登陆注册
1715700000023

第23章 资金和产品(1)

工厂的首要目的是为了生产,如果一直牢牢记住这一点,那么金融运作就成了第二位的了,它不过是记记账而已。

我们的财务操作非常简单,我们最初的宗旨是现金交易,手中确保有大笔流动资金,获取各种降价的好处,同时在银行获取利息。我认为银行主要是一个可以提供安全而方便地存钱的地方。

我们在参与竞争者竞争经营的那一刻,便丧失了自己的经营方式。我们在成为金融专家的那一刻,便损失了原有的产量。工厂的金库应当是车间而不是银行。

我并不是说一个经营企业的人对金融一点都不知道,但他最好知道少一点,而不要知道得太多,因为如果对金融太精通的话,他就会想法去借钱,而不是去挣钱——然而,为了归还所借的钱,他就要借更多的钱,这样他便不是一个企业家,而成了一个玩钞票的人。

如果他真是一个玩钞票的高手,也许可以把这一套戏法玩弄很久,但注定有一天会犯错误,那时他的一切就会全都崩溃了。因此产业不能和银行业混在一起。

我认为有一种趋势存在,即很多企业家和银行业混在一起,也有许多的银行家和实业搅和在一起。这种趋势使实业和银行业两者的目标都变形了,并且使两者都受到了损失。

资金从实业中来,而不是从银行中来。我发现工厂能满足对金钱的每一种要求。例如有一次,某公司急切地需要资金,当工厂发起动员时,它征集的钱款比这个国家的任何一家银行愿意借贷的钱款都要多得多。

在大多数情况下,我们是用否定的态度来谈金融问题。好几年前,我们不得不站出来否定福特汽车公司归标准石油公司所有,在那次否定声明中,我们还附加了一个否定声明——否认我们将与任何其他行业合并,或我们想通过邮寄方式出售汽车。

去年最盛行的谣传说,我们要到华尔街去寻求贷款。我不想费力去否认这些谣言,要否认这一切,需要花太多的时间了,只是证明了我们不需要任何外面的钱。从那之后,我再也没听到去华尔街贷款的谣言了。

我们并不反对借钱,也不反对银行家。我们所反对的是试图用借钱来代替生产工作,是那些把企业当作西瓜来分割的银行家。

我认为应该把货币、借贷和金融放在它们恰当的位置上。为了做到这点,每个人必须首先确切地考虑清楚自己需要的是什么钱,这些钱将来怎样偿还。

金钱只是一种经营工具,它是机器的一部分。如果问题出在企业内部,你可以借10万台车床当作10万美元来使用。但是,这种事就是有再多的车床也解决不了问题,有再多的钱也是一样。只有多开动脑筋思考,用聪明和勇气才能解决问题。

一个企业如果滥用它已经拥有的财产,它将同样会继续滥用它所能获得的东西。问题的关键在于——彻底消除滥用。当做到了这点时,企业将会开始挣钱,就像一个康复的身体开始自己制造充足的血液一样。

借款经常容易成为不陷入困境的借口。借贷是懒惰和骄傲的催化剂。有些企业家太懒惰,不想知道一切,也不下到基层看究竟是怎么回事。或者他们太骄傲了,不允许任何他们所倡导的事情出错。但是,企业规则像重力规则一样,那些违反规则的人将会感受到它们的厉害。

为扩大生产而借钱是一回事,为弥补错误的管理或浪费而借钱则是另外一回事。你不应该为后者去借钱,因为钱在这方面起不了什么作用。浪费得靠节俭来纠正,管理不善得用脑子来改正。这两者的纠正都与钱无关,而且,钱在某种情况下还是它们的敌人。

很多企业家都感谢自己的星相,因为星相向他显示他最好的资本是自已的头脑,而不是银行的贷款。在某些情况下,借钱就像喝醉的人为了醒酒而再喝一杯一样,并不能期望它帮到什么忙,它只能增添困难。扎紧企业开支中松开的口子比借任何7%利息的贷款都更加合算。

