导语：每个人都有自己的人格特质，不同特质的人在生活中所表现出来的行为也不一样。具有稳定特质的人，即使在不同的情境下，一般也会有相同的反应。比如一个具有“友好”特质的人，在遇到陌生人、与人共事、聚会等行为中都表现出愉快、友善的举动，也就是说，一般情况下他都始终如一地表现“友好”这一特质。
第一、不可动摇的巨大磐石
本节导读：具有稳定的心理倾向的人有很强的客观判断力。即使在最为不利的环境中，他们沉静的个性也会起到稳定的作用。这是一种成熟而理性的性格，是心理能量趋于平衡的现实表现。
【1】林肯不为无理的客户辩护
林肯在诉讼过程中若感觉到自己辩护的一方是无理的，那么他就会变成一个最不堪一击的律师；若是他在受理案子之前就发现了这一点，他便会断然拒绝出庭。
一位女士为了让他受理自己的案子，给他寄来250美元；他却把钱退给了她并扔下一句话：“我没有丝毫办法来满足您的要求。”他把一个需要帮助的罪犯交给一位同事说：“这个人有罪，我没法给他辩护，但您可以。”
还有一次，他在诉讼之前仔细地倾听了对方辩护律师的一番话，觉得很有道理，于是他说：“我发现，我的当事人是无理的，我将奉劝他撤回起诉。”
心理学感悟：永远立于不败之地的秘诀在于永远坚持真理和正义，而不是想尽种种办法驳倒真理。
【2】林肯与画家
一个故作风雅的人派了个时髦画家来给林肯画像，起初林肯拒绝了，后来经他再三请求才又接受了。可是画家在画像时，林肯坐在那儿就像个木头人一样，脸上毫无光彩，他已陷入到沉思中去了。
除了一张穷人出身的人的脸之外，这位画家没在林肯的身上发现什么特别之处。他早些时候也曾听说过林肯疏于礼节，爱讲粗俗的故事，现在他想，自己一定可以用几句合林肯胃口的话使他活跃起来。于是，他抛出了一大堆鄙俗无聊的话。
林肯则马上洞察了这位画家的想法，但他却没有就此一走了之。怀着一种恻隐之心，带着一种对这陌生人的失望，林肯观察着这个画家，鄙夷他的为人，而赞赏他的画技。
心理学感悟：不能只从表面现象上轻易给人下结论，要善于透过现象发现人性的本质。
【3】弗雷德利希大帝与鹰
有一次，弗雷德利希皇帝携鹰打猎，他随身带着一只极好的鹰，他非常珍爱它。他放它去追捕一只兔子，这只兔子向山上跑去，这只鹰跟着它飞，直到它发现自己身下有一只小山雕。它向山雕俯冲下去，山雕被撞到地上，它用爪子抓起山雕，一直抓着，直到山雕断气。这激怒了皇帝，他生气地召来他的刽子手命他砍下鹰头，因为鹰杀了自己的主人。弗雷德利希认为，雕的地位高于其他一切鸟，它应该得到无条件的尊敬。
心理学感悟：统治者通常都有唯我独尊的优越心理，并且都希望人们认识到这一点：权力的地位高于一切，是绝对不容忍侵犯的。
【4】印度地狱
有一个印度人过世了，到了地狱。他感到很惊讶，因为没有一个印度人相信自己会下地狱，所有的印度人都自认为是伟大的宗教圣雄。看到他自己在地狱里，他想：“一定有什么事情被弄错了。”于是他问道：“这到底是怎么一回事？”
但是在门口的那个人说：“没有什么不对，你被带到了你所属的地方，现在就请你作选择！你要哪一个地狱？”
他说：“哪一个地狱？除了印度的地狱之外还有其他的地狱吗？”
“当然，还有其他的地狱，你可以要德国的地狱、意大利的地狱、印度的地狱或日本的地狱。”
他觉得很疑惑，说：“我从来没有想过它，但是有什么差别呢？印度的地狱和德国的地狱有什么差别呢？”
