登陆注册
1738900000005

第5章 辩术:柔舌能退百万兵(4)

在这里,梁勇的诡辩在逻辑上明显是错误的。因为人断了腿固然是人,但无法据此推断出凉鞋断了鞋后跟还是凉鞋。王老师思维敏捷地洞察到这个错误的逻辑,立即把思路从人的腿部转移到人的头部,构设了一个同样逻辑形式的诡辩:既然人的头断了就不再是人,那凉鞋断了鞋后跟也就不再是凉鞋了。由于王老师这个诡辩后发制人,以谬制谬,所以梁勇不得不低头认错。

(2)语言方面

诡诈的语言如果含糊不清、模棱两可时,可难过对其语言进行判断、分析、解释批驳他的荒谬观点和不实之词,阐明自己的立场和观点。请看老张和老刘的辩论:

老张问:“在金钱和道德之间,你选哪一个?”

老刘不假思索地回答:“当然选道德。难道你选金钱?”

老张诡秘地说:“我是选择金钱,因为我缺少金钱。你选择道德,那是因为你缺少道德。”

老刘听了老张的不友好言语,立即反驳说:“你的话只讲对了一半,十分的道德,我已有九分,还缺少一分,所以我选道德;万贯的家财,你已有九千贯,但你还缺少一千贯,所以你选金钱。因此,准确地说,我选道德是因为我崇尚道德,你选金钱是因为你贪图金钱。”

从上例不难看出:老刘重义,老张重利。然而,老张为了给老刘脸上抹黑,构设了一个以模糊语言为核心的诡辩以嘲讽老刘。这个诡辩的关键词语“缺少”在特定语境中是很模糊的,即包含了“缺得很多、缺得不多、缺一点点”等方面的意思。老刘的反驳针对“缺少”这一模糊的词语,用形象的语言清晰地把它量化出来,否定了自己“缺德”、老张“缺钱”的荒谬论断,最后用“崇尚”来褒扬自己对道德的追求,用“贪图”来贬斥对方对金钱的贪得无厌。

(3)内容方面

诡辩的内容如果是矛盾的,可先指明矛盾所在,然后再点出问题的实质。请看下面的例子:

某乡有几个地痞,经常偷鸡摸狗、欺压乡邻,但派出所对这些人一直采取纵容态度,致使他们的气焰日益嚣张。乡党委书记找来派出所所长,两人有如下一段对话:

书记:“那几个地痞胡作非为,你这个所长知道不知道?”

所长:“知道。”

书记:“既然知道,那为什么至今未对他们采取行动?”

所长:“采取行动只是个时间问题,这就像喂猪一样,如果还没等到猪肥就杀了,那怪可惜的,不合算。这些地痞就像猪一样,现在还是‘瘦瘦的’没喂‘肥’,处罚起来没分量。这是个策略问题,群众不理解,我们可以理解。”

书记:“你的‘肥猪论’太玄虚了,群众怎么会理解?猪是人们心甘情愿喂养的,而这些地痞,群众会甘愿喂养吗?还是听听我的‘肥鼠论’吧。有个人养了一只猫,指望它捉老鼠,可这只猫却放任老鼠在家里吃谷子,结果主人家老鼠成灾。主人找来猫来问罪,可猫却振振有词对主人辩解:‘家里老鼠太瘦了,等到喂肥了再抓不迟。’你猜主人对猫会有什么看法?”

所长:“这……书记的‘肥鼠论’更有哲理,我是一时糊涂,我马上就把那几只‘老鼠’抓起来。”

在这个事例中,所长企图用“肥猪论”为自己工作失职辩解,但书记一语道破了“肥猪论”在内容上的荒谬,即猪肝是人们自愿喂养的,而地痞则相反,二者不能相提并论。揭露批驳所长的“肥猪论”还不够,书记又引出“肥鼠论”,形象生动地说明了地痞横行不法,派出所放任不管,群众遭殃的事实,含蓄地指责了所长主观的荒唐,工作的失职。所长再不表态自己失误,其利害关系不言而喻了。

8、巧说“歪话”,智对诡辩

要想提高你的口才,就要把话说得灵活些。比如说,适当时你可以说一些“歪话”(相对正话而言),可以起到一些正儿八经的话所不能起到的作用。但是,有一个问题是,既然是歪话,那就比正话难说,如果说得不好,就会起到相反的作用。这里面的度如何把握,显然是一个大问题。

不过,我们可以向诸葛亮借点智慧。

诸葛妙语;

