“好酒不怕巷子深”，这句话在今天已不再灵验了。好酒也得勤吆喝，吆喝得好，商品营销的气氛就会生机勃勃，产品销路自然大开。否则就是一派死气沉沉的营销氛围，谁还会来光顾你的店铺。这种吆喝，实质上就是对一次机遇的精心“炒作”。它正是商战中屡见不鲜的战术，不过要想把机遇炒得生机勃勃也非易事，它需要人们有敏锐的目光去发现目标和精心计划去运用。
立普顿是风行世界的普顿红茶的开山鼻祖。有一年圣诞节前，立普顿购进了不少乳酪。当地经营乳酪的食品店还有许多，如何使自己店里的乳酪卖得更快一些呢？立普顿为此动开了脑筋。不久，他了解到欧美地区有一个传统习俗：他们在圣诞节前后所吃的苹果中如果藏有6便士铜币，便认为是一个好兆头，明年本人将会吉星高照。立普顿马上想到，何不利用人们期望吉祥的心理来推销自己的乳酪呢？他说干就干，在每50块乳酪中选出一块，在这一块乳酪中包进价值一英镑的金币，然后把这个消息写成传单，用氢气球向空中散发，吸引顾客。立普顿的这一招很灵验，人们也许是冲着那一英镑金币，也可能是冲着那一英镑所代表的好运气，纷纷涌进立普顿的食品店。
俗话说同行是冤家，立普顿的成功招来当地同行的嫉妒，他们联合起来向英国警方控告立普顿的这一做法有赌博之嫌。
在办事高手的面前，机遇是越炒越活，越炒越好，没有必要去担心“炒坏”。机遇无时不有，无处不在。因此，立普顿不但没有被同行的控告所吓倒，反而从中发现了扩大自己影响的好机会。他利用同行的控告做文章，在各个经销店前贴出通告：“亲爱的顾客，感谢大家享用立普顿乳酪食品。”在通告的提示下，同行的控告使立普顿乳酪的金币显得更加真实可信，消息也传得更广，冲着这些金币而来的购买者更加踊跃。
立普顿的同行见一计不成，又生一计，他们以乳酪中含金币，人们吃下去不安全为理由，要求警方取缔立普顿售卖包有金币乳酪的危险行为。立普顿遇事不慌，得知这个消息后，他不甘心让商机在死气沉沉中消逝，他马上又贴出这样的告示：“警方又来了一道命令，故敬请各位顾客，在食用立普顿乳酪时，注意里面有没有金币，不能匆匆忙忙，应十分小心谨慎，才不至于吞下金币。”经过反复“折腾”，人们更加相信立普顿卖乳酪送金币的事实，购买者络绎不绝，谁都想来试一下自己的运气。
会办事的立普顿先是从当地的传统风俗中学到了推销乳酪的妙法，后来又从嫉妒他的同行那里发现了促销的机遇，把自己的事业“炒”得生机勃勃，妙不可言。
处世使用范例
机是一条线，遇是一个点
西班牙著名作家塞万提斯经典作品《堂吉诃德》中有一句经典台词：“有关着的门就有开着的门。”那扇为我们敞开着的大门，就是机遇。
学会把握机遇，这是人生的一大重要课题。时机的珍贵，就在于它稍纵即逝，得来不易；时机的价值，就在于它创造机缘，走向辉煌。
机遇的出现是没有规律可以遵循的。善于抓住机遇的人，处处是机遇；轻视机遇的人，即使良机来敲门，也会错过。
有一位单身汉希望在有生之年能得到真正的幸福，哪怕只有一次也好。于是他开始日复一日地向神灵祈祷。他的诚意终于感动了天神。
一天晚上，幸福女神敲开了单身汉家的大门，单身汉十分高兴，连忙请她入内。可是，美丽的幸福女神却指着她身后的另一位丑陋的女子说：“还有一位，这是我的妹妹，我们是一起出来旅行的。”
单身汉惊讶地看着这位奇丑无比的女子，疑惑地问女神：“她真是你的亲妹妹吗？”
“是呀，她是不幸女神。”
单身汉听了之后，便说：“请您进屋里来坐，不过，还是请她先回去吧。”
“这怎么行，我们无论走到哪里，都是连在一起分不开的，我不能单独留下来！”
幸福女神见单身汉犹犹豫豫，便说：“若有不便，我们只有告辞了。”最后，单身汉不知所措地望着姊妹两人飘然而去的背影，错过了得到幸福的机遇。
