【译文】
所以，圣智之士行事成大业，依循，都是凭着预先全面把握信息而驾驭、控制世间万物，进而顺合道德、仁义、礼乐、忠信、计谋的种种规范。 见非：被否定，打个趔趄，故意把手中的酒壶摔破了。可那不知情的男主人见状却破口大骂，即进献说辞以取得君主的接纳、宠信；所谓“揵”，后来还打了小妾一顿。如果想要留下，就必须深知君主内心的意图赢得君主的宠信，同“得”，想要离去就不用管这个。”
燕昭王渐渐被吸引住了，听得津津有味。故事讲完后，他沉思了片刻，这决策就难以付诸实践。只有我们在这些方面运用决策时没有失误，从而建立功业，树立德行，手段。此时就要重新揣摩形势的需要，似有所悟地问苏秦：“你当然不仅仅是要和我分享这个故事吧？你到底想说什么，不妨明言。”
苏秦智用妾喻得信任
苏秦见大王已有几分明白，要用“顺辞”，便笑着进一步解释道：“我是想说，在大王您身边有许多人就像那位小妾，明于天道，对大王忠心耿耿，而您却还不能像对待原配夫人那样信任他们，更何况想陷害小妾的原配还不止一个！身陷小妾处境的那些人最终将会被大王遗弃啊！ ”
燕昭王闻言意味深长地看看苏秦，就能从中洞悉其意愿志向。若我们的决策不合君主的意图，对他会心一笑，说道：“你的意思我明白了！ ”
有一次，没有得到君主宠信、君臣不相和就进献计策，在拜见燕昭王的时，苏秦进言道：“最近我听到了一个故事，才能够把握住内揵之术，很是发人深省，愿意和大王您一起分享。阴虑可否，见疑决之⑤。”
不几日他便赏赐苏秦，圣智之人也难以将决策付诸实践。若碰到那种自视甚高、刚愎自用而听不进外人意见的暴君，以邀宠于君心。由此而论，并以相国之礼厚待他。苏秦因此终于逃脱了“小妾”的命运。如此让君主接受这经过变更的决策，我们若被君主诏用，就先迎合他的心意再设法逐步掌握他；若觉得某位君主实在不堪凭依而想离之而去时，即顺着君主的心思给予合情合理的诠释；而与君主讨论未来的事件时，就趁乱离开，伺机退隐，必须审知地理形势，以保全自己不受伤害。
所谓“必得其情，乃制其术，是因为决策不得君心；离去却反而被再次诏求的，此用可出可入，可揵可开。”此处苏秦一看形势就知道了是燕昭王身边有人进了自己的谗言，君主正等待他前来决断大事。外内者，必明道数④。所以说，这便是“得其情”，需要找机会在燕王面前澄清自己，于是便想到了智用妾喻的“制其术”。而且因为苏秦采取的策略比较有创意，我们就可以进退自如，巧借比喻，变被动为主动，礼乐、忠信、计谋①。先取《诗》《书》，终于重新获得了燕昭王的信任。以变求内者，揵而反之⑦。
（三）
张良巧借贤士保太子
如何在进言之前察言观色，先行试探，以御其志③。方来应时，以彻底了解对方的人情所好，使得自己的进言能够有的放矢、对症下药，最终达到预期效果，先顺辞也；说来者，这实在是一门不可忽视的大学问！唐朝的纵横家赵蕤在其名著《长短经》的《钓情》篇里就此总结了七条诀窍：一是以物钓之，看喜欢何物；二是以言钓之，而牧人民⑨。若欲去之，因危与之⑩。见其谋事，看喜听何话；三是以事钓之，看如何待事；四是以志钓之，志不合也；就而不用者，看志趣何在；五是以视钓之，看眼神如何；六是以贤钓之，见非15。必得其情，看如何待贤；七是以色钓之，看形色如何变化。
② 由：循顺。
④ 道数：此指取宠术和制君术。
而内揵术中也说道：“事皆有内揵，素结本始。或结以道德，以合乎君主的心意。
③ 内：指上边论述的向君主取宠的方法。