企业的问题是最需要考虑的。与人们关系密切的企业最重要的事就是满足人们的需要。如果你生产了他们所需要的东西,并以一种价格——对他们来说是帮助而不是一项重负的价格——卖给他们,那么你的事业便会永远前进,而人们买你的东西就好像喝水一样自然。

但是还应经常注意生产产品的过程。机器损耗了,需要及时维修;工人们可能会变得不服管理、懒惰或粗心——企业是由人和机器为了生产产品而组合在一起的,人和机器都需要经常维修和替换。有时候人更难“伺候”,他们更需要修补——而他们自己总是难以认识到这一点。

当一个企业中充斥着坏方法时,当一个企业由于对它的功能不注意而出现问题时,当管理人员舒舒服服地靠在他们的椅子上,以为他们制定的计划能永远地实施下去时,当企业成了一个悠闲生活的场所,而不是一个人必须努力工作的场所时——那么,企业就要遇到麻烦了,在明朗的早晨你会发现,自己在干比以前任何时候都多的工作,但从中收获却少得可怜。

当你发现缺钱时,可以借到钱,并且可以很容易地借来,似乎人们会把钱堆到你身边,这是年轻的企业家所面临的最初的诱惑。如果你借了钱,那么你就是在注射一种有害的兴奋剂,在助长疾病。

难道借钱的人会比借出钱的人更聪明吗?一般来说情况不是这样的,借贷往往是去抵押将要没落的财产。

当一个商人去借钱的时候,便是他不需要钱的时候——也就是说,他不需要用借来的钱来代替他应该自己去挣的钱。

如果一个企业状况非常好,而需要扩大生产,这时候借钱相对来说要安全些。但是,如果一个企业是由于管理不善而需要用钱,那么此时需要做的事情就是对企业进行分析,从企业内部消除问题所在,而不要用从外面借来的钱掩盖问题。

我的金融策略是我的销售策略的结果,我相信薄利多销要好于厚利少销,这能够使大量的人们购买,并且给被雇佣的大批工人以优厚的工资。它能够让你为生产而计划,消除商业停滞时期,消除无所事事的企业造成的浪费,并且产生了许多合适的、持续发展的企业。

如果你仔细思考一下,就会发现绝大多数需要紧急资金的,都是那些缺乏长远计划的持续发展的企业。降低价格被那些目光短浅的人们看成是降低企业的收入,和这种人打交道非常困难,因为他完全缺乏最起码的企业知识。

例如,当我考虑把每一辆车的销售价格降低80美元时,有人问我,这样对产量为50万辆汽车的公司来说意味着减少了4000万美元的收入。当然,如果以新的价格只卖出50万辆车,收入是会减少4000万美元——这是一道有趣的数学计算题,但它与企业没有任何关联,因为当你降低了一种物品的销售价格时,销售量才会持续增长,企业便会更加稳定。

如果一家企业不增长,那么它注定只能是一个衰落的企业,而一家衰落的企业总是需要钱的。传统企业遵守的信条是:应该总是把价格保持在人们愿意购买的最高点。然而,真正的现代企业的观点与此完全相反。

银行家和律师不会欣赏这一事实,他们会把死气沉沉和稳定混为一谈,自愿降低价格是永远超出他们的理解能力的。这就是为什么说让普通银行家和律师进入企业管理中,是一场灾难。

降低价格、增加销售量、盘活资金,带来了不可估量的利润,这些利润又可用于其他更多更好的经营。由于企业的资金周转很快,以及大额的销售量,使得我们的利润一直就很高。

我们每一件产品的利润很低,但总的利润却很大。利润并不是一成不变的。降低价格之后,有一段时间利润会少一些,但是随后经济规律便开始起作用了,利润会再一次达到最高。

但是,这些利润并没有被当作红利而分掉。我一贯坚持低分红,公司现在的股东没有不同的意见。我认为属于公司的利润应该多于属于股东的。

在我看来,股东应该是那些为公司积极工作、认为公司是一个服务性机构,而不是一架赚钱机器的人。如果获得了大额利润——可用来使公司赚取更大的利润——那么它们应该一部分作为再生产的资金,因为这适合于提供更好的服务,一部分可以转让给消费者。

