公众人物都是好看或面善的。面善容易成功和讨人欢喜。这其中的奥妙在于：面善者具有亲和力，让人产生信赖感和依赖感，当然容易做成事情。宋江又黑又矮，虽然不比李逵黑，也不比王矮虎矮，但肯定不是卢俊义那样英俊，也不如晁盖气派。宋江的样子普通而面善，很有亲和感。
“及时雨”浇灭“霹雳火”
见《水浒传》第三十三回
“镇三山大闹青州道 霹雳火夜走瓦砾场”
宋江要收“霹雳火”秦明，让人假扮秦明，对外宣称说秦明已入伙山寨，反去攻打秦明原先所在的朝廷军队。一面又拖住秦明。秦明下了清风山，取路飞奔青州城。非但没有叫开城门，反被城上驽箭如雨点般射将下来，只得躲避。
秦明回马，恨不得寻个死处，肚里寻思了半晌，纵马再回旧路。行不得十来里，只见林子里转出一伙人马来，当先五匹马上五个好汉，不是别人：正是宋江、花荣、燕顺、王英、郑天寿、随从一二百小喽罗。
宋江在马上欠身道：“总管何不回青州？独自一骑投何处去？”
秦明见问，怒气道：“不知是哪个天不盖、地不载，该剐的贼，装做我去打了城子，害得我如今上天无路，下地无门？我若寻见那人时，直打碎这条狼棒便罢？”
宋江便道：“总管息怒，小人有个见识，这里难说，且请到山寨里告禀，总管可以便往。”
秦明只得随便，再回清风山来。
秦明、花荣及三位好汉，依次就坐，大吹大擂饮酒，商议打清风寨一事。
秦明道：“这事容易，不须众弟兄费心，黄信那人，亦是治下；二者是秦明教他的武艺；三者和我交往最好。明日我便先去叫开栅门，一席话，说他入伙投降，就取了花知寨宝眷，拿了刘高的泼妇，与仁兄报仇雪恨，作进见之礼如何？”
宋江大喜道：“若得总管如此慨然相许，却是多幸多幸？”
当日筵席散了，各自歇息。次日早起来，吃了早饭，都各自披挂了，秦明上马，先下山来，拿了狼牙棒，飞奔清风镇来。
宋江谦让手段四：
讨好其人，
软化其心。
断其后路，
来当我兵。
此道要点：先给对方制造问题，然后帮他解决问题。
宋江又矮又黑，与众英雄相比，可以说一无所长，他在江湖上之所以八面玲珑，吃得很开的原因除了钱多之外，便是因为他多礼。宋江心善面善，慈眉善目，叫别人一看就很放心。
秦明本来因为毁了家，没了前途，想跟宋江他们拼命；可一看他们“以礼相待”，便狠不下心来、恶不起来。
面善又心善的人，对自己对他人都有利。
宋江的策略是这样的：为了收降秦明，先把秦明置于绝境，逼得他无路可走，然后伸出援助之手，以救命恩人的身份把他“救”出苦海，让秦明对他感激涕零，这时敞开山寨的大门，欢迎秦明加入，并把花荣的妹妹许配与他，此为笼络之法。
由此可见，宋江在拉拢关系上是很费了一番心思的。
先拉拢花荣，再用花荣拉拢秦明，以后可再用秦明拉拢其他人，用旧资源换取新资源，使资源不断扩大。占有越大的资源，对他越有利。这一切好处都是宋江的“谦让”手段生出的奇效，各位看官须好生琢磨才是？
宋江兵法：
1.对人好，跑不了。
2.这样收伏他：将对方置于绝境，再帮助他。
