他点开电子邮箱准备将系统图向主考官斯隆(Senon)工程师发去,说明白天没有表达清楚的部分,加强自我能力的显示。但在来件中就见到凤凰城公司发来的信件:“经研究,我们欢迎你来本公司工作,正式的聘书明天由快件寄达。请收件后,回信表明是否接受。”
天呀!系统图还没有发出去就已经被录用了,真是喜出望外!随即叫醒已入睡的母亲和立美,三人站在书房电脑前面高兴得不得了!这种成功的喜悦非亲历不能品尝,非至亲不能分享,是一种非言语所能表达的深层次激动!陈博士还是决定将待发的系统图发去。他的理念是:爱公司最好的方式就是将其存在的问题早日解决!
搬家细打算
健生决定前去凤凰城的公司工作,做自己心仪的事。
他认为如果把这类技术实践了,将成为这一领域的优胜者。他的座右铭是“:不为温饱而生存,应为技术而献身!”
为了使全家能团聚互相照应,决定卖掉克里辛顿的房子,举家迁往凤凰城。
俗话说,鸭棚子搬家也有三担,再穷的家庭总有点坛坛罐罐。陈家在南湖已住了五年多,搬家前需要打理。
健生忙着办理辞职及准备新公司的工作,搬家的重任自然落在立美及陈母身上,先后约请了三家搬家公司来家面谈。
第一家专为商业大公司或大工厂搬家,也顺便做点为私人搬家的业务。该公司的老美业务员派头十足,只见两位牛高马大、西装革履的男士在约定时间前5分钟从一辆银灰色漂亮座驾中走出,立美客气地迎至餐厅就座。其中一位业务员递上几页书面资料并口头陈述公司的宗旨,指出每吨货重搬迁每英里需多少钱,如果货品很轻而且体积较大又如何计算等等,都是说的“搬家专业”的话。而后,立美带着二位巡视全楼,每到一处都指出应搬物件,只见一位业务员手持仪器对着物件一按,像是电视遥控器样对着书桌、椅子、柜子等物件扫一遍。
回到餐厅后,他将仪器所载的种种数据输入计算机,估算出了搬家费用,并说如果需要公司代为打包还需另外加钱。立美称要与先生商量后再决定,他们留下书面的计算结果及名片后就客气地告辞了。
第二家为韩国人办的公司,他们的方式是对各室应搬之物用卷尺测量尺寸再输入笔记本电脑,报价较第一家低。
第三家为中国人办的公司,前来承接业务的两位都已年过中年,没有笔记本电脑,只有一个硬质夹板和若干活页表格,用卷尺测量物品尺寸填入表格中,回到餐厅用计算器按照公司手册计算出价格,中国人的公司报价较前两家又低一点。立美的皮肤白皙,两位老中误认为立美为日本人,开初还用夹生的英文与立美谈业务,立美说:“我是中国人。”对方很高兴,就与立美大侃中文了。
陈家商量的结果认为自身尚属脆弱的中产阶级,取报价低的公司较好,再者华人在美国打拼不易,就将机会留给自己的同胞吧!
从搬家公司计算费用中得到启发,将家中的什物做了个规划,年久不爱之物、可有可无之物、能用但已过时之物一律不搬去凤凰城。并将以上三类物品拍成照片、写上简单说明书、确定价格,发在网上销售。由于估价求实,有半卖半送之意,虽未写上“跳楼大甩卖”火爆字句,也吸引了不少顾客。
其中一张黑灰色、质地为锯末高温压合板、可拆卸的大型电脑桌,原价240美元,现价为100美元,竟吸引了六位顾客。立美按先后次序用E-mail通知第一家于星期日下午三时来家看货。只见来者为一金发碧眼的美国女孩,上穿白衬衫,下为米色休闲裤,脚登全高跟凉鞋。在书房看完电脑桌后十分满意,向健生借了卷尺,去她的汽车上测量一阵,回来对健生说:“这个电脑桌我要了。”健生说:“可以,这个桌子很重,你明天找朋友与你一齐来搬吧!我母亲每天都在家。”美国女孩说:“不用了,我住的地方离你们这儿很远,准备今天就运走。”于是,她向健生借用螺丝刀,将自己的高跟鞋脱下,光着脚,在书房内一会下蹲一会弯腰,几搞几不搞的就将笨重的电脑桌卸成八大块了。又向健生要了几张纸及一个纸袋,将卸下的各种连接件包好放入袋内。