有一年,我们的利润远比期望的要高得多,于是就自愿地返还每一辆车的车主50美元。我们觉得那是我们无意中向消费者多要了钱。

我的这种价格策略和由此产生的我的金融策略,在好几年前给公司惹来了一桩官司——有人要求进行更多的分红。

在证人席上,我对这一策略给予了有力的说明,这一说明现在仍然有力。它是如下这样的:

“首先,我认为以合理的低价格销售大量的汽车,要比以高价格销售少量的汽车更好。

我坚信这点,是因为它能使大多数人买得起汽车,并享受到使用汽车带来的快乐,因为它给了大量工人优厚的工资。这些就是我人生的目标。

如果我不能在实现这些目标的同时,为我自己及其他与我相关的人赚取丰厚的利润,我们就不能算是成功。事实上,我将是完全失败的。

我信奉的这一宗旨,是很好的经营宗旨,因为它在实施当中很有效——因为每一年我们都能使越来越多的人买得起我们的汽车,并为越来越多的人提供工作。

与此同时,大量的销售额使我们的利润超出了我们所希望的,甚至超过了我们最初的梦想。

同类推荐
  • 毛泽东当“红娘”的故事

    毛泽东当“红娘”的故事

    本书讲述了毛泽东当“红娘”的故事。通过轻松调侃的语言,我们既看到了毛泽东幽默风趣的一面,又看到了毛泽东感情丰富而细腻的一面。在毛泽东的运筹帷幄之下,一对一对的有情人都修成正果,享受到了爱情的美妙,获得了圆满婚姻。这些故事,从另外一个侧面反映了一个伟人的非同寻常之处……
  • 吴小莉:与卓越同行

    吴小莉:与卓越同行

    凤凰卫视资讯台副台长,两岸三地最知名女主播吴小莉首部高端商业访谈录,与中国企业界领袖级人物柳传志、马云、马蔚华、宗庆后、刘永好、常小兵等畅谈“管理经”“生意经”,关注热心话题,展望未来中国经济大势,助力中国经济发展,为创业者和经营者指点迷津。
  • 王永庆全传

    王永庆全传

    从米店老板到台湾经营之神(1916-2008)读透王永庆这个人,学做人做事做生意。将相本无种,男儿当自强。他从一家米店起家,创办了世界化工50强的台塑企业集团,他的投资遍布世界各地,涉及各行各业,半个多世纪以来,他的名字已经成为世人眼中成功者的代名词,被誉为“经营之神”。任何人只要从王永庆成功因素之中学到王永庆做事的理念、方法与毅力,也必定会有一番成就。
  • 千古圣人:孔子(创造历史的风云人物)

    千古圣人:孔子(创造历史的风云人物)

    古往今来,有多少中外名人不断地涌现在人们的目光里,这些出类拔萃、彪炳千古、流芳百世的名人中,有家国天下的政治家,有叱咤风云的军事家,有超乎凡人的思想家,有妙笔生花的文学家,有造福人类的科学家,有想象非凡的艺术家……他们永远不会被人们忘记!本书遴选了人类历史上最富影响力、最具个性的名人——千古圣人孔子,作者结合青少年的阅读习惯,用生动活泼、严谨细腻的笔触向读者介绍了这些世界知名人士的生平故事、理想追求和光辉业绩,为广大读者描绘了一幅幅极具传奇色彩而又引人入胜的名人人生画卷,是青少年学生最佳的成长伴侣。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 新思路,新出路

    新思路,新出路

    超级畅销书《思路决定出路》作者宿春礼先生,倾心打造成功智慧升级版,让智慧的暖流润泽人生“寒冬”。最麻辣鲜活的励志读本,让你捧腹大笑之余,重燃激情斗志。危机亦是良机,全新思路营造寒夜避风港。冬日也有温暖,重新武装开辟思维新领地。
  • 父亲和她们

