现代社会中，每个人都渴望在竞争中脱颖而出，充分展示个人风采。有些人会误以为，只有表现得最好才会获得对方的好感和尊重，但事实并非如此。一种有效的做法是：我们尽量隐藏自我，把表现的机会留给对方。让对方感到被尊重和接纳。人的尊重和价值是在人际互动之中实现的，而不是自己独立表现的结果。
让我们做一个最佳配角
在生活中我们都只有两个角色可演，要么演主角，要么演配角。每个人都希望自己是主角。在与陌生人谈话时也是如此，有些人渴望成为谈话中的主角，这样就可以操控主动权，让对方跟着我们的思路走。
但是，交谈中的双方不可能都是主角，这个时候，我们就想一想该怎样去做一个最佳的配角。
赵健去参加一个新产品开发的研讨会议，会议上一个年轻人的讲话引起了他的注意，对于他的话题赵健有自己的想法。
会后，赵健找到了年轻人，首先他向对方表示了祝贺，并称赞对方的讲话很有新意。年轻人很高兴，连声对赵健说谢谢。说到这里后，赵健话锋一转，说：“你的讲话中有一点我不太明白，我是这样想的……”刚说到这里，那个年轻人就说道：“你是不是想问产品中的一个部件为什么要用陶瓷而不用金属？”“是啊，我以前见过类似产品的那个部件，是用金属做的，而且，我们也研究过，金属部件有很多优点……”
年轻人笑了，说：“你说得很对，以前的是用金属做的。不过，我使用的是一种特殊的陶瓷，经过多次试验，效果更理想。”
年轻人说到他使用的陶瓷部件时，脸上洋溢是兴奋的表情。
赵健听到这里后，把自己原先想说的话都咽回去了，问道：“那么，你的陶瓷有什么特别之处？”
年轻人马上滔滔不绝地讲了走来，之后还邀请赵健到他的实验室去参观，还要亲自做实验证明给赵健看。
赵健找年轻人谈话，本想把自己的想法说出来，也就是说，他想做这次谈话的主角的，但是，当他看到年轻人兴奋的表情时，又把自己想说的话咽回去了，改向对方请教，把说话的主动权交给了对方，这样一来，年轻人就滔滔不绝地讲述走来，最后还把赵健当成朋友邀请参观他的实验室。赵健成功地做了最佳配角。
事实上，每个角色不仅有权利，更是一种责任，如果自己不适合演主角，担负不了那沉重的责任，做一个配角，为大家事业的成功作出自己的贡献，也没什么不好，总比强出头挨打要好。
一个人不可能永远地演主角，那样会活得很累，演一下配角，衬托一下别人，看别人的表演，也许会领悟到什么，对以后的自己也是一种积累。
我们在与陌生人交往时，只有尊敬对方交际活动才能顺利进行，如果总是压制对方，强迫对方服从自己，对方不久就会对我们产生敌对情绪，从而失去对我们的信赖。因此交际中应努力让对方感到交际的主角是他。
试着留意对方的反应，尽力使对方心情舒畅。在人际交往中，要让对方扮演主角就得准备多个“剧本”，因为不知交往会在何处受挫，所以就必须把能预测到的对方谈话内容写进“剧本”，然后自己根据“剧本”演好配角。要做到使对方成为主角，调查收集与此相关的信息就显得非常重要。
如调查搜集：对方有什么爱好？对方最喜欢什么，憎恶什么？对方讲话有什么特点？对方有什么个人习惯？对方的弱点有哪些？要基于这样的信息拟写一份能使对方成为主角并能打动对方的“剧本”。
如果能够做到这一步，对方就会感到与我们交往心情舒畅，因而对我们产生好感。
在交际过程中，如果遇到某个人我们原先准备采用“中等水平”的交际方式，但当我们发觉这种方式实在无法进行下去，这时就需要修改“剧本”重新预演一下。不过在事先应该假设出交际过程中有可能会出现的各种各样的问题，并针对这些问题没想一下自己应作出怎样的调整。
难得糊涂是对他人的敬重
平日里，我们都有这样的感觉：被别人比下去是件令人恼恨的事情。
所以，在我们与陌生人的交往中，要是对方被我们超过，这对我们来说不仅是件蠢事，甚至会产生严重的后果。没有人愿意与处处显示自己聪明的人在一起，自以为优越的人总是讨人厌的，特别容易招人嫉恨。
