·整齐陈列。按货架的尺寸，将商品整齐地排列在货架上。它可以突出商品的量感，从而给顾客一种刺激。整齐陈列的商品通常是内衣店想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品。比如秋冬季的无缝美体套装、保暖套装以及一些盒装的内裤、水袋文胸等就比较适合很整齐地摆放在货架上。
·随机陈列。将商品随机堆积起来，显得比较杂乱的感觉。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具常为花车，同时还要在花车前边或上面设置标示特价销售的提示牌。随机陈列给人以杂乱的感觉，但也会给人以好生意的印象。
·关联陈列。将不同种类但相互补充的内衣产品陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后顺便购买旁边的商品。它可以使得女士内衣店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破产品类别，表现消费者生活实际需求。比如可以将文胸与家居服等运用这种方式来进行陈列。所谓分类排列，就是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比。
女士内衣店的运营与管理
品牌的选择对于女士内衣店经营的成功有着不可或缺的作用，一般来说，选什么样的品牌，要根据当地的经济水平来决定，而且该品牌的质量一定要过硬，厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心。总的来说，中低档品牌价格适中，利润空间大，比较适合内衣店的销售。目前，内衣品牌中一、二、三线都分得较清楚，所以投资者在对品牌的选择上，不仅要注意品牌的知名度，更要看重产品的可信度与服务。内衣店的开张只是走出第一步，后期门店的推广与整体策划更为重要。所以，一个好的品牌如果没有一个强有力的管理团队支持的话，开店后的你可能会面临灭顶之灾。那么面对国内外琳琅满目的品牌，到底该选哪个或哪些品牌呢？
首先，如果你选择女士内衣加盟店的话，还是要考虑当地的消费水平，选择相应的品牌。一般二、三线品牌内衣的总部都有很多优惠政策，如果选择加盟开店的话，则省去了很多开店麻烦，不失为一个明智之举，尤其是总部的自由调换货政策，有利于经营者实时把握内衣市场走向和内衣流行趋势，赚取最大限度的利润。
其次，如果你选择自已进货经营的话，那么品牌的选择余地就大多了，而且还有加盟店没有的优势，那就是你店里的品牌多样，组合经营，顾客的选择范围会很大。总结起来，这样的经营方式有以下几方面特有的优势：第一，自主进货可以将一、二、三线品牌尽收店中，扩大店里的消费群体范围。第二，自主进货可以吸纳各品牌的主流款式，取其精华，去其糟粕。第三，自主进货对品牌的选择很灵活。你在实际的经营中，可以了解到什么样的品牌、什么样的款式比较受欢迎，从而更好地把握品牌优劣，这种自主进货的经营方式适合在中小城市使用。
选好品牌，接下来的问题是进货。女士内衣店进货的数量、质量、种类及进货资金和流动资金的比例等环节中，每个环节都关系生意的成败。做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也有很多学问，作为经营者的你应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
·进货的选择。开店初期，很多内衣店的经营者为了避免压太多的货物，选择了每种款式和风格的内衣只进一小部分，通过这些样品去了解广大女性的消费需求，如果发现该款式的内衣需求量很大，就再去补货。这种做法相对稳定、风险较小，所以不失为一个好的办法。但这种方式有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件内衣时，要么没有人愿意给你货，要么即使有人给你出货，价格也要比批发的价格高出很多。这样一来，由于进货价格比较高，必然会导致你的内衣没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个内衣款式的市场前景的判断。所以当你进货之前需要深入了解顾客的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，以此为自己争取到好的批发价格。
