登陆注册
1707900000023

第23章 为什么机遇总是属于最后的那个人(1)

1910年,德国科学家魏格纳因病躺在床上休息,墙上挂着一张地图,他就很随意地观察这张地图。

他突然发现,大西洋两岸的地形好像是互补的。南美大陆东部亚马逊河流域地区凸出的部分与非洲大陆西海岸刚果、几内亚凹进的部分地方相对应,可以把它们完全拼合在一起。

这个发现,让他十分兴奋,由此引出了一连串的思考。这两个大陆是不是原先就连在一起的?是什么原因使它们分开的呢?

魏格纳着手收集大量的地质学、古生物学的资料,终于证实了一个崭新理论:大陆板块漂移说。

世界地图每天都有无数人在观看,为什么只有魏格纳发现了其中的奥妙?

你要有所成就,就必须付出比别人多的代价,并且很多时候,你只要努力向前跨出一步就行。这样的例子实在太多了。

日本作家芥川之介说:“九十九步是一半,一步是一半。”这是一个超数学的概念,但对于生活和人生,是不是值得思考和玩味呢?

成功就是最后一分钟来访的客人

幸运之神的到来是让人欣喜的,但这个过程却很烦人。所以,这里有一个简单的道理,幸运总是会出现在胜利的终点。

幸运之神的到来总是充满了戏剧性,在最初它总是让人看到成功的曙光,但一到了关键时刻,就会有一些你意想不到的困难来临,致使你丧失追求的信心。所以,听到幸运来敲门的人总是那位坚持到最后的人。

其实,很多人往往就少走那么一步,结果幸运就属于了别人。

一切成功的起点都是欲望,但在将欲望变为成功的过程中,坚忍的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者,人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然,他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点,他们才能在困难的形势下,稳健地追求着自己的目标。“震雄”集团的创始人蒋震的经历就充分说明了这一切。

1973年中东爆发的石油危机,严重打击了香港的各行各业,特别是塑胶业。当时,股票暴跌,物价飞涨,失业人数大增,小市民的生活苦不堪言。

有一天,一位蓬头垢面、油污满手的50岁男子,拖着疲乏的脚步,踏进旺角一个算命馆。他明显地受了很大的挫折,希望能获这位相士指点迷津,得点鼓舞。谁知道,相士出口无情:

“你的命运,与富贵无缘。我看你还是安分地找一份工作,做个打工仔——你是不适宜自我创业的。”

换了另一个人,受了这种挫折之上的打击,大多数会意志消沉,一蹶不振。但这位已经50岁的落泊潦倒者,却是一位不折不扣的挑战命运者,这位相士的话,反而激励了他的斗志。他凭着超乎常人的信心与毅力,对抗厄运,在往后的创业路上,逆流而上,终于成就伟业。

1991年农历年初二,香港维多利亚港举办了世界第二大规模的烟花汇演。而这个“震雄集团”是第一个工业机构,来赞助巨大烟花汇演,它打破了历年来类似汇演被商业机构垄断的传统。

“震雄”的创办人,就是当年那位落泊者、向相士“下马问前程”的中年人蒋震。

而蒋震重新振兴的秘诀,就是信心加毅力。

1958年,蒋震凭着一点积蓄,与友人谭雄成立了一个小型的修理机械零件工场,而“震雄”就是取两人的名字而成。

可惜,由于他们资本有限,生产技术落后,生产的机器很快便遭到市场淘汰。合伙人谭雄见生意不好,心灰意冷,提出退股。从此,蒋震便单枪匹马,独资经营。

蒋震意志坚决,不为所挫,仍然埋头研究吹瓶机的制作与改善。每天花上近20小时在工厂,很多时候连家也不归。

1965年,“震雄”推出了先进的螺丝直射注塑机,获得中华厂商会第24届工业展览会“最新产品荣誉奖”。

之后,“震雄”不断革新、不断改良,业务由香港发展到世界各地;1971年,它成功研制香港首部全油压增压式四安士螺丝直射塑胶机,备受用户赞扬,奠定了“震雄”的工业地位。

但是好景不长。1973年,中东爆发了对全球经济极具灾难性的石油危机。香港的塑胶业首当其冲,单在1973年8月至10月期间,就有77家塑胶厂挨不下去而倒闭。

“震雄”欠下银行200多万,被银行逼迫着要还款,蒋震与银行交涉,获准将存货与机器出售,按月摊还欠款。

这个时期的蒋震,每日工作20小时,竭尽全力,去克服这个危机。结果,经过3个月之后,他偿还了100多万的债务。银行见“震雄”信誉良好,便没有进一步追讨欠款,而“震雄”便因此得以休整,在经济复苏之后,有如它赞助汇演的烟花一般,一飞冲天,光芒璀璨。

