9月20日瓦尔密村一线的普鲁士军队，在炮轰后试图攻占法军阵地，法国革命军经受住了炮火的考验，英勇抵抗，普军很快开始了全线撤退，迅速撤出法国领土。
这是因为腓特烈·威廉听了他叔叔的“幽灵”——费列利的话的原因。
丹东的“兵以诈立”的计谋可谓是用得奇绝了，不但使对方错过了战争的有利时机，而且使己方赢得机会，取得胜利。
军服袖口上的钮扣
一个半世纪以前，在欧洲有一支强大的军队，那就是拿破仑领导的法国军队。军队的那些将领个个勇猛善战。可是有一点，却使拿破仑伤透了脑筋。那就是，这些将领们一点也不讲卫生，擦鼻涕不用手帕，而是用袖子——就像小孩子一样。拿破仑不知道提醒了他们多少回，可他们总不当一回事。有一次拿破仑叫卫兵买了许多手帕发给他们。第二天却发现将领们仍在用袖子擦鼻涕。这下拿破仑有点生气了，他把将领们叫到跟前，问手帕到哪里去了，有些将领翻了半天的衣服也没找到手帕，只得说：“丢了。”“忘在家里了。”更有甚者，说是当手纸用了。这下拿破仑发火了，吓得将领们低下头，不敢抬头看他一眼。拿破仑命令他们脱下军服，然后叫他们回去，听候处置。将领们以为要撤他们的职，一个个垂头丧气地回去了。
可是，第二天拿破仑又把他们叫来，把军服还给了他们。将领们喜出望外，忙把军服穿上。这时，有个将领正好打了一个喷嚏，又习惯性地抬起手肘，用袖子去擦鼻涕。真是不擦不要紧，一擦却疼得他“哇啦哇啦”乱叫起来。原来拿破仑在他们的衣袖处钉上了一排排的纽扣，密密麻麻，那将领还用袖子去擦鼻涕，怎么会不疼呢？打那以后，将领们逐渐改掉了用袖子擦鼻涕的坏习惯。
这件事传出去，许多人觉得新鲜，就纷纷模仿，在自己的衣袖上钉上许许多多的钮扣。直到今天，袖子上依然钉扣子。
今天成为习惯并且流行的东西，并不一定都有一个光辉的起点，往往是在不经意中歪打正着了。
巴顿说服老上校
1943年3月的一天，艾森豪威尔将军命令巴顿接替弗雷登多尔将军，去指挥突尼斯的美国第二军。
一次，巴顿为了整顿军纪，发出了“头盔上必须标明军衔”的命令。然而，一名资历很深的老上校却拒绝执行命令，他认为，在头盔上印老鹰等于向敌人提供射击目标。由于他的想法颇有道理，许多军官听了也就理直气壮地不标明军衔了。整个第二军士兵身上穿着各式各样的服装，纪律十分松弛，见到长官既不敬礼，也不叫一声长官。
巴顿找到这位老上校，质问他为何不服从命令，老上校争辩说：“我常到前线去，头盔上标明军衔无疑是为敌人提供射击靶子，如果我死了，就不能为你和我的部队服务了。”
巴顿听后笑了笑说：“上校先生，上我的车，到前线看看，你就会发现，你的看法是不对的！”一到前线，士兵们立刻认出了车上的巴顿将军，他们放下了手中的工作向他立正敬礼，向他欢呼。这时老上校才发现，巴顿的头盔、双肩和领子两旁，以至吉普车上都标有二星标志。巴顿边向士兵们还礼边对老上校说：“他们指望你来领导他们，但你不佩戴军衔标志，他们对你就视若无睹，你就起不到领导作用。一名指挥官应在部队前面指挥士兵，即使战死也在所不辞。士兵们一定得知道谁是他们的指挥官，戴上你的军衔标志吧！”老上校听后，心悦诚服地说：“巴顿将军，您说得对！我立即照办。”
面对老上校的偏见，巴顿既不是长篇大论地反驳，也不是用命令的方式压服他，而是要他乘上车看一看实际情况。这样，事实就把顽固的老上校说服了。
隐伤不露稳军心
