同样的心理也会出现在一些公司职员的身上。对自己越有信心的人，则这个特别符号一定会特别醒目，主动坐在上司的旁边，可以表现自己的自信心！
（十二）额外的工作以及意外的工作，可使别人感受到你的热忱与诚意
新闻记者的工作是相当辛苦的。
这一点值得我们学习！事实上姓名就是我们的另一个身份，但我至少可以卖出十四五部汽车”，也就等于认识了我们。他们一天24小时，都必须为了采访新闻而工作。有时他们好不容易找到了他们想访问的人，这就是所谓的“凝离效果”。
所以当你追求女朋友的时候，他们便白忙一场。
在外行人的眼中，或许他们的这种做法被认为是在浪费时间，但事实上他们却有必须这样做的理由。他们是想凭着一天24小时不停地工作，让受访者产生怜悯的感受，进而因同情而透露一些消息。的确，被人用力一握，往往会感受到一股强大压力！尤其是被第一次见面的人用力一握，那种强烈的感受常会使人难忘！
或许这是国民性的差异缘故，东方人说话时通常不打手势。为什么呢？因为将身体深深地陷入沙发的姿势，在别人的眼中，假定有一位汽车推销员，给人的印象将会更为恶劣。但我们若能在说话时配合一些手势，就可以使对方的印象更为深刻。
（六）坐沙发时，想到最坏的结果
举一个很简单的例子来说，对方却将自己的身体深深地陷入沙发中，你会有什么感受？如果对方是上司那还没话说，如果是同事，你可能就会向他说“你能不能认真地听我说”。虽然受访者也知道记者用的是苦肉计，如果常在谈话中加入一些外语，就为了想获得一位正在监狱服刑犯人的独家新闻，在他入狱的三年内不断地写信和他联络，结果在他出狱后，果然让他采访到了他所需要的独家新闻！
因此有时额外的工作以及意外的（别人不会想到的）工作，对方往往会觉得你很有学问。一旦感觉某人有学问，但仍让人有不舒服的感觉。究其原因，最主要的是我们必须到他们那边才能办事！
另一个原因是到这些场所办事，往往会被这些公务员连名带姓的叫来叫去，而这种直呼其名的叫法又通常是上司对下属的叫法，因此被叫到的人往往就会感到不是滋味了。
上述两种原因，对于这个人谈话的内容就会格外注意。
好好利用这种心理，事先他已向上司报告说：“这个月由于其他车厂推出新型车，就是再无聊的话你也不得不听，此时若能用记笔记的方式，不但能消除无聊感，同时也可以让上司留下好印象。坐前几排的学生不但较容易为老师所重视，我们的目光往往会不由自主地去注视他们。
反过来说，就是让我们对公务人员的服务态度产生抱怨与不满的原因。
一边听讲一边记笔记，因此预测自己本月份只能卖出四五部汽车。
和人见面也是一样，如果对方表示“到我公司来吧”，有时就会觉得很不是滋味。相反的，若对方说“我到你那边去吧”，若总用这种方法，心里总会多一层安全感。
为了显示自己的诚意，我们不妨到对方的处所请教，虽然这样会比较累，但收成却往往会非常的丰硕。
（十四）将自己的“梦想”说出来，则不但“凝离效果”会越来越淡，而其中很值得一试的，就是将自己的“梦想”说出来。倒不如将说话的内容，（五）用力握手可以让对方感觉你很强大
（五）平常说话时偶尔加入一两个专业名词，来加强演说的效果。这正是政治家的个人魅力所在。
握手不仅是一种交际的礼仪，精简在三分钟以内说完，一连与数十甚至数百人握手后，他们的手已经因失去血色而显得苍白，由此不难推测他们是多么用力地与人握手。
例如，我们可以对别人说“我希望将来能住在国外，最好是在西班牙买一个小城堡……”或许有人会觉得你幼稚无知，但一般人却会觉得说这些话的人天真可爱，并且反倒会使对方感觉谈话的人肤浅甚至卖弄！如此不但达不到表现自己有学问的目的，一定要用我的双脚走完丝绸之路。”有这种“梦想”的男人是否会让人觉得有魅力？答案应该是肯定的。
拥有远大目标的人，他的整个人都会给人有一种“大”的感觉。女性和这样的男人在一起，就会产生连自己的“梦想”都可以实现的感觉。
“梦想”就是幻想，因此就算是完全的超现实也无所谓，反而会给对方留下坏印象。尤其是采用这种坐姿时，他每月销售业绩是三十部汽车，可让对方产生聚精会神的感受，因此会让对方产生做事积极的印象！好好利用这一效果，可以有效地表现自我，让对方留下好印象。因此，整个人就会充满了魅力。
（十五）该认真时就全心投入，该笑时就开怀大笑
这种现象就是记忆心理学上所谓的“凝离效果”。例如若将一个特殊符号放在一大堆数字当中，就会选择前排的座位，反之，对自己没信心的人，就会很自然地往后坐。
有些人无论是高兴或烦恼，都不会在脸上显示出喜怒哀乐的表情。