现在,震雄集团的机械远销全球40多个国家。它的营业额每年高达1亿元,而雇用的员工有1400多名。

所谓运气大概是有的,但是千万别依靠它。要想获得成功,必须有所追求,必须坚持不懈地追求。

从前,有一个人独自在山野之间行走,突然撞见一只老虎。他大吃一惊,本想大步飞奔,可是那只老虎伸出前掌,表情痛苦,好像有求于人。他慢慢走过去,仔细一看,原来虎爪的中心扎进了一个铁钉。他蹲下来,慢慢地把铁钉拔掉。

这人回家,以为事情到此结束。不料有一天夜里,老虎拖来一只死鹿,放在他家门前,算是对他的报酬。这人高兴极了,一只鹿可以卖不少钱。于是他辞掉了工作,什么事情也不做,在门口钉了一块招牌,写着“专为老虎拔刺”,然后天天坐在家里等生意上门。

最后,他竟然落得潦倒不堪,而且牢骚满腹。

这世界上有许多人,偶然有一次好的机遇,占了很大的便宜,就铭记在心,从此天天等待,等待下一次同样的好运。结果,一事无成。

只有头脑清晰的人才分得清什么是偶然和什么是必然。人生百年当然也有清水变鸡汤的时候,可是绝大多数的人想喝鸡汤,到底还是先弯下腰来养鸡靠得住些。

幸运永远不会光临懒汉的门

当人们谈论幸运的时候,往往会想到金融市场中的那些大亨们,在这里有着太多的一夜暴富的故事,也许幸运究竟是怎样的,在这里可以做出最合理的解释。

1878年6月6日,一个名叫威廉·江恩的男孩子出生在美国得克萨斯州路芙根市的一个爱尔兰家庭。由于江恩的父母是爱尔兰籍移民,家里没有一丝的积蓄,加之当时美国经济不景气,江恩的母亲常常为一日三餐发愁。

少年时代的江恩只读了几年书便早早辍学了,他不得不像大人一样,为了生计奔波,江恩在火车上卖报纸、送电报,贩卖明信片、食品、小饰物等东西,赚取微薄的收入,以贴补家用。与所有报童们不同的是,江恩放报纸的大背包里时刻都装着书。空闲的时候,当别的报童们纷纷去听火车上卖唱的歌手们唱歌或跑到街上玩耍时,江恩便悄悄地躲到车站的角落里读书。

在读书的过程中,江恩意识到,自然法则是驱动这个世界的动力。

江恩的家乡盛产棉花,在对棉花过去十几年的价格波动做了分析总结后,1902年,24岁的江恩第一次入市买卖棉花期货,便小赚了一笔,之后他又做了几笔交易,几乎笔笔都赚。

棉花期货上的成功坚定了江恩投资资本市场的信心。不久,江恩到俄克拉荷马去当经纪人。当别的经纪人都将主要精力放在寻找客户以提高自己的佣金收入时,江恩却把美国证券市场有史以来的记录收集起来,一头扎进了数字堆里,在那些杂乱无章的数据中寻找着规律性的东西。

当时做经纪人的收入是很可观的,每到夜晚,江恩的许多同事便出入高级酒店、呼男唤女,而由于没有客户得不到佣金,江恩只能穿着寒酸的衣服躲在狭小的地下室里独自工作着。同事们笑他迂腐,笑他找不到客户,还暗地里给他起了个外号叫“路芙根的大笨蛋”。

江恩并不理会这些,依然我行我素。他用几年的时间去学习自然法则和金融市场的关系,不分日夜地在大英图书馆研究金融市场在过往一百年里的历史。

1908年,江恩30岁,移居纽约,成立了自己的经纪业务。同年8月8日,江恩发表了他最重要的市场趋势预测法:“控制时间因素”。

经过多次准确预测后,江恩声名大噪。

许多人对江恩一次次对证券市场的准确定位颇为不解,更有一些人坚持认为这个年轻人根本没有那么大的本事,他的成功只不过是传媒在事实的基础上大肆渲染的结果。

为证明自己报道的真实性,1909年10月,记者对江恩进行了一次实地访问。在杂志社人员和几位公证人员的监督下,江恩在10月份的25个市场交易日中共进行286次买卖,结果,264次获利,22次损失,获利率竟高达92.3%。这一结果一见诸报端,立即在美国金融界引起轩然大波,人们惊呼,这个年轻人简直太幸运了!

