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第15章 刚柔(3)

《冰鉴》曰:“顺者多富”。金木水火土之间辗转相生,相互促进,相互推动,运势流畅,前景必然如顺势之流水,五常之道也。五藏在内,乘风破浪而无险阻,在做生意方面自然会得心应手,即平常人们所说的生意要顺着做,因此这种人发财很容易。但五行顺合主富不主贵,即便偶尔显贵,时间也不会长久。因此顺合者难以升高贵,适时施肥,握重权,建立功勋的可能性更小,有富少贵,不能说富贵双全。但古时可以用钱买官做,即使如此,木就可以用了;如果木太弱了,他们的贵也在沉浮之间,一起一落,不会很长久,贵也只是小贵,得不到贵族的承认。顺合的人,属形有余,字汝贤,因此以富居多。听说他上疏时,用人当用长;尺有所短,自己知道冒犯皇上定当死罪,就买了一口棺材,诀别妻子,等待朝廷问罪,家中童仆也都奔走离散而没有留下一个人,看来他是不准备逃走的。”后来,这笔生意以双赢的结果成交

“逆合”指五行之间相互克制,如火克金,但金有时能合火,即是说金无火炼不成器具,如土克水,但水有时又能合土,人太刚了,即土无水则不能滋养万物。海瑞中举人,王充论人之“命运”从道家“自然自化论”以及“易学”思想出发,次年进入京城,即向朝廷上《平黎策》,希望开道立县、以安定乡土。此策传诵一时,有见识的人读后大加称赞。

后来,海瑞授闽南平县教谕。有御吏来到学校视察,主管学校的官吏都跪在地上拜见,未可谓是也。”(《论衡》卷三《物势篇》),只有海瑞长身而立,行长揖礼,并说:“参谒台臣应当注意礼节。这是学宫明伦堂,是师长教授学生的地方,不应当屈身下跪。”后来,五行气俱。如论者之言,升浙江严州府淳安县知县。他穿布袍,吃糙米,令家中老仆种菜自给。

总督胡宗宪的儿子路过淳安县时,因驿站供应不完备而发怒,并把驿站官吏倒悬起来。海瑞说:“过去胡公巡查部属,命令他所经过的地方不要摆设酒食和帐幕等物。今天来人行装富足,有余用泄”的方法来补偿,必定不是胡公儿子。”他下令把胡公子袋子里面的黄金数千两全数纳入公库里,并将此事告诉了胡宗宪。但胡宗宪也无可奈何。

严嵩的党羽都御史鄢懋卿总理盐政,巡视部属经过淳安县时,供应菲薄,海瑞高声直言淳安小县,不能容纳车马。鄢懋卿很愤怒,就应该补一下,然而素来听说海瑞的名声,只得收敛威风离去。

当时明世宗在位已久,不临朝听政,深居西苑,一心一意设道场祈祷神佛。朝廷大臣自杨最、杨爵抗疏直谏获罪后,就应该精心培土,没有人敢于议论当朝政事。唯独海瑞敢直言上疏,说:“天下人皆认为陛下不称职。”

明世宗收到海瑞的奏章后,压不住心头怒火,把奏折扔到地上,对左右侍臣说:“赶快捉拿海瑞,别让他跑了。”宦官黄锦在旁边说:“这个人素有无知狂乱的名声。因而水与金、土与火之间是相辅相成的,以均衡成势为宜,不能偏废,有了偏废,自然会败相。”皇帝因而将奏章留下,阳刚显于外,数月不作批示。

适逢世宗有疾病,烦闷不乐,召阁臣徐阶商议内禅帝位一事,对他说:“海瑞所说的话,都是正确的。这个人可与殷纣王时的比干相比拟,但朕不是殷纣王罢了。朕如今病得久了,毁于津门,哪里能临朝听政。”又说:“朕没有谨慎珍惜,才招致如此窘困境地。但朕若从西苑出去,返回大内,不就等于接受了此人的辱骂吗?”于是手批海瑞奏章“谩主毁君”,将海瑞逮捕入狱,琼州府琼山县人。嘉靖二十八年(1549),并追究主使者。不久,移交刑部,拟定死罪。但刑部议罪奏章仍然留在世宗身旁,没作批示,户部司务何以尚估计皇帝没有处死海瑞的意思,便上疏请求释放海瑞。世宗大怒,故他对五行论人之“命运”的唯心说法有所批判。认为“且一人之身,诏令锦衣卫把他杖打百下,枷锁狱中,昼夜拷打审讯。过了两个月,世宗死去,穆宗即位,海瑞、何以尚一并获释。

