诸葛亮看到激将法将要成功，立刻分析形势，引导孙权进行抗曹。他接着说：“刘皇叔虽然在长阪兵败，但士兵已陆续回来，加上关羽的水军，合计有精兵万人。同时，刘表长子刘琦也有万名士兵，愿意听从刘皇叔的调遣。反观曹军，虽号称80万，实际只有十几万人。曹军远道而来，又不断苦追刘皇叔，早已是疲惫不堪，可谓是‘强弩之末’。按兵法说，这种情况会使曹军心理遭受挫折。再说，北方士兵不习惯水战，而荆州降兵也只是迫于曹军威势而投降，并非心悦诚服，肯定不会替曹操卖命。所以将军若能派遣猛将，统率数万精兵，和刘皇叔协力作战，必可打败曹军！只要曹军一败，必定引军回北方。如此一来，荆州和东吴不仅可以保全，还能发展势力，与北方的曹操形成鼎足之势。至于最终是成是败，现在就完全取决于您了！”
听完诸葛亮的分析，孙权大喜，派周瑜、程普、鲁肃等大将率领三万水军，随同诸葛亮至夏口，会合刘备的部队联合抗曹。随后，爆发了三国时期最大的一场战争--赤壁之战。赤壁一战后，立足荆州的刘备建立了蜀汉政权，和北方的曹魏、东面的孙吴形成了三分天下、鼎足而立之势。
诸葛亮之所以能取得成功，在于他以巧妙含蓄的方式使用了激将法。除了触动孙权的自尊心外，也激发了他自爱、虚荣、好胜的情感，同时还引发了战斗热情，进而诱导他按照自己既定的企图行事，最终达到了预期的目的。
引申荒谬，智慧出击
人在说话时，一不小心会说出一些不合情理的荒谬论点。一旦对方说出荒谬的话，你的机会就来了！
洞察对方的荒谬，要看对方的论点是否真实，论据是否有力，推理过程是否合乎逻辑。如果结论是否定的，那么就要把对方的荒谬观点引申开来，使其表现得更为淋漓尽致，暴露得更为明显。这种“放大”对方谬误的方法，就是“引申荒谬”的辩术，也叫“归谬法”。在辩论中，如果恰当运用此法，就会使自己的观点更加鲜明、对方的观点更加荒谬。
有一次，文学家欧阳修向苏东坡说起一件事情。有一个病人前去求医，医生问他得病的原因，病人说：“我乘船时遇上狂风大作，结果受到惊吓。”因此，医生便根据他得病的原因，从被汗水浸透的舵把上刮下木屑入药，病人服药后，果然恢复了健康。
苏东坡说：“如果这样用药能治病的话，那就会推出一系列荒唐结论！用笔墨烧灰给读书人喝下去，不就可以治昏惰病了吗？那么，推而广之，喝一口伯夷【孤竹君之子，与其弟互相推让王位】的洗手水，就可以治疗贪心病了；吃一口比干【商纣王淫乱，比干因进谏而死】的残羹剩汁，就可以治好拍马屁的毛病了；舔一舔勇将樊哙的盾牌，就可以治疗胆怯病了；闻一闻古代美女西施的耳环，就可以除掉严重的皮肤病了。”
苏东坡的引申荒谬，使欧阳修无言以对，只好一笑了之。
优孟也是使用归谬法的高手。有一次，楚庄王有一匹心爱的马死了，他非常心疼，就要大臣们为爱马办丧事，并用大夫的厚礼葬马。大臣们觉得此事荒唐至极，纷纷进谏。然而，楚王不仅不听，反而下令：“凡再敢为葬马一事进谏劝阻者，一律处死。”此令一出，众大臣无不惊惧，不敢再发一言。
优孟听说后，就号啕大哭着走进王宫。楚王感到奇怪，便问他为什么哭。优孟说：“那死去的马，是大王最心爱的马。而像楚国这样一个泱泱大国，却只以大夫的礼节埋葬这匹马，未免太寒酸了！请用君王之礼埋葬它吧！”
楚王问道：“照你看，该怎么办才好呢？”
优孟答道：“拿白玉做棺，调集大批士兵挖坟，发动全城男女挑土。出丧时，要齐、赵两国的使臣在前面陪送，让韩、魏使节在后面护卫，还要建一个祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。这样就能让天下人知道，大王您是重马轻人的君主了！”
楚王听了，翻然悔悟：“我竟然犯了这么大的过错，那么应该怎么办呢？”
优孟见楚王收回命令，就建议：“铁锅为棺，放上花椒、桂皮、生姜、大蒜，把马肉煮得香喷喷的，让人们饱食一顿。”楚王见优孟说得有理，就照办了。
在辩论中，按照对方的论理和手法对付对方，让其饱尝自己酿造的苦酒，从而认识到自己的荒谬而服输，这就是“以其人之道，还治其人之身”。
《古今谭概》中记载这样一则故事。齐国大夫邾石父谋叛，齐宣王不仅诛杀了他，还准备杀尽他的家族。邾石父家族的人听说后，就有人请求艾子设法救助。
艾子说：“这事好办。”
族人问：“怎么办？”
艾子笑了笑：“只要拿根绳子，就可以免去你们的罪了。”
家族中的人都以为艾子在说笑，可是又不敢多问，只得回去找了一根三尺长的绳子交给艾子，并由艾子带着绳子去见齐宣王。
