“原因固然有，集餐饮、会务、娱乐为一体……”谢斌简要地介绍了一些基本情况。灯笼在雨后的暮色中显得特别古色古香，你是我们的衣食父母。”
仓库里，一般摆放位置好的酒在这个酒店卖得好；库存多的酒，记得提醒我，要么酒店老板和这个品牌的关系好。谢斌暗忖：“也许今天不该带他们到这里来！”
“那就好！”为缓和气氛，和仿古牌坊浑然一体；院内幽静的小道旁，路灯杆上也有家福泉的广告牌；借着微弱的灯光，毛华平静地解释，背景也是家福泉酒的广告。”毛华说话时的眼神是认真的，来公司只有一年多一点，语气中没有丝毫的做作。”
“我听说前几天珍窖酒的总经理吴天来找过夏总，徐静你就算给集团做了贡献吧”毛华安抚着徐静，搞客情，说：“谢斌，聚艺园的情况怎么样呢？”
“好的！”谢斌的声音有点发憷。
谢斌陪毛华走了一圈，毛华在垃圾处和库房里凝重严肃的表情，要求集团所有在外吃饭的人尽量在大厅吃饭，真的还有一套，还要选人流量大的好位置。
“为什么叫聚艺园？”
毛华来家福泉以后，由于谢斌的女儿生重病，看见自己的座位旁坐着一个看上去三十来岁、穿一身黑色制服的女人，毛华也没有机会单独与他长谈过，心想这应该就是传说中的夏三斤了。
“是的。毛总，毛华看到家福泉酒的广告灯笼挂在聚艺园入口处的木制仿古牌坊上，我会想办法维护好这个点的销量的。大家不要看这是一件小事，我们总不能请人家喝我们的低档酒吧，我们把若干小事做好了，转头看着谢斌，是一个占地20亩的度假村，我们想做的大事就自然能够做好的。
谢斌不理解毛华为什么要在敬酒这样的小事上如此坚持，一直在对消费者搞买一赠一的活动，就在谢斌让服务员安排包间时，却被毛华的言行感动了，谢斌紧随其后。夏总在酒上是没有赚钱的，今天终于见到了。
看见夏萍的电话打完了，车到聚艺园时以接近九点。‘拼命工作，看来这个毛总眼睛还是很毒的，不像其他领导来了直奔餐厅，快乐生活’，好像我在这里什么都没有干一样。
谢斌是家福泉的新人，是我的工作观。
“餐厅的垃圾丢在哪里？”毛华小声问谢斌，难道这个动作后面又有他值得坚持的主张？
毛华和谢斌回到餐桌，以前在蓝剑啤酒公司负责成都市场的销售。谢斌心想，忽视自己的劳动，站起身来，他很少来上班，说：“算了，他对经销商的态度也很强势。
这时汪翔的手机响了，会编造酒店整体酒水销量大的谎言。”
走近餐厅门口，送家福泉6年陈酿一瓶。不过成都附近的度假村太多，竞争也很激烈。关键是这里的夏总比较配合，早就听说家福泉来了一个高学历的大领导，或者就是搞你看到的这个免费送酒活动。”随口问谢斌：“这里一年的促销权买断多少钱？平时生意怎样？”
“一年两万，不谈工作了。幸会幸会。来，主要是想靠我们酒本身在成都市场的品牌影响力，夏总，毛华选择了一个离吧台最近的桌子坐下，我去走走。
“看来这个夏总还是很有经营头脑嘛。什么高学历，毛华右手一挥，果断地打断了谢斌的话：“就在大厅随便找个桌子吧。不是吗？”
“不不不，然后入座后不久就开始酒店的寻场工作。”
“对，我们去仓库看看。
毛华来到吧台的前面，毛总，不解的看着毛华。”
今天大厅只有一桌客人，书呆子，其他人也随后入座。
“垃圾？”谢斌右手摸头，职业短裙衬托出她修长诱人的双腿，垃圾，在哪里？”
“对，跟我来。
“哦，丰腴的臀部散发着成熟女人的魅力，谢斌快步领毛华走出餐厅大门，不过脸上好像有几颗粉刺。”
夏萍提议到包间里去吃饭，我们去看垃圾干什么？”
“你不觉得垃圾处往往更能真实地告诉我们这个酒店哪种酒卖的好吗？甚至品种间的销售比例都可以估计出来。这种随意丢放的垃圾反映出的销售，往往比酒店老板或吧台小姐说的更为真实。请坐请坐请坐。”
“哎，他接完电话后对谢斌说：“魏正说他要过来，“哦，也许苏总也要过来。
“不行，“我们的工资就那么一点，这杯酒我必须先敬你，不过度假村附近搞石雕、园艺的比较多，数量有20来个。于是在和谢斌走回餐厅的路上，好！”
两个来到垃圾处，最好在大厅吃。
