其实，奥纳西斯清醒地看到，随着经济的复苏，货物运输必将重新获得高额利润，于是，他果断地把这些船只全部买下，果然不出所料，神奇的机会来临了，经济危机过后，海运业的回升和振兴居各行业前列，奥纳西斯从加拿大购买的那些船只，一夜之间身价陡增，他一跃成为海上霸王，大量财富源源不断地流入腰包。
奥纳西斯的发迹，看似眼花缭乱，扑朔迷离，不可思议。其实他成功的背后，是他具有天才企业家的某种素质，这就是他在经营中机敏过人，善于在晦暗之夜发现黎明之光。
在经营中机敏过人，善于在晦暗之夜发现黎明之光。
给商品取一个好名字
中国有句俗语，叫做“不怕生错命，就怕起错名”。可见名字在中国人心目中的地位是何等重要！
香港富商曾宪梓创建的“金利来”领带，是十分畅销的名牌商品。但一开始，领带并不叫“金利来”，而是叫“金狮”。虽然领带的品质不俗，但由于一般人的崇“名”心理，产品问世以后，生意并无大发展。后来，有人提醒他，用“金狮”为名，是最大的败笔，因为在香港，“金狮”与“金输”发音相似，不要说购买，就是人家白送的也不想要。经此一点，曾宪梓恍然大悟，便把“金狮”改为“金利来”。果然自此以后，“金利来”的销售量直线上升。
美国露华浓公司推出一种原野草香的香水，起了一个典型的美国式名字，典型的男性名字，叫“查理”。正如评论家所说：“‘查理’这个名字，是和风吹过绿草原的气息，明亮、开朗如印象画。”
中国人往往是“只会生孩子，不会起名字”，有些厂家花费巨大的研究经费，发明创造出新的产品出来，却为起名字而苦恼。有的绞尽脑汁，却起了一个十分平庸的名字，毫无特色。什么“长城”“熊猫”“中华”“凤凰”，比比皆是，不管什么产品，都使用同一牌子，既缺乏新鲜感，又缺乏吸引力。在竞争激烈的现代社会，不是光靠品质优良就能畅销无阻的时代，商品名称对于销路有着极其重大的关系。因此，对于商品名称，是丝毫马虎不得的。
在竞争激烈的现代社会，不是光靠产品优良就能畅销无阻的时代，商品名称对于销路有着极其重大的关系。
一次由总统做的广告
1989年2月，刚刚入住白宫的美国总统布什，带着胜利者的喜悦和怀旧的心情，来中国访问。这一举动立即引起全世界的瞩目。世界各大通讯社、报社、电台、电视台等纷纷出动。中美首脑会晤的进程、内容及形形色色的传闻，随着现代化的通讯工具传遍世界各地。
这是个好机会！一些才思敏捷，善于捕捉信息的经营者认为这是一个企业进行促销的大好机会。
当天津自行车厂的领导得知布什将来我国访问的信息，并了解到布什在担任美国驻华联络处主任期间，与妻子芭芭拉经常以“普通北京市民”的身份，骑着“飞鸽牌”自行车在北京各地参观这一生活细节之后，决定精心设计两辆“飞鸽牌”自行车，作为李鹏总理的礼物，赠送给布什夫妇，以表达中国人民对两位老朋友和全体美国人民的友好感情。
1989年2月25日，当中央电视台新闻联播节目播放了李鹏会见布什，并向他赠送自行车，布什当场跨上鞍座进行试骑的画面之后，这一新闻立刻以各种方式传播到世界各个角落。随之天津自行车厂及“飞鸽牌”自行车，立即成为人们街谈巷议的话题，从而在全球迅速扩大了知名度。这次由“总统做的广告”，无疑是一次极为成功的“免费广告”，对飞鸽自行车进一步打入国际市场产生了极大的促进作用。
天津自行车厂采用的这种独具匠心的促销方式，叫宣传报道。采用这种广告，有以下四个优点。
1． 传播的信息给顾客以更大的真实感。
2． 传播速度快，范围广。
3． 能给顾客留下深刻的印象。
4． 有助于树立企业形象。
宣传报道是一种极具影响效果的广告促销方式。只要抓住一次机会，赚钱的日子就会到来。
画商的心计
有一次，一位印度商人带着三幅名家画作到美国出售。有位美国画商看中了这三幅画，知道经过一段时间的收藏肯定会大大涨价，便打定生意，不管怎样也要把这三幅画弄到手。一问价格，印度商人开价250美元，少一美元也不卖。这个美国商人也不是商场上的平庸之辈，一美元他也不想多出，便和印度商人讨价还价，大大地往下杀价，一时之间谈判陷入僵局。
忽然，印度商人怒气冲冲地拿起一幅画就往外走，到了外面二话不说就点火把画烧掉。美国画商异常吃惊，看着一幅名画被烧又惋惜又心痛。他小心翼翼地问印度商人剩下的两幅画卖多少钱！想不到印度商人这回要价口气更是强硬了，声明少了250美元不卖。少了一幅画，还要250美元，美国商人觉得太委屈了，便要求降低价钱。但那位印度画商不理会这一套，又怒冲冲地拿起一幅画把它烧掉。这一回，美国画商可真是大惊失色，只好乞求印度商人不要把最后一幅画烧掉，因为自己实在太爱这幅画了。接着，他又问这最后一幅画多少钱，想不到印度商人张口竟要500美元。这一回美国商人真急了，只好强忍着怒气问：“一幅画怎么超过三幅画的价钱呢？你这不是存心戏耍人吗？”这位印度商人回答：“这三幅画出自名画家之手，本来有三幅的时候，相对来说价值还小点儿。如今，只剩下一幅了，这可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，如果你真想要买这幅画，最低得出价500美元。”美国画商一脸苦相，没办法，最后只好以500美元成交。