·进货的数量。进货数量包括多个方面，如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把整个内衣店的单月经营成本（包括店租、人工水电、税、管理费用等）加起来，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货，那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000元，是不够应付你的支出的。
要获得内衣批发商对你的支持有两个关键因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二个是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是会认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期哪类内衣热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断得更准确。
从前期策划开店到正式经营，需要你倾注不少心血。但是看到店内的产品吸引了很多顾客，尤其是老顾客，相信你也会很欣慰。忠实顾客的培养是需要下工夫的，这是由女性有好东西便会共同分享的特点决定的。实验证明，一个忠实顾客起码会给你带来五个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情，拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常给老顾客提供一些独到的服务，如赠送促销礼品，生日或节日时送个贺卡或者些问候，有促销信息及时通知，定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动，这些不失为留住顾客的好方法，但是也得依你自身的实力和当地顾客群的特点而定。留住老顾客就会带来新顾客，人际关系网是店主们要致力培养的。但是如何才能长久地留住老顾客呢？这让很多经营者感到棘手。方法其实很简单：
·记住顾客的姓名。“您是前天来过的刘小姐吧？”通常听到店主这句话的顾客，都会感到惊讶，甚至会很激动地认为：“原来她们这么关注我。”人的记忆力有强弱之分，但是记住客人的姓名，却是拉拢顾客的最好方法，这个道理店主和其导购都必须了解。为了记住顾客的姓名，在店内接待期间，可以配合顾客的特征多称呼几次，只要能记住顾客的特征，其称呼自然会深植在脑海中。与顾客交谈时，把顾客的特征与其姓名联系起来的记忆秘诀。当然，在此之前必须问清对方的称呼，不仅应对的导购要记住对方的称呼，其他的导购也要记住，这种全体一致努力的方法，就是赢得更多固定顾客的最有效方法。
·温馨的会员制。让顾客上门一次并不是什么艰巨的任务，然而想要顾客再次上门就要店主多花心思了。如果内衣店采用温馨的会员制的话，可以让顾客觉得有归属感，从而增加内衣店的固定顾客。会员制是留住固定老顾客的有效形式，通常由店主规定，顾客在内衣店一次性购买或者累积购买一定数额的内衣商品之后，可以获得一张会员卡，以这张会员卡为凭证，享受一定的优惠待遇。比如，持有此卡者在内衣店购物享受9折、8.8折或8折的优惠，或享受一定的优先购买权。你还可以根据具体情况，对会员进行分级，一般是根据顾客购买内衣数额的多少来划分成几个等级，最为常见的是划分成普通会员与贵宾会员。
值得一提的是，会员卡的发放、会员权利的使用情况等应该有专门的记载，这既保护了顾客的个人隐私，又方便你管理。而且，会员卡的专门管理会为你带来许多不容易获得的顾客个人资料，如顾客的姓名、生日、电话等，人们一般不太喜欢将个人情况轻易地告知他人，但是会员卡却能保护顾客个人信息不被轻易泄露，从而使得你更好地为顾客服务。
·积分制。也是留住老顾客的一种不错的选择。积分制与会员制的不同之处在于，尽管都在积累顾客在店内购物的金额，但是采用积分制的办法不会在内衣价格上有特别优惠，而是在顾客的购物金额累积到一定程度的时候，免费赠送或者是低价换购一些内衣，其实也就是变相的折扣行为，但由于没有明确地表现出可以折扣的优惠，所以你选择赠送或者低价换购的内衣必须让顾客心动，比如说限量销售的文胸、丁字裤等。当然积分制也可以像会员制一样分出等级，比如积累到500分就能获得精美的套装内衣，而积累到1000分的时候就能获得塑身内衣一套。需要记住的一点是，在实行积分制的时候要注意将积分规则制定清楚，切忌出现歧义。
选择会员卡还是积分卡，取决于来内衣店顾客的实际情况。尽管采用积分卡的形式看起来更有利于店铺，但由于没有折扣，要在原价购买内衣到较大数额之后才会有东西赠送，此举不会很受那些关注价格的顾客的欢迎；而会员卡更偏重打折，帮顾客节省开销，店铺表面的收入会少一些，但会受到那些注重价格的顾客的广泛支持。你还可以将两种方式一起使用，例如可以先使用积分卡，当购物累积到一定程度之后，就可以获得一张会员卡，享受会员的待遇。
