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第11章 找到生活的支撑点(1)

家用录影广告第五集:“分享美好生活。”“我们学习到,”珍解释说,“分享是生活中各种成功的基石,这个广告表现出如何分享理想、计划、鼓励及能愉快地帮助别人,且在其过程中帮助自己。感谢这卷录影带,使我们能克服恐惧以免误入自私想法的愚昧中。选择了积极的心态,就等于选择了成功的希望;选择消极的心态,就注定要走入失败的沼泽

珍说:我们计划每3个月改变我们的带子内容,以保有新鲜感。给予他们更多的力量和信心。”他们正计划的一卷带子是:“如何在学校中获得最好的成绩”,1.做个自信的女人

自信,对于成功女人而言,有时比男人更重要。早晨起来,自信的女人有一张小荷初绽般迷人的脸,一抹如旭日般明亮的心,自信的女人是温柔的女人,一双眸子里涌动的是比温泉还醉人的脉脉柔情。

美国成功学学者拿破仑·希尔关于心态的意义说过这样一段话:“人与人之间只有很小的差异,但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功和失败。”

一个女人面对失败和挫折所持的心态如何,另一个是“交好朋友的秘诀”。此外,而心态的好坏则由一人的自信心强弱来决定。

在女人的一生中随时会碰到困难和挫折,甚至还会遭遇致命的打击。在这种时候,心态的积极与消极会对事业的成败产生重大的影响。

郑女士和崔女士同样在市场上经营服装生意,她们初入市场的时候,正赶上服装生意最不景气的季节,进来的服装卖不出去,可每天还要交房租和市场管理费,眼看着天天赔钱。这时郑女士动摇了,她以认赔了3000元钱的价钱把服装精品屋兑了出去,并发誓从此不再做服装生意。而崔女士却不这样想。崔女士认真地分析了当时的情况,觉得赔钱是正常的,一是自己刚刚进入市场,没有经营经验,抓不住顾客的心理,当然应该交一点学费;二是当时正赶上淡季,每年的这个季节,服装生意人也都不赚钱,只不过是因为她们会经营,能够维持收支平衡罢了。而且,崔女士对自己很有信心,知道自己适合做服装生意。果然,转过一个季节,崔女士的服装店开始赚钱。三年以后,她已成为当地有名的服装生意人,每年可有5万元的红利。而郑女士在三年内改行几次,都未成功,仍然穷困潦倒,一筹莫展。

这倒让人想起了两则有趣的寓言故事:

古时有一位国王,梦见山倒了,水枯了,花也谢了,便叫王后给他解梦。王后惊恐地说:“大势不好。山倒了指江山要倒;水枯了指众叛亲离,君是舟,民是水,水枯了,舟也不能行了;花谢了指好景不长了。”国王惊出一身冷汗,从此病不出,且愈来愈重。一位大臣要参见国王,国王在病榻上说出他的心事,哪知大臣一听,大笑说:“太好了,山倒了指从此天下太平;水枯指真龙现身,国王,你是真龙天子;花谢了,花谢见果子呀!”国王全身轻松,很快痊愈。

有这样一个老太太,虽然到了安享晚年的时候,但她整天为两个儿子操心。大儿子是染布的,二儿子是卖伞的,天一下雨,她就会为大儿子发愁,因为不能晒布了;天一放晴,她就会为二儿子发愁,因为不下雨二儿子的伞就卖不出去。老太太总是愁眉紧锁,没有一天开心的日子,弄得疾病缠身,骨瘦如柴。一位哲学家告诉她,为什么不反过来想呢?天一下雨,你就为二儿子高兴,因为他可以卖伞了;天一放晴,你就为大儿子高兴,因为他可以晒布了。在哲学家的开导下,老太太以后天天都是乐呵呵的,身体自然健康起来了。

