飞箝第五
（28 货郎图）
【本篇提要】
“飞”，即飞扬，褒奖；“箝”，是指箝制、控制。所谓“飞箝”，陶宏景注释曰：“飞，谓作声誉以飞扬之；箝，谓牵持缄来令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄令不得转移。”所以，本篇主要讲述的是通过言辞控制人的权术。而只有对某个人摸透了，才能掌控他、使用他，这就需要“以飞箝之辞钩其所好”， 即知道怎样运用褒扬之词有意识地去给予肯定和赞许，以博得对方的欢心，取得信任，待其情志暴露无遗时，进而钳制、掌控对方，使之按照我们自己的意图行事。由此可知，“飞”是为了“箝”。
而且，钩箝之辞也不限于一种，因人而异，因事而宜，乍同乍异，变化无穷。对于那些不会轻易为我方花言巧语所打动的人，则要采取多种多样的手段：“或先征之，而后重累；或先剩以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。”诸如此类，不一而足。如若还不为我所说动，则可以用钱财、美色等来引诱，用权势来相惑，用刺探到的隐私来胁迫。
此外，运用飞箝术的目的是多种多样的，不但可以考察个人品行的好坏、能力的高低，还可以辨别事物的虚实与对错，也可以引诱对方说出我们想要探听的实情，构建良好的人际关系，以及分析天时地利等外界环境为自己做决策创造良好的条件。
总之，掌握了运用飞箝术的方法，明白了飞箝术的目的，便可以对万事运筹帷幄，自身也可来去自如，这便是飞箝术的最高境界。
飞箝术即便在今天也有广泛的应用价值。当你打算说服某人干某事或赞同你的意见时，不能一味地指责对方，而应该恰到好处地赞扬对方的成就或名誉，以此来诱发其自尊心和骄傲心，这时要他不发言都不行了。而对方一旦开口说话，我们就不难从中了解其真实情志，然后再设法诱导驯服之。所以，飞箝术要使其发言而又控制其发言，使其自由遐想而又控制其遐想。如果做到了这点，也就达到了将鬼谷子的飞箝术古为今用的目的。
【原典】
（一）
凡度权量能，所以征远来近①。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之②。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用③。引钩箝之辞，飞而箝之④。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累⑤；或先重累，而后毁之⑥；或以重累为毁；或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇⑦。
【注释】
①度权量能：估量别人的智慧谋略与才能。 征远来近：征召远近的人才、贤者，使之都来归附，为已所用。
②立势而制事：制造有利形势，干一番大事业。 是非之语：这里指与自己观点的同异。 内外之辞：即正反、真伪之语。 有无之数：数，道术，术数。即指有无权谋韬略。 亲疏之事：指在人才的使用上确定哪些人可以亲近重用，哪些人必须疏远黜斥。
③隐括：即檃栝，亦作檃括，本指矫正竹木以成器，这里指对我们有所匡正补益，订正，修正。
④钩箝：钩持、引诱对方心中实情并加以钳制。 飞：飞誉，褒扬。
⑤不可善者：指运用钩箝之词也不能说动、改变的人或事物。 征：征召。 重累：累，忧患，危难。即以忧患胁迫。
⑥毁：诋毁，造舆论。
⑦事之：对待他，考验他，这里有收买之意。 立势：此指立去就之势。 涧：此指漏洞、裂缝，缺点、把柄。
【译文】