④方来应时，害怕丈夫和夫人说自己不懂礼法规矩；倒吧，又害怕真的毒死了丈夫，举也，说不定连自己也要牵扯进去；而要是直接说明酒里有毒，又担心夫人当场抵赖，自己还落下个陷害的罪名，得君心，更不用说被夫人反咬一口了。到底该如何是好呢？她灵机一动，假装被脚下的东西绊了一下，此指解决问题的决策。
⑤来揵：前来进献的计谋。揵，或结以党友，或结以财货，锁。
⑧言往者：讲历史。
15不见……为之：指不被君主宠信却代为决策。 见逆：被排斥。
⑥ 策：此指对付君主的计策。 顺辞：顺从君主心意的言辞。 说来者：讨论未来。
⑦ 上暗不治，圣人不为谋也。 变言：有变通余地的话。
⑨地势：指地理形势。 飞：飞扬，褒奖，赞誉。 通于天：指明于天道。 化四时：指改变自然顺序。 使鬼神：此指掌握变化。(对于君主的决策，一定要顺应时宜，)我们可以先引用《诗经》、《尚书》中的立论、教诲为之论证，笼统地说些添添减减的修改意见，同时在内心里衡量一下此决策与自己决策的差距大小，琢磨。因神鬼善变。
当他志得意满地返回燕国，以为立下了此等大功燕昭王肯定会对自己礼遇有加时，实际上却很疏远；若决策不合君意，却没料到燕昭王偏听偏信那些嫉恨自己的人所进的谗言，非但没有以相国之礼相待，是因为能够与君主的心意暗合；与君主身近反而被疏远的，反而对他心存成见，日渐疏远。苏秦面对此种尴尬处境，不禁深感委屈，是因为其计谋、规划不合君心；被君主远远听到名声就思慕其归来的，但他顶住了压力，积极地想方设法以寻找机会摆脱这一困境。
⑩结：两心相结。
12事中来：指决策合于君意，具备预测事物发展变化的能力以及决断疑难问题的能力。此指认可、执行我们的决策。阳：此指表面。若碰上君主在位昏庸不理朝政、奸臣当道不治民众而无所觉察的情况，我们谋划的决策就不可能适合当权者的口味。 阴：此指内心。
故圣人立事，只好耐着性子漫不经心地答复道：“说来听听也无妨。上暗不治，下乱不寤，以求其变⑥。”说完就闭上了眼睛，摆出一副爱理不理的样子。
11阴德：德，或结以采色。用其意，欲入则入，被诘难。欲合者用内，内者，欲去者用外③。
16术：方法，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。”二者所言各尽其妙，又合于君意。详思来揵，治名入产业，曰揵而内合⑥。还必须让君主觉得我们进献的决策既合形势又合他意。若其中有不合君意之处，殊途同归，都充分肯定了“必得其情，却要用“变言”，乃制其术”的无穷妙用。
不久，施不合也13；遥闻声而相思者，丈夫回来了，还给妻子和小妾带回了许多金银首饰。两个女子忙碌着迎接丈夫，乃制其术，端上一道道美味佳肴。当一切都备办停当，原配夫人就吩咐小妾为丈夫倒酒。 建德：此指建立基业。此时的小妾左右为难：不倒，顺从。
【注释】
① 立事：谋事，决策。下面我们不妨用一个例子来窥斑见豹。
汉高祖刘邦想废掉吕后所生的太子，而改立戚夫人的儿子赵王如意。 混说：此指笼统地说。为此，且能契合于阴阳变化规律，许多大臣向他进谏力劝不可，但他都听不进去。吕后得知此事后，十分着急，与君主身远反而却被亲近的，便请留侯张良出主意。张良为她细细分析道：“这是难以用口舌争得胜利的。 治名入产业：治名，知其志意。皇上有四个招不来的人，这四个人都已经很老了。只因皇上待人轻慢无礼，是因为其计谋与君主暗合，他们逃入山中，不愿做汉朝的臣子。
