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第41章

在数亿万年前,恐龙曾经是地球上最强大、最活跃的物种之一,但不知道什么原因被灭种了,至今没有一个科学家能拿出确实的证据来举证。但有人曾提出一个观点,就是当环境发生剧烈变化的时候,长期安于现状的恐龙缺乏“应变”和“学习”能力,无法改变自己以适应环境的变化。

现实生活中,存在很多恐龙式的人,我们姑且称之为“恐龙族”。

“恐龙族”不喜欢改变,他们安于现状,没有野心,没有创新精神,没有工作热忱,满脑子目前的状态,不设法改进自己,不让自己有资格做更好的工作。“恐龙族”不肯承认改变的事实,他们不愿为自己制造机会,而情愿受所谓运气、命运的摆布。

在我们周围,你能发现许多类似的人:他们的生活状态不一定很好,可也不算很坏;他们的生活质量不一定高,可也不算太低;他们的人生说不上成功,可也算不上失败。他们一生最大的愿望就是能将他们目前的生活状态保持下去。他们也想过冒险,从而使自己的人生更加丰富多彩,但他们又担心万一失败连自己现在的也失去了。也就是说,寻求一种生活的安全感成了他们所追求最高的人生目标。

客观来说,随遇而安、过一种普普通通的生活也是一种人生,因为我们大多数人都是这样度过的。但是,如果总是随遇而安,把所谓的生活安全感放在人生的第一位,久而久之,我们就会产生一种惰性,机会来到面前也把握不住。

有一位年轻人是一家保险公司的推销员,虽然工作勤奋,但收入少得甚至租不起房子,每天还要看人们的脸色。

一天,他来到一家寺庙向住持介绍投保的好处。老和尚很有耐心地听他把话讲完,然后平静地说: “听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就不会有什么前途可言……”

年轻人从寺庙里出来,一路上思索着老和尚的话,若有所悟。接下来,他组织了专门针对自己的“批评会”,请同事或客户吃饭,目的是让他们指出自己的缺点。

“你的个性太急躁了,常常沉不住气……”

“你有些自以为是,往往听不进别人的意见……”

“你面对的是形形色色的人,必须要有丰富的知识,所以必须加强进修,以便很快与客户找到共同的话题,拉近彼此间的距离。”

年轻人把这些可贵的“逆耳忠言”一一记录下来。每一次“批评会”后,他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的“批评会”,他把自己身上那一层又一层的劣根性一点点地去除了。

从此,年轻人开始像一只成长的蚕,随着时光的流逝悄悄地蜕变着。到了1939年,他的销售业绩荣膺全日本之最,并从1948年起,连续15年保持全日本销售量第一的好成绩。

这个人就是被日本国民誉为“练出价值百万美元笑容的小个子”、美国著名作家奥格?曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。

“我们这一代最伟大的发现是,人类可以由改变自己而改变命运。”原一平用自己的行动印证了这句话。有些时候,面对一些棘手的问题,应该迫切改变的或许不是环境,而是我们自己。换句话说就是:有些时候,我们不是找不到方法去解决问题,而是在问题面前,我们没有真正作出努力。相信,在完善自己的同时,我们也就找到了解决问题的方法。

环境的变化,虽然对一个人的命运有直接影响,但是,任何一种环境都有可供发展的机会,紧紧抓住这些机会,好好利用这些机会,不断随环境的变化调整自己的观念,就有可能在社会竞争的舞台上开辟出一片新天地。所以,每个人在经营的过程中,必须有中途应变的准备,这是市场环境下的生存之本,也是强者的生存之本。

问题面前最需要改变的是我们自己。面对环境的发展变化,我们要及时改变自己的观点和思路,及时改变自己的生存方式,只有这样才有可能获得成功。

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