在健生的协助下将几大块电脑桌部件抬到车上,刚好放满一车。回到屋内穿上高跟鞋,向健生付100美元现金,说声“Bye!Bye!”发动汽车绝尘而去,特显出办事之干练!在旁观看的陈母感慨地说:“美国人多爱自己动手,热爱生活,对劳动成果很珍惜,知道每一分钱挣来不容易。”
售屋要投缘
出售房子有两种方式:一是委托中介公司代售,一是自售。鉴于后者要求房主接待顾客参观、在电话或E-mail上回答顾客的问题,以及签订销售合同等许多烦琐事项。健生、立美尚有工作无法处理,决定委托H.N.H中介公司代为销售。该公司派老美业务员乔治来陈家洽谈。乔治自称毕业于西点军校,后服务于海军陆战队,退役后受雇于H.N.H公司。大家从他的现有仪态上想象不出他曾是一位英姿威武的军人,岁月的历练已使他变成动作有些迟缓的长者了,然而他对房屋销售相当在行,特显他是做一行爱一行的好手。他对健生、立美说:“卖房前应做好三件大事:一,对住房室内外进行彻底清洁修复;二、调整室内布置迎合顾客心理;三、做好卖房的宣传工作。
按照乔治的建议,请来了与H.N.H公司有协作关系的清洁公司,该公司为一波兰老板及其亲戚组成。这批老波移民美国,没有特殊技术,以做工为生,工作认真。
波兰太太擦地板像电影上见到的19世纪英国贵族家中的仆妇那样跪在地板上用抹布一把一把地擦。年轻男工人做事很专业,种种清洁用化学药水一大箱,分别用于木质、玻璃、搪瓷、不锈钢等各种建材上,抹布十多条,还有打扫天花板、落地玻璃门窗、厨房炉灶等专用工具,更有不锈钢抛光剂、大理石增亮剂等这些少有听说的喷雾剂。因为楼上满铺地毯,波兰老板又请来友人办的地毯清洁公司相助。只见一辆大汽车载着地毯清洁机,工人下车接通水电后将一根粗管和一根细管从大门口一直拉上二楼,开动地毯清洗机,耙头在地毯上高速摆动将地毯深层的污垢冲出,同时强力的负压吸管将污物吸走。地毯清洁机功率之大、清洗速度之快、质量之优是一般家用吸尘器无可比拟的。清洁工作结束时,喜欢读书的健生对波兰太太说:“你的孩子要多读书,将来会找到好工作。”波兰太太英文不太好,只能说:“OK,Thankyou!”移民们在异国他乡的辛劳是一言难尽的。
乔治对室内的陈设也做了相应的调整,如壁炉上方改用一幅租来的仿名画取代了结婚照,厨房台子上的物品尽量放入柜中,只留下面包机、果汁机、电饭锅几大件,显出黑色大理石台面光亮而干净。立美专为售房而购买一套主卧室床上用品铺陈,华贵大方,其他房间也做到器具整齐清洁。还增添了一些绿色盆景,分别置于室内外相应地点。
经清洁和布置后的房子焕然一新。乔治在书房、起居室、餐厅、卧室中从各种不同角度拍摄了几张照片,写了一个模式化的说明,介绍这座独幢住宅的面积、功能、几年新、售价、代为销售的公司名称、联系人、联系方式等,并将这些照片和说明在H.N.H公司的销售网上公布,同时印成彩色单页纸质资料。乔治在陈家门前的草坪中央打了一个木桩,上挂“本屋出售”牌子,下挂一个小木盒,内插房屋单页资料。开车路过的人见到牌子,有兴趣者就会停车前去取资料带回家中研究。乔治又在陈家大门上挂上“销售锁”,这是一种所有本城从事房屋销售的业务员都能打开的万能锁。买卖双方都各自拥有自己的中介,可通过中介与房主联系,房主有事不在家时,就可由中介业务员带着买方用万能锁匙打开卖方大门上挂的“销售锁”直接看房。提供了更多的看房机会,也就有更多的卖出的可能性。这是一种灵活实用的买卖房屋的运作机制。
为了吸引更多的人来看房,还定期举行“房屋开放日”(0pen House),一般在星期六上午10时至下午2时。
