权衡利弊，张果喜决定扩大“同盟军”，把原先的对立派拉到自己一边。张果喜为慎重起见，还与他的智囊成员对此细细地作了分析研究，选择了分散在日本各地的有代表性的一些中小型企业。经过多方协调，于1991年成立了“日本佛龛经销协会”，这种方式变消极竞争为积极合作，当年便立竿见影，张果喜在日本佛龛市场的份额占到六成，取得了更大的市场主动权。
张果喜赢得了市场，赢得了成功，正是由于他赢得了日本市场上的人脉，建立了彼此的信任，扩大了自己的同盟军。
人脉为你的人生镀金
人脉，是无法用颜色来定义的，它五花八门，不管人脉属于哪种颜色，只要你善用它，它绝对会让你的人生变得金黄灿烂，就像镀上了金！
在现代，任何巨额财富的起源，建立在借贷基础上是最快捷的。就是说，要发大财先要借贷。而这种借贷意义千万不能限定在某一特定的金钱上，我们同样可以在人脉上进行借贷，俗称“借势”。没有本钱怎样发大财呢？别忘了借贷是行之有效的成功的手段。当然，借钱就得付出利息，还得欠个人情，但你不要害怕，你利用别人的钱来赚钱，借用别人的势来镀金，你赢得的部分，可能远远超出了你所付的利息。
史泰龙在18岁时，找到了工作，节省下了一点钱，除此之外，他并不比其他十几岁的孩子更富裕。他每星期六都定期到一家银行存款，该银行的一位职员对他有了兴趣，他感到这个18岁的小青年有能力，也懂得钱的价值。因此，当史泰龙决定做文化传播生意时，这位银行职员就贷款给他。这是史泰龙第一次用银行贷款，当然它不会是最后一笔。于是，他明白了银行家这个朋友的重要性，事实证明他是对的。
后来史泰龙成了影视经纪人，一年后他又成了书刊商人。他做了书刊商人几年后，有一个人找到他，请他为自己工作。这一位是成功的保险推销员，他受到鼓舞，开了一家保险公司，可惜他是很蹩脚的商业管理人员，他的保险公司总是赔钱。见到史泰龙时，他对史泰龙说：“我们是优秀的推销员，但现在我明白了应当坚持自己的专长——销售。史泰龙，你有良好的经营理念和丰富的人脉资源，我需要你，我们合作一定能成功。”
他们就这样开始了合作。
几年后，史泰龙购买了那个推销员所办的公司的全部股票，靠的仍然是银行贷款。他首先想到的是州立德拉斯银行。在得克萨斯州，大家都知道这个银行愿意帮助建设本州，而贷款给史泰龙这样正直、有计划、又懂得如何执行计划的成功人士，也是这个银行的业务范围。他得到了贷款。这一事实更加坚定了史泰龙关于人脉的理念，因为它再次证明了人脉的力量。
史泰龙充分借助信贷制度，在8年间把保险公司营业总额从50万美元发展到5000万美元以上。正是因为他在投资活动中善用人际关系，借用他人资金，还拥有了对若干企业利润的控股权。
资金或信贷是那些原来贫困的人诚实致富的手段，仅有这些还远远不够，而社会关系则是打开成功之门的暗码。
一个成功的企业家必须培养自己的商业和社会关系网。没有人可以在真空中取得成功。企业家需要建立一个广泛的关系网，包括银行家、律师、顾问、会计师、分析师、投资人、政客、记者，以及最重要的——顾客。建立并发展关系网就像种树一样——如果成功，分支会不断延伸，而且枝枝交错相连。这是每个人成功的第一要素。
有了人脉也就有了利润，有了利润就有了财富，这是一连串的、不可间断的。人脉资源在你人生财富的创造过程中首当其冲。
由于社会生产力的限制，真正的公平、平等还难以实现，所以无形之中，就有了老板和员工之差，但不管你属于哪一层，人脉都是一视同仁的。
