但是，不能偷税、漏税，并不表示不能合法避税。一个瑞士人到海外旅行，回来时将一颗宝石藏在鞋里企图不通过纳税入境，结果被当地海关查出扣留。一位同行犹太人看到这种情况时，十分奇怪，问道：“为何不依法纳税，堂堂正正地入境！”按照国际惯例，像宝石之类装饰品的输出费，一般最多不会超过8%，如果照纳输入费，堂堂正正要进入国境，若想在国内再把宝石出卖时，只要设法提价8%就行了，这样简单的计算方法，小学生都会。这实在是依法纳税的一个明智之举。
如果可能，谁不愿意自己多赚点钱，少交点税呢？为了合理地交出“税金”，成功商人不像一般“聪明”人那样去偷税、漏税、逃税，而是想出其他绝妙的办法来赚钱。
当然，成功商人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。成功商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。
一般商人在计算利润时，总是把税钱算在里面。例如，一般人说获利20万，那其中一定包括税钱在内。而成功商人的利润则是除掉税钱的净利。“我想在这场交易中，赚10万美元的利润。”当成功商人这样说时，他所讲的10万美元利润中，绝对不包括税钱。那么如果税钱为利润的50%时，成功商人就必须赚取一般人所说的20万美元的利润了。
如果说在“绝不漏税”方面，成功商人表现得非常“傻”，那么他们计算除去税钱的利润，这确实是成功商人精打细算的风格如出一辙。外国的董事长的薪俸相当高，一般标准都在该公司职员平均月薪的50倍以上。假如公司职员平均工资为2000美元，则董事长的薪俸应是10万美元。但是，这样高的薪俸，许多国家税收也丰厚。例如在日本，一个有1000万元薪俸的董事长，交税后所剩余的薪俸，仅可糊口而已。这种情景，真是太可怜了。
怎么样经商才算精明？我们想读者心里已有了底：呀！不漏税的商人实在是太精明了！
因此，经商精要在于：坚决信守“绝不避税”，但又灵活地“合理避税”。
7.狠抓财务，谨慎处理债务
财务工作能反映经商的资金的运作情况。虽然你可以充分相信你的头脑，但用笔记下各项收入和支出，还是很有必要的，而且以清楚明白为宜。
经商做生意，最怕就是资金无法套现，售出去的货物收不回帐，从而影响了整个公司的生产运转。
因此，与人做生意，以现金交易为好，不宜赊销。如果卖出1000元的货是赊销的，不如卖800元的货是现金交易的好。这里所说的现金交易，包括开户单位和个人利用转账方式进行结算。有许多谚语是说明这一问题的，如：“现有小钱50，胜过以后大钱100”、“隔夜的金子，顶不上当日的铜”、“立着放债，跪着讨钱”、“赊出容易，收回艰难”、“本小利薄，赊欠不得”等。
相对而言，做生意卖货，现金交易和赊销，后者较前者利少弊多：一是影响资金周转；二是减少利润；三是不能按时交税；四是讨账占用人力、财力；五是赊出容易，收回困难；六是往往因人事的变动和对方企业的变化，造成呆账、死账、乱账，有的可能一分钱也收不回来。有个县供销社，为扶持农民发展副业生产投入几十万元，收不回来。最后收账时，有些农民赖账，有的说：“要钱没有，要命一条，要媳妇还有一个。”这种经济损失给人教训很深刻，不到万不得已不能赊销。商品的买卖在没有形成一套稳定的销售渠道之前，应坚持现金交易，一手钱一手货，这对买卖双方都有好处。
据介绍，犹太商人经商，绝招之一是彻底采取现金主义。他们认定唯有现金才能保障他们的生命和生活，以对抗天灾人祸。经商说千道万的诀窍，归根结底要讲实际利益。
有一家小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能不借，怕借了你便不再上门。”说白了，就是“现金交易，恕不赊欠。”然而其言语却很婉转。其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，却为何绞尽脑汁，编出这样的歌谣，来拒绝顾客的赊欠呢？答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必自己承担，换言之，自己所得利润必然被这部分利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将影响餐馆的资金周转，甚至使酒店陷入困境。
有一位商人，临终之际，把所有的亲戚朋友都叫到了床前，对他们嘱托后事，说道：“请将我的财产全部换成现金，用这些钱去买一条最高档的毛毯和一张床，然后把余下的钱放在我的枕头底下。等我死了，再把这些钱放进我的坟墓，我要带着这些钱到那个世界去。”
