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第33章 慧眼识人,善抓救命稻草(4)

每个企业家都不希望自己的企业走到绝处,但在瞬息万变的商场中,谁也不能保证自己的企业不会走到绝处。真要走到了绝处该怎么办?那时也就只能期待企业可以绝处逢生。如何让企业绝处逢生,乔布斯很有自己的一套。Pixar公司在乔布斯的指挥下一度走到了绝处,然而最终乔布斯不但力挽狂澜,让Pixar公司转危为安,还使该公司成为一家世界顶级的计算机动画制作公司。而他本人也凭借Pixar公司入主迪斯尼,成为迪斯尼最大的个人股东。Pixar公司究竟面临过什么样的绝境,而乔布斯又是怎样力挽狂澜的呢?

这还得从乔布斯与卡特穆尔、史密斯重新组建Pixar公司说起。1986年,乔布斯正式获得了Pixar公司的大部分权益,之后就重新组建了该公司。因为乔布斯占有Pixar公司92%的股权,因此在公司中具有绝对的领导权。在他的指挥下,Pixar公司开始了硬件的研发。乔布斯当时坚持认为Pixar已经具备把新型计算机推向市场的能力。Pixar设计的计算机在他看来是独一无二的,因为它是专门为动画制作设计的。在这之前,市场上并没有出现过专门制作动画的计算机。所以乔布斯固执地认为Pixar设计的计算机一定会畅销。但事实上,那时娱乐公司对这种价格高昂、只会处理动画绘制的计算机需求很小。Pixar公司从1986年开始销售制作动画的计算机,到1989年早期,也不过售出了大概200台,连研发的成本都收不回来。尽管乔布斯想要继续销售Pixar计算机,但是资金严重短缺的现实已经不允许他再这么“执迷不悟”了。

为了减少公司的开支,乔布斯不得不忍痛关闭了Pixar区域销售办公室,并将硬件工程师裁掉。之后,乔布斯又以200万美元将剩下的计算机部门卖给了Vicom Systems。公司走到这步田地是乔布斯从未想到的,这让他感到了耻辱。尽管公司发展所需的经费已经严重短缺,但是不服输的乔布斯仍要硬着头皮撑下去。为了筹集资金,乔布斯卖掉了自己心爱的跑车和他一直住着的私人别墅。这时的乔布斯已经全然放弃了让Pixar成为一家硬件公司的想法,转而听从了卡特穆尔的建议,将Pixar主营的计算机业务转为图像技术。

这也就是说,乔布斯把资金全部投在了动画短片部门。与其将不足的资金分散到各个部门,不如集中财力和精力全心打造一个部门,这个做法对当时资金短缺的Pixar公司来说是极其明智的。这就好比只有维持一个人生活的食物,与其分给两个人,最后两人都饿死,还不如把食物留给一个人,使其生存下去。在乔布斯的大力支持下,卡特穆尔带领计算机动画短片制作部门很快就推出了一部短片《锡铁小兵》。《锡铁小兵》不仅受到了人们的追捧,还获得了奥斯卡金像奖。通过《锡铁小兵》,Pixar公司设计的动画渲染软件开始畅销。但一个软件的畅销并不足以维持Pixar在研发方面的巨大开支,Pixar仍没有摆脱资金短缺的困境。

就在人们纷纷认定Pixar公司只是在“苟延残喘”,乔布斯已经失去“魔力”时,奇迹发生了。乔布斯为Pixar公司找来了“救命恩人”——迪斯尼。在《锡铁小兵》获奖后,迪斯尼就有意与Pixar合作,因为很显然,Pixar是整个计算机制作动画行业的引领者。对乔布斯而言,能与迪斯尼合作也是他求之不得的。因为如果Pixar与迪斯尼合作,就意味着数千万美元的资金会注入Pixar公司。有了这笔资金,Pixar就能摆脱破产的厄运,乔布斯也不会因为创业失败而遭到媒体的羞辱。因此,Pixar很快就与迪斯尼达成了合作协议,至此,Pixar扭转局势,起死回生。