那个人说：“在表面上没有什么差别，那个火是一样的，那个燃烧是一样的，那个折磨也是一样的。”
“那么为什么你要叫我选择？”
他说：“但是有一个微妙的差别：在德国的地狱里，他们做事是按照德国人的效率。当然，在印度的地狱里，他们做事就是按照印度人差劲的方式。”
那个人说：“我要选择印度地狱！”
心理学感悟：每一个国家和民族都有其独特且坚定的民族性格，我们亦可称其为民族心理，这种心理通常在国民身上体现得最为明显。
【5】俾斯麦与施魏宁格
1883年夏，俾斯麦病重，大家认为他会先于皇帝去世。夫人约翰娜请来了犹太医生恩斯特·施魏宁格。
施魏宁格给他制定了节饮食、禁烈酒、多吃鲱鱼、放松精神、提高睡眠质量的计划。情况稍有好转，俾斯麦就任性贪杯，施魏宁格干涉，他还要摆架子发脾气。哪知这位30才出头的犹太人脾气比铁血宰相还要大，只见他把桌子一拍，对人高马大的首相吼道：“你要不听我的，只有死路一条！我不是你家的奴才，我走！”约翰娜吓得半死，连忙苦劝，俾斯麦只好认错。
一个半月后，俾斯麦体重减去50磅，他的精力和体力都得到了恢复。施魏宁格也成了他们家的至交。
心理学感悟：只要真理掌握在我们的手中，那么便不必对上司或权威怀有畏惧心理。在许多时候，据理力争也可以让问题得到妥善解决。
【6】罗斯福如何自强
罗斯福小时候生得瘦高细长，还长着大龅牙，是个胆小、脆弱、敏感的孩子，在课堂上被提问时，经常双腿哆嗦，嘴唇颤抖。
但是，他并没有自卑自怜。相反，他利用自己的缺憾增加自己面对人生的热忱。他挺直腰杆使自己的双腿不至于哆嗦；他咬紧牙根使自己的双唇不至于颤抖；他主动和别的强壮的孩子一起骑马、游泳、作激烈的运动，使自己成为最能吃苦耐劳的典范；他强迫自己主动和别人接触，使自己消除自卑情绪。
渐渐地，罗斯福成了一个身体、精神上都具有强大力量的人。
心理学感悟：消除恐惧和消极情绪的最好办法，就是做那些使你产生恐惧和消极情绪的事情。只有在心理上克服这一点，才能不断前进。
【7】斯坦利因失业而成功
斯坦利年轻时曾经在一家五金店做店员。斯坦利很勤奋，但为人耿直，所以不受老板喜欢，老板就决定开除他，临别还尖酸地批评了斯坦利一番。
斯坦利并没有被对方的贬损打垮，他决心重整旗鼓，一定要取得胜利。
“你可以辞退我，但是你不能消减我成功的志向。只要我还活一天，我就一定要开一家和你这家一样大的五金店。”
斯坦利并不是吹牛，在这次失业经历的驱使下，他不断努力奋斗，后来成了美国最大的玉米糊生产商。
心理学感悟：面对别人的批评，我们要认真地审视自己，改正自己的缺点，从而获得成功的机会。
【8】坚毅的性格
4世纪末，埃热莉和梅拉妮骑驴在尼博山上走了一段路。到了西奈山前，她就不得不从驴身上下来。梅拉妮到莫嫡屈斯山上时发现，山上盖着厚厚的一层雪，路太难行，牲口走不动了。
这两个女人没有动摇，就开始爬西奈山。埃热莉无所畏惧，不过，困难很大。因为她们身处丘陵间，所有的丘陵都得一个一个地爬。“不像人家说的那样，”埃热莉指出，“不是沿着弯曲的路线向上爬，而是沿着陡峭笔直的路攀登。”因此要趁着早点儿出发，天一亮就动身，埃热莉起了个大早，上午10点就到了西奈山顶。
梅拉妮从牲口上下来之后，根据热龙蒂奥--据说他为圣梅拉妮写了传记--的说法，“她步伐极其有力，就像个男人，没看到的人都不会相信”。因为她似乎已经筋疲力尽，别人就请她无论如何也要骑上骡子再往前走。但是被她拒绝了，她接着步行爬山，大家甚为惊奇。