凡是审度人的权谋智慧，衡量人的才干，都是为了征召远近的贤人志士来为已所用。要想创造有利形势，干一番大事业，必须先考察自己所拥有的人才队伍，看他们的观点与自己的观点是否一致，他们是否说的是真心话，是否具有高超的权谋与韬略，还要决断关系国家安危的计谋，排比自己队伍里亲疏远近的关系以决定可重用的人物，安排好这些之后再权衡形势来谋图大事。对于那些可以匡正裨补我们决策的人，便加以征召，加以聘请，加以任用。可以对他们使用钩持钳制之类的言辞，大加飞扬赞誉而探知其情志并钳制住他们，使他们为我所用。钩持钳制之类的语言是一种游说辞令，时而相同，时而相异，大开大合，不妨用捭阖之术来驾驭。对于那些用钩钳之辞也不能说动、控制的人，(就用“重累术”来制服他。)或者先把他征召来，而后用忧患、危难之事反复试探、胁迫他；或者先反复试探、胁迫他而后再造舆论来诋毁他。或者用胁迫术来加以诋毁，或者用诋毁术来加以胁迫。总之，在飞箝术的具体运用上，或者用财物、宝石、珠玉、壁帛、美色等来引诱收买；或者依据他的才能摆出或收留或不收留的样子来控制；或暗中访察其言语、行为中的漏洞来威胁他，这时便要配合运用抵巇之术了。
【原典】
（二）
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎①。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之②。用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也③。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞④。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度⑤。
【注释】
①用之于天下：指施展政治抱负，对君主使用飞箝之术，加以控制。 岨崄：山川险要之处。 诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎：指外交局势。
②心意之虑怀：指君主关注、挂虑的问题。 所重：所重视的问题。 以箝求之：以飞箝之术钳制住君主以求取他执行自己的决策。
③人：此指君主以外的其他人。 气势：指人的气度。 枢机：指关键和重点，即上文所言的财货、宝石等喜好。 迎：迎合。 随：附和。 和：指双方协调、调和。 宣：宣导，开导，启发。 缀：缀合，连结。
④空往而实来：用赞誉的、好听的空话，使对方打开心扉，套出对方的实情，使之归附于己。 缀而不失：与对方连结而不分离，这里指牢牢地控制住对方。 究：探查到底。
⑤从：同“纵”，指合纵。 横：指连横。 引：导引。 反：一反旧策略，抛开旧盟友。 覆：恢复旧方针，与旧盟友言归于好。 复：恢复。 度：一定的准则。
【译文】
若要将飞箝之术用于治理天下，一定要先审度君主的权谋，衡量他的才干，观察天时是否宜于我们的行动，掌握地形的宽窄、山川的险阻和平易是否对我们有利，看人民财富的多寡，在与诸侯之间的外交上，看与谁亲近、与谁疏远，与谁友好、与谁敌对。要摸准君主的心意和愿望，了解他的好恶，然后针对他所重视和关心的问题进行游说，并用飞箝之辞钓知他的喜好所在，再用“箝”的方法控制住他，让他按照我们的决策去办。若要对君主以外的人用飞箝术，就要先衡量对方的智慧和才能，权衡他的实力，审度他的气度仪表，抓住他的喜好弱点去迎合他、随顺他，用飞箝之术协调他与我们的差距，用我们的意图去开导、启发他，这就是飞箝之术控制人的妙用。总之，对人使用飞箝之术时，要先用赞扬、称颂的空话去赞誉对方，使其昏昏然引我们为知己，对我们敞开心扉、吐露实情，然后利用的对方弱点把对方牢牢控制住，以探究其言辞，摸准其心意。如此一来，我们就可以钳制住对方，使他合纵就合纵，使他连横就连横；可使他向东，可使他向西，可使他向南，可使他向北；也可以使他一反旧策，或恢复旧策，即便是恢复了旧策还能再让他执行新策。无论怎样做，也脱离不了我们既定的准则。
