代元老。
伊尹自幼聪明颖慧，勤学上进，虽耕于有莘国之野，但却乐尧舜之道；既掌握了烹调技术，又深懂治国之道；既作奴隶主贵族的厨师，又作贵族子弟的“师仆”。
适逢夏朝末年，夏桀是有名的暴君，他荒淫无度，穷奢极欲，昏庸残暴，惹得天怒人怨、众叛亲离。当时，商汤是夏朝的属国商国的国君，他是一位非常有魅力的领导者。商汤看到夏桀已失民心，决心推翻夏桀的统治，并为此做了大量准备。
万事俱备，只欠东风。商汤的心胸很大，而且手下有不少能征善战的大将，但他还缺少一位足智多谋、运筹帷幄的栋梁之才。为此，商汤想尽办法来搜罗人才，结果成效甚微，为此，他心急如焚。
此时，由于有莘国灭亡，伊尹辗转做了商汤妻子的陪嫁奴隶。这个胸怀大志、精通韬略的奇人不甘心一辈子与人为奴，他希望自己的才干能够得到赏识，为商汤的灭夏大业出一份力。然而，如何才能让商汤认识到自己的才华呢？他想到，可以在饭菜上做些文章。
有一段时间，商汤发现一个奇怪的现象，他近来吃的饭菜不是淡而无味，就是咸得发苦，商汤十分恼火，便派人把伊尹找来大加训斥。
伊尹对商汤的斥责毫不理会，反而不慌不忙地说：“我当然知道做饭不能太淡，也不能太咸，只有咸淡适宜、五味调和，吃起来才有味道。这几天我做的菜时淡时咸，其实是有意借此提醒大王，治国与做菜的道理是一样的，既不能操之过急，也不能放松懈怠。只有不瘟不火，恰到好处，方能如愿以偿。”
商汤听了大吃一惊，他万万没有想到，一个做饭的奴隶竟能说出这番话。他细细品味伊尹说的话，发觉其中很有深意，而且道理深刻，这说明伊尹深谙治国之道。商汤又与伊尹谈论了一会儿，愈发觉得此人是一个治理天下的人才。商汤大喜过望，当即解除了伊尹的奴隶身份，任命他为丞相，为自己出谋划策。
从此以后，伊尹忠心耿耿地为商汤做参谋。根据伊尹的建议，商汤先是广造舆论，历数夏桀骄奢淫逸、倒行逆施的种种罪行，号召那些被夏朝统治的部族部落反叛夏朝，归顺商国；对不听规劝的葛伯族出兵讨伐，予以消灭；对夏朝的羽翼，如韦、顾、昆吾等，则各个击破，使夏朝孤掌难鸣。
以后，伊尹又为商汤献上了一条统战策略，尽量联络外邦人，对部族中的某些人也网开一面，促使他们改邪归正。这样一来，商汤美名远播，成为众望所归的领袖，得到了广大百姓的拥戴。
商汤还采纳伊尹的建议，停止朝贡夏朝以试夏桀的实力。桀命令九夷族发兵征讨商，这说明桀还能调动九夷族的兵力，汤和伊尹就马上请罪，恢复向夏桀的进贡。一年后，九夷族忍受不了桀的残暴统治，纷纷叛离，使桀的力量大为减弱。汤和伊尹见时机成熟，就由汤召集部众，出兵伐夏，在鸣条（今河南封丘东）一举攻灭了夏桀，终于推翻了夏桀，建立了商王朝。
伊尹在谈话的过程中，善于以做菜比喻治国，可以说是一个善于言辞之人。并且，因为伊尹确实有真才实学，能够发挥出自己的才干为商汤所用，所以商汤会毫不犹豫地提拔伊尹。有才学且善言辞，仁德泽及商代三世，可以称得上是一个兼才了。
偏才往往不能了解别人，也不太愿意了解别人，对别人说的话也一味地处在自己偏倚的立场去否定和怀疑，因此也最容易流入见识短浅而不能自知的境地里去。这样的人之间相互谈话，谈得越深入，你会发觉他们分歧就越大；分歧越大，双方就会更加对立，以至于相互攻击和诘难。
偏才的人看见有人讲自己处世正直的好处，就会认为对方不过是自夸罢了；当他看见有人静静地倾听他讲话而不发表意见，就会不由自主地认为对方知识贫乏、才疏学浅；当他看见有人高谈阔论的时候，就会认为对方不够谦逊；当他看见有人谦恭礼让的时候，就会认为对方是马屁专家，没有骨气；当他看见有人在谈论某项专长的时候，就会认为对方知识不够广博；当他看见有人语惊四座、旁征博引的时候，就会认定对方有意要哗众取宠；当他看见自己的想法被别人运用的时候，就认为对方抢走了自己的成果；当有人发现他的错误并提出疑问时，他就认为对方太不理解自己；当别人的看法和自己有别时，就马上判定是有意和自己作对，等等；此类情形，不能一一列举。总之，他只有在与相同类型的人谈话的时候才会真正感到高兴，才会产生亲近和偏爱的感情，也才会去称赞和推荐对方。偏才之人，最缺乏的是仁德的心胸。
言谈识人之技巧
在与人打交道时，我们经常需要透过语言的表面，去看清对方的真实想法。这似乎很难，但只要掌握了规律，其实并不难。
分析一个人的内在表现时，他的真实想法不但隐藏在话题里，也存在于话题的展开方式上。通过一个话题探索到对方的深层心理，其方式有两种：一是根据话题内容来推测对方的心理秘密：二是根据谈话展开方式洞察对方的深层心理，以了解对方的个性特征。如果要想了解对方的性格和内心动态，最容易着手的办法，就是观察话题和说话者本身的相关情况。所以说，言谈话语，是了解人的重要途径。
由言语而洞察人心的具体办法
1.在正式场合中发言或演讲的人，开始时就清喉咙者，多数人是由于紧张或不安造成的。
2.说话时不断清喉咙，改变声调的人，可能还有某种焦虑。
3.有的人清嗓子，则是因为他对问题仍迟疑不决，需要继续考虑。一般有这种行为的男人比女人多，成人比儿童多。儿童紧张时一般是结结巴巴，或吞吞吐吐地“嗯”“啊”，也有的总喜欢习惯性地反复说“你知道……”