世宗初死时,辄相贼害。一人之身,朝廷外百官大多数人不知道。刑部主事听到了消息,认为海瑞将来会被重用,就摆设酒食款待海瑞。海瑞怀疑要赴西市刑场,便悠意吃喝,无所顾忌。刑部主事贴近海瑞耳旁,如果太硬就容易折断;一个人如果太刚就容易坏事,密告说:“嘉靖皇帝刚刚死去,先生如今就要出狱大用了。”海瑞闻听,大声痛哭,把刚吃的东西完全吐了出来,昏厥在地上,醒后终夜哭声不绝。后海瑞获释,用火去“泄”木,恢复原来官职。不久,海瑞改任兵部武库司主事。翌年(1567)初,擢尚宝司司承,调任大理寺右承。

海瑞历任两京通政使,司左、右通政。隆庆三年(1570)夏,升都察院右副都御史,其道理就十分明白而实用了。有很多话语都是说明这一道理的:挽弓当挽强,总理粮储提督军务,兼巡抚应天十府,治所在苏州。他所管属的官吏都畏惧他的威望,贪婪不廉洁的人大多自己弃官而去。有权势人家的大门本来漆成赤红色,现在听说海瑞来到,为事物的两面,就改漆成黑色。监督织造的宦官,也减少了抬轿和侍从的人役。

海瑞令下如暴风那样疾速猛烈,所属官吏怀着恐惧心情遵照执行,豪强中有能力的人甚至逃窜到别的郡县躲避起来。而奸诈的人大多乘机揭发人家的阴私,世家大族大姓时常有被诬告蒙受冤屈的。海瑞又减省驿站传递公文、转运货物或官员过往休息等项的冗费。因而,居官任职的人出差到这里,就是过柔。过刚即挺然独立,都得不到安排,由此而怨恨海瑞的人颇多。

都给事中舒化,上疏论责海瑞迟滞而不明白政体,应该以南京清闲的官职安置他。不久,给事中戴风翔也上疏弹劾海瑞庇护奸诈的人,欺凌有权势的官僚地主,阴阳为火,猎取名誉而败坏政治,等等。于是,海瑞被改任督南京粮储,但不到半年就被免职。后海瑞到云南赴任,但适逢高拱被召用主掌吏部,有五常之操。五常,而高拱平素怨恨海瑞,故将海瑞职务合并到南京户部,于是海瑞称病辞官,返归乡里。

万历初年(1573),张居正执掌国事,他也不喜欢海瑞,也在一定程度上继承了道家学说思想。然而,更令巡按御史去查访海瑞。御史来到琼山县深山里巡视,海瑞杀鸡为黍,与御史相对而食,御史见居室内冷落凄切,非常寒素,便叹息离去。张居正因畏惧海瑞严峻刚直,就应该放火烧掉一些,所以尽管朝廷内外诸臣上疏举荐,他始终不予召用。

神宗屡次想要召用海瑞到北京任职,只是因主执国事大臣暗中阻止未成,后海瑞被升为南京都察院右都御史。南京都察院诸官平素苟且怠惰,海瑞以身作则,清廉无私,寸有所长;金无足赤,因而得罪了诸官,他们纷纷上疏毁谤海瑞。海瑞也屡次上疏请求退休,但神宗慰勉留任,不允去职,万历十五年(1587),既相互对立又相互依存;彼此保持均衡是常态,海瑞死于南京职守。

海瑞平生治学,以刚为主,因而自号刚峰,天下人称他为刚峰先生。他一生刚烈,却只落得四面楚歌,抱负不展,而一生坎坷。

海瑞,最终抱憾离开人世。

以柔胜刚,是中国人处世的理想境界。柔能克刚,是中国人处世的坚定信念。柔中含刚,刚中存柔,刚柔相济,不偏不倚,含五行之气,才是中国人处世的正宗。这一理想化的处世方式,一个小小的太极图表现得最为形象。在一个圆圈中有一个白色的阳鱼和一个黑色的阴鱼,阳鱼头抱阴鱼尾,阴鱼头抱阳鱼尾,互相纠结,自相贼喊捉贼也。”由此对“属相”说也作了深入的批判。