楚汉两方久久处于相持状态，胜负未决。项羽对汉王刘邦说：“天下动荡不安，只因为我们两人。我愿意向您挑战，以决雌雄，不要让天下的父老百姓白白地为我们而陷入战乱的灾难之中。”汉王笑着拒绝说：“我宁可跟您斗智，也不同您拼武力。”于是项羽就和汉王一起隔着广武涧对话。汉王列举了项羽的十条罪状，项羽大怒，埋伏的弓箭手射中了汉王。汉王的胸部中箭受伤，然而他却摸着脚说：“敌人射中了我的脚趾头。”汉王因为受伤很重躺下了，但张良竭力劝他起来出去慰劳军队，以此来稳定军心，不让楚方乘机进攻汉军。汉王出帐到军中慰问士兵，结果伤势加重，于是部队进入成皋。
不要向敌人露出自己的伤口，不管你受伤多么厉害，只要你还有站起来的力气，就要用站着的姿态来迎接挑战。
拒女色扬军心
李光颜是唐宪宗时的忠武军节度使，他为人识廉知耻，清正威严。唐朝中期，淮西节度使吴元济据申、光、蔡三州叛变，唐宪宗任命韩弘为淮西清军行营都统，统兵十万，讨伐叛军，但韩弘常常借叛贼的声势，要挟朝廷对他迁就、宽容，所以尽管他身负讨伐吴元济的使命，却不愿尽力讨伐，反而嫉恨忠武军节度使李光颜奋力讨伐叛军的举动。
他图谋暗地阻挠，但苦于无计。想来想去，他决定用美人计拖李下水。于是他在洋州城遍求女色，终寻得一绝色美女，教以琴棋书画，让她衣着绫罗绸缎，穿金戴银，花费几百万钱来刻意打扮，然后派使者送去给李光颜，希望李一见美女就神魂颠倒，从而懈怠军政。
使者举着韩弘的信来到李光颜的军营，说：“韩大人顾念李大人征战辛苦，欲进一妓，以慰问李大人征役之思。”光颜说：“今日已晚，明早再接纳吧。”次日早晨，李光颜大宴将士，三军威集，传令使者进贡美妓。美妇来到，举座皆惊叹其美。光颜对来使说：“令公韩弘顾念光颜离家室久，舍美妓相赠，我确实应该承受这一恩德。但是光颜受国家恩深，誓与逆贼不共戴天。今战将士卒数万，皆离妻别子，效命沙场，冒着刀光剑影与我讨逆，我李光颜有何面目以女色独自为乐！”言罢，泣涕呜咽。堂下兵士数万，皆感激流涕，光颜遂以金帛厚酬来使，请他领妓而回。自此兵众更加奋发效命。
常言说“英雄难过美人关”，李光颜之举之所以深获人心，就在于人们从中看出了他抗敌的决心和人格力量，而李光颜也正是巧妙地利用了这一点，振奋了士兵和他共同讨贼的决心。
巴顿一诺千金
1942年8月，巴顿被任命为进攻北非的“火炬”战役中美军部队的主要指挥官。
在同盟军将领商讨具体作战计划时，巴顿费尽了口舌。由于争论激烈，他一支接一支不停地吸烟。没过多久，就把自己带的烟吸光了，于是，他不得不向在一起工作的海军助理布彻中校要烟抽。起初，布彻也客气地给巴顿送上几支烟，可巴顿的烟瘾太大，布彻苦心积存的大哈瓦那雪茄烟也全部被吸光了。
临别时，巴顿怀着感激之情对布彻说：“谢谢你的雪茄烟。我一回华盛顿就会给你送一些来。”布彻听后，只是笑了笑，他认为巴顿仅是随口说说而已，根本没把它放在心上。
然而，半个月以后，布彻果真收到了巴顿从美国寄来的一大批雪茄烟。原来，巴顿一回到美国就立即订购了一大批雪茄烟，并叮嘱立即寄出。布彻收到烟后，十分感动。他根本没有想到，巴顿会在百忙中还记得随便说出的一句话。事后，他特意以赞许的心情对艾森豪威尔将军说：“乔治（指巴顿）是个可以信赖的人。”
这就是一诺千金的分量，人只有言而有信，才能得到他人的尊重和信赖。
诸葛亮舌战群儒
在罗贯中的小说《三国演义》中，有这样一段故事：
曹操南征，诸葛亮奉命出使东吴，联合孙权抗击曹操。当时，东吴分成主战和主降两派，主降派人多势众，诸葛亮一到东吴便被迫跟他们展开一场激烈的舌战。
诸葛亮对东吴这班“峨冠博带”的投降派早已了解，便对他们的懦弱无能、畏敌如虎予以揭露，以理服之，并对不同的人，用了不同的反驳方式。