在赤壁之战的前夕,周瑜为了了解诸将与谋士们的立场,假装自己也同意投降的主张,而鲁肃却不明白这是周瑜的计策,憨厚老实的鲁肃与周瑜争辩,而诸葛亮只是在一旁袖手旁观,并且不时地在冷笑,周瑜问道:“先生为什么在哪里(不说话)只是在冷笑呢?”诸葛亮:“周瑜的主意是投降曹操,其实是非常合乎常理的。”周瑜说:“诸葛亮是非常善识时务的人,他必然与我有同样的想法。”鲁肃问道:“诸葛亮,你为什么也会这样说(打算投降曹操)?”诸葛亮:“曹操非常善于用兵打仗,放眼天下,没有人能够抵挡住他的进攻。过去只有袁绍、袁术、吕布、刘表与他是互相为敌。如今这几个人都先后被曹操所消灭,天下已经没有人(能够抵挡曹操)了。只有刘备是一个不识时务的人,强行与他争夺天下;如今孤单地躲避在江夏,是生存下去还是被曹操消灭,这还是个未知数。周瑜将军如果投降曹操的话,还可以保护他的妻子和孩子,更可以保住他的富贵荣华和地位。至于国家的命运如何,都交给老天去决定,(对于周将军个人来说)又有什么可惜的呢?”鲁肃勃然大怒地说道:“你难道要教我的主公弯下身子去在国家的奸贼那里遭受污辱吗?”……

本来,诸葛亮深知周瑜使得是计,然而他并不说破,反而在一旁顺水推舟,推波助澜,假装赞同周瑜的主张。这是诸葛亮为了维护周瑜的面子而特意而为之。如果诸葛亮一语道破周瑜的秘密,那样做的后果只能使气量狭小的周瑜更早地恨上诸葛亮,从而在其日后的外交活动中处处施阻力,诸葛亮本来到东吴就是孤身一人,如果再加上周瑜这样一个强劲的敌手,那么他的东吴之行究竟是成是败,那还很难说,毕竟孙权当时惟知“内事不决可问张昭,外事不决可问周瑜”,可见周瑜地位的重要。于是,诸葛亮索性正话歪说,帮助周瑜撒谎,从而赢得对方的好感,在日后的外交活动中为自己增添了一个朋友而不是对手(至少在赤壁之战中是朋友)。

在有些场合,不一定要把话按照原来的意思说,换一种说法,就是说话可以正说,也可以“歪”说,尤其是在面对一些人的诡辩时,更不能用正常的说法来回答。

(1)“歪”话正解

著名的风流才子唐伯虎,以智辩著称。

有一次,一个财主请他为其写一个中堂(正屋当中悬挂的大幅字画)。唐伯虎并未推辞,提起笔一挥而就。财主一看,鼻子都气歪了。原来唐伯虎写的是“父死子死全家死”。财主全家都陡然变色,财主本人更是怒不可遏,他一把抓住唐伯虎,咆哮起来:“我哪一点对不住你,你竟用这么恶毒的话咒我全家?”

唐伯虎一点也不着急,他说:“员外,你弄错了,这是很好的祝福词,怎么说是咒语呢?你想,一个家族的人如果是按着这个顺序,父亲死了儿子死,儿子死了孙子死,那说明家里没有横死暴死的,每一代人都无祸无灾,个个都寿终正寝。这样的家庭能不幸福吗?可如果不依这个顺序,儿子死在父亲前面,孙子死在儿子前面,那将是多么悲哀和不幸!谁愿意他家出现那种情况呢?”

财主听了,这道理倒是对极了,只得赔罪,把唐伯虎恭恭敬敬地送走。不过,他看着这六个字有三个死字,心里总是不太舒服,也不愿张挂出来向人炫耀了。

(2)随机诡辩

如果对方提出一些荒诞奇怪的问题,若是以通常的办法从下面回答是难以奏效的。此刻,辩者可以将对方的话作为背景,采用同样奇怪的语言来回答,以怪制怪,以歪对歪,这就是随机诡辩,也可以说是一种怪问怪答的方法。对于论敌的怪问,应根据问话内容而随机应变,以诡对诡,不必拘泥于常理,只要能自圆其说就可以了。

美国有一家服饰公司,为以招揽生意,特意给海明威送去一条领带,并附短信云:“我公司出品的领带深受顾客欢迎。现奉上领带一条,请您试用,并望寄回成本费2元。”

几天之后,公司收到海明威的回信:“内附小说一册,请你们一读。此书价值2元8角,也就是说,你们还欠我8角钱。”

在人际关系中,随机应变的歪话技巧的确是一种改善或提高交往效率的有效方法。将错就错又是一种反高思维,因此它可以称为反问思维技巧,将自己的真实意图隐蔽起来,以其错而就其错的智谋技巧,来达到证明正确论点的目的。

(3)理屈词不穷

“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”,这是北宋著名的诗人陆游《游山西村》中的名句。后常被人比作绝路逢生的情况。