李超是科技院校毕业的，学的是计算机专业。他应聘进入了一个新单位后，发现同事大多是40多岁的中年人，经验虽然比他多，但头脑没他灵活，对电脑等一些新事物的了解比他要差远了。李超很高兴，认为自己大展拳脚的机会到了。于是他开始在单位里卖弄起自己的聪明来。“哎呀！电脑怎么能这么用呢？”“这个地方应该……”“这事你得听我的，这方面是我的强项！”“真是的，怎么连这个都还没弄好？”……办公室里只见他一个人在指手画脚、口沫横飞。
有一次，领导叫他到另外一个单位查一查他们的电脑出了什么问题。接待李超的是一个中年妇女。她热情地把李超让到了办公室，泡上一壶好茶，说：“你来了就太好了，我们这里的有一台电脑不知道怎么了，每次打开不到十分钟就死机了，麻烦你给看看吧。”
李超慢吞吞地说：“没事，电脑这方面我最熟悉，我还没遇到难倒我的事呢。”喝完了茶，李超才去查看那台电脑。还别说，不到五分钟，那台电脑居然正常了。
中年妇女很高兴，连连称赞李超有本事。李超有些飘飘然，说：“其实电脑没什么问题，主要是用这台电脑的人太笨了，他把一个程序设置成后台运行了，这个程序要占用大量内存，如果再打开其他程序，电脑就反应不过来了，不死机才怪呢。”
中年妇女听了李超的话，脸色变得很难看，稍后对李超就带搭不理了。李超没注意到对方的变化，还在那里吹嘘自己怎样高明。
然而过了几天以后，李超突然被所在的单位辞退了。
事后，李超才知道被辞退的原因。原来那位中年妇女是领导的夫人。领导回家问起电脑的事时，他的夫人没有说李超的好话。回到单位，领导又向下属了解了一下李超的为人，当然了，没有人说李超好的。
李超失败的原因是什么呢？他总是表现得聪明过人，总想让自己压过别人，一副“老子天下第一”的架势。他不知道自己的这种举动其实是最拙劣的，自以为是的人总会伤害别人的自尊心，咄咄逼人，其结果只能使自己受人排斥。
李超给我们的启示是：如果我们想受朋友欢迎，想达到自己的目的，就要懂得压抑自己去迎合对方，千万不要让自己表现得比朋友聪明。
如果我们将我们的想法说成是别人的创造，让对方产生一些优越感，也不失为一个好办法。法国一位哲学家说：“如果你想树立一个敌人，那很好办，你拼命地超越他，挤压他就行了。但是，如果你想赢得些朋友，就必须做出点小小的牺牲——那就是让对方超越你，走在你的前面。”其实这个道理很简单，每个人心中都有一种想当重要人物的感觉，一旦别人帮助他实现了或让他体验了这种感觉，他当然会对这个人感激不尽的。当别人超过我们，优于我们时，可以给他一种超越感。但是当我们凌驾于别人之上时，他们内心便感到愤愤不平，有的产生自卑，有的却嫉恨在心。
一位专门设计花样草图的推销员尤金·凯利的对象是服装设计师和纺织品制造商。连续几年，他几乎每个月都去拜访纽约一位著名的服装设计师。“他从来不会拒绝我，每次接待我他都很热情。”他说，“但是他也从来不买我推销的那些图纸。他总是很有礼貌地跟我谈话，还很仔细地看我带去的东西。可到了最后总是那句话：‘凯利，我看我们是做不成这笔小生意的’。”
无数次的挫败使凯利认真地总结经验，得出的结论是自己太墨守成规，他太遵循那老一套的推销方法，一见面就拿出自己的图纸，滔滔不绝地讲它的构思、创意，新奇在何处，该用到什么地方……听烦了的客户出于礼貌会等到他将话讲完。凯利认识到这种方法已太落后，需要改进。于是他下定决心，每个星期都抽出一个晚上去看处世方面的书，思考做人的哲学，创造新的热忱。
没过多久，他想出了对付那位服装设计师的方法。他了解到那位服装设计师比较自负，别人设计的东西他大多看不上眼。他抓起几张尚未完成的设计草图来到买主的办公室。“老朋友，如果你愿意的话，能否帮我一个小忙”，他对服装设计师说，“这里有几张我们尚未完成的草图，能否请你告诉我，我们应该如何把它们完成，才能对你有所用处呢？”那位买主仔细地看了看图纸，发现设计人的初衷很有创意，就说：“凯利，你把这些图纸留在这里让我看看吧。”