    父亲和她们

    小说里的两个男女主人公综合了中国历史转折时期知识分子的人生,他们曾经是我少年时代的偶像,他们年轻时都曾满怀激情,意气风发,追求自由和梦想。几十年后,我发现他们不但回归了现实和平庸,而且变成了又一代奴性十足的卫道者。他们的人生,是不是就是中国人的人生缩影?
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 心灵盛宴:小故事 大人生

    心灵盛宴:小故事 大人生

    本书运用大量经典清新、精彩有趣、充满智慧的故事,从品德修养、性格情绪、处世待人、治学之道、职业打拼、友爱情感六个方面展现健康豁达的人生态度,小故事中蕴藏着大智慧,小故事中涵盖着大人生。
  • 孤单再见

    孤单再见

    千年前,冰凌族是一个神话般的存在,上至帝王下至孩童无人不知无人不晓。人们皆以冰凌族人为尊,他们不同于这大陆上的人,一直以来都修习魔法。跨越了千年的相遇,是缘分还是宿命?其实我不需要你沧海桑田的誓言,我要的只是这一世我们可以依偎到老。
  • 良辰好景,腹黑老公宠逃妻

    良辰好景,腹黑老公宠逃妻

    军训时被他当牛做马也就罢了,最后还一张结婚证葬送了年华,“还敢不敢三天两头举报我欺负良家少女?”“我错了,我道歉,求你离婚吧!”“婚姻,岂是儿戏。”
  • 逆天魔宠:抢个相公好腹黑

    逆天魔宠:抢个相公好腹黑

    生性凉薄冷血狠辣的她撞上神秘腹黑无耻邪魅的采花贼,【已完结】二十一世纪冷血杀手借尸还魂在异界成了废物?呵!大爷信手就能把你们打趴!一袭月白行天下,开始了她两世为人的N个第一次。男:“做我的女人!”女:“你太脏!”“这辈子不打败你我不姓云!”某女咬牙切齿。越阶挑战,杀人放火无往不利,但却偏偏栽在了个流氓手里。身后妖孽轻笑:“我正好缺个跟我姓的,凭着前世的一身功夫,你可有兴趣?”“滚!”
  • 爆笑穿越:纨绔女相师

    爆笑穿越:纨绔女相师

    她本是二十一世纪被誉为神偷界一枝花的苏九九,一觉醒来,却穿越到了临安国纨绔风流的丞相李漠然身上。御书房伴读的第一日,便与相看两不厌的邪恶太子杠上,从此……“太子、太子,丞相今日举办宴会,把太子您邀请来赏花的大臣,全部都给截去了……”某太子拿着茶杯的手微微一颤,而后淡定的说道:“无妨,随他去吧!”“太子、太子,丞相把您在春风楼包的花魁,给抢回府当小妾了……”某太子眼光微闪,压下了心中的火气,带着几分咬牙切齿的说道:“无妨,随他去吧!”“太子、太子,丞相在皇宫里,把林国夫人给打了……”某太子把手中的茶杯轻轻的往桌上一放,脸色平静的说道:“无妨,随他……什么,你说李断袖把姨母打了,那还不快前边带路……”且看二十一世纪绝色神偷如何化身为异界丞相,公子红妆,祸乱天下……
  • 盛世荣宠

    盛世荣宠

    父是亲王,母是王妃,大伯是皇帝,舅舅是国公,他们都很疼爱她。阿元一直觉得自己穿了一个人生大赢家,一路无忧无虑(称王称霸)地长到十五岁,赐婚的旨意叫阿元傻眼了!阿元(木然脸):我确实想嫁到你们家,可是为毛娶我的不是你弟?湛某人(微笑拖走):别做梦了,洗洗睡吧。这是王府贵女养成不成反被养成,顺便PK各路好汉的故事~