这时,房主要离开家改由售房中介业务员接待参观者,凡愿意参观者不论买房与否都可以进屋参观。展示是全方位的,各个房间都可以看。“房屋开放日”这天陈家格外忙碌,不敢睡懒觉,一早起来整理房屋。立美布置楼上,陈母将厨房的坛坛罐罐藏起来,健生整理前后院子理顺杂物。10时前全家开车外出,有时购物,有时去图书馆借书还书,在外午餐要磨到下午2时以后才能回家。
挂牌三个多月,经历了八次不安定的“房屋开放日”
苦难以后,房子仍然没有卖掉。这时,搬家公司发来通知,必须在四日之内将应搬运的物品打包待运。因为搬家公司是租的大型运货汽车承运,该车集中本城欲运往凤凰城的物资后才发一次车。如此次不能搬,下一批不知何时了,陈家只有服从搬家公司的决定。此时,健生已飞往凤凰城上班,祖孙三人租用朋友在城内多余的一室一厅公寓暂住,留下南湖3412号一座空房待售。
乔治认为房屋卖不出去的原因很多,市场经济决定顾客的取向为首要,在价格上是否可以略降一点。空屋给人感观不好,毕竟购物者美国人多于中国人,对于室内的布置应该更加“美国化”一点。立美用电话与健生相商,认为以尽快卖出为原则,因两地都有住房,每月克城需付按揭而凤城又需付租金,负担更重。将住房价格略降,又按照乔治的建议聘请“室内布置”公司打理空房。“室内布置”公司的业务是公司拥有巨大的仓库,内储家居的各种物件如桌、椅、床、沙发、书柜、床上用品、窗帘、挂画、饰物、摆设等。其运作模式是公司设计师根据市场需求进行室内布置设计,工作人员由库房中取出物件按设计方案布置,再由公司派出管理人员住进待售房中。入住的管理员的职责是保持室内清洁整齐,整理前后草坪,照料花木等,在售房阶段与中介业务员配合接待买主参观。在房屋出售成交以后,“室内布置”
公司的布置物件及管理人员全部撤离,将空屋交给买方。
立美辞去银行的工作后,祖孙三人准备飞往凤凰城前夕,驱车前往南湖东街旧宅“告别”时,陈母还相当伤感,毕竟在这儿住了五年多,奥文已快七岁了。同时,他们抱着极大的好奇心想看一下“美式布置”。在乔治的陪同下,进入室内,只见全屋布置得金碧辉煌,色调以金色、紫红、褐色为主、厚重的紫红色丝绒窗帘由带穗的金色丝带从中部分开系挂于左右,全楼家具统一格调,古色古香,有数座优质台灯设于厅堂、卧室,各处大量布置假花、壁饰、仿古画作,氛围温馨。乔治介绍说:“这是美国中产阶级喜欢的复古的维多利亚式布置。”在返回城内的车上,陈母向立美说:我念初中时,刚解放不久,学校演出一个独幕剧,剧情为抗日的故事,李大爷将受伤的敌后武工队长藏于他家的地窖内,日本军官带人来李大爷家查找,要翻译去地窖找,翻译是抗日的,对着地窖望了一眼对日本军官说:“报告太君,里面黑咚咚的全是萝卜!”全场观众哈哈大笑!我看这个维多利亚式似乎全是萝卜!婆媳二人在车上也哈哈大笑。
南湖东街的陈宅委托乔治代管,继续经办出售事宜。
全家在凤凰城团聚,租住一套三室一厅的公寓。健生每日忙于新公司的工作,立美除整理搬来的什物外,给奥文找到了好的小学上课,同时也在网上发简历找工作。
一天晚餐后,全家围坐在新买的长方形饭桌旁闲聊,立美说:“五年多一个循环,租屋、建房、卖房又租屋,似乎我们又回到了原点。”健生说:“这种循环不是平面上画圆圈,而是波浪式的前进,螺旋式的上升,其各阶段tanα总是最大值吧!”
生活是艰难的,有风也有雨,而勇敢者总是坚定地迈出下一步!
后语
在凤凰城的独幢住宅中,住着陈博士一家,健生和立美仍为各自的公司忙碌。近年健生常去北京指导公司的在华业务,立美常去马来西亚指导分公司的工作,他们的独子奥文已入麻省理工念电机工程,奶奶因股骨颈骨折而坐轮椅,仍是一位自强快乐的长者。在当地,人们常常会见到一辆黑色大汽车停在某处后,两位中年人先将车上的轮椅卸下,健生扶着奶奶下车,坐上轮椅,等待立美去停车场停车。然后,健生推着轮椅,立美随侍在侧,三人有说有笑地前进!
2010年4月22日