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第18章 商界精英:闽南的脊梁(9)

20世纪90年代初,改革开放已完全褪掉开始的青涩,在祖国大地进行得如火如荼。那时的林移来早已不是那个贫苦的农村娃子了。早在1979年,他在生意上取得了一定的成功之后,便移居香港谋求发展。5年以后,林移来在香港注册了宏发集团【香港】有限公司,主要从事商贸、地产、期货等业务,依靠敏锐的思维和出色的洞察力,他在香港贸易领域获得了不小的成功。

本来,林移来可以在香港过着安稳平和的富商生活,但当他听说祖国的政治经济形势一片大好时,再也忍耐不住了,祖国母亲养育了他,他必须倾尽自己的力量去回报祖国。当时,许多境外投资商还对回大陆投资满怀疑虑,林移来却本着一个爱国商人的敏锐嗅觉和满腔热忱,坚定地把投资和发展的方向转向大陆。他坚信,在祖国这片充满希望的土地上,一定能够实现他人生的最大梦想,也只有在那里,他才能创造出最令自己满意的人生价值。于是,林移来与集团公司副董事长林舒坦先生商议,决定回祖国大陆投资创办企业。这趟回来,一干就是近20年。

直到今天,林移来回顾自己的人生历程,仍念念不忘改革开放带来的机遇,他一直感激政府给他们那一代创业者提供的政治平台。他一路走到今天,始终信奉这样的理念:是祖国给了我机遇,我必回报;乡里给了我鼓励,我必感恩。

金庸先生说:“侠之大者,为国为民。”像林移来这样心怀祖国和故乡人民的商人,才是真正值得尊敬的商人,才是最为高明且高尚的企业家。

艰辛创业苦也甜

当林移来决定在大陆投资之后,他便开始了忙碌。像所有的创业者一样,林移来在创业之初也是异常艰难的。

刚来到大陆的时候,林移来甚至不知道自己究竟想做什么、能做什么。他匆忙的身影往返于内地、香港和东南亚国家之间。考察、项目筛选、寻找合作者。在来回的奔忙中,林移来常常以速食食品充饥,同时也感受到内陆和港台迥异的生活、工作节奏。就在确定合作项目上举棋不定时,林移来突然想到:随着中国加入世界经济发展轨道,人们的生活节奏一定也会随之快起来,进入生活快车道的人们肯定更需要方便面等速食食品,而当时国内的方便面行业仅有广东华丰二家已成了气候,市场非常地广阔。我们干脆来发展绿色的速食食品产业,这样,既能满足社会需求,又找到一条合适的发展路子。

林移来的建议得到了公司董事会的首肯,当即确定了生产速食食品这一主要发展方向。就这样,林移来经过一段时间的奔波,终于确定了企业的发展方向。如同万里长征迈出了第一步,之后的林移来不敢有丝毫的懈怠,马上行动起来。

1990年春天,他回到故乡福建省泉州市水头镇,决定就在这里开办一家以生产方便面为主的食品公司,即宏发【中国】集团的前身--宏发食品【泉州】有限公司。在公司建设前期,中外双方共投入500万港元,林移来率领着当时尚不够壮大的“宏发人”队伍,从国外引进了一条方便面生产线,于1990年8月正式投产运行,专门生产“宏发牌”方便面。

此时的林移来,就如高明的弈者,纵览全局,走出了决定性的第一步棋。他带领下的宏发,因为准确把握时势,同时时刻关注着消费者的需求,不久后便成长为当时国内规模较大的外资食品生产企业。

1993年,林移来为了提高产品的市场竞争力,亲自组织工程技术人员开发新产品。结果,新产品需求量猛增,并迅速形成批量生产。关键时刻,林移来果断地抓住机遇,迅速投资扩大再生产,将原来的一条生产线逐步扩大为7条,产品品种也由原来的单一品种扩大发展成3个系列、20余个风味各异的方便面产品。在扩大生产的同时,林移来对产品的质量也丝毫不敢懈怠,“宏发牌”方便面先后荣获中国保护消费者基金会颁发的“全国消费者信得过产品”和中华人民共和国农业部颁发的“中国乡镇企业名牌产品”、“福建省名牌产品”、“福建省著名商标”等光荣称号。

旗开得胜,林移来笑得灿烂。但是,他深谙“打江山容易,守江山难”的古训,并没因产品的大受欢迎和企业的不断壮大而停下探索的脚步。路,刚刚开始,他的面前,还有无数的山峰等待着征服,无数的险滩等待着穿越……

沧海横流.方显英雄本色

随着林移来等一批方便面行业的“元老级”企业家的成功,更多的商人介入进来。到了20世纪90年代中期,方便面市场已变幻莫测,新的竞争对手不断涌现。林移来和他的宏发面临了前所未有的危机。

1997年,是宏发建厂的第八个年头。该年方便面市场的竞争激烈到了白热化的程度,在剧烈的外界冲击下,宏发公司纵是实力雄厚也面临了生死存亡。风雨变幻之间,林移来清醒地认识到,他迎来了创业以来最大的一次考验:前进一步,海阔天空;迟疑一天,前功尽弃。