以后的几年里,江恩在华尔街共赚取了5000多万美元的利润,创造了美国金融市场白手起家的神话。不仅如此,他潜心研究得出的“波浪理论”还被译成十几种文字,作为世界金融领域从业人员必备的专业知识而被广为传播。

许多时候,人们总会用“幸运”来形容一个企业家或是某个人的崛起与成功,还有一些人会经常抱怨自己时运不济,对生活和事业中的“不公平”产生困惑与不满。事实上,幸运的得来靠的是一个人艰苦卓绝的努力与永不放弃的执著。

幸运不会去敲一个懒汉的门,这是一条毋庸置疑的真理。

放弃意味着与机遇无缘

提到美国的超级零售业,很多人会想到的是沃尔玛。然而,在美国,还有一家发展速度很迅速的超市企业——狮王食品公司。在过去的二十多年里,该公司的年销售额竟以平均每年20%的速度猛增,被称为“不可思议的奇迹”。

现在的狮王食品公司在美国的东南部地区经营着800多家连锁商场,并且每年还要以将近100家连锁店的速度递增。目前,公司拥有3.5万名员工,年销售额为140亿美元,早已进入全球500强的行列。

是什么原因促使狮王食品公司发展,并走向强大的呢?最先得益于1974年对比利时狮王公司的一次收购,而这一机遇的获得,其实是这家公司的创始人在困境中耐于坚持的结晶。

狮王食品公司是1957年开始创立的,当时只有三个年轻人,拉尔夫·凯特纳和弟弟布朗·凯特纳与威尔森·史密斯。三个人合伙在北卡罗来纳州的索尔兹伯里经营了一家名为“都市食品”的超级商场。

当时由于因为资金缺乏,所以三个人到处凑钱,找遍了在索尔兹伯里的亲朋好友,劝说大家投资,帮助他们创业。好不容易凑足了必要的资金,“都市食品”超级市场开张了。

然而商场的经营与他们的预想相差甚远。开业后一直冷冷清清,就这样在近10年的经营中,他们的生意极为惨淡。附近的一些大商场对供货商施加压力,不让他们给“都市食品”超市优惠折扣,这使得“都市食品”超市的利润更加少得可怜。超市几乎到了快要关门的地步。

但在这艰难的10年中,他们没有放弃,咬紧牙关,默默地坚持着。他们先后尝试过许多方法:有奖销售、抽彩票、提供免费的薄煎饼早餐、馈赠代价券、邀请美女在商场门前做表演等,可谓绞尽脑汁,使尽了各种方法。可是顾客对“都市食品”公司依然反应冷淡,到1967年开业十周年时,公司名下的商场只有7家。这在当时飞速发展的美国零售业中可称是一个不起眼的小公司。

三个人坐下来,真是“竟无语凝噎”,但想来想去,得出的共识依然是坚持,在坚持中继续寻找突破的办法。

后来,一剂“大甩卖”的处方,让他们开始从衰势中站出来,而且在美国东南部地区也逐渐有了一点知名度。

果然,机会来了。1974年,比利时第二大超级市场连锁公司狮王公司买下了“都市食品”公司的大部分股权,将公司收入名下。并邀请拉尔夫等三人继续在“都市食品”公司担任老板。

在母公司强大财力的支持下,他们大展拳脚,锐意进取,使“都市食品”公司踏上了辉煌之路。1977年,公司成立20周年时,名下已拥有商店55家,而到公司成立30周年时,公司名下的商店已多达475家。

到20世纪80年代末期,狮王食品公司已成为美国零售业中屈指可数的巨头,凭借高额利润和广阔的市场占有率,他们开始一步步地向其他零售业大公司发动争夺市场的攻势。

1986年1月,已“超期服役”的拉尔夫宣告隐退(他的任期应在1984年期满),威尔森·史密斯接任首席执行官一职。

史密斯当年在“都市食品”公司做包装员,20世纪70年代又做过进货员,80年代后担任公司的销售主管。他亲自经历了公司从衰弱到兴旺的全过程,对公司在任何情况下都没有选择放弃深得其中意义。所以,他习惯于坚持,一直保持着狮王几十年的奋进精神。从狮王食品的发展历程,你不难相信,只要坚持着,终有获得机遇的时候,机遇往往最偏爱坚持者。因为唯有坚持,机遇才会畅行无阻。

为了抓住机遇,你别无选择,你只能坚持,坚持,再坚持!