艾子问齐宣王：“要反叛的人只有邾石父一个，他的同族有什么罪，为什么要杀他们呢？”
齐宣王说：“先王之法，不敢废也。《政典》上写得清清楚楚：与叛同宗者，杀无赦。”
艾子跪下来说：“臣也知道您是不得已才这样做的。不过我有一句话要说，过去，您的舅舅不也归降过秦国吗？那么您也是叛臣的同族，按理应该定罪，希望您立即服罪，千万不要因为爱惜您个人的生命而毁了先王的法典啊！”艾子说完，就恭恭敬敬献上三尺绳子。
齐宣王沉吟片刻，站起来说：“算了吧，我赦免他们。”
艾子在此即是抓住齐宣王的短处，由于他的舅舅也是一个叛臣，如照先王法典，作为外甥的齐宣王也属九族之列，理应被诛。而艾子将此荒谬的先王之法反套在齐宣王身上，最终使齐宣王不得已放弃先王之法，赦免了邾石父的族人。
中国古代有一则寓言，一个商人夸自己的矛无坚不摧，又吹说自己的盾无锐不当。有人问他：“用你的矛，攻你的盾，会怎样呢？”商人顿时哑口无言。在辩论中，如果我们能及时抓住对方在概念、判断、推理中的某些悖论，并借用其原话，指出其不能自圆其说的矛盾，其论点自然就不攻自破了。
每个人都有自己的长处和优点，同时也都有自己的短处和弱点。在与人辩论时，要想取得胜利，首要的一点便是找出对方的弱点所在，直接攻之，对手必定难以招架。
取喻明理，喻证驳敌
长篇大论的严正论点，固然能令人心服口服。但是，如果在言论中添加一些巧妙的讽刺比喻，更能使对方被你的比喻所震慑，使复杂的问题简单化，深奥的道理浅显化，抽象的事物具体化。此外，讽喻要有力，问题要尖锐，使对手措手不及。这种辩术妙在寓讽刺于比喻之中，可谓珠联璧合。
齐国的晏子将要出使楚国，楚王得知此事后，对左右侍臣说：“晏子是齐国善于辞令的人，如今他要来，我想侮辱他，用什么办法好呢？”于是左右侍臣争相献上各种计策。
晏子来到楚国后，楚王便安排酒宴招待晏子。正当他们喝得高兴时，两个武士押着一个囚犯从堂下走过去。楚王看见，就问他们：“那个囚犯犯的什么罪？他是哪里人？”
武士答道：“他犯了盗窃罪，是齐国人。”
晏子立刻回答道：“我听说，橘子树如果生在淮河以南，它结的果实就是橘子；如果生在淮河以北，它结的果实就是枳子。橘子和枳子的形状相似，但它们的味道却不同，这是什么原因呢？是水土不同的原因。现在，百姓生活在齐国不偷盗，来到楚国就偷盗，可能是楚国的风俗人情使得百姓惯于偷盗吧？”
楚王听了非常惭愧，只好顾左右而言他。
在此，晏子针对楚王的发难，不动声色地做了一个比喻，同时在比喻中暗藏讽刺，结果让楚王感到尴尬。
庄子是战国时期著名的思想家，他一生都过着十分清贫的生活。有一天，庄子家中一点儿粮食也没有了，他万般无奈，只好放下手中的书，拎着袋子到朋友监河侯家借粮食。
当时，监河侯正收拾行装要外出。庄子见了他，讲了借粮的事。监河侯满口答应：“好说，好说。不过，我正要进城，等我回来，一定借给你。好吗？”
庄子心想，你进城一趟，来回得半个月，等你回来，我一家人不就饿死了吗？于是庄子便说：“老兄啊，刚才我看见一件事，很有意思，你不想听听吗？”
监河侯问：“什么事，你快说来听听。”
庄子说：“刚才我来你这儿的时候，在路上听见求救的声音。我到处找，却没看见人。后来才在路旁的河沟中看见有一条小鱼，嘴巴一开一闭地在叫。它说：‘我从东海来，现在快缺水而死了，先生你能不能给我一瓢水，好救我一命啊？’我说：‘那太少了！你再忍耐一下，等我去找赵国和吴国的大王，请他们堵住西江的水，然后开沟挖渠，把西江水引到这儿来，你就可以顺水游回东海了，你看这样好吗？’谁知，那条鱼听了，很生气地说：‘我现在已经快死了，只要一小瓢水就能活下去。你的计划虽好，但是，等到西江水来的时候，恐怕我早已变成小鱼干了，那时先生你只好到鱼摊子上找我了。’”
监河侯听到这里，满脸通红，连声向庄子道歉，并为庄子装了满满一袋粮食。
讽刺对方时，借用一个比喻，不但能增加自己言论的说服力，也能让对手无话反驳。这是因为，对手除必须反驳你的论题外，还要设法反驳你的比喻。
装聋作哑，聪明制胜
慷慨陈词、情绪激昂的辩论，固然能从气势上压倒对方。但是，如果对方也气势高昂、咄咄逼人时，双方的针锋相对很容易演变成争吵。这时，你可以采取“钝”一点儿的战术--装聋作哑。
大凡具有辩论才能的人，不仅能言善辩，也善于控制自己情绪的开关，更能妥善控制辩论时的情感，从而左右对方的情绪。这其中，情感的“冷处理”就是控制辩论情绪的重要方法之一，下面列举实例加以说明。