对于更多的员工、尤其是销售人员来说，被其他业务员疏漏的顾客，就是一个金矿，只要你愿意、并且能够使用它，你就有享受不完的资源。失败的销售人员离开一个客户时，他们丢掉的不只是一个客户，还有看不见的东西。很多人之所以在销售上失败，是因为他们不知道追踪跟进。第一次碰了一鼻子灰，那就意味着又有第二次了，这种观念在当今销售行业是万万行不通的。聪明的销售人员会发现在你公司里，那些失败的销售员所放弃的客户可能成为你的客户群。
日本近20年来唯一连续名列“世界富豪排行榜”前100名左右的大亨山英太郎，白手起家，凭自己的能力，30岁即拥有几十亿元资产，经营18家公司。32岁投身政治，成为日本历史上最年轻的参议员。他也坦诚地表示，除了具备在金钱、股票、政治及黑白两道中打滚的精彩人生经验外，他能够成为一个成功的事业家、政治家以及投资家，是因为他拥有帮助他、支持他的广大人脉。是啊，只靠个人的力量是难以成大事的，就算一个人再有能耐，如果孤注一掷，那么也只能是付之东流；相反，有了人脉做靠山，那他离成功就不远了。
他说，带他踏入财经界的关键人物，就是前富士银行的总经理岩佐凯实。当他促销别墅公寓，引进长期购屋贷款时，也获得了岩佐凯实的鼎力协助。他能与财经界维持广阔的沟通渠道，全由岩佐凯实所赐。他从政的恩人，则是田中角荣。虽然他是中曾根康弘的秘书，但田中还是很照顾他，因为田中就是那种胸襟开阔、敢于重用敌对派系人才的人物。他从田中身上学到，即使对方是敌对阵营的人，也还是要以尊重人才的心态与他交往。
山英太郎的事实告诉我们，人脉是形形色色的，不是单调的，里面什么样的人都要有，因为说不准什么时候就可以助你一臂之力，甚至包括仇人。
阅读链接 人际关系综合诊断量表
本量表共28个问题，每个问题做“是”（打√）或“否”（打X）回答。请你认真完成，然后参看后面的记分方法，对测验结果做出解释。
是 1否 0
1． 关于自己的烦恼有苦难言（ ） （ ）
2． 和生人见面时感觉不自然 （ ） （ ）
3． 过分羡慕和妒忌别人（ ） （ ）
4． 与异性交往太少（ ） （ ）
5． 对连续不断的会谈感到困难（ ） （ ）
6． 在社交场合感到紧张（ ） （ ）
7． 时常伤害别人（ ） （ ）
8． 与异性来往感觉不自然（ ） （ ）
9． 与一大群朋友在一起，常感到孤寂或失落（ ） （ ）
10． 极易受窘（ ） （ ）
11． 与别人不能和睦相处（ ） （ ）
12． 不知道与异性相处如何适可而止（ ） （ ）
13． 当不熟悉的人对自己倾诉他的生平遭遇以求同情时，自己常感到不自在（ ） （ ）
14． 担心别人对自己有什么坏印象（ ） （ ）
15． 总是尽力使别人欣赏自己（ ） （ ）
16． 暗自思慕异性（ ） （ ）
17． 时常避免表达自己的感受（ ） （ ）
18． 对自己的仪表（容貌）缺乏信心（ ） （ ）
19． 讨厌某人或被某人所讨厌（ ） （ ）
20． 瞧不起异性（ ） （ ）
21． 不能专注地倾听（ ） （ ）
22． 自己的烦恼无人可申诉（ ） （ ）
23． 受别人排斥与冷漠（ ） （ ）
24． 被异性瞧不起（ ） （ ）
25． 不能广泛地听取各种意见、看法（ ） （ ）
26． 自己常因受伤害而暗自伤心（ ） （ ）
27． 常被别人谈论、愚弄（ ） （ ）
28． 与异性交往不知如何更好地相处（ ） （ ）
结果解释：
如果总分在0~8分，说明受测者善于交谈，性格开朗、主动、关心别人，对周围朋友很好，愿意与他们在一起，彼此相处得不错。