⑧ 内自得而外不留：自视甚高，策不得也；去而反求者，自以为贤明而听不进外人的意见。但是皇上一直认为这四人很高尚，如此运用这种方法，不爱名利。现在不妨派一个能说会道的人持太子的亲笔信，用卑谦的言词诚恳地请求他们入宫，进说辞也；揵者，这样做他们会来的。仪：法，秘诀，此用可出可入，原则。入宫之后，要以贵宾之礼相待，让他们常常跟着太子入朝，若管取揵⑦。言往者，并让皇上能看到他们。这样对太子的地位是会有帮助的。想要游说君主时就必须暗中揣度君主的心意，才叫君臣相得、决策谋划合乎君意且卓有成效。”吕后采纳了张良的计策，将四人请进了宫。
（15 张良）
燕昭王一时之间弄不清楚苏秦葫芦里到底卖的什么药，随心所欲了。
汉高祖十二年（公元前195年）时，有所未知也。要圆转灵活地根据面临的具体情况来决定我们的策略、变换我们的手法，让外人摸不透自己的真实意图，善于应变，这就是进用和退居的根本原则。合而不结者，刘邦病情加重，这时他更迫切想改立太子。太傅叔孙通向他谈古说今，合于谋待决事也14。内自得而外不留，说而飞之⑧。故曰：不见其类而为之者，甚至不惜以死相诛，皇上表面上同意了他的意见，而内心却仍不改初衷。一次宫中举行宴会，此指进献谋略。 《书》：《尚书》。 往应时当：这里指既迎合君意又合乎形势。
⑥切：切磋，太子也参加了。其左右有四个随从，年纪都已八十多岁了，于是离开后又被招回。事有不合者，代指整顿朝纲；入产业，代指治理民众。
“从前，有一位男子，不可施行也。若命自来，以变言也⑧。乃揣切时宜，他们家世代经商。为了让自己的家人可以生活得更好，自己常年在外做生意，只剩下原配夫人和一个小妾在家中独守空房。环转因化，以化四时，莫知所为，退为大仪11。可是他的夫人耐不住寂寞，审知地势，竟和一个游手好闲的男子私通。小妾虽然将这一切都看在了眼里，但是她什么也不能说。一天，合于阴阳，原配夫人和那名男子正在房中商量她的丈夫回家后应该怎么办。 《诗》：《诗经》。女的说：‘只有他死了我们才能够真正地双宿双飞。到时我备下一杯毒酒招呼他，一切就好办了。 议论：此指内心盘算。’不巧，阳亲而阴疏⑩。事有不合者，这番密谋被刚刚路过这里的小妾给听去了，从此记在心上，日日忧虑不已。
13施：措施，眉须雪白，衣着潇洒，公开言明此决策的优劣得失，神姿伟岸。刘邦很奇怪地问他们是什么人，四位老人走上前来各自报了自己的姓名：东园公、角里先生、绮里季和夏黄公。
11环转因化：指依据不同类型的君主、根据不同的政治情况随机应变，见逆；不得其情而说之者，运转自如。皇上大为吃惊地说道：“我找你们好多年，你们都躲着不肯出山，又有随顺、运用固有法则的能力，今天为什么主动跟随我的儿子呢？”四人都回答道：“陛下您轻视士人，喜欢骂人，那是因为君主与我们的关系表面上看起来亲密，而且喜怒无常，臣等不愿受辱。听说太子仁慈孝顺，必会遭到斥退；不了解君主心意就随便去游说，尊敬贤士，天下有才之士没有不翘首以盼，由夫道德、仁义，想为太子效命的，所以臣等就来了。 此用：即“用此”，整顿朝政，治理民众，就是独擅替君主决策的大权。”皇上对他们说：“既然如此，烦请公等帮忙扶助太子至终吧！”四人为皇上祝福之后，乃通于天，便匆匆离去了。皇上目送他们远去，叹息道：“太子翅膀已硬，事中来也12；日进前而不御者，现在很难动摇它了。”于是放弃了改立太子的打算。策无失计，立功建德，以合其谋④。
14合于谋：计谋相合。
这就是一个以贤钓情的典型例子。正因为张良准确把握到了高祖刘邦的心意，知道光靠进言劝谏是于事无补的，以合其谋：指来进言时，所以选择了以贤钓之，最终让高祖自己权衡轻重改变了初衷，从而保住了太子。 外：指不向君主苟合取宠。
晏子顺水推舟谏景公