张昭为贬低诸葛亮，讥笑他自比管仲是不自量，诸葛亮则用事实驳道：吾主兵不满千，将止关、张、赵云，且军不经战，粮不继日，“然而博望烧屯，白河用水，使夏侯惇、曹仁等辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。”并以庸医杀人为喻，隐然笑张昭等是庸臣误国。最后反唇相讥，说张昭等是：“坐议立谈，无人可及，临机应变，百无一能。”
虞翻夸大曹军声势，诸葛亮指出：“曹操收袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽数百万不足惧也。”虞翻笑他“军败当阳，计穷夏口”，犹言“不惧”是“大言欺人”。诸葛亮讥讽说：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也。今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。——由此观之，刘豫州真不惧操贼者矣！”
步骘说他“欲效仪、秦之舌，游说东吴”。诸葛亮并不讳言，理直气壮地说：“苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，此非畏强凌弱，慎刀避剑之人也。君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧谈降，敢笑苏秦张仪乎？”
对薛综说人心归曹，刘备不识天时必败，诸葛亮则愤怒谴责其为汉贼张目，“不足与言！”
陆绩鄙视刘备是“织席贩履之夫”，诸葛亮轻蔑地笑说：“公非袁术座间怀桔之陆郎乎，请安坐，听吾一言，高祖起身亭长，而终有天下，织席贩履，又何足为辱乎？公小儿之见，不足与高士共语。”
诸葛亮在这场辩论中，充分显示了他的辩论天才，跟他辩难的，都是东吴负有盛名的才智之士，如果辩不胜他们，就无法说服孙权与刘备联盟抗操。
而这些人都主张投降，故诸葛亮把辩论的焦点放在这方面，并在以理服人的前提下，根据其人其论，分别进行反驳，对嘲笑的，反唇相讥；对为敌张目的，严词斥责；对胡说八道的，热嘲冷讽；对无知的，加以启发。由于诸葛亮理足词严，群儒尽皆失色，给了投降派当头一棒。
理足词严，进行有针对性的反击，就能让反对派心服口服。
文盲军长
民国初年，有位出身穷苦的军长，虽然作战勇敢，又会用计谋，可是却一字不识，连自己的名字也不会写。军部来往公文，他让秘书念给他听；文件上需要他签字，他就用一支毛笔在公文上点上一个黑点了事。
时间一长，秘书感到有机可乘，点个黑点谁不会？于是，秘书就伪造了一张领条，领条上也用毛笔点了一个黑点，于是，领来的军饷便装了他自己的腰包。
后来，军需处发现秘书领的这笔军饷没有发给士兵，就追查起来。这一查就查到了秘书身上。
“这笔军饷是经过军长签字的。”秘书理直气壮地说。
众人一齐去问军长，军长说：“把我签字的条子拿来看！”
众人将条子拿来交给军长，军长拿过条子对着亮光斩钉截铁地说：
“这张条子不是我签的字！”
秘书辩解道：“军长！这条子上的黑点不是你点的吗？”
军长一声冷笑：“把我的笔拿来！”
笔拿来后，军长接过笔在纸上点了一下，说道：
“你们将两个黑点拿到亮处去比比看。”
众人将两个黑点拿到亮光处一比，这才发现军长刚才点的那个黑点中间有个小洞。众人感到奇怪，将毛笔头弄开一看，发现里面安了一根针。
到这时，秘书才吓得扑通一声跪在军长面前，哭着求饶。
众人不由暗中叹服：别看军长目不识丁，可他真是粗中有细啊！
示之以“笨”而藏之以巧，虽目不识丁，但粗中有细，是这位军长高人一筹之处。
