？？？？一次，王宇哲发现其中一个暖棚池中的甲鱼，有一部分脖子上出现了伤口和出血现象，短短几天，就死了100来只，约占了池子里的10％左右。可是池子里的水质等各个环节都好，王宇哲分析可能是甲鱼大小不齐，饲料分配不均引起甲鱼厮杀，尤其是在夜里厮杀得越加激烈。王宇哲为此增加了夜间巡塘的次数，并用自己琢磨出来的中草药配方熬成汁治鳖伤，鳖伤居然好得很快。为避免吃食时的抢夺，王宇哲摸索着改变了放食方法，一试效果还很不错。
？？？？到了年底，王宇哲养的鳖每只都长成了半公斤多重，但是没有人来买他的鳖，王宇哲只好一个单位一个单位，一个市场一个市场地去推销。为了证明自己的鳖与市场上的鳖不一样，王宇哲总是随身带上自产的鳖和市场上买来的鳖，给客户讲解两种鳖的不同之处，更多的时候还让它们来个赛跑。
付出的艰辛，终于换来了成功的甘甜。他跑销路、找市场，经过一番打拼，终于有了一线转机。2001年年底，他的赢利就突破6万元，王宇哲第一次品尝到了成功的喜悦，信心更加坚定。
？？？？他将赢利的全部收入再投入，并向信用社贷款3万元，建造了13只精养池，进一步扩大鳖场规模，在原来的基数上又增加了8000只鳖种，并向生态鳖养殖发展。因为是生态鳖，就绝对不能加抗生素，饲料很关键，王宇哲每天要起个大早，到市场上买来小鱼小虾，将其磨成糊状，加入面粉、矿物质、维生素、植物油等，按一定比例配成饲料。有时还要拌入黄柏、黄芩、穿心莲等中草药或者鲜大蒜之类，既可杀菌防病，又可增加维生素，增加小鳖的抵抗力，实践证明效果很好。
？？？？在2003年的绍兴市农副产品交易会上，他的生态鳖因油脂少、裙边厚、口感糯、色泽油亮而大受青睐，100多只鳖当场被一抢而空，而且价格比市场价高出2倍。他的鳖不仅在本地市场上供不应求，还收到了不少市外订单，一家农副产品精品超市看中了他的生态鳖，专门列出专柜，与他签订长年供销合同，这年他的收入超过了8万元。
？？？？目前，王宇哲又新征地8亩，造了一个新暖房，准备扩大养殖规模。
点评——
创业者要走的路都是充满荆棘的，只有做一个开拓型的创业者，才能避免在创业之初就面临已经成熟的竞争者。开辟新路径、开拓新市场也许是艰难的，但一旦你抢得了先机，便能很快占领市场。有眼光的创业者，不会选择人们争先恐后去抢夺的即将衰退的市场，而是会选择自己看准的市场空白点。他们不惧怕创新所带来的风险，而是在选准的道路上勇往直前，这样，他们才能看到别人看不到的风景。
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有些创业者属于成就上瘾型创业家。根据以下评分标准进行评分（见表1-1），就可以计算出这种类型的创业家人格特质的程度。
表1-1 创业者人格特质评分标准
人格特质的程度
成就上瘾型创业家 非常高 相当高 较少
1． 必须有所成就
2． 渴望回馈
3． 喜欢拟订计划及设定目标
4． 具有强烈的进取心
5．对组织忠诚
6．相信以己之力可以改变事物
7．相信工作应由自己设定目标，不应受制他人
打勾的数目
×2 ×1 ×0
+
成就上瘾型人格特质的分数 =
评分部分包括以下4个步骤。
第一步：针对每项人格特质给自己作评价，可在以下3项评价中选择1项。
1．非常高：受测者身上所展现的该项人格特质十分明显而强烈。
2．相当高：受测者身上所显现的该项人格特质就程度而言要小于前项，但仍在平均水准之上。
3．较少：受测者身上所展现的该项人格特质就程度而言要比前项还小，可能要比一般人的平均水准低。
综上所述，第一个步骤就是针对每项人格特质作评估，然后就“非常高”、“相当高”和“较少”三栏中择一打勾。
第二步：把打勾的数目加总，看看评价为“非常高”的有几个“√”，评价为“相当高”的有几个“√”，评价为“较少”的又有几个“√”。
第三步：加权计算，实际做法是把评价“非常高”、“相当高”和“较少”的打勾数分别乘以2、1、0。
第四步：把加权计算后的“非常高”和“相当高”两栏数字再加总，然后将此分数列在该“评分部分”的第一栏最下方。
●小事之中有商机
李先生出生于福建的一个从事钟表行业的小商人家庭，自幼便随从父亲来到香港。由于自小出入于钟表行，耳濡目染之间，与钟表行业结下了不解之缘。
天有不测风云，在李先生只有12岁那年，李家家道中落。18岁那年，他中学结业，弃学从商，用自己的积蓄在尖沙咀开设了一家钟表行，取名为“李氏表行”，初次当老板。
20世纪60年代中后期，日本经济腾飞，日本人热衷组团旅游，他看准了日本游客喜欢疯狂购物的习惯，抓住其间的商机，努力开拓对日本旅行团的业务。那个时候，他几乎每月便去一趟日本，联系旅行社，并洽谈相关的业务，由于他有着良好的信誉和灵活的工作方式，很快便与不少旅行社开展起业务合作。