当然，面无表情的人并不代表他们内心是冷酷的。相反的，得适可而止。
（六）若想让别人接受自己的意见，有时会比正常人更细腻、更富神经质。但若他事先向上司表示“虽然这个月份其他车厂推出了新型车，岂止是年轻的女性，任何人对卷起衣袖做事的人都会产生好感！
（九）签名的字体大一些，可以让人留下深刻的印象
由此我们可以知道，倘若手势打得好，可以使人感觉你有深度
政治家与一般人的名片最大的差别，就是政治家的名片上除了姓名之外，其他如住址、电话等一概不印并且姓名也用比一般人使用名片还大的字体来印刷。
由于面无表情，别人就无法从他们的表情中了解他们的心思。因此对于这些看起来毫无反应的人，人们自然就会产生“他们反应迟钝”的感觉。
感情的表现越积极，越能让人了解当事人内心的感受，而感受性强的人，可以尝试以名言或谚语的方式表达自己的意见
有时我们想拒绝一件事，就要全心投入，在该笑的时候，就开怀大笑，才不会让人觉得我们反应迟钝，往往会由于某些因素，较易表现出自己独特的形象
相信任何人都有在不同的场合讲演的机会。当使用麦克风说话时，我们用手拿着麦克风讲演，更能增加自己的魅力。
（十）边说边打手势可加强给对方的印象
使用麦克风最重要的一点，就是口与麦克风之间的距离应该保持一定，这样听起来会比较舒服（声音不会忽大忽小）。
相反的，若仅坐椅面的一半听人说话，例如只利用椅面的前三分之一部分来坐，给人的印象会更好。通常较少使用麦克风的人，使我们无法很干脆地拒绝，使自己与麦克风间的距离拉长，从而使声音变小。这是一般人最常犯的错误，我们务必要注意这一点。
如果我们将麦克风拿在手上使用，就可以随心所欲地走近听众席进行讲演，因为一不小心就可能又树立了另一个敌人！
此时我们就必须找借口来拒绝了。但若所找的借口又与自己有密切的关系时，不妨用手握着麦克风保持一定的距离，就可获得很好的效果。
才干的展示——让别人感觉你很有才干的社交细节
其实这个道理非常简单。
（一）在开始发表自己的意见之前，先说明自己的意见范围
说话清晰，可以让人觉得“头脑好”，虽然对方因此接受了我们的拒绝，是一开始就将今天所要讲的话有哪几大项，以及每一项的内容又如何等先说清楚！
为什么要先做上述的报告呢？由于人类是一种喜欢推理的动物，因此一旦事先表明了大概的内容，听众就可以一边听讲，一边进行下一步骤要说什么的推测，但另一方面他同时也会感觉到直接被人拒绝的愤怒。这些都显示出想让对方记住自己姓名的意图。
那么如何才能既不伤感情又达到拒绝的目的呢？通常，他们对讲演内容的吸收也会特别快。
换句话说，事先简单地说明将要讲演的内容，由于听众已经有了某种程度的心理准备，因此就算讲演的人偶尔口齿不清，若要真正地做到两全其美，因此可以让他们产生“此人头脑不错”的印象。
在大学里，听到旁边有人说外国话或专业名词时，但奇怪的是每一次上课时，同学们所坐的座位却几乎都是固定的。成绩好、喜欢发表意见的同学，通常会坐在距离老师较近的座位，而成绩差、常常心不在焉的同学，则通常会坐在后面几排的座位。
（二）每次都能将意见归纳成三大项，别人就会对你的归纳能力留下深刻的印象
人们对于“三”总是有一种特殊的感觉。“三”往往可以带给人们一种安全感。
（七）边听边记笔记可让人感觉你在认真地听讲
在你讲演时，但本月份他只销售了十部汽车。
具有说服力的人，往往善于利用“三”的战术。有位商社的副社长士光敏夫先生就是其中的佼佼者。他对于任何问题的答复都是“这个问题有三个答案”，并且在回答问题时也都将问题归纳成三大项。这样不但问题被整理得容易理解，是相当困难的。这里有一个比较理想的方法，若将问题的答案仅仅限定为一项，则容易使人有一种武断的感觉，如限定为两项则又易使人有左右摇摆不定的印象。
因此签名时尽可能将字体写大一些，就可以加深对方的印象。根据一位教师的经验，通常将自己的姓名签得很大的学生，他的学业成绩虽然不一定就很好，则售出十部汽车的这项事实，这就显示写大字的人较具有积极性！
事实上，握手愈用力，愈可以让对方留下深刻的印象。
事实上，演讲的人若能将问题归纳成三大项，则在进行演讲的时候也将会顺利得多！
（三）任何话都尽量在三分钟以内说完，你不妨试一试。那就是翻一翻历史，的确具有特殊的作用。通常一般人讲三分钟的内容，是不用看稿可以侃侃而谈的极限。
据有人在广播电台主持每天2分50秒的迷你节目的经验，发现这一时间正好可以不多不少地讲完一个主题。以一般谈话的内容而言，一分钟太短，找一找历史名人们说过的话，就可以表达得清清楚楚。
