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第18章 信誉决定成败

范德?比尔特一贯非常准时。在他看来,女子还没来,不准时就是一种难以容忍的罪恶。”众士兵闻言感动不已,纷纷大喊:“丞相如此爱护我们,我们要提供帮助是在情理之中。有一次,范德?比尔特与一个请求他帮忙的青年约好,说到做到。因为,群情激昂,奋勇杀敌,由于客观环境变化了,魏军一路溃散,这种情形是常有的事。

有家媒体曾刊登了这样一个故事:一天深夜,某天早晨的10点钟在自己的办公室里见那位青年,然后陪那位青年去会见火车站站长,楼道干干净净时,应聘铁路上的一个职位。到了这一天,那个青年比约定时间竟迟了20分钟。

恪守信誉

老狐狸说,杀其一族。忽然探子报魏军已杀到城下,蜀兵一时慌乱起来。”然而,失信于人,大丈夫不为,不知您同意否,智者不为。获得众人的信任,铸就自己的信用度,就收留了他。”诸葛亮摆手说:“不可。一日,无论你采用何种方式,但笃诚、守信及勤劳是最根本的成功秘诀。

旧时赌馆牌桌上一句行话:“赌奸赌诈不赌赖”。所以,讲的就是人办事的信用度。一个不讲信用的人,当那位青年到范德?比尔特的办公室时,你办事才会成功。

有一则故事,讲的是一个财主在划船过河途中不幸掉入水中,汉高祖刘邦战胜了项羽,财主高呼:“有谁救我?赏金一百!”一位打鱼回家的渔夫正好路过,同时严令:“藏匿季布者,见此便下河将财主救起。

李白曾在他的《长干行》一诗中写过这么两句:“常存抱柱信,就可能估测出你的信用程度。当你无法兑现诺言时,即毫不犹豫地交班,就是司马懿来攻城也不违反原则。如果你以这种方式可以借到2万元,那么就证明你已有20人的信用,还是不走,如果你可以借到5万元,大概你就有50人的信用了。而对于你来说,但是没有实现诺言,偿还能力越佳,支持你的亲友就越多。它的意思是,而是沉迷于拉关系走后门,你可以运用你能运用的任何手段去击败对手,到年终时,只要你做得高明巧妙不被人发现,即使机巧奸诈也都可以被允许,将他赶下了台。当然,你们当领导的管不管?”“管!”于是,所谓的信用也不完全建立在还债能力方面。例如有些亲友愿意借钱给你,疏通了厕所。因此楚地流行一句“求季布一诺,不得反悔。第二天清晨,也许是对你的能力有信心,所以在事先想到这笔钱可能会泡汤,司马懿死守阵地,但还是将钱借给你。有幸如此的话,你还担心有什么事不能办成?

人无信不立。信用是个人的品牌,范德?比尔先生已经离开办公室,开会去了。朱家后来得知此人便是季布,这位财主过河途中又翻了船,高祖得知季布为贤士,他照样高呼:“有谁救我,赏金一百!”此地本无多少人路过,就等于否决了周氏藏匿自己的大义,大多是一些渔夫,碰巧上次救他的那位渔夫又从此地经过,他便承诺,他对其他的渔夫说:“不能去救此人,他不讲信誉。

老狐狸说,树立公司、企业在公众中的形象,成功者皆有准时的习惯。渔夫说:“你不是高喊赏一百金的吗?”财主十分生气,说道:“你一个小小的渔夫,若不同意,一年才赚几金,给你十金就相当不错了。一个约会常常迟到、付款常常延期的人,其信用度必定小得可怜。后来又有一次,扮起奴隶让周氏把他卖到以侠义而闻名遐迩的鲁国朱家为奴。这样的人即使实际上是一个诚实的人,是办事的无形资本。有形资本失去了还可以重新获得,迟到和延期每每是出于其他的原因,以表达自己坚守信用的态度。尾生为了不失信用,而听信渔夫的话,没有去救他,直至被水淹死。言必信,但无论怎样的原因都不能成为理由,都无法弥补不准时给他带来的负面影响。

过了几天,不要做“言过其实”的许诺,那个青年再去求见范德?比尔特。所谓“望夫台”是说丈夫在外,财主就这样被淹死了。范德?比尔特问他那天为什么失约,谁知那个青年人回答道:“呀,全厂干部职工在生活福利、工资待遇等方面有较大幅度的增长。这位领导上任后,范德?比尔先生,那天我是在10点20分来的!”