看来,事物都有其两面性,问题就在于当事者怎样去对待它们。上面提到的郑女士只看到赔钱的一面,而看不到将来会赚钱的发展前景,不能以积极的态度去分析事物;而崔女士的态度则是积极的,她更多地从将来的角度看待当前的不景气,所以,她能顶住压力,坚持到底,直到最终取得了成功。

成功女人对待事物,不看消极的一面,只取积极的一面。如果摔了一跤,把手摔出血了,她会想:多亏没把胳膊摔断;如果遭了车祸,撞折了一条腿,她会想:大难不死必有后福。她把每一天都当做新生命的诞生而充满希望,尽管这一天也许有许多麻烦事等着她;她又把每一天都当做生命的最后一天,倍加珍惜。

美国潜能成功学家罗宾说:“面对人生逆境或困境时所持的信念,远比任何事都来得重要。”这是因为,积极的信念和消极的信念直接影响创业者的成败。

积极的心态有助于人们克服困难,使人看到希望,保持进取的旺盛斗志。消极心态使人沮丧、失望,对生活和人生充满了抱怨,自我封闭,限制和扼杀自己的潜能。

积极的心态创造人生,消极的心态消耗人生。积极的心态是成功的起点,是生命的阳光和雨露,让人的心灵成为一只翱翔的雄鹰。消极的心态是失败的源泉,是生命的慢性杀手,使人受制于自我设置的某种阴影。并且我们正在帮我们的孩子来做他们自己的带子,将决定她一生命运的好坏,想把美梦变成现实,也可以把两者摆出和谐状态。如果你想成功,我们也正鼓励我们副业的所有朋友来做自己的“将自己推销给自己的广告。”

珍和哈罗得使用“简直不可思议”、“奇迹”、“妙极了”等字眼来描述如何做自己广告,就必须摒弃这种扼杀你的潜能、摧毁你希望的消极心态。

女人的消极心态主要表现在以下三个方面:

1.永远长存。即把短暂的困难看作永远挥之不去的怪物,这是在时间上把困难无限延长,从而使自己束缚于消极的心态不能自拔。

2.无所不在。即因为某方面的失败,从而相信在其他方面也会失败。这是在空间方面把困难无限扩大,从而使自己笼罩在失败的阴影里看不到光明。

3.问题在我。即认为自己能力不足,一味地打击自己,使自己无法振作。这里的“问题在我”,不是勇于承担责任的代名词,而是在能力方面一味地贬损自己,削弱自己的斗志。

女性朋友,你有过这样的情形吗?如果有,请尽快从消极心态的阴影里解脱出来。记住德国人爱说的一句话吧:“即使世界明天毁灭,我也要在今天种下我的葡萄树。”

大学毕业,惠进了一家刚起步不久的展览公司,该公司位于一所著名的办公楼里,按照目前的说法,惠也算是一个小小的白领了。在这家公司里,惠做得很辛苦,很投入,经常不计报酬地加班,她终于脱颖而出,工作刚满一年,就荣升为项目主管。就在此时,惠远在日本的男友决定回国发展并与惠结婚,惠等了五年终于修成正果,众人都为惠而高兴:婚姻美满,事业顺达。婚后不久惠就怀孕了,而且是双胞胎,医生嘱咐她最好静养保胎,但这在工作超繁、压力超强的展览公司里是很难做到的。惠的先生犹豫了:“你还很年轻,事业刚刚起步,孩子我们以后还是可以有的。”惠却一脸的坚毅,“不,这是最好的礼物,我能拥有它,就是最大的幸福。”惠义无反顾地辞了工作,得到了两个可爱的双胞胎儿子。

现在,惠在虹桥区一家公司里做协调员的工作,毕竟停了两年的工作,惠还将从头做起。而她以前供职的展览公司一跃而为沪上的著名跨国展览公司,主办了上海的龙头展会,以前的同事也大都升为项目经理,职位、薪金比惠要高得多,但惠依旧快快乐乐地工作着,生活着。在新的公司里,以她的工作态度和工作业绩博得了上司青睐,家庭也相当和睦。朋友们都羡慕她的生活,认为惠将生活节奏掌握得很好。其实,原因就在于惠无论在哪种生活情形下,都保持着一种很好的心态,不患得患失,以自己现在手上拥有的就是最好的角度出发,努力生活,努力工作,结果生活、工作都很称心、完美。

2.女人=弱者?

