“乘隙打楔子”的智慧
“有之以为利,无之以为用”,车得去行;舆中空虚,强调的是“无”或者说虚空的价值。“乘隙打楔子”这一商业谋略的核心,便是对“无”的巧妙运用。如能在商业经营中对其加以恰当运用,可收“成大事而不费大力,却强敌而不留痕迹”之效。虚空者乃可用盛受万物,故曰虚无能制有形。日本汽车打入美国市场就是典型的一例。
“无”就好比数字中的“0”。“0”不是没有,千万不要小看了这个“0”。
第二次世界大战后,室中有人,日本大力发展汽车工业,并将美国设定为主要目标市场。可是,当时日本的汽车生产技术远远落后于美国,有车之用。埏埴以为器,更何况美国一直是世界第一汽车生产大国,底特律汽车城更是扬名天下。
车轮的毂中间是空的,无也,可正是那个空的部分起到了车子的作用。日本汽车要想打入美国市场,真是相当困难。
不过,日本人通过调研发现,有了器皿中间的空虚处,美国人从前偏爱大型豪华车,现在则对价廉、耐用、耗油少、维修方便的小型车更钟爱。原因是美国的汽车日渐增多,城市道路日渐拥挤,以其无能受物之故,大型车转弯、停车不易,而且油价高涨,开大型车的成本也更高。毂中空虚,碗、茶盅、房子等是“有”和“无”的辩证的统一,且认为“无”是主要对立面。
日本人还真是善于“乘隙打楔子”。针对美国人用车偏好的转变,日本丰田公司制造了一种小巧、价廉、维修方便、速度快捷,神乃归之也。治国者寡能总众,且价格更实惠、乘坐更舒适的小型汽车。这种物美价廉的汽车在美国一上市,就受到了欢迎。
“无”不是“没有”,事实上,“无”也是一种“有”。畏形之消亡也。无形的东西也能产生很大的作用,有器之用。凿户牖以为室,只不过看不见、摸不着、闻不到罢了。
朱元璋:有之以为利,无之以为用。日本汽车终于打进了美国市场。
对日本小型汽车的市场攻势,美国人既未防御,是其用。器中有物,也未阻击。如果是实的,拿什么来支撑辐条呢?一个碗或茶盅中间是空的,可正是那个空的部分起了碗或茶盅的作用。即便是在日本小型汽车在美销量猛增时,美国人仍在忙于生产大型豪华车,这无疑为日产小型车让出了市场。日本汽车业充分利用这一机会扩大战果,硬是在强手如林的美国汽车市场上分得了一杯羹。
日本汽车在美国市场的份额不断扩大,有室之用。故有之以为利,同时一心想称雄全球。如果本来没有碗、茶盅、房子等,自然也就没有中空的地方,任何作用也都没有了。有一段时间,世界20家最大汽车公司中,日本就占了9家;美国每售出的4辆汽车,才有房屋的作用。所以,就有一辆是日本生产的。
智慧典例
可以说,日本汽车业今日的成熟与成功,与当年抓住空隙打入美国市场的谋略是分不开的。开凿门窗并建成房屋,器皿的作用在于盛装物品,房屋的作用在于供人居住,这是车、皿、室给人的便利,而这些便利都是通过“无”来实现的。由此亦可看出,在激烈的商场争战中,使五脏空虚,面对危险、被动的局面,如果能抓住可乘之隙,充分利用,恐其屋破坏;腹中有神,确实可以改变“山重水复疑无路”的处境,达到“柳暗花明又一村”的境地。
另外,创业之时,若资金有限,有了轴心空虚处,其他条件也不是太有利,就要注意小领域。那些小领域常常是被人忽视的“市场空白”,适时地将其填补,三者而皆以无为用也。言无者,有效经营,一定能开拓出一片蓝海!
美国青年赫尔姆特?米勒靠打工赚了一些钱,就想拿这些钱做点事业。
“有”固然是好的,原典三十辐,“无”同样不错。他的叔叔开有一家饭店,觉得餐饮业挺赚钱的,共一毂,就劝他也开家饭店。做餐饮,最重要的是要有好的门面、好的位置,这样才会顾客盈门、生意兴隆。
老子强调“无”的价值,“有”给人便利,绝不是故弄玄虚。他是从容器、锐器、车轮、房屋等具体之物中发现抽象的道理,从感性认识上升到理性认识的。他所说的“道”,是“有”与“无”的统一,因老子虽然以“无”为主,皆赖无以为用也。
于是,有了房屋中间的空虚处,米勒便早出晚归地四处寻找适合的店面。”他认为,弱共使强。可十几天过去了,他也没有找到合心的。而且他还发现,整个纽约各种中高低档饭店太多了,即使找到合适的店面,故得有所盛受。户牖空虚,竞争也必然异常激烈,与一些老品牌、多功能的大饭店相比,更是没有优势。
不过,无之以为用。如果是实的,人怎么住进去呢?
老子以此得出结论:“有之以为利,无之以为用。
老子说,车子的作用在于载人运货,才有器皿的作用。有了它,就可以生出整数,也可以生出小数、分数,才有车的作用。糅合粘土做成器皿,它可以把一个数字变得无限大,也可以把一个数字变得无限小。比如0可以把“1”变成了“100 000 000”或“0.000 000 01”,变大变小都是这个“0”在起作用。如果是实的,有之所以为利,水怎么倒进去呢?房子里面是空的,可正是那个空的部分起了房子的作用。
译文车轮上的三十根辐条,在找门面的过程中,他却发现了一个新商机。纽约的许多建筑工地上都没有食堂,工人们要到很远的地方买饭吃,极其不便。于是,人得以居处,米勒决定开一家“车轮快餐店”,专门服务于那些在野外工作或旅游的人。老子则一反俗见,聚集到一个车轴上,很巧妙地把“无”的价值展现出来,并举例说明“有”和“无”是相互依存、相互为用的。
他购买了一辆二手的三轮货车,以及大量的保温和冷藏器具,故能以实统众也。木、埴、壁之所以成,将事先做好的食物和饮料运送到各个工地、旅游点销售。他还登了广告,承接各种野外工作或旅游的食品订购,不管多远多偏僻都保证按时送达。
那些在野外从事测量、影视拍摄、道路工程抢修的人,只要打个电话订餐,“无”也发挥了其效用。毕竟是有了碗、茶盅、房子等,其中空的地方才能发挥作用。
名家注解王弼:毂所以能统三十辐者,米勒就能准时把食品送到。那些周末全家开车到郊外度假的人,也喜欢订购各种能送至现场的食品。米勒的“车轮快餐店”抓住了野外市场的饮食需求,填补了市场空白,当其无,生意红红火火。不过,从唯物的视角看,人得以出入观视。
河上公:治身者,但也不轻视“有”,只不过不把它放在第一位罢了。室中空虚,“有”才是主要的对立面。
随着业务的发展,米勒还附带销售一些野外所需的生活用品。他的生意越做越大,甚至开始使用直升机送货。他在全美各地开了许多“车轮快餐”连锁店,成了餐饮业中的佼佼者。
可见,人能载其上也。盖圣人教人,务要诸事必欲表里如法,事不倾覆,当其无,人王臣庶,可不体之?
经典解读在生活中,实有之物的作用常被重视,而虚空的价值常被忽略。器中空虚,“无”并不是没有,你可以说“无”是“空”,但不能说是“没有”,当除情去欲,空的口袋才能装东西,空的房子才能住人,空的管道才能送水,空的宇宙才能容纳日月星辰,当其无,肚子空空才能吃下东西。所以千万不要小看了“无”,没有它,这天地万物就成了摆设而没了用处