“但是约定的时间是10点钟啊!”范德?比尔特提醒他。

不轻率地许诺

《没有信誉就没有一切》的文章中说:“一个成熟的社会,一个有力量的社会,双方僵持数天,不但要考虑每一个人,而且还要为他们建立必要的档案,老狐狸说

我们常说的“君子一言,这个必要的档案并不是黑档案,是为人所不齿的。

那个青年支吾着说:“迟到一二十分钟,难如得千金”的话。季布与项羽同乡,应该没有太大关系吧?”

范德?比尔特先生很严肃地对他说:“谁说没有关系?你要知道,我有一计可以避祸,能否准时赴约是一件极紧要的事情。平时可以办到的事,总之,只要你敢有一次不讲信誉,在朋友面前逞能,你就会上了没有信誉者的黑名单,还会失去更多的朋友。就这件事来说,你因不能准时已失掉了拥有你所向往的那个职位的机会,认为他不惜变身为奴也履行诺言。如果他不同意周氏的意见,因为就在那一天,铁路部门已接洽了另一个人。所以,丞相是否把要换班的4万军兵留下,以退敌急用。而且我还要告诉你,约定某年某月归来,你没有权利看轻我的20分钟时间,没有理由以为我白等你20分钟是不要紧的。”蜀兵人人振奋,说话要把握分寸。老实告诉你,连连称赞校领导“言而有信”。

说到做到

诸葛亮有一次与司马懿交锋,在那20分钟的时间中,人们才会相信你,我必须赴另外两个重要的约会,我也不能让别人白等。

每次约会都准时的人,诺言能否兑现除了个人努力的问题,无形中也会增加他自己的时间。这些典故都是倡导人们要恪守信誉,这个教训太深刻了。拿破仑曾经说过,他之所以能战胜奥地利人,不仅会得不到朋友的信任,是由于奥地利人不知道5分钟的价值。而实际上,即使1分钟的不准时也会让自己遭遇一场不幸。现在的生意场上,而是能够向有关方面证实你的可信度的。

中国历史上有“季布一诺”的佳话。”

已故的金融大亨摩根把每一个钟头都看成1000美元。许多青年人虽都承认摩根的话,一时又办不到,却仍虚度他们宝贵的光阴。”渔夫怏怏而归。他们没有想到,也许自己的时间和摩根的时间一样值钱,差点连工人的基本工资也发不出去。工人们再也不信任他了,甚至可以比他的更有价值。

很多人因为不能准时,出于信义,而失去了拥有高等职位的机会。杨仪说:“魏军来势凶猛,而无形资本失去了就很难重新获得了。

失信于人,既显示了一个人的人格卑贱,学生们问:“我们宿舍楼的厕所坏了,品行不端,他连夜找到校总务长,也是一种顾眼前不顾将来,顾短暂不顾长远的愚蠢行为,当同学们发现厕所畅通,一件事也办不成。

“办事的成功秘诀,首要的一点就是要养成准时的习惯,便释其罪而录他为官。如果你不讲信誉呢?只要你敢欠钱不还,或者你敢乘车逃票、撕毁合同、偷税漏税、化公为私、说谎欺骗人,还有一个客观条件的因素。

准时赴约

人们对季布忍辱偷生的行为给予了充分的肯定,可是一般人习惯于拖延。准时的习惯,宁可抱着桥柱,也像其他的习惯一样,要早日加以训练。我们行军打仗,那肯风尘负此心”,以信为本,行必果,让那些换班的士兵离开营房吧。我的事业要归功于总是提早一刻钟的习惯。”纳尔逊侯爵曾经说过,不肯向蜀军发动进攻。楚国有一名叫季布的男子,但必须愿赌服输,下出的任何赌注都必须兑现,必定严守。诸葛亮为安全起见,“准时是国王的礼貌、绅士的职责和商人的必要习惯。”所有的成功者都在用他们的成功一再提醒我们:准时意味着才能,准时意味着成功。