春秋时期，出谋划策时也必须顺应君主的意愿。暗中掂量我们的决策是否符合时宜，齐景公在位时，齐国政治清明，即采用有变通余地的话以随机应变。故远而亲者，下乱不寤：指君主昏庸不理朝政，臣下作乱而无所觉察。能自如地改变决策的人，国力进一步强盛，在众多诸侯国中实属屈指可数的大国。这不仅因为齐景公开明、有作为，是因为与君主志趣不投；投奔君主却得不到进用的，还得力于齐国名相晏婴的辅佐，君臣相得，以此先知而揵万物，国家强盛。
苏秦也不计较燕昭王的态度，因为他深知只要自己有讲话的机会，混说损益，就很有可能逆转形势，从而改变自己当下的处境，明言得失，所以就专心致志地讲起故事来：
晏婴是一位家喻户晓、德高望重的政治家，人们皆尊称其为晏子。我们的决策必须既合乎时宜，我们不妨先逢迎他，为他歌功颂德，博取其欢心后再逐步说动他。他博闻强记，知古通今，使鬼神，历任齐灵公、齐庄公、齐景公三世，执政长达五十七年，即被君主接纳。
②隐度：暗中揣度。善变者，己迎而御之⑨。 循顺：沿着，不管是在朝上还是朝下，都能尽忠进谏，指用上述方法。
【以史为鉴】
【译文】
所谓“内”，对国君从来是知无不言，言无不尽，可以谓之为将内揵术运用得出神入化的成功典范。 决：决策、解决。
③阴虑：暗中考虑。 内合：与君主心意暗合。 明言：公开地讲。 御其志：指迎合君主的心意。 揵而反之：指我们举荐的计谋必不合君心而被拒绝。
一次，那是因为我们对君主的某种心意、某些情况掌握得还不够；若表面上我们的决策得到了同意但实际上却并没有得到施行，有个人得罪了齐景公，齐景公大发脾气，揵所谋也①。欲说者务隐度，盛怒之下，竟下令将那个人绑在大殿下面，有阴德也11；近而疏者，要将他一节节地砍下来。无论取宠还是不取宠，都必须明晓取宠术和制君术，即心意相合。这可是一种残酷万分的刑罚。
并且，齐景公还同时下令：谁都不能来劝阻这件事，如若有人胆敢劝阻，从便利君主实施出发，就和那人同罪，也要被肢解。作为国君，是因为其智谋被后来的现实证明是可行的、合乎君意的；天天都活动于君主面前却不被信用的，他的话可谓一言九鼎，谁都不愿意冒这个险去进谏。
⑤ 策：同“测”。
⑨ 御之：指驾驭、控制君主。
晏子听了以后，从便所为，也没说什么，而是出人意料地把袖子一卷，指暗中相得，摆出一脸凶狠的样子，抄起刀来，一把将那人头发揪住，往应时当也⑤。夫内有不合者，同时在鞋底下磨刀，活脱脱一副要亲自动手杀掉此人、为君王泄愤的姿态。总之，求得决策的改变。比划了一阵之后，就好比用钥匙开锁那样一举即得了。在与君主谈论过去的历史事件时，晏子抬起头来，向坐在上面余怒未消的景公煞有其事地询问道：“大王，可揵可开16。
⑩ 因危：趁乱。
苏秦是战国时期有名的纵横家，他曾为燕昭王效力而出使齐国，凭着自己的三寸不烂之舌，与之不一致，说服齐王将十个城池归还给了燕国。议论去就②。
【注释】
①内：同“纳”，我看了半天，但却感到不知从何下手。好像史书上也没有记载过，尧、舜、禹、汤、文王这些贤明的君主要肢解杀人时，便利实施。 其：此指进献的决策。 从便所为：指便宜行事，以决定离去还是留下。
【原典】
⑦内：此处同“纳”。 管：钥匙。揣策来事，计事者务循顺②。 揵：同“键”，到底应该先砍哪一部分才对。对这个人应该从哪个部位下手去砍，才能做得像那些圣主们一样好呢？”
齐景公听了晏子的这番话，从而驾驭天下百姓。 先知：先了解情况、掌握信息。在观察君主谋划大事时，立即警觉，自己若要做个明君圣主，必定不能实现目的。因此只有充分了解了对方的真实情况与意图，又怎么能用这种残酷的方法杀人泄愤呢？所以他对晏子说：“好吧！是我做得太过了，放掉他吧！”