沧海横流,方显英雄本色。在这样的考验面前,真正的智者总能凭着谋略和胸襟打败对手,取得关键性的胜利。林移来的智慧,在这一刻得到了充分体现。

在激烈的市场竞争下,宏发的产品销量大幅下降。面对这种情况,林移来经过深思熟虑,再一次做出高瞻远瞩的决策。他在和公司领导层商议后,下决心对原有少、慢、差的设备以及工艺进行全面的技术更新改造,先后将7条6万包生产线全部拆除,更新改造成5条YFM一12w优质、高产、低耗油炸方便面生产线。

接下来的事实证明,林移来的决策无疑是英明果断的。在新的生产线投产后,生产的产品不但各项理化指标明显超过国家行业标准,而且平均每包成本降 低了O.025元,产品品质稳步提高,品牌知名度也明显提高。宏发在林移来的掌 舵下,终于在巨浪滔天的方便面市场上转危为安。

随后,宏发的规模不断扩大,实力不断增强,一跃成为泉州市、福建省的明 星企业,是国内技术力量最雄厚、最先进的厂家之一。仅仅数年间,宏发的资产 增长到1亿多,年产值3亿多。当然,对于我们这些局外人来讲,宏发取得这样 的成就是令人敬佩的,而其中的艰辛,只有林移来和他的“宏发人”才能体会。

多元发展.路越走越宽

一个人生命的空间有多大,事业的空间就有多大,他能为社会所作的贡献也 就有多大。这个道理,在林移来身上得到了极好的体现。

林移来是闽南人,他秉承了闽南人“爱拼才会赢”的个性,当他取得了一 定的成功之后,并没有停下前进的脚步,而是不断制定更长远的战略目标,不断 地超越自己,不断地开创新的发展空间。

在宏发发展的过程中,林移来一直致力于新产品的研制与开发。在不断的创 新与淘汰中,“宏发”方便面系列产品的大家庭不断加入新的成员:“宏发”牌 “面点皇”、“真实惠”方便面、“宏发美味轩”、“宏发128”、“宏发100”、“宏 发珍品”……至今投产的各种口味的“宏发牌”方便面袋装、碗面系列产品已 有数十种。在方便面之外,宏发产品还涉及了多个食品领域:“宏发牌”纯天然 酿造酱油、调味粉、辣椒酱、番茄酱,等等。到2002年,林移来又出了一招大 手笔--进军饮料业,切入市场空白,研发出以凉茶为主打的系列产品。

随着新产品的不断推出,宏发的生产线越来越多、规模越来越大。此时的林 移来已经是一位拥有上千名员工的大老板,但他从不骄傲,仍然保持着冷静的思 考。他再一次敏锐地认识到,随着企业的壮大,一些问题会随之而来。其中最容 易出现的问题,就是人多手杂、尾大不掉,产品质量受到影响。为此,林移来一 直坚持严把质量关,企业越大,他越是强调这样一个经营策略:“实施技术创新 和名牌战略,实现企业规模经营和聚集效应,以质量求生存,以诚信求发展,以 顾客为关注焦点,以安全、质优、味美、价廉来报答广大消费者的厚爱。”正因如此,如今凭借着品种和质量,宏发食品在国内外的食品市场上都稳稳占据着一定的位置。

至此,林移来的梦想一个接一个地实现,他已站上了一个让普通人仰望的高度,拥有了一大片的美丽风景。但是,林移来的骨子里流着闽南人敢闯敢拼、奋斗不息的特性,他没有满足于当前的成就,当宏发食品在市场上站稳脚之后,又把目光投向了更高更远的地方。

在宏发食品的对外推广中,林移来发现,东北片的消费能力特别强,宏发食品在当地每年的业绩都相当可观。经过对整个东三省经济圈的全面考察后,林移来决定选择东北、华北、内蒙古三大经济区的走廊及最便利的出人海通道--锦州为切入点,进一步发展宏发的事业。

林移来一直是那种敢想敢做的人,他做事最讲究效率。在有了进军东北的想法之后,他很快付诸行动,到了2000年,宏锦食品【泉州】有限公司便在辽宁成立,注册资金3000万元,迈出多元化发展的第一步。

事实再一次证明林移来的眼光是多么的独到,锦州的公司为集团创造了可观的效益。2002年,林移来又斥资亿元,打造占地面积1200亩的锦州宏发国际建材商城。这是一个惊人的大手笔,商城创建后不久,便以大而全的国际建材、家居用品贸易形式展现出自身实力,同时在国内外设立招商机构,以进驻销售和商城展示中心代理的形式,引进中国香港、台湾及印尼、马来西亚、印度、日本、韩国、新加坡等国内外陶瓷、石材、木制品、装饰建材,渐渐发展成为中国最大的建筑材料批发基地之一。

从此,林移来一发不可收,在建材商城之外,宏发置业、宏发房地产、宏发化工、宏发机械……都在不断地建设中。时至今日,在林移来高瞻远瞩的规划中,宏发集团【中国】有限公司已经成为了一个以生产食品为主向多元化发展的大型集团公司。业务涉及方便面、挂面、饼干、调味料、化妆用品、机械、纸箱、包装膜等食品系列产品,以及房地产、建材、港口,等等。