成功的门是虚掩着的

歌德说,人生重要的事情就是确定一个伟大的目标,并决心实现它。在这个世界上,只要你真正地付出,就会发现许多门都是虚掩的。只要决心去实现,便能够获得无限的成就。

斯通是美国联合保险公司的主要股东和董事长,同时,也是另外两家公司的大股东和总裁。

然而,他白手起家,创出如此巨大的事业是经历了无数次磨难的,或者我们可以这样说,斯通的发迹史也是他勇气作用的结果。

在斯通还是个孩子时,就为了生计到处卖报纸。有家餐馆把他赶了好多次,但是他还一再地溜进去,并且手里拿着更多的报纸。那里的客人为其勇气所动,纷纷劝说餐馆老板不要再把他踢出去,并且都解囊买他的报纸。

斯通一而再再而三地被踢出餐馆,屁股虽然被踢痛了,但他的口袋里却装满了钱。

斯通常常陷入沉思。“哪一点我做错了呢?”“下一次,我该这样做,才不会挨踢。”

这样,他用自己的亲身经历总结出引导自己达到成功的座右铭:“如果你做了,没有损失,而可能有大收获,那就放手去做。”

当斯通16岁时,在一个夏天,在母亲的指引下,他走进了一座办公大楼,开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时,他就用卖报纸时被踢后总结出来的座右铭鼓舞自己。就这样,他抱着“若被踢出来,就试着再进去”的念头推开了第一间办公室。

他没有被踢出来。那天只有两个人买了他的保险。从数量而言,他是个失败者。然而,这是个零的突破,他从此有了自信,不再害怕拒绝,也不再因别人的拒绝而感到难堪。

第二天,斯通卖出了4份保险。第三天,这一数字增加到了6份……

20岁时,斯通成立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天,销出了54份保险单。在不到30岁时,他已建立了巨大的斯通经纪社,成为令人叹服的推销大王。

同类推荐
  • 向曾国藩借智慧

    向曾国藩借智慧

    本书从曾国藩的为人、为官、管人、用人、修身、治家、读书、理财及养生等各个方面展示了其人生智慧,为后人留下了一笔巨大的智慧财富。《向曾国藩借智慧》案例翔实,剖析精当,不仅向读者展示了曾国藩处理各种问题的方式、对自身各种境遇的感悟,还给读者介绍了解决平时为人处世的方法和策略。《向曾国藩借智慧》可以启发读者,让读者领悟到曾国藩的智慧精华。
  • 让你感动一生的小故事

    让你感动一生的小故事

    在人生的旅途中,我们都需要很多让我们感动和令我们深省的小故事,这些小故事中蕴含的哲理和智慧,可以给我们以启迪与感动。
  • 再苦也要笑一笑(大全集)

    再苦也要笑一笑(大全集)

    人生在世不过数年,要视宠辱如花开花落般平常才能不惊,视名利如云卷云舒般坦然才能无意。生活中不乏酸甜苦辣,面对艰难困苦我们应该学会一笑置之。本书用通俗的语言,将人生的浅显而又深刻的哲理向您娓娓道来,希望它能够让您重新感悟人生的真谛和美好,放下过去的包袱,面带微笑踏上新的征途。
  • 先做该做的事再做想做的事

    先做该做的事再做想做的事

    人不管精力有多充沛,能力有多强,如果什么都做,又企图做好每件事,不懂得集中精力先做好应该做的事,再去做想要做的事,那么他最终的结局肯定是失败的。什么事都做意味着什么事都不能做精做好,毕竟人的精力有限。很多人不管条件是否具备,随心所欲地做自己喜欢和想做的事,把那些真正应该放……
  • 永远激情:马云的7个高效能思维习惯

    永远激情:马云的7个高效能思维习惯

    马云一介草根,长得其貌不扬,一没资金,二没背景,三没技术。是什么让他从一穷二白的普通人到万众瞩目的英雄?是什么力量让他如此自信、霸气甚至狂妄?运气和机遇是可遇而不可求的,但是,方法却是可以研究和学习的,而这些方法,也正是本书想要与读者探讨的。深入细致地分析和研究马云的性格特征、成长经历和创业历程,我们发现,在他身上有这样几种人格品质——永远激情、认真专注、永不放弃、标新立异、勇往直前、以诚换信、合作共赢等。这些优秀的品质在他身上经过岁月的光合作用而慢慢沉淀,逐渐形成他为人处世、开拓事业的高效能习惯,最后凝结成他所散发出的独特的人格魅力。
热门推荐
  • 心灵卷(文摘小说精品)

    心灵卷(文摘小说精品)