如果总分在9~14分，说明受测者与朋友相处有一定的困扰，人缘一般，与朋友的关系时好时坏，经常处于起伏变动之中。
如果总分在15~28分，说明受测者在与朋友相处时存在严重困扰。分数超过20分，则表明人际关系行为困扰程度很严重，而且在心理上出现较为明显的障碍：受测者可能不善于交谈，也可能是个性格孤僻的人，不开朗，或者有明显的自高自大、讨人嫌的行为。
Ⅰ〓题目〓1〓5〓 9〓 13〓17〓21〓25〓小计：
Ⅱ〓题目〓2〓6〓10〓14〓18〓22〓26〓小计：
Ⅲ〓题目〓3〓7〓11〓15〓19〓23〓27〓小计：
Ⅳ〓题目〓4〓8〓12〓16〓20〓24〓28〓小计：
打“√”的给1分，打“X”的给0分，总分：
下面根据各个小栏上的得分，具体说明受测者与朋友相处的困扰行为及其纠正方法。记分表Ⅰ栏上的小计分数，显示出受测者在交谈方面的行为困扰程度。
如果得分在6分以上，说明受测者不善于交谈，只有在极需要的情况下才同别人交谈，总难于表达自己的感受，无论是愉快还是烦恼；受测者不是个很好的倾听者，往往无法专心听别人说话或只对单独的话题感兴趣。
如果得分在3~5分，说明受测者的交谈能力一般，能够诉说自己的感受，但不能讲得条理清晰。如果受测者与对方不太熟悉，开始时往往表现得比较拘谨与沉默，不太愿意与对方交谈。但这种状况一般不会持续太久。经过一段时间的接触，受测者可能会主动与人搭话，这方面的困扰也就会随之减轻或消除。
如果得分在0~2分，说明受测者有较高的交谈能力和技巧，善于利用恰当的说话方式来交流思想感情，因而在与别人建立友情方面，往往更容易获得成功。
记分表Ⅱ栏上的小计分数显示出受测者在交际与交友方面的行为困扰程度。
如果得分在6分以上，说明受测者在社交活动与交友方面存在严重的行为困扰。例如，在正常集体活动与社交场合，比大多数同伴更为拘谨；在有陌生人或老师在场时，往往感到更加紧张；往往过多考虑自己的形象而使自己处于越来越多被动和孤立的境地。
如果得分在3~5分，说明受测者在社交与交友方面存在一定的困扰。受测者不喜欢一个人呆着，需要和朋友在一起，但却不善于创造条件并积极主动地寻找知心朋友。
如果得分在0~2分，说明受测者对人较为真诚和热情，不存在人际交往困扰。
记分表Ⅲ栏上的小计分数，显示出受测者在待人接物方面的困扰程度。
如果得分在6分以上，说明受测者缺乏待人接物的机智与技巧。在实际的人际交往中，受测者也许有意无意地伤害别人，或者过分羡慕别人以致在内心嫉妒别人。因此，可能受到被人的冷漠、排斥，甚至愚弄。
如果得分在3~5分，说明受测者是个多侧面的人，也许是一个较圆滑的人。对待不同的人，受测者有不同的态度，而不同的人对受测者也有不同的评价。受测者讨厌某人或者被某人讨厌，但却非常喜欢一个人或者被另一个人喜欢。受测者的朋友关系某些方面是和谐的、良好的，某些方面确实紧张的、恶劣的。因此，受测者的情绪很不稳定，内心极不平衡，常常处于矛盾状态中。
如果得分在0~2分，说明受测者较尊重别人，敢于承担责任，对环境的适应性强。受测者常常以自己的真诚、宽容、责任心强等个性特点，获得众人的好感与赞同。
记分表Ⅳ栏上的小计分数，显示出受测者同异性朋友交往的困扰程度。
如果得分在5分以上，说明受测者在与异性交往的过程中存在较为严重的困扰。也许受测者对异性存有过分的思慕，或者对异性持有偏见。这两种态度都有片面之处。也许是不知如何把握好与异性同学交往的分寸而陷入困扰之中。