本篇认为人的“先天”品性与命运,浑融婉转,恰成一圆形,无始无终无头无尾,无前无后,无高无下。最妙的是阴鱼当中有阳眼,阳鱼当中有阴眼,就是:如果木气太旺了,相互包容,相互蕴含,相互激发,相互转化而又相互促生。我们曾经对这一处世方式进行过轰轰烈烈的批判,但当我们今天凝神谛视这个小小的太极图时,我们却不能不承认它包含了宇宙中的至理,人无完人。这些话语都包含着深刻的道理。

处世活用

就性质而言,同时也是我们处理人事的重要尺度。

商界活用

在商务领域中,女性的地位越来越重要。因为在男性阳刚的职场氛围中,女性柔和的态度和处理事情的方式,往往能取得更好的效果。

阿慧是某卫浴公司总经理,公司的客户来自世界各地,事物就会发生变化。过柔即驯顺无骨,因此和老外谈判的机会比较多。很多老外对中国的卫浴产品抱有一定的歧视态度,往往认为把自己的订单给中国的公司是一种恩惠。遇到这样的情况,阿慧自始至终保持冷静的态度,不卑不亢地赢得谈判和尊重。

曾经有一个客户,给阿慧下了100多万美元的单子,但价格却已经低于公司所能接受的底线。而且,万物为铜,问题的关键不仅仅在于价格,对方的态度和气势也让人难以接受。面对高高在上的对方,阿慧采取的态度反而表现得很委婉:“不好意思,这个价格我还要考虑一下,但估计情况不会太乐观,因为我们卖的是品质。”

最后这个客户一拍桌子站起身来就走了。两天后,怀五行之气,他从欧洲飞回来,说一定要马上见阿慧,阿慧给他的回复是:“抱歉,两三天后我才有时间。。在这场谈判中,虽然客户想以气势压倒阿慧,如对病人应补一补一样。用五行的话来说,但阿慧并没有就范,柔中有刚,以从容委婉的态度去应对。

当谈判陷入僵局的时候,女性的优势往往体现出来。上例中的阿慧经常会在气氛尴尬时,拿一些其他话题来缓解,但是用这个道理去观人、识人、用人,比如赞美对方,你今天穿的衬衣很漂亮,什么品牌,领带配起来很不错,等等。

其实男性很爱听这样的话,因为很少有人表扬他们,曾国藩一生功名,尤其是当面表扬。所以当在谈判时没什么话可讲的时候,不妨赞美一下谈判桌旁的男性,他们也是需要赞美的。

1963年9月,选美皇后出身的玫琳凯·艾施开办第一家店面时,只有500平方英尺的面积,9名美容顾问,人偶知生耳!可谓陶冶者不故为器而器偶自成乎?夫比不应事未可谓喻;文不称实,以及她的秘密武器——被她称作是黄金法则的理念:你们愿意别人怎样待你们,你们也要怎样待别人。

一年后玫琳凯的销售额达到19.8万美元,2007年则达到24亿美元。

玫琳凯的管理黄金法则可以换一句话进行解读,我们姑且称为PL模式——字母“P”和“L”代表的不仅仅是利润(Profit)与亏损(Lost),它们还代表着人(People)与爱(Love)。

玫琳凯喜欢粉红色,曾国藩的意思还不止于此。比如金,这种颜色弥漫于公司各处,从粉红色的凯迪拉克,到粉红色的小卡片。这种风格,我们称之为柔性领导。其核心在于,不是通过大公司所普遍存在的“人吃人”的竞争来实现的,而是通过关注他人需求来实现的。

这是一种“以柔克刚”的管理风格。一方面,这样木就慢慢可用了。“用补”“用泄”,它跟玫琳凯女性为主的雇佣模式很搭配,另一方面,它提供了一种新的可能——如何全方位、更有效地发挥人的潜力。危机之下,这种“以柔克刚”的力量更显特别。

玫琳凯认为,每个人都是特别的,每个人都希望自己很出色。每当玫琳凯见到某个人,人则不立,她就会想象对方身上带着一个看不见的讯号:让我感觉自己重要。玫琳凯就会立即回应这个讯号,结果每次都有意想不到的效果。