理屈词不穷的歪话是指在论辩中牌劣势或形成僵局时,以缓和的方式拖住不放,在拖延中寻找契机,从困境中冲出一条活路,形成“柳暗花明又一村”的局面,达到感动对方,说服对方的目的。

克林顿与莱温斯基的丑闻被揭露后,本已伤心欲绝。早已对婚姻厌倦的克林顿夫人,此时为了保住既得的政治权力,仍然在公众面前强颜欢笑,一而再,再而三地强调与总统“老公”的一往情深,这一诡辩为保住克林顿的总统座椅起了相当重要的作用。

由此可见,理屈词不穷,足见人之睿智,足显不尽不风采。

当然,在实际应用中,有时会碰到一些场合需要将以上一些技巧综合运用。那么,如何综合运用呢?请看以下的这个例子。

圆智是乾隆年间宁波天童寺的当家和尚,他虽无点金之术,却颇有应变之才。

有一天,乾隆皇帝只身微服南下。来到宁波后,便独往天童寺而来。圆智听到此事,马上到山脚下等候。不一会儿,乾隆便来到此前。圆智在他向前合十躬身轻声道:“小僧天童寺主持圆接驾来迟,万望恕罪。”

乾隆听说此人为圆智,便想全他一个下马威。于是,面孔一板,厉声问道:“你既知朕躬到此,为何不率领众僧,大开山门,跃然接圣驾?你这轻轻一辑,该当何罪?”

圆智不慌不忙地说:“小僧岂敢亵渎圣驾,只因这次圣上南巡,乃是微服私访,小僧若是兴师动众,恐怕引起游人瞩目,有碍圣上安康,故小僧才一个人悄悄在此相迎。”

乾隆听他说的有理,只好说:“恕你无罪,前面带路。”乾隆又说:“大和尚,今日朕躬上山,你能不能与我比上一比!”

圆智闻言,暗自思忖:“这可不好比,比不好全寺都得遭殃。”但他脑子一转,笑着说:“万岁爷上山,可有一比‘好比佛爷带你登天,一步还比一步高’。”

乾隆一听,心里不舒服,圆智自比佛爷,上风被他占了。可又在佛地无可指责,只好暂时作罢。

他们一进入天王殿,正见弥勒佛喜眉笑脸地朝外而坐。乾隆点子又上来了,指着弥勒佛问圆智:“请问大和尚,他为何而笑?”

圆智答:“启禀圣上,他是笑贫僧命乖运筹,身入空门,终日青灯木鱼,碌碌无为。”

乾隆一听,心想:“这下子有空子钻了!”马上问圆智:“他也在对我笑,照你说,他也在笑我碌碌无为了?”

圆智见乾隆咄咄逼人,连忙回答说:“哪里哪里,佛爷对不同的人有不同的意义。他对万岁爷迎面而笑,是笑你为万民操劳,以国事为重,不像凡夫俗子,气量狭窄,笑里藏刀!”

乾隆听了,哭笑不得,因为圆智明明在骂自己呢!可不好发作,只好忍心作罢。

乾隆离寺时,圆智送他下山。当走到山腰时,乾隆想起上山之事,又想整一下圆智,说:“我上山时,你说我一步比一步高,现在我下山了,你可怎么说?”

圆智听了,稍思片刻,即答:“如今又好比如来佛爷带万岁下山,后头更比前头高啊!”

乾隆听了目瞪口呆,因为上风全被他占去了。但是又觉得这个和尚确实很有应变之才,只好怏怏地下山去了。

说“歪”话的精髓就在于随机应变,装憨卖愚,环顾左右而言他。在这个案例中,高僧圆智就乾隆的发难,妙语连珠,且赞中含骂,做得天衣无缝,实乃世间罕见的奇才。

9、针锋相对,以毒攻毒

在《三国演义》中,最能体现诸葛亮出众口才的当算当众骂死王朗一节。这也是全书的高潮之一。

同类推荐
  • 帮你达成梦想的60个希望法则

    帮你达成梦想的60个希望法则

    心思灵动,就会拥有不可思议的力量;眼界开阔,就会插上飞往梦想的翅膀;思维创新,就会跨过挫折与磨难,抵达梦开始的地方。本书为亲们提供了60个实现梦想的希望法则,从内心意志,婚姻感情,职场智慧,人际关系,心态调整等方面,给亲们以明晰的指导,以点燃生命的亮色。
  • 提高为人处事能力(学生综合素质提高手册)

    提高为人处事能力(学生综合素质提高手册)

    为人处事很重要,这一点已被越来越多的人认识到,问题是如何才能提高为人处世的水平,让为人处世的能力,真正成为搭上人生顺风车的助力。不管你处于什么样的地位,无论你面对的是什么人,都应该拿出一副低调的处世姿态。以此为原则决定处事方式的取舍,可以避开许多不必要的人生障碍,人生的路会因此顺畅许多。
  • 女人的魅力与资本(全集)