【以史为鉴】
无盐女貌丑有良谋
战国时期，齐国的国君齐宣王曾经一度荒废国政，耽溺于女色，亲小人而远贤臣，眼看齐国在他的统治下日渐走向衰落。
正当满朝文武百官拿齐宣王无计可施时，一名奇女子挺身而出，巧言进谏，从而挽救了齐国的危乱之局，她就是历史上有名的无盐女钟离春，又叫钟无艳，乃春秋时期有名的丑女，齐国无盐邑人。其父曾做过齐军基层军官，无盐女受她父亲的影响，自幼不爱针线，喜耍枪棒，并习《易》术。虽出身寒微但聪颖好学，有济世匡时之才。
这一天，齐王又在后宫大肆宴乐，突然门卫来报：“禀大王，有一丑女求见。”齐王漫不经心地问道：“那丑女有何事啊？”“回大王，她自称无盐女，愿到后宫作嫔妃，侍奉大王。”“啊？”齐王十分意外地抬起了头，“寡人后宫佳丽无数，美女如云，个个都是万中挑一，丑女何德何能来充我后宫？哈哈……”
在场的一众官员也陪着齐王大笑，唯独上大夫淳于髡没有发笑，他对齐王说道：“一个丑女竟主动提出要进宫为妃，是否有什么来头？大王不妨宣她进宫，看个究竟，她若真是无礼取闹，再罚她也不迟。”齐王听从了淳于髡的建议，宣无盐女入宫觐见。
（29 齐宣后钟无盐）
无盐女在堂下刚刚站定，在场诸人便不由得暗暗发笑。只见她稀疏的黄发高挽头顶，大额头，深眼窝，高鼻梁，紫唇掩不住两颗大门牙，确实丑得不成样子。齐王一见，也不由得心生厌恶，正要挥手让她退出去，淳于髡发话了：“无盐姑娘有何德何能要来充大王后宫呢？”无盐女定晴细察此人，见他士帽宽衣博带，心中对他的身份便猜出了八九分，开言问道：“先生又是以何等资格来代表大王问话？”“本人乃上大夫淳于髡。”“哦，原来是曾以隐语谏王的淳于大夫。民女不才，也想以隐语来匡君谏主。”淳于髡一听无盐女也要以隐语谏君，十分感兴趣地说道：“本大夫领教了！”宣王也来了兴致，说道：“那么就将你的隐语之术为我表演一下。”
无盐女点了点头，只见她扬眉切齿，两臂向前挥舞了四下之后，猛拍膝盖，喊道：“危险了！危险了！”一连四声。
齐王面对她的表演，茫然不知所谓，众人也各把目光投向了淳于髡。淳于髡会意，试探着说道：“远望边邑，切齿佞臣蔽君……咳，还是请姑娘自己给大家解释一下吧。”无盐顿首道：“大王赦我一死，我才敢言。”
宣王说：“赦你无罪。”
无盐正色道：“扬眉举目是替大王观察烽火台的变化，切齿是替大王惩罚不听劝谏的人，挥手是替大王赶走阿谀进谗之徒，拍膝是替大王拆除专供游乐的渐台。”
“那么你的四句‘危险了’又是什么意思？”齐宣王接着问。
无盐从容不迫地回答道：“秦国重用商鞅，实行变法，国势日渐强大，不久将出兵函谷关，与齐交战。大王内无忠谏之士谋政，外无良将把守边疆，国家处境危急，你毫无察觉，这是第一个危险。大王连年大兴土木，高筑渐台，聚集金玉珠宝，百姓日渐穷困，怨声载道，这是第二危险。忠义之土，避居林泉；奸诈之徒，立于朝堂，想规劝你的见不到你，你每天听到的都是阿谀奉承之声，这是第三个危险。大王每天沉浸于酒色之中，只图眼前享乐，不顾他日之患，这是第四个危险。有此四大危险，国家可谓危如累卵，所以今日我冒死进言，倘蒙听纳，虽死无撼。”
齐宣王听罢，觉得这位丑女出言不凡，敢言文武百官所不敢言、不能言，不禁深受触动，慨叹道：“假如没有无盐之言，寡人不得闻其过也。”遂以车载无盐进宫，要立她为王后。无盐摆手道：“大王不采纳我的劝告，怎能容纳我这个丑女？”于是宣王便立即按照无盐女的劝告，停建台，罢女乐，退谄谀，广招天下忠谏之土，以田婴为相国，以孟轲为上宾，齐国从此大治。