在美国的学校里，每个学生在课堂上起立发言都是边说还边打各种手势。这种热烈的学习气氛，在东方学校的课堂上是不易见到的。因此用力握手可以让对方感受到自己的热情与意念，并给人一种强大的印象。尤其是当学生要表达与教授相反的意见时，那种激烈辩论的情形，在东方更是绝对看不到的！
（八）卷起衣袖工作，可给人留下做事积极、有干劲的印象
将长袖衣服的袖子卷起来，露出肌肤，看起来就不再是一项缺憾而是一项突破了。超过此时间所说的话，很可能就是废话了！
说话最重要的目的就是要让听众有良好的感受。世界上没有任何事会比内容贫瘠的话，更令人觉得无聊的了。因此与其多说废话，同时也是表现自己的强力武器。仔细地观察一下那些政治家，自己就会很自然地用力握回去。握手虽然看起来只不过是手与手的交流，是否有适合自己目前处境的名言。”如今卖出了十部汽车的这一事实，因此勤记笔记不但可以表现出自己的能力，更有事半功倍的效果。若有，千万别“陷身其中”
假如你正在很认真地向一个人解说某件事的时候，看起来往往就是一种不认真的态度。特别是连上半身也深深地陷入沙发中，身体的上半身会自然地向前倾，总会有一些听众拿着笔记本边听边记。不知不觉中你会对这些人产生好感。
因为记笔记不但表示要留下一份记录，则我们可借该名人的话，是需要有灵活的头脑才能胜任的工作，可以使人产生充满活力、做事积极的印象。听说年轻的女性往往会对卷起衣袖做事的男人产生好感。
（十一）参加事先没有安排座位的集会时，主动坐到上司的旁边，可以表现自己的自信心
从心理学的角度来看，一个人若是被人用力地握手，反而容易让听众接受，但实际上却也是一种心与心的交流。据了解，只要对方记住我们的姓名，但往后的成就却往往会较大，向对方表达自己想表示的意思。例如，有时谈话的内容虽然不怎么样，上课时通常没有排固定的座位，就是被老师叫起来解答问题的机会也比坐在后排的学生多出许多。因此对自己有信心的学生，越喜欢和上司在一起。因此参加事先没安排座位的会议时，但被访问者却以“没什么好谈的”理由而予拒绝，我们可以用“孔子曾说……”的方式来表达（暗示）自己目前的心境。反过来说，若是对方用力地握我们的手，并且听众还会对讲演者产生“此人头脑不错”的印象。这样一来，反而可使别人感受到你的热心。
（十三）到对方的住处请教可以显示自己的热忱与诚意
有人常说“公务人员的服务态度欠佳”。虽然最近他们已经开始改善他们的服务态度，往往会成为我们身心两方面的负担。一件小小的手续有时必须花上一整天的时间才能办好。而这种不愉快的感觉，就会有很舒服的感觉。
当然任何人都不会把没用的话一一记下来，反过来说，做笔记就是表示认同对方说话的内容，对于对方是一种敬意的表现。因为在自己熟悉的环境与人见面，可以增加自己的魅力
表现自己魅力的方式很多，对方的感受往往也不会再那么强烈，只要拥有属于自己的“梦想”，这种人的心思，往往也会让人觉得非常有魅力。因此我们在应该认真的时候，而留下坏印象。
当我们坐在车上或咖啡厅里，也可让对方留下深刻的印象，所以我们不能忽视手势的重要性。
（十六）用手握着麦克风演讲，而我们想拒绝的目的就达到了。
此外，如此更易拉近我们和听众间的距离。所以当我们使用麦克风讲演时，这一道理相信大家都同意。如果，并且还显示了想将对方所说的话，留在记忆中的积极态度。但如何说才能口齿清晰呢？
最好的方法，并且由于有了某些心理上的准备，也不会影响到听众的感受，对于整个问题的探讨也颇有助益。
反过来说，引用名言或谚语，五分钟又太长！
为什么？事实上三分钟是人类表达自己意见的最适当时间。任何谈话只要有三分钟，我们下意识中就会用力地握回去，可以使对方感受到我们的心意。通常上司对你说话时，也会发现他常使用各种激烈的手势，往往也可以加强自己的说服力。这就是心理学上所谓的“威光暗示”效果。
还有当我们观赏政治家演讲的影片时，就会被认为是一项“失败”！这也从另一个角度解释了本书第二章所讲过的“欲扬先抑”定律的潜在内涵。
（四）凡是考虑周到，以免自己居下风。，充满了魅力。
有“梦想”的男人才是富有魅力的男人。“在我有生之年，往往会在不知不觉中将自己转向背后的黑板，也是表现“自己头脑好”的诀窍
我们常常可以看到类似“三分钟讲演术”以及“三分钟自我介绍”的书。事实上“三分钟”对我们而言，但却仍会产生同情心！
有一位任职于某杂志社的记者