    女人的魅力与资本(全集)

    对绝大多数女人而言,她们并非缺乏实现幸福的能力和机遇,而是没有掌握成功的方法和途径。如果女人打造出自身独特的魅力,培植和利用好自己重要的资本,也能在这个男性主导的社会中获得成功。本书阐述了成为成功女性的各种方法和秘诀,帮助女性迅速提升个人魅力、打造成功资本,收获美满幸福的人生。
  • 激励青少年成长的中国名人故事

    激励青少年成长的中国名人故事

    一滴水可以折射阳光的光辉,一本好书可以滋润美好的心灵。健康的身心、丰富的情感、较强的实践能力、优良的品质、过硬的特殊技能、良好的习惯、深厚的文化底蕴及必要的合作素质等,是青少年朋友在成长道路上顺利前进所需要的最基础、最必要的条件,为青少年朋友们从自身着眼、开创成功指明了方向。社会是一幅斑驳陆离的图画,人生是一条蜿蜒扭动的曲线。知识是智慧和能力的基础。知识能够守护生命,是保护自己的盔甲。成长是一种历程,我们从无知到有知,从天真到深沉,我们用生命书写着成长的哲学,正是这些哲学的智慧丰富了我们的人生;成长是一种升华,成长的过程就是将软弱升华为刚强,将平淡升华为壮丽。
  • 走出心理的误区大全集

    走出心理的误区大全集

    怎样才能消除那些有损健康的消极心理,使自己时刻都生活在快乐幸福之中呢?本书运用通俗、简练的语言,结合大量的实例,从众多角度阐述了现代人常见的各种不良心理,我们每天都在忙忙碌碌地生活。介绍了相应的心理治疗方法,我们每个人既相同又不同,以期能给各位读者带来切实的帮助。,我们的内心每天都在上演着喜怒哀乐、悲欢离合的故事
热门推荐
  • 礼仪金说3:服务礼仪

    礼仪金说3:服务礼仪

    在我国古代礼仪典籍《礼记》中有道:“礼之以和为贵。”作者也一向认为:讲究礼仪,意在善待别人;推广服务礼仪,意在营造和谐、宽松的社会氛围。
  • 霸天武道

    霸天武道

    十死无生!,前世他以一敌万,陨灭无数大神,最后血祭吞天,穿越东龙大陆!这一世他凤凰涅槃顿悟霸天武道!世间万事,非黑即白!与我为敌
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 天才炼术师:王爷宠妃无限

    天才炼术师:王爷宠妃无限

    人生无处不狗血,一朝睁开双眼,首席佣兵首领变成亲母离世,生父抛弃,受人暗害而命丧冷池的天生废物。敢不敢更坑爹?!?秉着受什么都不能受气,吃什么也绝不吃亏的优良品德,姨娘算哪个球?亲爹算哪根葱?敬我一尺,放你一马,辱我一分,死无全尸!稀世灵宠?抱歉,已经归她了,上古神兽?不好意思,名兽有主。什么?要抢她的美男?身藏绝世兵器百八十种想试试那种死法?可是,谁来告诉她,这些美男为什么自觉的折断一朵朵桃花都说要抢她?不不,美男也就算了,那谁,你分明就是一只炼成人形的神兽,麻烦不要来凑热闹好吧?
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 一世倾城之冰棺里的召唤师

    一世倾城之冰棺里的召唤师

    (冰棺姐妹文《极品小魔妃:邪君别乱来》已经开始火爆连载),拥有无敌异能的双眸,却终还是被粉身碎骨,一朝穿越,成为冰棺中被诅咒而生的废物女婴。为复仇而生的她该如何在这残酷的异世生存?一个一无所有人人唾弃的废物?是隐藏?还是扮猪吃老虎?可是当她玩转了整个大陆,却突然发现落进了某只妖孽手中某日,这无耻之徒又缠上了她:“顾家有女已长成,现代的顶尖杀手。不如随本公子私奔罢!”她怒极一脚踹了过去,她,无耻之徒当场差点断子绝孙…
  • 穿越时空之生死恋

    穿越时空之生死恋

    几世孽缘,被诅咒的痴男怨女,命运将怎样安排?
  • 赤脚走过桑那镇

    赤脚走过桑那镇

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。
  • 野狼沟传奇

    野狼沟传奇

    这部小说由五个故事组成:《黑瞎子沟传奇》、《豹子沟传奇》、《野狼沟传奇》、《兴安野猪王》以及《虎峰山传奇》。描写了抗日战争期间东北抗日联军在白山黑水之间与日本侵略者斗智斗勇的英雄事迹,情节紧凑,引人入胜。