Pixar公司与迪斯尼合作制作的动画电影《玩具总动员》在全球取得了不俗的票房成绩。有了这次成功的经验后,迪斯尼又与Pixar签订了五部动画电影的制作协议。因为迪斯尼逐渐认识到Pixar在动画制作中的重要性,所以便想将Pixar纳入旗下。在经过几次谈判后,迪斯尼与Pixar达成协议,以换股的方式收购Pixar的股票。交易完成后,乔布斯在迪斯尼持股7%左右,并以最大个人股东身份加入迪斯尼董事会。至此,乔布斯成功登陆迪斯尼,成了不折不扣的电影界巨人。

从乔布斯成功挽救Pixar一事中,很容易就看出一个道理,那就是公司缺乏资金时,一定要将有限的资金集中起来。资金分散固然可以分担风险,但在资金不足时,还固执地将资金分散在各个领域,资金后劲不足,那么必然会引发现金流断裂的问题。简单来说,鸡蛋多时可以放在多个篮子里,但是只有一个鸡蛋时就只能放在一个篮子里了。在商界,由于资金过于分散而导致失败的例子数不胜数,这样的企业想要绝处逢生无疑是痴人说梦了。著名的资本大鳄顾雏军就是因为资金过于分散,最终走向了绝处。

1995年,顾雏军在天津成立了制冷剂生产厂,也就是日后的天津格林柯尔有限公司。有了天津这个生产平台后,顾雏军逐渐在国内建立起了自己的营销体系,并随后在香港创业板上市。格林柯尔控制着一家注册于英属维尔京群岛的GPHL公司,GPHL公司又控制着三家注册于英属维尔京群岛的公司,这三家公司又控制着位于国内各地的六家格林柯尔公司。虽然格林柯尔拥有多家分公司,但当时并没有引起广大媒体的关注,直到顾雏军出其不意收购了科龙电器之后,这个资本大鳄才进入人们的视线。

科龙电器曾被业界称为国内制冷行业和家电生产行业的龙头,是曾经连续九年创下全国冰箱产销量第一的家电老大,1999年其销售额一度高达56亿元。作为一家国有企业,科龙遭受了两次体制危机,再加上不断更换公司管理者,其销量受到重创。于是地方政府便希望通过出售科龙电器,借助产权改造消除机制问题的根源。据说当时就连松下那样国际知名的电器企业也参与了这次收购计划,然而最终收购科龙电器的却是上市不久的格林柯尔有限公司。至于顾雏军是如何成功收购科龙电器的,每个人都有不同的说法,具体的操作手法恐怕只有顾雏军自己清楚。最让人们吃惊的不是顾雏军收购了科龙电器,而是在这之后顾雏军一系列的疯狂并购行动。

2003年5月,顾雏军以2.07亿元收购了美菱电器20.03%的股权,成为美菱电器最大的股东。7月份,格林柯尔旗下的科龙电器与杭州西冷集团签署协议,收购西冷70%的股权。同时,格林柯尔与南京斯威特集团争购小天鹅,并且抢食小鸭电器。短短两年时间,格林柯尔成了中国冰箱业的老大与空调业的实力企业,产能达到每年1 000万台冰箱的规模,直追全球冰箱老大的销量。对此,顾雏军在媒体前明确表示,自己的第一目标是垄断国内制冷电器市场,然后成为全球所有制冷行业最大的OEM企业,使格林柯尔成为与原创技术的国际巨头平起平坐的企业,最终由低端控制高端,成为国际第一大品牌。

电器行业的广阔市场并没有满足顾雏军的胃口,后来他又进入汽车行业。2003年12月,新注册的扬州格林柯尔创业投资有限公司斥资4.18亿元,收购亚星客车60.67%股权。2004年1月25日,格林柯尔在北京高调宣布已经全资收购两家欧洲汽车公司——盖茨国际在法国莱维斯的汽车管件工厂和雷莱德产品发展公司。4月,扬州格林柯尔创业投资有限公司以1.01亿元购买了襄阳轴承第一大股东襄轴集团所持有的4 191万股股权,以29.84%股权入住ST襄轴,并成为襄轴的第一大股东。