心理学感悟：坚毅的心理素质能产生巨大的力量，促使人们面对目标坚持下去。
【9】特殊含义
在巴黎的一家酒吧，有一个美国人跟三个法国人在喝酒。美国人问他们说：“告诉我，什么叫做sang-froid？我知道，如果你要直译，它的意思是‘冷血’，但是我想要知道这个名词的特殊含义。”
“嗯，”其中一个法国人回答，“让我来解释看看。比方说你去出差，然后提早回家，发现你太太和你最好的朋友在床上，但是你并不变得情绪化，不变得过分心神不宁，而是对着他们微笑，然后说：‘请原谅我的闯入。’这个我称之为sang-froid。”
另外一个法国人马上插嘴说：“sang-froid似乎不完全是那样，我认为sang-froid只是不寻常的圆滑。假定在同样的情况下，你跟床上的朋友和你的太太招手，说声‘哈罗’，然后非常冷静地说，‘先生，请原谅我的闯入，不要介意我的存在，请你们继续！’这我才称之为sang-froid。”
“哦！”第三个法国人插进来说，“但是对我来说，我的定义还想更进一步，如果在同样的情况下，你说：‘请你原谅我的闯入，请你们继续！’而床上那个你最好的朋友还能够继续，这我才称为sang-froid。”
心理学感悟：我们存在的世界只有一个，但随着每个人认识世界的角度不同，解释却有很多个，世界才会变得如此完美、丰富。
【10】没有批准
第二次世界大战时，美、英、苏三国首脑在德黑兰举行会议。会议上，斯大林完全处于主动，通过的决议是明显有利于苏联一方的。美国总统罗斯福和英国首相丘吉尔感到很不舒服，就商量好要戏弄斯大林。
一天早上，会议开始前，丘吉尔笑着说：“我昨晚做了一个梦，梦见我成了全球主宰。”
罗斯福接着说：“我也做了一个梦，梦见我成了宇宙的主宰。斯大林元帅，您梦见了什么？”
斯大林看了他们俩一眼，知道他们俩是商量好了来戏弄自己的，便也笑着说：“我梦见，我既没有批准对丘吉尔先生的任命，也没有批准对罗斯福先生的任命。”
丘吉尔和罗斯福被这意想不到的回答搞愣了，一时无言以对。
心理学感悟：占据心理优势的人往往掌握着事情的主动权。
第二、一触即动的皮球性格
本节导读：不稳定的心理倾向就像是一只皮球，一遇到外力就会跳来跳去。这种人对于周围环境的影响会表现出十分强烈的反应：不适应环境的变化，自我控制能力比较弱，情绪经常大起大落。
【1】盟誓
贝利撒留远征侯斯罗伊斯而离开君士坦丁堡，并带走了弗提乌，但是安东尼娜却一反常态地留在后方。为了使塞奥多西可以自由地去她那里，她再次谋划如何永久地除掉弗提乌。她贿赂了贝利撒留的几个卫士，让他们不停地诽谤中伤弗提乌，而她自己也几乎每天写信告发他，并调动一切力量反对他。
这一切迫使弗提乌设计对付安东尼娜，他找到一个从君士坦丁堡来的证人，后者掌握塞奥多西和安东尼娜之间奸情的证据，弗提乌把这个证人带到贝利撒留那里，命令他讲述了全部经过。
贝利撒留听后十分震怒，他扑倒在弗提乌的脚下，吻他的脚，并乞求他报仇。弗提乌同意为他做任何事，但是他同时也担心会遇到麻烦，因为他不相信贝利撒留的决心，后者从来都听其妻子的话。在弗提乌所担心的各种可怕的事情中，最不愿意看到马西多尼亚那样的事。所以，他和贝利撒留相互起誓，保证即使身处致命的危险也永远不背叛对方，这在基督教中是最神圣、最有约束力的誓言。
心理学感悟：懦弱的人是难以取得别人的信任的，因为不能相信他能对抗所面对的压力。
【2】僧人伊凡