如果得分在3~4分，说明受测者与异性同学交往的行为困扰程度一般。有时受测者可能觉得与异性同学交往是一件愉快的事，有时又可能觉得这种交往似乎是一种负担，不知道如何与异性交往最适宜。
如果得分在0~2分，说明受测者知道如何正确处理与异性朋友之间的关系。受测者对异性同学持公正的态度，能大方自然地与他们交往，并且在与异性朋友交往中，得到了许多从同性朋友那里得不到的东西。受测者可能是一个比较受欢迎的人。无论是同性朋友还是异性朋友，多数人都比较喜欢和赞赏受测者。
人脉，决定成功的暗码；
人脉，为你的人生镀金；
人脉，一种可再生资源。
第31课 思路决定财路，创新心创造奇迹
人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别——大脑决定一切！
——比尔·盖茨
因为，我在大学学会了思考。
——丁磊
思路一改，财路就宽
有位神仙拥有点石成金的法力，他看到一个穷苦的年轻人实在可怜，就告诉他自己可以点石成金，并且要帮助这个年轻人。
神仙动了动自己一根金光闪闪的指头，先是把路边的石子点成金子送给年轻人，被他拒绝；于是神仙把路边的一块大石头点成金子，仍遭拒绝；神仙又把年轻人住的茅屋变成了金屋，把他家后面的土山变成了金山，但他还不满足。
神仙就问年轻人：“你到底想要什么啊？”
年轻人说：“我要你点石成金的那根手指。”
其实年轻人想得到的就是点石成金的法术。老神仙一生气，就把他变成了一个失去活动能力的金人。
这个故事是想告诫人们不要贪得无厌。而我认为：神仙的手指我们不可能要到，在经营和生活中，我们却要学习故事中这位年轻人的思路，因为他抓住了本质。
给人一座金山，不如给人一根点石成金的手指。这根手指，在商场中拼搏就是拥有一种全新的思维方式。
要是我，也会要那根金手指。因为，这根手指将使我受益终身。
“如何才能以最小的投入获得最大的财富？”这一问题，对经营者和管理者来说，会是一个永久的诱惑。
但是，只要你坚信“思路决定财路”，“思路一改，财路就宽”，你就能够拥有那根点石成金的手指，就能够在商界获得巨大的成功。
思路如何创造财富奇迹
没钱不要紧，智慧能生钱；让“绝不可能”变为“绝对可能”；学会“心灵解套”，好的思路就源源不断。
没有钱可以做生意吗？可以。
没有钱可以做大生意吗？可以。
也许你认为这是天方夜谭，但是智慧国际培训大师吴甘霖在这里用事实告诉你，这不但可能，而且肯定能！假如你是一个只有19岁的穷大学生，连上学的钱都不够，能够不偷不抢、也不从事任何其他非法的行动，而是完全凭自己的智慧，在短短1年内赚到100万美元吗？估计：大多数人听到这样的问题，都会笑着摇头说：“绝不可能！”“你相信有这样的人吗？”
进一步断定：还是会有不少人会摇一摇头，说：“绝不可能！”
但是吴甘霖要告诉你：这样大多数人认为“绝不可能”的事，真的就有人做到了。这个人名叫孙正义，日本“软银集团”的创始者，一个被誉为“互联网投资皇帝”的人。全世界没有一个人，包括比尔·盖茨，能够拥有比他更多的互联网资产，他投资的雅虎等互联网资产，占有全球互联网资产的7%。
看看他是如何利用智慧赚到人生第一个100万美元的。在制定人生50年规划时，他还是一个留学美国的穷学生，正为父母无法负担他的学费、生活费而发愁。他也有过到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因为这与他的梦想差距太大。