在做生意的过程中，他发现日本游客常借购买钟表之际打听香港珠宝钻石饰物的行情，于是，他专门从表行中辟出一块天地，展出日本游客喜爱的各式欧洲小商品和名贵饰物。他的生意逐渐做大，凭实力与智慧取得了“劳力士”和“欧米茄”名表以及欧洲一些著名饰物的香港专卖权，经营进口产品，利润丰厚。
他看准时机，专做进出口生意，再加上外来顾客的支撑，李氏表行不仅没有受到香港经济不景气的影响，业务量反而直线上升。不久后，他又在香港其他地区开设了几家专卖店。20世纪70年代初，他已拥有了包括4家表行和一些小饰品专卖店在内的李氏集团，从而在香港商界确立了自己的显赫位置。
从此，他扬起了事业的风帆，向亚洲顶级富商的征程迈出了坚实的一步。
点评——
做一个成功的商人，最重要的是对时机的把握，要善于在那些貌似普通的平凡小事中发现对自己有利的因素，然后用自己的能力去开拓它、发展它，把它变为事业的致胜良机。然而，时机的来临往往没有惊天动地的提醒，它是以不易察觉的随意方式表现的，这样，就要求每一个创业者做生活的有心人，从身边的普通小事之中发现机会，并把握机会。
李先生就是凭借不懈地努力，不断地在貌似平常的日常商业行为中发现新的机遇，并将它们转换成改变自己命运的新的契机，从而走向了成功。
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如果你想要做投资，往往需要选择一个具有创业家潜能的人。为了确切了解一个人是否真正具有你希望的那些能力，就需要对他进行专业性的评估。
从事专业性评估的顾问通常需要以下两种资料：
（1）受测者必须完成许多根据创业家之人格特质所做的心理测验和问卷调查，所需的时间大约为4小时。
（2）受测者或第三者必须提供有关现有事业的详细资料（如果该事业已经成立），或是未来的事业规划或前景（如果该事业尚未成立），如图1-1所示。
该事业资料或计划可能非常详细全面，也可能十分模糊，但却很重要。这些信息的内容应涵盖以下的内容：
①背景（该事业的历史、产品或服务种类、市场、公司规模，以及产业性质等）。
②公司结构（组织图、每个人的角色、厂房设备、所有权）。
③财务资料（营业额、资产负债表、损益表、现金流量表、资本支出）。
④事业目标（短期目标、长期目标、优先次序）。
⑤主要的问题所在（问题的范畴、问题的由来、对公司所造成的影响，以及可能的解决方案）。
⑥重要机会（性质、来源、可能的影响、所需的资源）。
只要获取这些测验资料和企业方面的信息，下一步就应该针对它们进行专业分析，并召开相关的会议，逐一检讨和回馈。
风险投资专业性评估步骤如图1-2所示。
图1-1 对受测者事业的评估
图1-2 风险投资专业性评估步骤
●以创新能力致胜
她是福布斯400富豪首位入榜的华裔女性，是一个有着无比能力创新改造的女人，为实现自己“用科技改变中国，中国策动世界”的梦想，她付出了几十年的不懈努力，她就是以不断创新获得成功的张女士。
1974年，张女士从台湾移民到美国并获博士学位。此后，她工作于AT＆T的贝尔实验室。在那里，她开发出了一种新的能同时给多个用户传输数据的技术，并且获得了专利权。那时她就有了用科技创新来开创新事业的想法，于是，她开始为开创自己的新事业准备资金和技术。
10年之后，她与丈夫戴尔·史金和其他两人一起，创立了Teknekron软件系统，即现在的Tibco软件。其交易工作站Trader Workstation产品彻底改变了华尔街接收和传输股票信息的方式，革命性地更新了当时金融界的线上数据交易信息系统。
1994年，张女士与丈夫将其所有的Teknekron资产以1.25亿美元卖给路透社，并放弃了提早退休的计划，合作创立了VITRIA公司。1999年，VITRIA上市。2000年，张女士成为福布斯400富豪首位入榜的华裔女性。2001年，张女士再次因为远创被《商业周刊》评为“全球顶尖企业家”。
每隔10年，张女士总是成功地使自己触及或成为下一个“重要的焦点”，她坚信“我可以用科技改变世界”，她始终坚持以创新实现成功。
2004年，张女士再一次给自己提出了创新的目标，新的创业，那就是带着她过去30年取得的知识与经验，投身于中国市场。张女士认为，目前中国的信息集成需要量非常大，中国正面临一个绝好的信息化发展机会。中国企业与欧美企业比较还有一个突出优势，欧美近二三十年来搭建了各种自动化系统，但在最初并没有考虑如何做成商业流程，导致彼此之间没有交流，形成了信息孤岛。而在中国，现在尚未建成大量的信息系统，根基亦不是非常深厚，可以采取跟欧美完全相反的革新做法，在没有造成信息孤岛之前，先打造一个平台，需要时再把各种系统插进来，这样即可快速、有序地健康成长。