上将之举
有一天，一位上将穿着没膝的大衣，独自一人走出营地。他所遇到的士兵，没有一个认出他。在一个地方，他看到一个下士领着手下的士兵筑街垒。
“加把劲！”那个下士对抬着巨大水泥块的士兵们喊道，“一、二，加把劲！”但是，那下士自己的双手却碰都不碰一下石块。因为石块很重，士兵们一直没能把它放到指定位置上。下士又喊：“一、二，加把劲！”但士兵们还是不能把石块放到指定位置上。他们的力气几乎用尽，石块就要滚落下来。
这时，上将疾步跑到跟前，用他强劲的臂膀，顶住石块。这一援助很及时，石块终于放到了指定位置上。士兵们转过身，拥抱上将，表示感谢。
“你为什么光喊‘加把劲’，而把自己的手放在衣袋里呢？”上将问那下士。
“你问我？难道你看不出我是这里的下士吗？”
“哦，这倒是真的！”上将说着，解开大衣纽扣，向这位鼻孔朝天的下士露出他的军服。“按制服论，我是上将。不过，下次再抬重东西时，你叫上我！”
下士看到站在自己面前的是位上将，感到非常羞愧。
伟大的人之所以伟大，就在于他决不做追求伟大、迫人尊重的人所做的那种倒人胃口的丑事。
欲擒故纵的计谋
1925年的一天，澧州（今湖南省内）军事长官获悉，在附近抓住一个私运军火和鸦片的英国商人，走私物品已被扣留。
没过多久，一位英国领事馆官员来找当时任当地镇守使的贺龙。
他气势汹汹，十分傲慢地说：
“敝国的一名做买卖的商人遭到扣留，财物被抢走。我们要求你重新处理一下。”
英国官员声色俱厉。
贺龙则做出一副不安的神情说：
“我将派人去查查。”．
英国人以为贺龙心虚了，更加猖狂地说：
“每一件被抢走的财物都必须得到赔偿。”
“是，请您把丢失的物品列出来。”贺龙回答。
英国人以为贺龙被吓坏了，会乖乖地奉还全部走私品，于是就把走私品（包括枪支、弹药和鸦片）一一列出。
“放肆！”贺龙一反刚才的唯唯诺诺的态度，拍着桌子说，“你们已经触犯了中国法律，走私军火和鸦片！”
这个英国官员此时方知中了贺龙欲擒故纵的计谋，顿时张口结舌，要想反驳也没办法了，只好灰溜溜地走了。
在处理许多事情时，如能顺应人们的这种心境，利用人们“吃软不吃硬”的心理状态，采用欲擒故纵的计谋，常常能收到奇效。
因人致胜
1939年，马歇尔出任美国陆军参谋长以后，以很大的精力为陆军选拔人才。
艾森豪威尔长期跟随麦克阿瑟，被人们看做是麦克阿瑟的人，而马歇尔与麦克阿瑟是有隔阂的。
尽管如此，当马歇尔要求克鲁格推荐一名适合任陆军作战计划处处长的人选，克鲁格推荐艾森豪威尔时，马歇尔仍然把艾森豪威尔的名字记下来。
马歇尔认为，个人的恩怨不应影响对艾森豪威尔的使用。
回到华盛顿以后，马歇尔把助手克拉克将军召来，请他也推荐几名作战计划处处长。克拉克说：
“我很乐意做这件事，但我想推荐的只有一人。如果非要10人不可，我只能在此人的名字下面标上9个‘同上’。”
克拉克将军指的是艾森豪威尔。
不久后，马歇尔便任命艾森豪威尔为作战计划处副处长。
通过马歇尔的亲自面试后，马歇尔便十分信任艾森豪威尔了。
不久，马歇尔又提升他为作战计划处处长。
艾森豪威尔任处长期间十分称职，而且解决了许多以前未能解决的问题。
1942年6月，在马歇尔的提议下，艾森豪威尔超过了陆军中许多高级将领，成为欧洲战区司令。
同年11月，又由于马歇尔的提议，艾森豪威尔被任命为进攻北非的盟军统帅。
尽管艾森豪威尔的私生活不够检点，甚至有情妇，然而这一切都没影响马歇尔对他的信任。
1943年12月，在马歇尔的支持下，艾森豪威尔又成为盟军最高统帅。
