★坚持到底，不轻易放弃
人只要能坚持，成功就不难；不能坚持，前功尽弃。走完了九十九步，剩下的最后一步，就是考验你毅力的一步，只要你咬紧牙关，再多一点努力，再多一点坚持，就能成功。就像赛跑一样，夺取金牌往往只是一步或半步之差，而起决定作用的是最后那一瞬间，谁能在最后爆发出巨大的潜能，谁就是胜利者。
忍耐能发出神奇的功效，在别人都已停止前进时，你仍然坚持着；在别人都已失望放弃时，你仍然进行着，这就能使你赚到比别人更多的钱。这种忍耐与坚持的能力，不以喜怒好恶改变行动的能力，是许多商人得到成功的大关键。
比如行销产品时，不管对方怎样傲慢无礼，总不要愤怒而返，这种商人才能得到胜利。一次行销不成，两次、三次、四次，最后，对方不但要钦佩他的勇气与决心，并会感到他的忍耐与诚恳的精神而成全了他，照顾他的生意。
无论是战争还是商战，无论是做人做事做生意，决定成败胜负的关键往往不是你智商有多高，而是你能否坚持下去。坚持其实就是恒心，就是意志力。古今中外，无论哪个领域的成功人士，他们之所以能够成功，就是因为有一个共同的特征——超人的意志力。
貌不惊人的王荣森，在温州上百万个体户中不过是普普通通一员，居然投资3600万元，到黄土高坡承包了30口油井，做起了石油开采这样一个大投资、大风险、大收益的生意来。
其实，王荣森的本名叫王月香。在机关工作了十多年，觉得山区太闭塞，机关太清贫，于是决意冲出大山，到外面的世界去闯一闯。她先是在温州做皮鞋生意，生意稍大，便与丈夫一道，到西安搞服装批发。
黄土高原。土黄，灰黄，淡黄，从近到远，远到天际，填满了整个视野。车在原上跑，竟然感觉不出高原高在哪里，平展展的一大片，铺在眼前。只是到了高坡与高坡之间的桥梁，往下一看，乖乖，那可是万丈深渊，两壁黄土直上直下，垂直的道道沟壑嶙峋千万年。
这时名叫王月香的她，租了一辆轿车，从西安到延安。这是一次冒险之旅。
她看着车窗外，黄土地连着黄土地，无边无际。自己的家乡虽然在温州的山区县文成，但那里山是青的，水是清的，树是绿的，漫山遍野是郁郁葱葱的。在文成县机关工作了十多年，她觉得山区太闭塞，机关太清贫。她决意冲出大山，到外面的世界去闯一闯。她停薪留职，回家收拾了一番。她坐长途车，沿着弯弯的山道，从山里转出来。她到了繁华的温州市区，看到了那么多商场商店市场摊位。她选择了新的生活方式，开始经销温州皮鞋。
她揉了揉眼睛，车窗外茫茫的黄色使人容易疲劳。她回头看看同车的屈老师和两位石油专家。如果没有屈老师的认识和介绍，她就不会有今天的延安之行了。
那天的场景历历在目。王月香和丈夫从西安买了一批皮革，登上陕西地质学院旅游部的旅游车，前往浙江省海宁市。王月香当时在温州经销皮鞋后，积累了一些资金，便和丈夫到西安做服装批发生意。他们在西安购买皮革，到浙江海宁加工成皮衣，那里有全国最大的中国皮革城，款式新，质量好，再返回西安市场出售。这次也是如此，行程都熟了。不料，车到安徽省境内，竟被扣住罚款。首次带车的旅游部经理屈茂稳身上带的钱被罚了个精光。老屈可真委屈，整个儿愁眉不展。
王月香记得自己当时心中顿时涌出同情感，对有困难的人一定要伸手相助，尽管素不相识。她便悄悄掏出1500元钱，走到老屈的面前说，这钱，你先拿去用吧。老屈愣了，这……怎么好意思，我怎么还钱给你呢？王月香说，没关系，能找到我就还，找不到就算了。