为了完美地实现自己的愿望，张女士经过反复斟酌，最终决定把自己派到中国来，其组建的国内专业化的下一代集成软件公司麒麟远创在京宣布：这家有着雄厚研发实力和丰富市场经验的公司将凭借自身优势为中国企业提供全面的流程管理方案。
点评——
对于一个创业者来说，创新能力是必备的素质。一成不变是一个成长中的企业最致命的毒药。张女士以科技创新来开创自己的事业，她时刻不忘对新产品和新技术的开发，从而使自己开创的事业在竞争中永立不败之地。而且她还把科技带到中国，用科技改变中国，然后帮助中国用科技策动世界。这位福布斯400富豪首位入榜的华裔女性，以其雄厚的创新实力、长远的眼光和不凡的气度获得了成功。
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在一个企业中，领导者作为核心决策者，起着举足轻重的作用。他的领导作用体现在影响和推动一个群体或多个群体的人们朝某个方向和目标努力。其核心就是能够担负目标使命并使其他成员贯彻实施。
领导者能否为组织设计一个合理有效的发展目标和战略规划，直接关系到组织群体的发展绩效。
一个魅力型的领导应具有以下三个特征（图1-3）：
（1）明确目标和对目标价值的认识。
（2）对目标的实现有不可动摇的信念。
（3）能够向下属转达这些目标的内容和实现目标的信心。
有位专家研究了90位美国最杰出和成功的领导者，发现他们有四种共同特征：
（1）令人折服的远见和目标意识。
（2）能清晰表达这一目标，使下属明确理解。
（3）对这一目标的追求表现出一致性和全身心的投入。
（4）了解自己的实力并以此作为资本。
可见，成功的领导者能够广泛听取意见，审时度势，从时间、战略和全局上考虑和分析问题，抓住时机，确立目标。同时，领导者要力图将目标明确化、远景化，使下属真正理解并建立信心，持久投入，成为组织的信仰和价值观。
图1-3 魅力型领导的基本特征
●财富青睐有心人
他是一个身价几千万的老总，但谁也没想到他是靠一把把不起眼的小木梳起家的，现在人们都称他为“业界楷模”，但他总说自己不过是个有心人。1968年9月，刘先生出生在湖南省衡阳县的一个农民家庭。1988年7月，正当他积极准备参加高考时，父亲摔成残废。这个消息对他来说不啻如一个“晴天霹雳”，为了照顾家庭，他只好流泪放弃升大学的机会回到了家中，整日过着“面朝黄土背朝天”的生活。年轻气盛的他不安心这种平和的、一成不变的生活，他有一个梦想，那就是有朝一日自己能够引导村民们早日致富。为此，他进行过多种尝试，但均以失败收场。
后来，他决定跟父亲学做木梳，农闲时，他一门心思钻进了木梳的制作当中。由于勤劳苦做，木梳销量好，他家中经济情况慢慢好转。
然而，聪明的他发现，单纯靠做木梳赚不到大钱，要想做大做强木梳这个产业，首先得有一些流动资金。他是个有心人，经过一段时间的观察，他发现农村里有许多勤劳的村民在农闲时就做梳篦，而做好梳篦后，他们就把它担到集上低价出售。当时，他想，如果自己把这些梳篦买进来，再用汽车运到市里出售，一把梳篦能赚两毛钱，一车就能赚个上千元呀！这样做，既能够解决农民卖梳子的问题，自己又能够赚点钱。有了这个想法之后，他便马上着手实施。结果，他的木梳批发生意出奇地好，他开始有了一定的积蓄。不久，刘先生拿出自己的全部积蓄，加上东挪西借来的钱，很快就拥有了一家属于自己的木梳加工厂。
1997年，他去广州出差，走进了一家大商场，一把小木梳吸引了他。他仔细看了看小木梳的价格，28元！这个价格是家乡木梳价格的近10倍。他买下了那把小木梳，并向服务员要了一份产品说明书。看完说明书后，他心里盘算着，如何才能做出这种漂亮的小木梳？他决定偷偷去学艺。
找到那个生产厂家后，他告诉老板，自己想找份工作，哪怕是送货也行。恰巧那家木梳厂缺人手，老板马上答应了。之后的日子里，他一有空余时间就站在旁边看，怎样刨板，怎样锯齿，怎样上色，暗中向老板和工人们悄悄地学习经验。
经过半个月的暗中学习，加上刘先生是个有心人，一个月后，刘总不仅掌握了这种木梳的生产工艺流程，而且掌握了销售终端网络建设与市场开拓。之后，他果断辞去了这份工作，准备大干一场。
回到家后，他开始不满意自己这种小打小闹的经营状况，开始谋划着更大的发展。正当他准备干一番轰轰烈烈的大事业时，细心的他又发现，仿佛一夜之间，周围的木梳厂就冒出了好几家。要想在激烈的市场竞争中取胜，自己该怎么办呢？如今“我有了，别人也有了”，那么能否做到“我有了，别人都没有”呢？要想形成这种局面，自己选择的路只有一条——不断创新。