亲友们按照他的安排，买来了毛毯和床。这位富翁躺在豪华的床上，盖着柔和的毛毯，摸着枕边的现金，安详地闭上了眼睛。
遵照富翁的遗嘱，死者留下的那一笔现金和他的遗体一块，被放进了棺材。
这时，死者的一位老朋友前来向他的遗体告别。当他听说死者的财产都换成了现金并已随死者的遗体一块被放入了棺材时，立即从衣袋里掏出了支票和笔，飞快地签上金额，撕下支票，放入棺材。同时，又从棺材中取出现金，并轻轻地拍着死者的脑门，说道：
“老朋友，金额与现金相同，你会满意的。”
这则笑话说明了商人对现金的偏爱，正如流行的一则俗语所言：“赊三不如现二。”
任何一个企业都可能面对债务问题。有些是长期债务，有些是短期债务。公司欠下其他人，或银行，或其他公司的欠款，未能清缴，要慢慢偿还，无论欠债是多是少，都不要掉以轻心，不可以欺负那些实力不足的小公司，欠债必须要偿还，这才是上品之人。有些公司，由于管理人生意不善，不懂得如何处理债务问题，不懂得如果处理和债主之间的关系，结果迅速因债务结束。
相反，一些商场老手，懂得应付债务，懂得处理和债主之间的关系，延长还款期，结果获得债主通融，让他们渡过难关，不至于因短期的周转不灵而使前景尚佳的生意结束。
债务随时都可能出现，经商一定要有这个心理准备，以免债务出现时就手忙脚乱，不知如何是好。当债务出现时，第一个要考虑的问题，是何时才能清偿这笔债务，这亦是债主急于想知道的。你如果找到一个确定的答案，就把答案告诉债主，切不要答得模棱两可，更不要说不知道。债主问你这个问题，是要知道答案，不是让你狡辩。
你的重大责任，是和债主之间达成共识。你可以在什么时候归还欠款，或如何分期归还，债主情绪激动，你不要和他针锋相对，一拍两散，对债主固然没好处，你的信誉亦会受损，最重要的是让债主安心，表示你还愿意继续做这生意，不会一走了之。告诉他们，你有什么计划，你在什么时候将可取得一笔资金，什么时候可以归还。然后，你必须履行承诺，无论如何也要找钱偿还。
当你的生意渐上轨道，欠债就会慢慢减少，周转就会畅顺，能顺利解决债务，你的事业必定更加稳固。
1.对竞争对手毫不留情
商业竞争，残酷异常，不用自己的优势压倒对方，你就很难在市场中占据优势，因此经商一定要能狠下心，敢于竞争，毫不手软为自己占领更为广阔的市场。
商业竞争说到底其实就是一种狼性竞争，要想立稳脚跟，并进而占有市场，就必须像狼一样凶狠、残忍，把竞争对手当做势不两立的敌人，时刻想着把对方消灭，把对方吞并。如果一味地心慈手软，那么必定会贻误大好战机，致使对手羽翼丰满，构成自己前进路上的强大威胁。
商业竞争向来是“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”，对手抢先占据了市场，就意味着自己失去了一大片市场。对对手的过分容忍，就相当于对自己的残忍。
所以，不管对手处于什么状态，都要毫不留情地把对手消灭掉。
美国人吉姆斯·林恩花了7年的时间，逐一吞并了一个又一个对手，使自己奇迹般地迅速崛起，他的LTV公司成为全美最大的十五家公司之一，公司的股票也由最初的每股20美元狂涨到每股135美元。
股票发行成功后，他就立刻用募集到的资金收购了一家电气公司，使自己公司的实力得到了极大增强。
从这一行动中他得到启示，认为可以把自己公司的股票当作现金来使用，接着再发行股票，再募集资金，再去收购竞争对手的股权，然后把对方一口吞掉，变成自己公司的一部分。
于是，他不断地采取这种手法，陆续吞并了阿提电子公司、迪姆克电子公司等多家公司，并把自己的公司改名为“林恩·阿提克与林恩·迪姆柯电子公司”。到了这个时候，他已拥有了令全球震惊的经济实力，每月的营业额高达1500万美元。
连续的胜利使林恩的野心更大了，对对手也更狠了，此后他就把目光瞄准了休斯·福特股份有限公司。这家公司以制造飞机和导弹闻名于世，资本相当雄厚。他多方筹措资金，一方面向休斯·福特股份公司的股东私下收购股份，另一方面又从股市直接公开收购，双管齐下，如愿以偿地取得了40％的股份，直接控制了这家公司。
接着他把这家公司改名为“林恩·迪姆柯·福特公司”，举世闻名的LTV公司就这样诞生了。他的这种企业形式被时人称为“集团企业”，而他则成为全球商界的风云人物。
俗话说：“树大招风”，公司经营规模扩大了，面对的竞争对手也就更加强悍了，如果不击败他们，自己就将死无葬身之地。林恩深深地懂得这个道理，于是他又再度出击，把攻击的矛头直指威尔逊公司。
威尔逊公司可不同于林恩以往所遇到的对手，其实力远在LTV公司之上。每年的营业额就是LTV的两倍，要想把这样的超级大公司吞并掉，简直就是蚂蚁斗大象，其难度是可想而知的。