作为商界上的高手，有时得作出必要的牺牲，然后再挥师猛进，退一步是为了进两步。跳高，得退后一段距离，然后加速前跑，这才跳得高。你要出拳，得先将拳收回再出手，这才有力。以退为进不仅是高明的处世哲学，而且是成功的经商策略。
以退为进不仅是高明的处世哲学，而且是成功的经商策略。
利用巧妙的暗示
犹太商人费南度，在一次旅途中被歹徒拦路抢劫，身上被搜个一干二净，只好到教区会馆找会长，拜托他指点提供安息日食宿的家庭。
会长翻遍了札记簿，然后说：
“这个星期五，经过本镇的穷人非常多，每一家都安排有客人，惟独金饰店的修美尔家例外。只是他一向都不收容任何人的。”
费南度想了一会儿，然后自信地说：“我有办法让他接纳我。”于是，他向修美尔家走去。恰好修美尔做完祈祷归来。他把修美尔神秘地拉到一旁，又从大衣口袋里取出一个沉重的小布包，小声地对他说：
“砖头大小的黄金能卖多少钱呀？”
金饰店老板的眼睛立刻一亮。不过，已经到了安息日，再也不能谈及生意之事。他心想如果让这个人走了，他很可能去找其他同行，自己岂不是失去了赚大钱的机会？于是他对费南度说：“这个东西一时难以估价！安息日你就住在寒舍，待明晚再谈吧。”
按照犹太教规，每周第五天日落至第六天日落，这24小时为安息日，这期间不得从事任何谋生工作，更不能谈生意。
于是，在整整一天的安息日，费南度受到王侯般的款待。安息日一过，修美尔就急不可待地催促费南度把金子拿出来瞧瞧。
“咦，什么金子、银子呀？”费南度装作惊愕万分地说，“我只是想知道砖头大的金子到底能值多少钱而已呀！”
在这里，费南度“暗示”对手上当的技巧可谓高明。他在一个不谈生意的时候，问了一个似乎是生意上的问题，结果使修美尔把他的“随便问问”当做一宗大买卖。利用巧妙的暗示，使对手心甘情愿地上钩，正是商战中惯用的策略。
利用巧妙的暗示，使对手心甘情愿地上钩，正是商战中惯用的策略。
攻心为上的经商妙招
富士山是日本著名的旅游胜地。在山下面的中山湖畔，有一座亚洲大饭店。这家饭店的老板经营点子多，心计深，花样不断翻新。一天，他在店门上贴出一张奇特的告示：“欢迎诸君投宿本店。假如你在这里看不到富士山顶一小时，本店将分文不收你的住宿费。”
告示张贴后不久，一传十，十传百，远近的顾客都争先恐后地赶来住宿。有的旅客住下后，整天盼望着：明日也许会有雨，一下雨，自然就看不到富士山顶了，我就可以白住这豪华的亚洲大饭店了。有的旅客本打算小住二三天的，可一旦有了想不付分文的愿望，便一天天地延长住宿时间，坐等下雨和水雾。可是，亚洲大饭店张贴奇特告示三个月内，客人们谁也没有遇到看不到富士山顶的日子。结果，没有一个客人享受到免费住宿的优惠。这就成全了老板，饭店的营业收入大大超过了往日。原来，这位老板非常熟悉当地的气候变化规律，他选择了一年中雨量最少的季节推出这一新招，胜算较大。
有些饭店同行为取经前来投宿，并特地找到亚洲大饭店的老板，恭敬地向他请教：“为什么这张告示有这么神奇的魅力？”
老板笑道：“这是利用很多人想占便宜的天性，抓住了许多人想一赌输赢以求刺激的心理而作出的商业决策啊！”
取经的同行感慨万分地说：“攻心为上的诱惑之计，算不上丧失经商道德，却是经商的妙招。”
攻心为上的诱惑之计，算不上丧失经商道德，却是经商的妙招。
起死回生的生意
打破常规思维方式，或许能为你想到一个起死回生的生意点子。
美国麦克公司董事长库里恰克，以前只是一个小商贩，靠做小生意起家。
那一年，他把所有本钱取出来，购进了一大批日本货，准备在美国出售。不料进货不到两天，还没来得及出售，日本偷袭珍珠港的事件发生了，美国人抵制日货，使库里恰克濒临破产的境地。库里恰克有苦难言，辛辛苦苦赚来的钱眼看就要泡汤了，他整天坐在椅子上，面对堆积如山的日货长吁短叹，度日如年，几乎想要跳楼自杀。
半个月后的一天，突然一个起死回生的主意涌上了他的脑海，他认为这个生意点子大有一试的价值。于是，他就在他的商品广告单上用红字写下这么一段话：“美利坚的同胞们，买日货是爱国的最好表现，有爱国心的人不可不买。为什么呢？在跟日本打仗的现在，国人如果买了一批日货，就等于省下一批国内资源。这部分资源就能转用于军需品，就能增加美利坚的一份国力。”这寥寥数语发生了很大的作用，看到广告单的人都纷纷买他的日货，这样他的日货很快就卖光了。