内衣因为其私密性所以显得很特殊，好的导购就关系着营业额。有经验的导购见到顾客就能判断她们的杯罩大小，给顾客准确的建议。导购的年龄最好在28～40岁之间，太年轻的女孩推荐内衣会让人觉得缺少权威性。而且作为贴身的衣物，即使尺码相同也会有所差异，外形、功用上的差别更大。因此导购还要说服顾客试穿。第一次买内衣的女孩往往比较害羞，导购要消除她们的紧张心理，给予正确的讲解，才能给顾客留下最好的印象。
开家女士内衣店，作为店主的你，该操心的事情一样都少不了。但是有些问题往往被你忽视，从而导致内衣店的经营失败。因此，你需要要求自己和导购做到以下三不要。
·不要在店里面存放私人物品。你和导购从早到晚在店里工作，难免会需要一些私人用品，比如皮包、证件、钥匙、化妆品、水杯、衣服等。因此，内衣店里有一些店内工作人员的私人物品的存在，也是无可厚非的。因此，店内的工作人员的私人用品应专门搁置在顾客不会发现的固定地方，如专门设置导购专用储物柜，以放置导购的私人物品。还有，你不要忘了顾客来店也会携带一些私人物品，比如背包、雨伞、先前购买的商品等，如果条件允许的话，你也要为顾客的私人物品提供搁置的地方，如果条件有限，也要帮忙看管顾客的私人物品，防止顾客私人物品的丢失和遗忘，影响内衣店在顾客心目中的形象。
·不要和朋友在店里面聚会。顾客逛内衣店时有时还会遇到这样一种情况，店内气氛活跃，热闹非凡，起初还以为是正在举行促销活动，走进才知道原来是朋友聚会，看到你和朋友如此投入，顾客只有悻悻地离去。因此，你在店内和朋友聚会是必须要杜绝的。如果你想要和朋友聚会，大可以选择一个适宜的场所，而选择在自己的经营场所举办，只会耽误生意，给顾客留下不好的印象。
·不要疏于记账。经营一家女士内衣店，每天都会涉及金钱往来的财务问题，比如，店主与银行之间的有关存款、贷款、转账结算、还款等方面的资金往来；商品进货、损耗的费用；导购工作和福利费用的支付；内衣店每天销售内衣的所得以及花销。财务问题涉及女士内衣店的全部经济活动，是保证内衣店经营活动顺利进行的必要手段。你的财务工作如果做好了，就会节约开支，增加积累，加速资金周转，促进内衣店的发展。正是由于内衣店的财务问题极为重要，所以你一般都会兼任内衣店的会计工作，来管理自己店内的账目。但是在现实当中，由于缺乏专业的会计知识，一般内衣店的财务都是不清晰的，大体上来讲，如果你感到自己的资金紧张，就说明内衣店已经陷入危机之中了。实际上，这种危机是可以避免的，正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”。
温馨提示：
作为内衣店的经营者，你并不一定要把本店经营的所有内衣都研究一遍，但你应该知道如何判断一套内衣的价值，知道本店陈列和销售这些内衣的理由。可能的话，你最好能看一看店内所售内衣的标签，了解每款内衣的质地和注意事项。
由于内衣类产品贴身穿着具有特殊性，一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高，另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换，所以顾客都希望经营者能够提供专业的意见。这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体型，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣。所以内衣店的老板一定要掌握以下内衣的专业知识。
女性内衣大体分为五种：
·普通内衣。像背心式、马甲式，无立体剪裁的胸罩和内裤等普通内衣。普通内衣除了遮体外，没有任何功能，它既不贴身也没有弹性，无法对人体提供任何保护，穿着时对脂肪毫无“约束能力”。这种落后的内衣除了一些老年妇女还在穿着外，在城市已彻底被年轻女性淘汰了。
·装饰内衣。如比基尼内衣、性感内衣、情趣内衣等都属于装饰性内衣。装饰性内衣的功能就是装饰身材。因此，花样、颜色、款式很多。
·美体内衣。该种内衣强调“束”身，其功能不仅有束紧腰身，使之纤细好看的功能，还能使行动更加自由舒展，雕塑健康的体态。
·塑型内衣。这种内衣可引导脂肪的正确生长方向，将胸罩、束腰、束裤三种基础内衣的结构分开，穿着更加舒适，功能集合起来更具有雕塑效果。从整体上看，这种内衣可雕塑胸、腰、腹、臀、胯、腿各个部位，达到整体雕塑的效果，使身体曲线柔和顺畅，达到完美的塑型，避免赘肉外移，改善乳房的外扩下垂。