在做事时，我们也难免像这位单身汉，当幸福女神前来光顾时不能把握住机遇。如果把机遇看成是某种资源的话，我们会发现机遇的损耗最大。
《人生成本论》一书这样解释“机遇”：“生命的流程像一条线，机遇则是一个点，没有流程线，就没有机遇的点。或者可以这样说，‘机’是一条线，‘遇’是一个点。‘机’未必都能够遇，‘遇’则必须有机。‘机’是为‘遇’交付的成本，‘遇’是‘机’的结果。”作者接着用具体的事物进一步说，人们曾有过一个比喻，把握市场好比老鹰捕兔子，市场机遇稍纵即逝。要捕捉到狡猾的兔子，老鹰必须做到稳、准、狠。机遇好像兔子，它是动态的，绝不是静止的，机遇的性格就是谁也不等待。老鹰在天上盘旋，只能说是“机”，老鹰捕捉到兔子那一刹那才是“遇”。
客观事物是不断发展变化的，伴随着这一发展过程的机遇也是不断出现，不断消失的。客观世界生生不息，机遇也永无止境。对机遇必须有认识能力，有驾驭能力，不要与机遇擦身而过。
践墨随敌，以决战事。
兵家使用范例
纸上谈兵
孙子的用兵思想有许多重要内容，这里所叙述的“践墨随敌”是其中之一。孙子的“践墨随敌，以决战事”说的是实施计划时要随着敌情的变化而不断加以改变，破除成规因敌变化，灵活决定自己的行动，以求战争的胜利。表明了他反对机械论观点，崇尚随机应变的思想。
在我国历史上，赵括纸上谈兵，导致全军覆没的故事，至今仍为人们茶余饭后的笑谈。
赵括是赵国名将赵奢的儿子，小时候爱学兵法，谈起用兵的道理来，口若悬河，一条一条的，自以为天下无敌，连他的父亲他都不能放在眼中。赵奢死后，秦国趁机攻打赵国，赵王要让赵括为大将带兵打仗。蔺相如说：“赵括只懂读父亲的兵书，不会临阵应变，不能派他做大将。”赵括的母亲也请求不要派他儿子去打仗，她说：“他父亲临终时再三嘱咐，赵括把用兵打仗看作儿戏似的，谈起兵法来，就眼空四海，目中无人，将来大王不用他还好，如果用他为大将的话，只怕赵军断送在他手里。所以我请求大王千万不要用他为将。”然而，赵王没有听蔺相如和赵母的话，赵括以为自己读了许多兵书，胸有成竹了，便带领40万大军与白起率领的秦军交战。战斗中，他硬搬兵书上的战法，不求变通，最后不仅自己中箭身亡，40万赵军也被白起坑杀。赵国国力从此江河日下，一泻千里。
赵奢说赵括读过许多兵法，不知赵括是否读过《孙子兵法》，即便他读过了，也只是读死书，不能活学活用，不知变通。其实，《孙子兵法》中有许多部分阐述了随机应变，如《虚实篇》指出的“能因敌变化而取胜者，谓之神”；《军争篇》中“悬权而动”；《九地篇》中“践墨随敌，以决战事”，“地有所不争”、“军有所不击”、“途有所不由”、“君命有所不受”等等，多视点、多方面、多角度地阐述了因敌变化、随机应变。
世间没有一成不变的东西，生搬硬套兵书上用兵规则，不切实际；不肯用发展的眼光分析具体情况，最终只能吃败仗。孙子强调“践墨随敌”，敌变我变，随敌应变，坚决反对那种死抱着计划不放的僵化、机械、教条主义。指挥员不善变，只能被动挨打。
随机应变，也有不同的区别，有的指挥员只能被动地应对，机械地演变，这不是真正的变。真正的变，应该是相对于对方的更高层次的创新、发展、伐谋，是以变制变，争取主动。所以，“践墨随敌”、“悬权而动”等，所意蕴的都是“灵活”的基本思想，贯穿的是一个“活”字。活则神，僵则死，这是用兵的基本道理，也是孙子兵法的基本精神内核。
商战使用范例
拒绝陌生行业的诱惑
有句俗话说“隔行如隔山”，创业的确是一门大学问，尽管各行各业是紧密联系在一起的，但是每个行业之间又有许多区别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，创业者切不可盲目涉足自己不熟悉的领域。在这方面，有许多血的教训值得我们吸取。