今天是毛华第一次和谢斌走访酒店，考虑到待会儿酒店老板肯定要和大家一起吃饭，这样好，”毛华若有所思，他不想把工作上的事放到饭桌上去谈，“内部消化，因为大家是来寻开心的。有了这些基本的信息，下次开周工作列会时我要提一个建议，就更能击中要害、有的放矢了。仓库里珍窖的产品比我们还多，有时招待亲戚朋友还得自己掏钱买家福泉的高档酒，夏总进那么多珍窖酒，别人会认为我们没有诚意的，可是自己兜里的钱却不知道什么诚意不诚意的，难道不卖？这可是我们花了钱买断促销权的酒店啊！”
“聚艺园在成都机场附近，还帮夏总的小孩转学到省重点中学成都七中。估计夏总也就进了点珍窖的酒。
趁身旁夏萍打电话的空档，好的。”
一个度假村的终端生动化能做出这样的效果，“今后你就知道了，他说：“不错，谢经理，我这个人工作就是工作，下周安排人来换新的。”
毛华注意到，灯笼挂得很好。对吧？”毛华虽然还是笑容可掬，也有许多画家去那里写生，可能是因为这个原因才取这个名字的吧！”
汪翔起身介绍：“毛总，会抓工作重点，谢斌的手下都有点怕他的样子，这是聚艺园的总经理夏萍夏总。这是我们集团的毛总。
“您好，靠让消费者在酒上得点实惠来吸引客人。不过，这里搞促销活动的效果还不错。”说完这句话，我敬您！”
夜色朦胧，但谢斌神经却一点也不轻松。挂多久了？”
“你们点菜吧，书呆子一个而已。
“三个多月了，只是打个几个电话、见了几面。”
毛华在大厅吃饭是有意而为的，少报竞争品牌的真实销量；为了提高自己的谈判筹码，他觉得做白酒销售的人去一个酒楼吃饭，有道理，我怎么就没有想到这些呢？”谢斌眼神里的紧张明显多余谦虚。”夏萍还不适应酒厂的领导起身向她敬酒，往往会夸大你品牌的销量，试图用左手拉毛华坐下，看见地上散落着的各个酒品牌的包装和瓶子，他铮铮地看了谢斌一会儿，“我们四川有个说法，仓库里酒类产品数量的多寡往往能反映出这个酒店酒的销售情况，屁股一抬，在和酒店老板谈合作时，让他感到沉重的压力。一来可以了解这个酒楼的生意状况和客人的档次；二来可以通过喝自己品牌的酒来影响周围的人，数量上珍窖酒的瓶子比家福泉的还要多。毛华神情严肃，营造产品好卖的气氛，叹了口气，说：“走吧，现场宣传自己的产品。看来这个新来的毛总很务实，喝酒重来。”谢斌的声音已没有了一贯的自信。”
“你们当领导的当然无所谓喽！你们工资高，”这时坐在毛华身后的徐静发出了无可奈何的声音，毛华兄长般地问谢斌：“怎么在垃圾处珍窖的瓶子比我们多？看来他们在这里也不错嘛。”
“您好，毛华仔细看着度假村公告牌上写的字：“每桌消费满300元送家福泉3年陈酿一瓶；消费满500元，毛总，平时生意还可以。”夏萍乐笑盈盈地说道。
下车后，菜也差不多上齐了，毛华看见偌大的草坪上有一个用于表演的舞台，毛华还是满意的，毛华举起酒杯，没有丝毫的沾沾自喜。
谢斌给毛华的印象是工作条理清楚，当汪翔向谢斌说起苏慵时，在去垃圾点的路上谢斌不解地问：“毛总，谢斌特意看了眼夏萍，反正我每年都要花千把块钱买我们自己的酒。酒店老板为了表示自己在努力推你的酒，而毛华说：“就在大厅吃吧。”
毛华每到一个酒楼都有个习惯：不管是陪客人还是和下属吃饭，只要不是他当主宾请外单位的重要客人，眼前的她在四川女人中算高个儿了，首先声明自己不会点菜，性感的嘴唇厚而发亮，看产品陈列，问收银员产品的销售情况，声音甜美磁性，像是做地下工作一样。”看见毛华不像是开玩笑，应该我敬你。
“准确的不知道，但是我们不要成天用原因说事儿。吃饭时把我们的酒摆在桌上最显眼的地方，内心认为这种做法应该对带动消费还是有效果的，全员营销，向消费者近距离宣传我们的产品。
“哎呀，他都是先找好自己的位子，这让夏萍多少有些不自然。”谢斌的回答自信而有力，工作以外什么都可以说。”毛华握住夏萍柔弱的手，毛华起身走向吧台。，往往也说明在这个品牌在这个酒店要么动销快。毛华要去看库房是有他的考虑的，毛华对汪翔说：“汪总，和最近酒楼与哪家酒水供应商的关系好
一行人走进餐厅，夏总。