几天后，凯利再次来到办公室。服装设计师对这几张图纸提出了一些建议，凯利用笔记下来，然后回去按照他的意思很快就把草图完成了。服装设计师对此非常满意，并且全部接受了。
我们看，当我们不再极力显示自己的聪明时，人家就接受我们了。
如果我们想要别人讨厌我们、排斥我们，那就尽管表现我们的聪明。但如果我们希望被人喜欢、受人欢迎，那就虚心一些，多听听别人的意见，这样才能得到对方的肯定。放低姿态，方显我们的高大
你在秦始皇陵兵马俑博物馆，看过那被尊称为“镇馆之宝”的跪射俑吗？
秦兵马俑坑至今已出土清理各种陶俑1000多尊，除跪射俑外，皆有不同程度的损坏，需要人工修复。而这尊跪射俑是保存最完整的、唯一一尊未经人工修复的。仔细观察，就连衣纹、发丝都还清晰可见。跪射俑何以能保存得如此完整？这得益于它的低姿态。首先，兵马俑坑都是地下道式土木结构建筑，当棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲，低姿的跪射俑受损害就小一些。其次，跪射俑作蹲跪姿，右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形支撑着上体，重心在下，增强了稳定性，与两足站立的立姿俑相比，不容易倾倒、破碎。因此，在经历了两千年的岁月风霜后，它依然能完整地呈现在我们面前。
由此，我们得到了一个启示：在跟陌生人交往时，我们要放低姿态，保持谦谦君子的心态，学会安抚对方的心灵，也就是说，我们不可以使对方产生相形见绌的感觉，并尽可能的以低姿态出现在他的面前。
英格丽·褒曼在获得了两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖。然而，她领奖时，却一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗伦汀娜·克蒂斯，认为真正获奖的应该是这位落选者，并由衷地说：“原谅我，弗伦汀娜，我事先并没有打算获奖。”
弗伦汀娜·克蒂斯却说：“你能获奖证明你有这个实力，更让人感动的是你的态度，我没有输，因为我有你这个朋友。”
褒曼作为获奖者，没有喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌，而是对自己的对手推崇备至，极力维护了对手的面子。无论谁是这位对手，都会十分感激褒曼，会认定她是真心的朋友。一个人能在获得荣誉的时刻，如此善待竞争的对手，如此与伙伴贴心，实在是一种文明典雅的风度。
为了结交到更多的陌生人成为我们的朋友，我们的一言一行都要为对方的感受着想，学会安抚对方的心灵，不可以使对方产生相形见绌的感觉。与此同时，自己的心灵也会因安然自慰，而有一个极好的心情。
经常可以看见一些人大谈自己的得意之事，这是不好的。对方不仅不会认为我们了不起，反而会认为我们是不成熟的、卖弄过去好时光的人等等，所以，尽可能不要提自己的得意之事。
如果我们想把生意做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明。在谈事时也就会放松自己的警惕性，觉得自己用不着花费太大精力去对付一个“傻瓜”了。当事情明显有利于我们的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待我们，好像要让着我们似的，也就不会与我们一争长短了。
老子说，当坚硬的牙齿脱落时，柔软的舌头还在。柔软胜过坚强，无为胜过有为。学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱和畏缩，而是一种聪明的为人之道，是人生的大智慧、大境界。
尤其是一些初涉世的年轻人，往往个性张扬，率意而为，不会委曲求全，结果可能是处处碰壁。