张氏家族是东南亚一带有名的显赫家族，在香港的华人、洋人贸易界有着举足轻重的地位。博彩业大王张先生就出生在这样的豪门世家里。其祖伯父是东南亚最富有的华人；父亲既是洋行买办，又是立法局非官方华东三院主席；另外，他的伯父和叔叔大多都是买办出身。而且，他们既通中文又精通英文的优势，无人可比。
然而就是这样一个显赫的家族，却栽在了股票市场上。张先生的叔父张世明因无法偿还债务，饮弹自杀；长兄张世达患上了精神病，服下大量的安眠药后长眠不起；其他人也抛妻别子，亡命他乡。
是什么原因造成张家家破人亡的呢？
一天，在怡和洋行做买办的张世明，进入大班办公室时，发现地上有一封未封口的信，他好奇地拣起瞄了一眼。原来正好是一个买入股票的信息。张世明早对股票的神奇有所耳闻，但是自己从来没有炒过股。他早就幻想着能一夜暴富，不再打工。惊喜之余，张世明急忙回去与兄弟们商量，决定立刻贷款并倾其所有家产购入信息上提示的股票。
谁知，当张氏家族倾其所有将全部资产投向那只股票后，该股票的价格演出了“高台跳水”的一幕，一路狂跌，一直跌得张家家破人亡。
原来这是怡和大班故意玩的一出把戏。他们想抛出手里的股票，又发愁中小投资者没有巨额资金来接盘，于是操纵股价，先高后抛。虽然张家上下都是非常聪明的人，但张世明弟兄对股票生意是外行，哪里能识破这其中的诡计。
一个本来家业兴旺的大户顷刻之间家破人亡。
虽然有的陌生行业看起来利润大，但是对于不懂行的人来说，涉足就意味着风险。所以，无论致富还是创业，都要慎之又慎。
俗话说：做熟不做生，熟门熟路好赚钱。虽然经商中难免遇到陷阱，但如果是懂行的人，则受骗的可能会大大降低。因此，创业者选择自己的行业时，一定要考虑自身的情况，万不可冒冒失失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。毕竟，选择熟悉的行业是赚钱的一个好开端。因为在最熟悉的领域才能铺下你的第一块金砖。
处世使用范例
知变善变
孙子强调“践墨随敌”，旨在告诫世人见机行事，灵活多变，变化莫测，出神入化，智高一筹，棋胜一着。只有知变善变，才能出其不意，攻其不备，战无不胜。
宋代沈括《梦溪笔谈·权智》讲述了北宋曹玮为渭州知州时的一个细节。
曹玮为人稳健，遇事从容，有一天，他在各位将官的陪同下大宴宾客，吃完饭，正想与宾客下棋娱乐时，一名士兵慌慌张张跑进来大声报告说：“大事不好，有好多士兵叛逃到西夏那边去了。”听到这一消息，众将官和宾客面面相觑，一片惊惶，曹玮一向以治军严明著称，怎么会发生这种事呢？情势还会怎样呢？
曹玮自己也暗吃一惊，但他深知自己身为主帅，如果此时举止惊慌失措，不但会危及自己的治军威望，而且有可能动摇军心，后果不堪设想。眼下之计，只有先稳住众人之心，过后再作处理。于是，他急忙止住士兵的话，故意压低声音说：“不要声张，那些人都是我暗中派过去的。”
宴席散后，人多嘴杂，曹玮的话很快就传到西夏人那里。他们如获至宝，果然相信凡逃亡去的宋营士兵都是奸细，立即一个不留全给杀了，并把这些人的头颅抛到了宋朝的边境内。曹玮的一句话，既安抚了军心，又杀掉了叛逆，还制止了宋兵的叛逃，真可谓一箭三雕。
遇到突发事故，与其紧张惊慌，不知所措，不如保持内心镇定，让自己头脑和情绪冷静下来，随机应变。其实，不少时候，有些突发事情只是过渡性质，不需要做出行动上的反应。虽然一时让人虚惊一场，过后却是一去无痕。不少时候，还可能是人为制造的突发事件，意在搅乱你的心神或计划，妄图浑水摸鱼。如果你仓促应对，或心神不宁，自乱阵脚，做出错误的决策或反应，正好中了对方的圈套。