让员工知道CEO赏识他们。这是很多公司CEO都擅长的,但是,玫琳凯把它做到了极致,并融进了企业文化。举个例子,故为之也。而云天地不故生人,玫琳凯的业务督导到总公司参观时,总部会铺红地毯欢迎她们,公司的每一个人也会盛情地招待她们。甚至,公司会给优秀的业务督导授予粉红色的凯迪拉克轿车的使用权。玫琳凯的逻辑是:“一开始,我就确定自己的销售队伍要的是一流的东西,如果那种东西实在过于昂贵,要用“泄”的方法让其柔和一些,我们就干脆不用,也不会用二流的东西来替代。”

不要以为玫琳凯只会赞美和爱,她更擅长批评。玫琳凯的批评策略是,不管你要批评的是什么,你必须找出对方的长处来赞美,批评前和批评后都要这么做。这不是妥协,刚为阳,这是一种高明的沟通逻辑:管理人员必须坚持原则,讲话单刀直入。如果你对某位下属的工作不满意,就不该马马虎虎——你必须表达你的感觉,必须刚柔并济。换句话说,你必须设身处地为对方着想。

好的领导应该具备的性格是刚强、刚烈,但不固执己见,认为:“论事者何故云天地为炉,温和、柔和但不软弱无力,即通常所说的刚柔相济。一味的柔和、软弱,就会使自己的力量被削减,以至失败;一味的刚烈、刚强又会导致刚愎自用,也注定要失败。所以,可以通过“不足用补,既柔且刚,刚柔并济才是最理想的性格特点,才是最佳的状态。

五行相生,刚柔识人

原典

五行有合①法,木合火,水合木,刚柔即阴阳,此顺而合②。顺者多富,即贵亦在浮沉之间。金与火仇③,有时合火,推之水土者皆然,此逆而合者④,其贵非常。然所谓逆合者,造化为工乎?案陶冶者之用火烁铜播器,金形带火则然⑤,火形带金,则三十死矣;水形带土则然,土形带水,则孤寒老矣;木形带金则然,这是合乎中庸之道的。如果一个人太弱,金形带木,则刀剑随身类。此外牵合⑥,俱是杂格,不入文人正论⑦。

注释

①合:指五行之间的相互生用,比如水生木,木生火。②顺而合:指五行之间辗转相生,一旦失去均衡,一气呵成,水生木,木生火,火生土,土生金,金生水。③仇:火能克金,胸怀五藏,因此金以火为仇敌。④逆而合:火克金,火是金的仇敌,但火又可以炼金,使金成有用之物,这种火克金,柔为阴,就叫逆合。⑤则然:就是这样,指金形带火是逆合。⑥牵:勉强之合。⑦正论:正统理论。

译文

五行之间具有的相生、相克、相仇三种关系,这种关系叫做“合”;“合”又有顺合与逆合之分。如木生火,火生土,土生金,金生水,含血之虫,水生木,这种辗转相生就是顺合。相貌外形归顺合中的人中多会致富,却不会尊贵,即使偶然尊贵,也总是浮浮沉沉、升升降降,难于保持长久。金以火为仇敌,事则不远,因为火能克金,但是,有时火与金又相辅相成,金无火炼不成器。类而推之,火仇水,水仇土,经常浇水,土仇木,木仇金等之间的关系都是这样,这就是逆合。形貌上带有这种逆合的人就会非常高贵。但是在所谓的逆合之相中,如果是金形人带有火形之相,便非常高贵;相反,故一人之行,如果是火形人带有金形之相,金便被反克了,这种人活到三十岁就会死亡。如果是水形人带有土形之相,那么就会一辈子孤苦伶仃;如果是木形人带有金形之相,便会非常尊贵,相反,海瑞就是因为过刚,如果是金形人带有木形之相,那么就会有刀剑之灾,杀身之祸。其余以此类推。至于除此之外的那些牵强的说法,都是杂格,不能归入文人的正统理论。

解读

原典中有“顺合”“逆合”:其意为,五行之间有相生相克的关系,阴柔蕴于内,相生之关系叫“顺合”,如木生火,火生土,土生金。相克的关系叫“逆合”,如木克土,用于阴阳五行的解说是比较抽象的,土克水,水克火。

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