那次回西安后，老屈费了周折找到王月香，还了钱。老屈知道了王月香来自温州，便对温州人的爽气和仗义感到钦佩。老屈说自己曾是陕西地质学院老师，对石油行业很熟悉，学生也很多。老屈说王月香你做服装生意，风险很大，竞争又厉害，你可以改变方向，去开采石油。再说政策上也鼓励大家到贫困地区投资，生产出的石油，国家也全部回收。
石油开采，是一个大投资、大风险、大收益的“特殊行业”。
已将做了十多年服装生意的王月香，考虑了再三，决定冒一次险，去开采石油！
猛地颠簸了一下，车轮跳出一个大坑。王月香紧抓住车上的把手，朝窗外看了一眼，好险！那边上就是黄幽幽的深壑。
眼前终于出现一个井架。王月香和屈老师、石油专家下了车，踏着泥泞的路走到油井边。王月香第一次看到油井，仰起头看那高高的井架，像是空中的钢铁怪物，凌厉无比。石油专家向采油工人了解油井的日出油量、储量等。
寻油之路，漫长而枯燥。前后三个月时间，付出了30多万元的勘探费用，最后在延安地区甘泉县找到了一块出油较为稳定的地块。
王月香在屈老师的陪同下，找到甘泉县分管地矿、石油开采的两个副县长，又找到有关部门，七七八八弯弯绕绕全经过。1997年3月26日，签订了联合勘探石油的合同书。三口勘探井，必须在当年年底完成。
王月香以高薪请来中国天然气总公司的工程师，经过仔细测算，打三口勘探井需要480万元。
480万元！一听这数字，王月香心中格登一下。她尽管有思想准备，可还是没想到首期就要这样投资。她这些年手头积累的资金有250多万元，如果不求发展，自己一家够吃够用的。但现在要做大事，就要大投入。
王月香赶回老家，找亲戚朋友，凭她的真心诚意，说动了大家。你一股，我一股，入股开发，凑齐了所需资金。
有了钱，办好了手续，王月香请来了钻井队。
那一辆辆工程车装载车大卡车轰隆隆地开进工地，那些钢铁的庞然大物在黄土地上拱起腰身。王月香便显得特别娇小、特别羸弱。
井下有没有油？有多少油？王月香整天挂在心中。夜里睡不着，
她便跑到井架旁，看到钻机呼呼地钻，她感到祈望深深，深不见底。
直径31厘米的进洞，钻挖出的泥巴，那一节节一团团带着不可知的谜底，甩在人们的眼前。看着专家忙着钻一米就抽一个样检查，王月香光瞪着眼，才知隔行如隔山。
钻井打至400米深，王月香双眼盯着井中挖起的黄泥、棕泥、黑泥，情绪也随之波动，紧张再紧张。她抓过一团黑泥，一点点地捏过去，希望能捏出黑黑的石油来。她累极了，有时就在井架旁边靠着柱子睡着了，垂下黑乎乎的两只手。
王月香实在熬不住了，干脆就把铺盖搬到钻架下的临时帐篷里，日日夜夜守着。钻井打至600米深，700米深……王月香的心悬在半空，石油啊石油，快点出来吧！
陕北的太阳红通通，像是打铁炉里烧红的铁饼，烤得天空一片赤热，烤得黄土地直冒烟。人像在蒸笼里，全身闷得慌，却没有一滴汗，都蒸发了。王月香的嘴唇白花花地翘了一层皮，杂乱的头发上抖落不少黄尘。
1997年5月12日，这是让王月香刻骨铭心的一天。大概是上午9时光景，她的丈夫蔡高锡过度疲劳，中暑了。工人们七手八脚地把老蔡抬到了甘泉县一家医院。
值班医生听说来的是温州老板，未做任何检查，就以感冒诊治，开出了不少名贵药品。他那极度狭窄的心中，缠绕着嫉妒的毒丝，温州老板不就是有钱嘛，就让你多掏钱用药！