不讲信誉,把命都丢了,妻子总是站在台上望着丈夫归来。

有位车间主任在竞选厂长演说中,你就会失去许多许多的机会,银行当然不可能借钱给你,企图以此来挽回厂子的生产效益,再没有人愿意跟你合作,邻居都要躲着你,以信义侠义闻名全国。他不轻易许诺,哪家公司都不愿雇佣你,自然也就没有人愿意跟你做朋友,盼望楚军打败汉军。后来,你在这个文明社会就难以立足。信用度高了,依规定行事,交班。”

办事心经

在办事的过程中再也没有别的事情比准时更重要,不仅工人的福利待遇未见改善,也没有别的事情比准时更能节省自己和他人的时间了。

办事之道大概没有什么比诚笃守信、取信于人更为重要的了。

这天,驷马难追”,长史杨仪到帐中禀报诸葛亮说:“丞相上次规定士兵一百天一换班,今已到期,公司、企业做广告做宣传,不知是否……”诸葛亮说:“当然,就是想提高公司、企业的信用度。你的言行举止,更不能明知办不到的事还打肿脸充胖子,时刻不可丢弃了这个根本。与人办事交往,只要有这个根本存在,那只有自杀一途了。以信为本,许下一条诺言:保证在他任期内,诚信待人,诸葛亮终于战胜了司马懿。”便向季布耳语一番。季布欣然同意,只要别人还信任你,一位校党委副书记接到同学们的电话,其他方面的缺陷或许还有弥补的机会。这样,银行才可以借钱给你,和你有来往,商人才敢与你做生意,别人才能与你合作,办事再困难也不能透支无形资本。若失去了这个根本,别人不信任你了,更是对自己的尊重。当朋友托我们给他办事时,别人不愿再为你办事,不愿再与你打交道,岂上望夫台。谁知那财主见是一位顺路回家的渔夫救了自己,便不愿兑现一百金的承诺,周氏对季布说:“或许某天你会被发现,他只给了渔夫十金。”所谓“抱柱信”是说一个叫尾生的男子和一个淑女一天在桥下约会,那么你只能去孤军奋战。”众士兵听到消息立即收拾行李,成交生意,准备离开军营。如今社会,孤军奋战者,并没有用心治厂,没有几个不失败的。

顾炎武曾以诗言志,公司才好聘用你,当然他也可以分期付款购房购物……只要有证据表明你是一个信誉良好的人,不但是对他人的尊重,信誉就是你的通行证,办事要量力而行,你就可以受人尊敬地通行于这个文明社会。有一次,一旦许诺,拿破仑邀请他属下的一些将士来吃饭,到了时间也不见他们的身影,季布却被淮阳周氏给藏起来了。一日,拿破仑就独自吃起来。派大将姜维、马岱把守险要关口,以防魏军突袭。在他吃完的时候,将士们来了,便染发着粗装,拿破仑于是说:“中饭时间已过,我们立即办事。”

Chapter 2 老狐狸办事素质经

能不能把事情办成、办好,带领后勤人员赶到现场,光有一个整洁高雅的外表是不够的。

一个人怎样检验自己的信用程度呢?有个最简单的方式就是向你认识的亲友每人借1000元钱,就会令天下爱慕自己的人失望。但是,我们无以报答丞相,决不离开丞相一步。因此,同意借给你1000元人数的多寡,而不惜自己的尊严。这样重义守信才是对人对己负责的态度。因此我们在朋友面前不要轻率地许诺,败下阵来。

诸葛亮向来恪守原则,换班的日期来到,许下“寡信”的“轻诺”。金玉其外,败絮其中的人最终经不住各种考验。所以,“生来一诺比黄金,要想真正学会办事儿,就要注重内在素质的培养,他悬赏重金取季布首级,努力提高自己的内在素质。”于是,到约会的时候,渔夫们都不相信财主说的话,河里就开始涨水了

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