先后结过七次婚【曾经还向英国女王伊丽莎白一世求过婚】的伊凡，最终也成了自己暴戾脾气的受害者。一次他重重地打了长子，结果使儿子重伤而死。悔恨交加的伊凡从此交出了王位，隐退到修道院中，作为一名谦恭虔诚的僧侣，度过了余生。
心理学感悟：我们一定要善于控制自己的情绪，以防止自己在暴怒或狂喜的时候做出一些出格的事情，导致遗恨终生。
【3】无休止的杀戮
公元14年，56岁的提比利乌斯成为皇帝。起初他还像个明君，处事公允，只是偶尔会板起面孔。但这种表面的荣耀掩盖了他沉溺于低级趣味的私生活。他和很多女人、男人、男孩、女孩交媾，还有一点儿虐待狂倾向。如果男孩们公然反对强加给他们的同性恋行径，他就打断他们的腿。他最宠信的大臣叫塞亚努斯，这是个狡猾的人，专靠削弱别人来维护自己。由于他的挑拔，提比利乌斯常常怀疑一些重要人物对自己不忠诚。塞亚努斯一连串的告发使不少家族遭到灭顶之灾。有时候，在行刑的过程中，孩子们被逼着先杀死自己的父母，接着自己也被杀。计谋得逞后，塞亚努斯变本加厉。提比利乌斯的养子格莫尼卡斯，原本有希望继承王位，后因遭到塞亚努斯的陷害，坐了牢并最终丧命。提比利乌斯的另一个儿子也被塞亚努斯下毒害死。此后，塞亚努斯说服提比利乌斯搬出罗马居住，他自己则在罗马大权独揽，几乎取代了皇帝的位置。那段时间，提比利乌斯大概有点儿愚蠢，但还没有糊涂得完全看不出塞亚努斯的诡计。他从隐居地给罗马元老院写了一封信，指责塞亚努斯的罪行。元老会宣读了这封信，当天，塞亚努斯就被装进囚车，送到监狱被处以绞刑。他的尸体被拖到街上，任其腐烂，后来他的头骨被拿到公共浴池当球玩。
但血腥的报复并未就此终结。塞亚努斯的情妇丽维拉及母亲被关了起来，活活饿死，他的孩子们全遭杀戮。那时，丝毫的不忠都会引来大屠杀。已患上妄想症的提比利乌斯在随后的5年里继续统治罗马，一切如故。
心理学感悟：人的行为在很大程度上受到心理的支配，当一个人的心理发生畸变时，就会做出种种荒谬甚至残忍的行为。
【4】被枪毙的海军上将
梅诺卡岛是英国从法国手中抢来的。上级派海军上将拜恩防护这个小岛。
拜恩的犹豫不决、胆小怕事由客观情况所致。当时，拜恩统管100艘残破不堪的老舰，而法国有140艘装备先进的战舰。拜恩的舰队到达小岛后没有立即攻击法国舰队，从而让法国得到一个天赐良机，重组军队。当法国海军卷土重来时，拜恩忙中出错，还击法军的作战计划漏洞百出，他命中注定要失败。拜恩远远地躲在英国海军的后面，只能勉强听到战场上的枪声。最后，他不得不撤退。
回到英国后，拜恩因“胆小懦弱，疏忽大意”而被控告，进而被捕。审判中，大将军威廉·伯来克尼被迫交出梅诺卡岛，并完全怪罪于拜恩。这一点就足以判拜恩死罪了。
1757年3月4日，拜恩被带到“莫那克号”的后甲板上。他眼晴上蒙着一条手帕，跪在一个丝绸坐垫上，对着一群端着枪的士兵，然后没有尊严地死去。
心理学感悟：许多案例表明，畏惧心理的来源有多种，但最后的结果却完全相同，即不能及时抓住机会，最终导致失败。
【5】署名者
林肯在签署《解放奴隶宣言》时，他从辅佐官雪瓦多的手上接过笔来，蘸了蘸墨水后他却不立即签名而放下了笔。他吸口气想再次提笔签名，但同样又把笔放下，然后急躁地对雪瓦多说道：“等一下再签吧！不知怎么回事，手从早上一直发抖。这份宣言一定会成为历史的，若我签名时发抖的话，后世的人看到这份宣言上的签名，一定会说‘林肯在签署这份宣言时还犹豫不决呢’，被说的人可不是你。”