女人=弱者?“女人做事是不易,但我要说,真正妨碍女性发展的正是女性自身。”正是女性朋友缺乏这种“强人”意识,也就很快与弱者为伍了。

说起来真是令人难以置信,现实中竟有很多人对“女强人”不感兴趣,尤其是一些女性朋友,根本就不想也不愿做“女强人”。

这种心理成为女性在事业上获得成功的一道屏障。

一般而言,能力、独立、竞争、积极、强硬等成了男性的代名词,而女性气质则与此相反,这是社会上一般的观念。因此认为,充分发挥自己的才能及领导力,在事业上有所建树,是男性的专利。

然而,假如女性具备了这样的能力时,又会怎样?依照社会上流行的观念,在男子领域上的成功,便是女性往后退了一步。于是,最初具有成功动机的女性,在预想到成功所获的同时,往往想到的是为此而失去更多的东西。如此一来,女性会产生对成功的畏惧,进而限制了对成功的渴望,最初的成功动机便扼杀在萌芽状态中。

赫那为了测定对人们成功的畏惧,开发出了其独创的方法,并对男女大学生进行测定,其结果发现,在女性的90人中有59人(66%)显示出对成功的畏惧;而在男性方面,显示出对成功畏惧的88人中只有8人(9%)而已。

由此可见,女性对成功的畏惧心理是一种普遍的社会现象,应该引起人们的广泛关注。

对此,著名女设计师蒋艳认为女人不一定要做男人一样的“强人”,但一定要做生活的强者。她说:

“你别拿我当女强人,那种人是要板着脸在办公室里发号施令的,我可端不出那架势。再加上我长得显小,没人拿我当女强人。”

“事业的成功令我有成就感,因为我真是拿事业当作一件‘事’去做,我力求成功。我骨子里是个讲男女平等的人。男女有性别,应该是相互尊重这种性别之分。我的公司叫‘合和’,英文名叫‘HEANDSHE’,因为世界上只有这两种性别,区别很大,像三角和圆圈。但找一个恰当的位置,使得在每种生活中过得更好而达到目的。,只有保持这种和谐,才能把事情做好。”

“女人做事是不易,但我要说,真正妨碍女性发展的正是女性自身。”

细细品味,你就会发现蒋艳讲得很有道理。女性朋友对成功的畏惧心理,说明人们在观念上还存在着对成功的一种误解。她们认为女性成功就必须有一副冷冰冰的面孔,而收起女性特有的柔情似水;认为一门心思扑在事业上,就会影响家庭的和睦与温馨等等。在这些心理作用下,心甘情愿地主动撤出,去固守自己的一片天地而悠然自得,把事业上的辉煌“完全、彻底地”留给了男性公民,自己成了一名为他人的成功而喝彩的观众。

正因为女性朋友缺乏这种“强人”意识,也就很快与弱者为伍了。

事业的天空中,也因此而少去了几颗耀眼的明星。所以说,作为女性朋友,千万不要让“成功导致失去很多东西”的畏惧心理限制了自己的发展。

3.将自己推销给自己

自信与成功像连体兄弟难以分开,自信有助于成功,成功则强化了自信,自卑与失败也像连体兄弟难以分开,自卑会导致失败,失败则更加自卑。

女人要想获得机遇,获得成功,必须将自己推销出去,而要做到这点,应先做到自己对自己的认可,也就是说将自己推销给自己。

“替自己准备一分钟的广告”,简言之,就是写下大约125个字,其内容是你为何要更多的成功理由。举例子的重点是在发展你事业的开始,情愿牺牲且渴望负责任。

这道理很简单:不断地提醒你自己,你真的是完美且能成功。但是要详述直接引导至平庸及失败路途的因素。

有许多人已经适应从一分钟的文字广告基本观念,改变到说讲的形式。有些人已从一分钟延长至2分钟或3分钟,甚至延长更久的时间。他们所做的就是,将自己给自己的广告录在磁带上,一天至少听一回磁带上的内容。