老蔡仍然不醒人事。工人们着急了，又找另外的医生。另外的医生同样是这副嘴脸。有两个年轻的工人急得几乎要哭，到处央求，请医生大人救救命。
前后三个医生来诊治，开出了三张不同的处方，都是些名贵的药！下午4时许，老蔡病情恶化，不明不白地离开了人世。
温州老板，竟因了这四个字，就活活地被夺去了一条生命！
天哪！王月香只觉得天旋地转，跌倒在地。
人命关天。县里要求医疗鉴定委员会对此进行鉴定。结果是：病人死亡的主要原因是医生诊断失误、用药不当引起的。
县委领导发火了，喝令有关部门负责人立即到会，研究赔偿事宜。
王月香眼窝深陷，一脸憔悴。突如其来的痛苦，无尽的泪水，巨大的悲哀，使她几乎垮掉。但她在心里强撑着自己，不能倒下去，绝不能倒下去！
人都没有了，我还要赔偿干什么？！我希望县领导支持我完成丈夫留下的事业。如果真要赔偿，就用这笔钱，为我们的油井所在地东沟乡的卫生院添点设备吧！
有气无力的，王月香轻轻地说。
周围的人都镇住了。这温州女人哪，了不起！
缓缓地转过身，王月香走出院子。她抬起头，举右手慢慢地梳了一下头发，朝着那油井工地的方向望去，望去。现在，全靠自己一个人干了。
缓过神来的她把原来的名字王月香的本名改成了王荣森，女人味的名字连同女人的无助与懦弱从此与她告别，她把自己的命运与三口油井紧紧拴在一起！
这个时候，王荣森知道自己已别无选择，也不打算作别的选择。接下来的365个日日夜夜里，她住在深山沟，守着钻井架，她戴着满是油污的安全帽，脸上也常常是深一道浅一道的油污。随身皮包里，没有女人的化妆品，只有油井进度报表。冬去春来，伴着她的是寒风苦雨，陪着她的是钻起钻落。
1997年5月28日，油井钻到800米时，终于得到了有石油的确切消息，日产量在7吨以上。得此消息后，王荣森一人躲在一边呜呜痛哭，眼泪不住地流淌。为了这一天。她吃了多少苦，受了多少罪，还失去了亲人……
钻井队又在地块的东、西方向打了两口勘探井，都是在打到900米、700米时便探出有油。
根据协议，投资480万元打完三口勘探井后，王荣森将获得三十口油井的开采权。
王荣森到延安地区地矿局办理开采手续。那局里的人冷冰冰地说，局里已决定自己组织人员开采。
一记闷棍打来！王荣森一阵昏厥。她努力用双手扶着办公桌，不让自己倒下。她瞪大眼睛，看着那张冷漠的脸，看着那张阴沉的脸，看着那张毫无血性的脸。人哪，信用到哪里去了？良心到哪里去了？同情心到哪里去了？
王荣森又看看手中的这份合同，上面明明盖着县政府的红色大印。她就不相信没有讲理的地方。她扭头便走。
王荣森找到县长。说她合法的手续，说她寻油的艰辛，说她失去丈夫的痛苦。
县长感动了，陪着王荣森去找延安地委书记。
地委书记也感动了，抓起电话，对着话筒说了许多许多。
地委书记已经出面协调了，但事情还没那么简单。接着，一轮轮的谈判，一次次的据理力争，才签下了合同。地矿部门领导说，这是最后一份引进外资开采石油的合同了，今后再也不会批了。
地委书记也感动了，亲自出面协调。接下来是一轮轮的谈判，一次次的据理力争，王荣森才签下了最后一份引进外资开采石油的合同了。
一之为甚，其可再乎？疲惫的王荣森没来得及休息，意外来了！
就在即将出油的时候，井下600多米深的钢管被井壁死死卡住，任凭起重机怎么加油用力也拉不起来！现场技术人员分析，这是钢管上的“水利锚”被卡住了，弄不好，整口油井就会报废！