从最初的一条方便面生产线,到现在多行业发展,宏发的路越走越宽,林移来的路越走越宽。所有的这些,都因为他深知:要想将企业做强做大,必须走出南安,走出福建,走向全国,甚至全世界。

此时的林移来,就是一个高明的奕者。他心里一直装着这个道理:“伐弈者,介乎指间弈盘之寸短;谋弈者,志在胸怀疆域之高远。”只有走出小天地,突破局限,才能够博弈天下。

他是个与众不同的老板

认识林移来的人都说:他是个与众不同的老板。他不论对待自己的企业职工还是对待社会中的陌生人,只要他们需要帮助,都会慷慨地伸出热情的双手。这又是林移来身上一处闪光的地方,他出身寒门,吃过苦受过累,困难时曾得到过别人无私的帮助,因此他的内心深处积聚了一股深厚的人文关怀,灵魂深处的善良,让他想把自己的成功与别人分享。

工作中的林移来,平易近人,善于沟通,对待员工如同对待兄弟姐妹。他一直都是一个善于发现人才和使用人才的管理者。他曾这样谈到自己的识人术:“在这个世界上,隐于市间的千里马有不少,关键看你能不能发现他们。21世纪最重要的是人才,这个道理谁都懂。但如何用好人才,这才是真正的学问。”当他发现一个人才时,会毫不犹豫地把他招聘到自己的企业中来,给他搭建一个发挥才能的大舞台。林移来的用人之道就是,让自己的团队成员有最大的发挥空间。

宏发的总工程师徐桂生就是一个很好的例子。林移来与徐桂生结缘早在1992年,当时徐桂生刚刚退休,林移来慕名而来,几次登门造访,大有刘皇叔“三顾茅庐”的意味。当他确定这位时年62岁的老工程师正是自己所急需的人才时,立即出重金请徐桂生出山。徐桂生感动于这位年轻老板的真诚和热忱,便从老家青岛不远千里到了福建南安,跟随林移来建设宏发。林移来体会到徐桂生老而离家的心情,马上为他解决了后顾之忧--在青岛为他买了一所房子,避免了徐桂生的老伴在老房子中住着每天要爬八层楼的麻烦。为此,徐桂生非常感激林移来,从1992年直到今天,他一直都在为宏发不遗余力地贡献着自己的智慧和精力。

就是这样,林移来以其独特的人格魅力吸引了许多优秀人才。目前在公司工作超过4年的员工占。70%,从而确保了员工队伍的稳定。不仅如此,他还致力于亲自培养人才,他定向培养了不少学生,让他们从小学到大学都无忧无虑地用心学习,毕业后回到宏发充分发挥自己的能力。

林移来就这样通过多种途径吸引和挽留着人才,久而久之创建出了一支高素质的精英团队。精英团队给他带来的直接变化是每年业绩数字的上涨,间接变化是他看上去年轻了很多,而且脸上时时挂着如释重负的笑容。

如果说工作中的林移来是一个因为拥有人才而笑得如释重负的老板,那社会生活中的林移来则应成为一个因乐善好施而笑得慈眉善目的企业家了。

在林移来看来,回报社会是一个企业家的分内之事,他甚至一度把回报社会当成事业发展的一部分。他乐善好施,每年都为本村70岁以上老人发放养老金,对困难员工进行资助。同时,他对教育、体育、文化、医疗等公益事业都乐于参与、资助。

2002年,宏发集团捐巨资赞助全国羽毛球锦标赛,热心支持体育事业,促进全民健身活动的开展;2005年,为南安老人体育活动慷慨解囊,被南安市人民政府授予“老年人体育事业贡献奖”。从2001年到2007年的几年间,宏发集团一直把深情的目光投向家乡的小学、中学。2001年,2003年,2004年,宏发集团一次次地为南安后峰小学捐款,大大改善了后峰小学的办学条件,提高了学校的办学水平;2007年,宏发集团又为南安市南星中学捐款15万元……

这么看,林移来不只是一个成功的商人,更是一个亲切的老板、一个慷慨的慈善家。他把自己的能力和精力贡献给了自己热爱的事业,也贡献给了自己热爱的社会。他深谙成功之道,并将成功之道升华为一种智慧,一种人文的、高尚的奉献精神。他的人生传奇,是商海的传奇,也是这个社会、这个时代的传奇。

林移来印象

说起来,我与林移来先生认识有很长一段时间了,但由于距离的原因,加上林先生公务繁忙,一直以来我们也没有机缘更深接触,只是偶尔在饭局上碰到,次数多了也就渐渐地熟悉起来。林移来先生给我的印象是不善言辞、好学,而且非常谦逊,是那种有着谦谦君子风度的“儒商”。这次我筹划《敢拼才会赢-- 闽商传奇》这本书,他算是最早的知情者之一。从一开始,林移来先生就给了我 很大的支持,并且给予我很多建议,我在这里首先要做的,就是对林先生表示衷 心地感谢。

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