    百篇美文,百种人生态度,蕴涵了大师们感悟自然,体验人生的情愫。阅读本书,流连于名家名作中,体味亲人的爱,朋友的关怀,使干涸的心灵得以滋润,枯萎的生命得以激越。共赏隽永不朽的作品,透过名家笔触,感受唯美。翻开本书的那一瞬间将成为你生命中的一部分,享受阅读之乐、感知之乐、人生之乐。所选文章篇篇脍炙人口,堪称人类语言文字之杰作。
  • 青少年应知的100个历史故事

    青少年应知的100个历史故事

    《青少年应知的100历史知识》既全面的展示了真实历史、内容丰富,又有通俗易懂、可读性强的特点,是一份高品位的历史文化快餐。
  • 中国古典散文集(一)(散文书系)

    中国古典散文集(一)(散文书系)

    "散文是美的,它能给人以美的享受,然而什么样的散文才是最美的散文呢?秦牧曾说:“精粹警辟的、谈笑风生的、亲切感人的、玲珑剔透的,使你读时入了神、读后印象久久不会消失的好散文,还是不多。”他还说:“一篇好的散文,应该通过各种各样的内容给人以思想的启发、美的感受、情操的陶冶。”品读精美的散文,宛如清风般涤荡沐浴;让散文的清扬与美丽永远地伴随你。"
  • 战帝系列(十四)

    战帝系列(十四)

    战传说、爻意都对冥皇的直截了当有些意外,想到殒惊天的冤死,战传说心头一股怒气腾然升起,他沉声喝道:“你身为冥皇,非但不体恤民情,造福苍生,反而无端逼害忠良,殒城主赤血丹心,为何要将他逼上绝路……
  • 超级机器人分身

    超级机器人分身

    陈新的小伙伴叫钢镚,它是一台很有文艺范的机器人,网络小说、流行音乐、日本动漫是它的最爱。当然,这是建立在钢镚能吃饱的基础上,为了养活这个大胃王,陈新不得不写小说,拍电影,做游戏,一不小心,就把自己的公司做成了网络互动娱乐的巨无霸。当然,陈新也没有忘记搞一搞副业,像扮演扮演超级黑客、走私走私军火、提升一下中国制造业水平、维护世界和平等等……新书《电脑附身》7月1日发布,具体请看公告
  • 球灵王子

    球灵王子

    超级侦探重生成为用有超级天赋的篮球运动员,从此开始了他的另类传奇人生,不断的魔鬼训练,不断的超越自我,创造一个又一个的篮球神话,奔跑的快意、扣篮的兴奋、美人的呐喊、男人的惊慕、星探的渴求,正当巅峰之时,命运却惊天逆转,神秘的谋杀、兄弟的背叛、爱人的消失,种种离奇不断上演,是谁设计了这一切,阴谋背后的诡秘,他能否揭开。
  • 九天战皇

    九天战皇

    前一世我为游戏主宰,这一世我为异界主宰。莫名来到游戏异界之中,战阴谋,战官场,战宗门,战能人。战尽天地间,谁主浮沉,我为皇。九天之下独战皇!
  • 培养最懂事的孩子

    培养最懂事的孩子

    父母们都知道,生一个孩子很容易,养一个孩子却很难。难就难在教出一个懂事的孩子不容易。其实,孩子有坚强、自信、乐观、快乐,感恩等优秀的品质,懂得与人和谐相处,能够明事理,懂是非,有健康的心理,就是一个懂事的孩子。本书共分五章,分别从培养孩子优秀的品质、教孩子学会与人交往、让孩子快乐起来、正确对待孩子的无理行为、关注孩子的心理健康五个方面入手,为父母讲解了孩子不懂事的原因,重点就怎样培养一个懂事的孩子提出了很多有效的方法。本书通俗易懂,贴近生活,实用性强,是父母培养一个懂事的孩子的必备参考书。
  • 心理罪前传:第七个读者

    心理罪前传:第七个读者

    《第七个读者》是《心理罪》系列的前传。美丽的大学校园,一个个学生相继离奇死亡,看似没有联系的凶杀案里,却透露出让人难以置信的死亡气息。曾经欢快的校园生活,骤然一片死寂,方木美好的初恋也被永久封存。方木于偶然的机会发现了“死亡借书卡”。凶手就在身边。他是谁?方木能阻止他吗?第七个读者,将会怎样影响方木的人生……《心理罪之第七个读者》除了独家长篇小说《第七个读者》,还有四篇精彩的番外,分别是《心理罪》系列作品的重要补充,将《心理罪》系列构成了一个完整的环。
  • 特种兵在古代

    特种兵在古代

    一个从没有失败过的特种兵,阴差阳错地来到了古代。过人的技术,冷漠的性格,让他在新的时代成为无可替代的万人迷...