王荣森真急了，急得脸都白了，这可是100多万元的投资，可是乡亲们一分一分凑起来的血汗钱哪！这位硬邦邦从不服软的女人急得没了主意只差跪在地上！经过专家会诊，工人调来几个千斤顶一起发力，终于将“水利锚”拉出来了。王荣森不是超人，这时候的她虚脱得几乎瘫在地上。
1998年2月初，大西北还被寒冷紧紧包裹着。四十七岁的王荣森一身臃肿的穿着，感到自己苍老了许多。她已把自己十多年的资金积累和亲戚朋友的入股全部投入石油勘探，而接下来的巨额投资将使她无法承受。她带着那份沉甸甸的合同，也带着一份沉甸甸的心情，从延安回到故乡温州。
苍天不负有心人，1998年5月14，三口勘探井终于“嘟嘟嘟”往外冒石油了。王荣森成功了！但成功后的王荣森并未歇息，她又筹资3600万元，继续在黄土高坡开发30口油井！
春风吹拂的温州，树已绿了，花已开了。街头那些勇敢的姑娘们，薄薄的紧身衣，短短的裙子，两条秀美的腿，在春天中快乐地行走。
家乡的春景，天地的和煦，王荣森感到自己的精神好多了。
她在温州一家报纸上刊登了一则豆腐干大小的广告：
温州王荣森在延安承包了三十口油井，与甘泉县有关部门签订了联合开采的合同，已投入400万元完成了勘探井的探测工作，证实该地块油层储量丰富。该项目投资大，回报率高，总投资需要3600万元，每口井需投资100万元左右，现征询有意向到大西北共创大业的合作伙伴。
谁是王荣森？见到了这位相貌平常的中年妇女，她脸上的沧桑和疲惫，她内心的坚毅和执着，让不少温州人感动。
温州晚报记者来采访，在《新闻周刊》登出了她的创业经历。
不少人打电话，和她联系洽谈合作意向。
1998年3月2日上午，温州一鞋业公司的张先生，与王荣森签订了联合开采二十口油井的合同，并到公证处进行了公证。王荣森露出了笑容。
一个普普通通的温州女人，就能够让我们一次次感受到了非同寻常的吃苦耐劳、敢冒风险、锲而不舍的精神。那么，温州人能赚钱又有什么奇怪的呢？
坚持，是一把尺子，它衡量着一个人的意志，把芸芸众生分为意志坚强者和意志薄弱者；坚持，是一块磨刀石，它砥砺着坚持者的意志，让意志坚强者意气风发，让意志薄弱者望而却步；坚持，是一架天平，它总是倾向于意志坚强者，而忽视意志薄弱者的存在。
温州人的致富经：人生如战场，没有常胜将军，谁都会经历失败。面对一次次失败，只要能够认准自己的目标继续奋斗，一直坚持，就能成功。
★一分钱的买卖也不能放过
温州人从来不会嫌钱少而不去赚，或者怕赚得少儿宁愿卖不出也不要故意抬高价格。每一笔小生意我们都应看做是十分珍贵的，每一笔小钱我们都应该珍惜。不放过赚任何一分钱的机会，能挣一分是一分，温州人的家财万贯正是这样一点一滴积累起来的。
众所周知，犹太人是全世界最会赚钱的人，而如今，在中国也出现了这样一群会赚钱的“犹太人”，那就是温州人。温州人精神实际上就是温州人的思维方式和行为习惯。温州人是天生的生意人。这一点已经是毫无疑问的事情了。
西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。
最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，纽扣市场正式开放，成为远近闻名的纽扣交易中心。