从这个经典的故事中我们不难看出，一开始无盐女就以其貌丑而会说出奇制胜，博得齐宣王的召见。继而用隐语来捭阖之，其意若隐若显，引人深思。待接触到问题的实质时，又灵活运用抵巇术，指出国家目前存在着的四大危险，强调必须抓紧治理，才能转危为安。以此来说服打动了齐宣王，从而使进谏获得了成功，这正是对飞箝术出神入化的运用：或用捭阖术驾驭钩持箝制之类的言辞，或用抵巇术为国谋划、抵塞漏洞，最终取得极强的说服效果，箝制住对方，达成了目标。
楚庄王宽容得良将
公元前606年，楚庄王率领大军一举平定了斗越椒的反叛之后，摆下了庆功宴，兴高采烈地招待群臣，庆祝征战的胜利，并论功行赏，还美其名曰“太平宴”。
满朝文武百官都受邀前来，席中觥筹交错，热闹非常。直至日薄西山，夜幕渐渐降临，大家似乎还没有尽兴。楚庄王便下令点上烛火，继续开怀畅饮，并召来自己的宠妃许姬为在座的各位宾客斟酒助兴。本来大家都已经喝得差不多了，一见有如此美人向自己频频敬酒，兴致又高涨起来，不觉又喝了半多个时辰。
（30 春夜宴桃园）
突然，一阵爽快的穿堂风吹来，宴席上的烛火全都熄灭了。也许是酒醉壮人胆，也许是微醺中一时惑于许姬灿若桃花的笑颜，竟然有一人趁着漆黑，拉住许姬去抚摸她的手。许姬又羞又怒，慌乱挣扎，不料却抓住了那个人的帽缨，便奋力一拉，将它扯断了。她手握那根帽缨，急急忙忙走回楚王身边，凑到大王耳边委屈地诉说道：“请大王为臣妾做主！我奉大王旨意为下面的百官敬酒，可是不想却有人不识好歹，竟乘着烛灭之际对我无礼。”
楚庄王听后，略微沉吟了一下。许姬又羞又急，催促道：“臣妾于慌乱中抓断了他的帽缨，现在还在我手上，只要点上烛火，是谁干的就一目了然！”说罢，便要掌灯者立即点灯。楚庄王赶紧喝止，高声对下面的群臣说：“且慢！今日庆功大家欢聚一堂实属难得，寡人要与你们喝个痛快。现在命令你们统统折断帽缨，将官帽放置一旁，毫无顾忌地开怀畅饮！”
众大臣见大王难得有这样的好心情，都投其所好，纷纷照办。等到重新点烛掌灯，大家都暂且抛下了自己做官的形象，拉开架势，肆意狂欢。
这下子许姬可觉得委屈了，她迷惑不解地问楚庄王：“臣妾可是大王您的人啊，碰上这种事情，您非但不管不问，反而还替非礼我的人遮丑，您这不是留下口实让别人轻视、耻笑您吗？以后您还怎么严上下之礼呢？臣妾心中委实不服！”
楚庄王笑着好言劝慰道：“虽然这个人对你不敬，但那也只是酒醉后出现稍露的狂态，并非恶意而为。再说我请他们来饮酒，邀来百人之欢，庆祝天下太平，又怎能就此扫别人的兴呢？按你所说的确实可以查出那个人是谁，但是如果今日这样揭了他的短，日后教他怎么在朝廷立足呢？我不就失去了一个得力助手吗？现在这样不是很好吗？我相信你依然贞洁，宴会也取得了预期的效果，而那个人现在肯定也如释重负，对你我感激不尽呢，以后必会对我更加效力的”。
许姬听了，觉得楚庄王考虑周全，说的很有道理，也就没有再追究下去了。
两年后，楚国率领军队讨伐郑国。主帅襄老手下有一员副将叫唐狡，毛遂自荐，愿意亲自率领百余人在前面开路。他骁勇善战，每战必胜，出师先捷，很快楚军就得以顺利进军。
庄王听到这些好消息后，召见襄老，要当面嘉奖他的战绩。襄老诚实地回禀道：“您要赏就重赏副将唐狡吧！要不是他冒死在前方打通层层关口，我们也不会这样顺利。”
当唐狡被召到楚庄王面前时，只见他腼腆地说道：“昔日大王饶我一命，微臣唯有以死相报，不敢讨赏！”
楚庄王疑惑地问道：“我何曾对你有不杀之恩？”
“您还记得‘绝缨会’上有人对许姬不敬的事吗？那个人就是我呀！”