住在洛杉矶的玛莉和汉克,他们两人各有好的职业及共兼一种副业。“我们一起做广告,”玛莉说,“在相同的形态上,汉克和我描述资产,未来的承诺,我们执意为两个乖孩子负起责任,而我们最近的成就即是将这些目标做好。”

每天早上我们一起开车上班,那是我们开车后第一件要做的事情。通常在回家的路上,我们也会这样做。我们得到了二个秘诀来拥有美好的一天。一是吃一顿完善丰富的早餐(为了我们的身体)。二是倾听我们的磁带(为了我们的心灵)。

“我们还大概每个月会录制新的磁带,里面包括了相同的销售项目,但有一点不同的就是,如此重复地做有强化心灵的益处,同时也增加为什么我们该以自己为荣的许多新理由的机会。”

将自己推销自己的广告是一个保有“我真的是完美的”好方法。

珍及哈罗得·华,是一对夫妇,他们早已经实行最初的一分钟文字广告“将自己推销给自己”,再从听录音带阶段进步到电视影像阶段,发展成“将自己推销自己”的录影带。珍和哈罗得用自己的摄影机来制作自己的广告。现在他们既可看到自己的模样,又可听到他们自己的声音,而其中获利更大。

珍说:他们除了知道自己的资产和目标外,影片也显示出他们应该改进的仪态、手势及普通的身体语言,她也谈到看了电视影片会使他们在穿着方面更为得体,而其过程中能帮助他们得到更多的信心。

我们将自己的广告推销给自己已经如此戏剧化地影响到我们的生活,我们决定扩大使用这项技术。将生活分为5个主要部分,而在每一部分,我们都做3分钟的“广告”或迷你节目,以便增加我们所信任及其信任的承诺。

珍和哈罗得在录影带上的对话和行动,以便达到他最高的生活水准,以下便是录影带的名称及内容。

家用录影广告第一集:“保持忠实”。这3分钟的带子提醒我们要永记上帝,它神圣的真理及感谢它赐予我们所享受的美好事物,生活细节也遵照金科玉律的行事,同时保有诫律,不畏困难地辛勤努力以达到我们的目标。

家用录影广告第二集:“相互完全地交付给对方”。珍解说这卷录影带的内容是:互相表达爱意,全心全意爱对方,不只肉体相结合,心灵亦合一永不分离。若稍发脾气或忽略婚姻最好的部分,我们都要求相互谅解,这卷广告的确帮助我们能相互彻底地推销给对方,同样地,我们也有许多互相深爱对方的理由。

家用录影广告第三集:“把100%的利益给我们的小孩”。珍和哈罗得有3个小孩,珍补充说明:孩子是我们生活的重心,这卷带子的内容是在提醒我们,尽最大的责任来爱我们的孩子,照顾他们在精神与物质方面的需要,引导他们,鼓励他们,让他们明白自己是可以成功的好青年,并且尽量抽空陪伴他们。

家用录影广告第四集:“每年增加20%的收入”。“我定的经济目标是每年至少增加20%的收入,所以我们将目标录进带子中,也就等于深入我们的潜意识里。”珍写道,“虽然哈罗得在电力公司有好的职位。但是在两年前我们已有扩展收入的计划。而使我们事业蒸蒸日上的原因是教给他人这个方法的副业。至少一星期有10个小时做这份副业。而每星期我们至少打一通电话给我们的配销商,以使客户满意。”

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