但林恩却是遇强愈勇，他进行了一番精心部署，从银行贷了8000万美元，又在股市里暗中吸纳威尔逊公司的股票，最终达到了自己的目的。收购虽然成功了，但8000万美元的庞大债务却令他无法安宁。
于是，他又进行了一番谋划，然后就把威尔逊公司划分成制药、运动器材、肉类加工三大公司，再让这三家公司分别发行自己的股票，发售新股募集到了一大笔资金，刚好可以还清这8000万美元的巨额债务。
就这样，林恩自己未花费一分钱，就把自己的竞争对手一个一个地吞并掉了，使自己的公司迅速地壮大起来。
或许有人会说林恩的经商手段过于残忍，但市场竞争就是如此的残酷无情，你不去吃掉别人，别人就会把你吃掉，即使现在还不想和对手一较高下，也要时时刻刻记着，你的竞争对手已对你起了“杀机”，你可一定要高度警惕啊！
20世纪初期，英国卜内门公司独霸了我国的碱市场，处于起步阶段的我国民族化学工业如履薄冰，经营称得上是险象环生。
1918年，我国第一家制碱企业“永利制碱公司”挂牌成立，总经理范旭东信心百倍，他决心通过自己的努力，打破英国人对碱市场的垄断地位，为我国民族企业争得立足之地。
居心叵测的英国人当然不会任由他发展壮大，他们毫不留情地对其进行了技术封锁，使永利公司的生产技术停留在原始阶段。
范旭东曾特意来到卜内门公司考察，不料傲慢的英国人竟有意把他带到锅炉房，轻蔑地说中国人根本不配前来参观考察。
英国人的狂妄和刁难激起了范旭东强烈的自尊心，他率领技术人员，进行了长达8年的攻坚战，终于在1926年独立研制出了优质的“红三角”牌纯碱，在市场上受到了广泛的欢迎。
英国人看到这种情况自然是愤怒异常，他们立刻想出了一条毒计，很快调集了一大批纯碱，以原价40％的超低价格向我国市场进行疯狂倾销，企图凭借自己强大的经济实力，挤垮刚刚起步的“红三角”牌纯碱。
在这个千钧一发的时刻，如果我方也以低价来应战，实力脆弱的永利公司将很快就会入不敷出，在恶性竞争中被摧毁；但如果不这样做，公司的产品就会大量积压，卖不出去，市场就会被英国人完全占领，自己落得坐以待毙的可悲下场。
商业竞争，不是你死就是我死，不把对手击垮，自己又怎么能乘机而起呢？范旭东明白这个道理，他急得茶饭不思，寝食难安，日夜苦思对策。
一天，他从市场中得到了一个消息，知道卜内门公司在日本的纯碱销售更大，收益也更多。顿时他计上心来，何不以其人之道、还治其人之身呢？
于是他立刻调集了一批优质“红三角”牌纯碱，东渡日本，以同样的低价倾销战略，抢占日本市场。英国人大吃一惊，急忙降价应战，日本市场碱价大跌，卜内门公司损失惨重。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，损失自然要小得多。
恶性竞争的结果是英国人自讨苦吃，卜内门公司迫不得已，只好宣布投降。经过谈判，英国人接受了范旭东的所有条件，签署了协议：永利纯碱公司在中国市场占有55％的份额，而卜内门公司不得超过45％；卜内门公司如在中国市场上进行碱价变动，必须事先征得范旭东的同意。
范旭东大获全胜，英国人对他充满了崇敬之情，来到他的公司，要求参观学习。范旭东毫不客气，当即把英国人请到了自己的锅炉房，顿时羞得英国人无地自容。
范旭东乘胜出击，使自己的企业得到了极大的发展。1927年，“红三角”牌纯碱在美国万国博览会上夺得金奖，更使公司的声名大振，产品远销国内外。
弱肉强食，适者生存，在与商业对手的惨烈竞争中，毫不留情不择手段地对对手予以打击，使人感到了比严冬还要冷的寒意。但人在商场，身不由己，对对手的一丝一毫的仁慈，就意味着对自己的严重伤害。所以每一个商场人士都一定要练就一副铁石心肠，在该出手时坚决出击，把对手坚决摧毁，为自己夺取绝对的优势地位。
2.商场竞争不相信眼泪
“弱肉强食”是大自然中的竞争规则，在商场中，也是同样的适用。市场不相信眼泪，能者上，弱者退，让人感觉到市场竞争的残酷。因此，要想在商场立足，须时时提高警惕，保持清醒方能立于不败之地。
在每个行业中位居第二、第三或名次靠后的公司，常被称为亚公司——实力亚于行业内市场领导者。其实在许多行业内，亚公司与领导公司的实力与规模相差无几，双方的位置互易的情况是经常发生的。美国的通用汽车公司在汽车业中第一的位置一度被丰田公司所取代；日本的佳能公司也曾超过施乐公司坐上复印机行业的第一把交椅；我国的格力电器公司1997年空调的产量、销量、出口量都超过春兰、海尔，位居同行业的第一。许多亚公司是不甘居于一家之下，安于第二、第三的市场挑战者。