如此疯狂、大手笔的并购,顾雏军的资金从哪里来?单凭格林柯尔的赢利是完全不够的,尤其是在这么短的时间里并购那么多的大型企业,所需的资金绝不是一笔小数目,更何况并购后还要立即投入生产。事实上,顾雏军手中根本就没有那么多的资金。没有资金,却还要把资金分散到各个并购计划中,这就是顾雏军落马的根本原因。为了顺利完成并购案,顾雏军通过安营扎寨、乘虚而入、反客为主、投桃报李以及借鸡生蛋等不正当手段成功将巨额国家资产纳入了自己所控股的格林柯尔公司中,进而用格林柯尔的名义来完成收购。也就说,顾雏军并购所用的资金有很大一部分是从科龙电器中拿出的。在顾雏军这一系列的并购活动后,科龙电器已经被掏空了。这种做法已经严重违反了我国的法律,所以这个“民企中产生的第三代企业家领袖”只能在监狱中度过漫长的十年。

回顾顾雏军的落马事迹,其落马的原因不外乎资金原因。如果顾雏军不疯狂并购,而是安稳地在电器行业中发展,那么也就不会造成今天的悲剧。顾雏军的行为就像是把一个鸡蛋放在好几个篮子中一样,最终自然不会有好的结局。如果乔布斯也像顾雏军一样,一定要保留硬件部门,那么Pixar也就谈不上绝处逢生了。企业都已经走到绝处了,如果还执意要保全整个体系,那么最终的结果就只能是“关门”。丢车保帅不仅仅是战场上的做法,也适用于商业竞争。如果资金不足以维持两个部门,那么就只能选择一个。舍弃哪一个,留下哪一个,几乎是每个身在绝处的企业家都必须要面临的抉择。乔布斯选择了动画制作,并倾尽全力去投资这个部门,最后他成功了。其实乔布斯的这种做法不仅仅适用于处在绝处的企业,也适用于想要取得更大成功的企业。这其实就是企业家常说的“放弃战略”。应用这种战略而获得成功的,最典型的例子就是百度。

2006年,百度宣布了一个令人吃惊的决定:百度将放弃其软件事业部,并将其彻底从公司剔除掉。关于这个决定的具体实施情况,当时有媒体披露:“整整一个部门的员工,在几分钟之内全部被解散。”这一举动,让百度员工在网络上抱怨连连,就连企业界的相关人士也对百度的这一决定表示不能理解。对此,百度方面做出解释:“随着百度搜索服务拓展出的更大市场空间,公司方面认为应该把更多的精力集中到搜索服务上面去,以‘专注搜索业务’为目标,而企业软件事业部的业务与公司的核心业务发展不同,甚至方向还有所背离。”这种做法从表面上来看,百度失去了软件方面的市场,公司的发展受到了影响。但实际上,这种专注使百度的搜索业务在市场上扩大,反而促进了公司的发展。

百度能够成为全球最大的中文搜索引擎,这样巨大的成功与放弃非核心业务、专注于支柱产业的战略是密不可分的。关于这一点,有专业人士曾做过分析:“虽然百度ES(软件事业部)部门在国内可以说是最先推出企业竞争情报系统(CIS),但是由于概念过于超前,整个CIS系统的时间空间和规模都不够大,不足以支撑百度期望的ES部门的高速增长;另一方面,百度CIS软件核心技术和用户的需求还有较大的差距,百度ES部门缺乏核心的研发能力,在技术上也无法超越竞争对手,因此在市场层面的竞争主要靠价格战,通过低价格来打单,而这又导致了恶性循环,长期赢利能力下降。”

虽然百度与当时Pixar的处境不同,但是它们却做出了一样的选择:放弃一个部门,进而换回了事业的成功。百度放弃软件事业部是为了公司可以专注于搜索业务,而乔布斯放弃计算机部门不仅仅是为了可以专注于动画制作,也是为了集中资金。如果乔布斯没有放弃计算机部门,那么动画制作不但会在资金方面受限,员工的精力也会受到影响,更别说用优秀的动画短片去争取与迪斯尼的合作了。所以说放弃并不是一种失败,相反有时它还会带来更大的成功。这一点从Pixar绝处逢生的事情中就可看出。

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