第4章 创业成功的奥秘（4）

创业成功要诀之二，走在他人前面

世上有很多人做事太慎重，对每一项事情非经过长时间的考虑不可，像这样的千思百想，会使千载一遇的大好机会坐失。如果机会到来，你就不该让它溜走，千万别踌躇不前。时间就是金钱，应该勇往直前，紧紧抓住机会才对。

经营事业，“早着先鞭”和“先发制人”的精神是很重要的。

东京都有一家“大都不动产公司”，这家公司的创业者渡边正雄曾经做过很多小生意。有时赚，有时亏，总是没什么成就。

他５０岁时，眼看不动产业很有钱赚，于是就决定改行，从事这一行。数日后，他就毛遂自荐前去“大藏不动产公司”见董事长，请求雇用他。

“你的年纪不轻了，我们现在并不想增加人员呀！”董事长冷淡地说，声音里还带着少许的轻蔑和嘲讽。

渡边几天前才看到这家公司在招聘“办事人员”的新闻广告，听到这种说法，顿时他感觉到失望和一阵刺痛，但是有什么办法呢？

“就业不成，那只有求他无薪聘用，只有这条路可走啦！”

他心里这样想。于是就抑制失望的悲哀，假装出平静的口气恳求：“我并不要薪金，请让我去贵公司学习学习，最多一年，可以吗？”

董事长不好意思拒绝。说不好意思拒绝，倒不如说想不出拒绝的理由。既然是不必付薪水，他就把渡边留了下来。

无薪服务一年后，渡边就照口头约定的协议离开大藏不动产公司，在东京的新区买下４３平方米的平房，自行开设了一家小得不能再小的“不动产公司”。

有一天，有人来向渡边推销土地：“那须有几百万平方米的林地，价钱非常便宜，每平方米只卖６０日元，您有意买吗？”

这块山间土地已有很多人曾对东京都内所有的不动产业者提过，但是没有一个人对它感兴趣，有兴趣的只有渡边。

“那须，那个地方是皇御用邸（别墅）的所在地呀！”他心动了，情不自禁地在心底叫道。

当时的那须是个人迹罕至的地方，没有道路，没有自来水，也没有电气等公共设施，不动产的价值完全等于零。

他想：“虽然这只是一片广阔无边的高原，但跟天皇御用地邻接，这会令人感觉可置身在与帝王一样的环境里，能提高身份，能满足自尊心和尊严。尤其是人挤人的这个时代，把山间化为人住的时代一定不远了，这时不买，还待何时？再过几年一定会涨价好几倍，如果把它买下来，动些脑筋，好好宣传，一定大有钱赚的。”他的头脑中早就有把高原提前造成一片别墅地带的希望和信心了。

这样不多久，渡边就毫无踌躇地拿出他的全部财产当赌注，又倾其全力大量借债，把数百万平方米的土地不顾一切地买了下来。

当他签订合同后，同行们都嘲笑他是一位无药可救的大傻瓜：

“世间也有这种傻瓜，买那样一文不值的山间土地！”

“假如那块土地能卖得出去，我头当脚倒着走给你们看。”

“他是没办法还债的，坐牢有他的份了。”

听到这些议论，渡边毫不介意，他的信念是坚定的：“当日本大众富裕起来后，为了表示自己富有，一定会购置土地，以此来炫耀自己的身份和地位。所以，这块土地一定会有价值，只要拥有一块土地，就能满足人家的富有感和优越感。我的土地一定会有人买的。”

“天皇御用邸的邻接地，哪有卖不出去的理由，等着瞧吧！

不出几年我就要在那儿造成一个新的高级别墅地带。”人家嘲笑他，他就这么描写美好的远景来自我安慰。

付完订金，他就积极地进行土地的规划和建设。把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地，又与建设公司合作，准备先盖２００户别墅和大型的出租民房。准备妥当后，他就开始大卖分段划分的农园用地和别墅地，以应付未付的土地款。

厌恶城市噪音和污染的人很多，他们非常喜欢奔向优美的大自然，呼吸清凉、醉人的空气，闻一闻山间大地的土香。那须被青山白云所围绕，风景优美，四周一片宁静，又可以亲自种菜、种花、种果树。这些美好的条件，渡边在报纸上以醒目、生动而吸引人的文句大肆宣传，对都市人士展开了强大的攻势。

生意果然每天都有进展，东京以及其他都市人士对这块林地都发生了极大的兴趣，纷纷前来订购。富有的人订购别墅，有的人订购一块果园、菜园地。因为不订购别墅也有出租民房可以居住，因此订购农园地的人多得惊人。

一年后，渡边就把数百万平方米土地卖出了４／５，一眨眼他就净赚了５０多亿日元。不仅如此，还剩下１６０多万平方米土地。

这块土地的价值，最少估计也有他所付出土地款的３倍，而且还在不断上涨呢。

又过几年后，开山机开始开路、整地了，出租民房和头一批２００户别墅也动工了。三年后，那须已变成繁华的别墅地带了。有的人向往住进造型优美的别墅，在天皇御用邸附近过着帝王般的生活；有的人一年中有几个月住在出租民房内，每天走到属于自己的农园，一面亲自种菜、种花，一面欣赏满园一片翠绿、百花盛开的风景，过着清悠淳朴的日子……林间学校、剧场等较大建筑物也正在建造中，那须的未来更是灿烂夺目。渡边当时如果考虑过多，那么就会失去机会，赚大钱的机会也许就要轮到别人了。有傻胆才有傻福，处在这个事事必须争先的竞争激烈无比的时代，迟一步往往就会永远无望。

渡边说：“很多人认为稳赚的生意，能够赚钱的商品，但做起来就不稳赚了。这是由于竞争的对手过多所致。别人认为千万做不得的生意，或是不屑做的生意，这种生意往往隐藏着可以赚大钱的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山，钞票会滚滚而来，重要的是，要有创造机会和把机会化成为财富的脑筋。其次是你自己有了信心就不该踌躇，应该有一颗傻胆干下去。这样先发制人，就自然会有美好的成就了。”

日本理研光学公司、三爱公司董事长市村清说：“如果说，别人认为我得到了‘成功’的东西，那就是我走了人家不敢走的路，尤其是走人家相反的路而得来的。”

他常常采用董事们不敢支持的提案以后，对董事们说明道：“你们都是这个时代最进步、最优秀的人物，最杰出的你们也还在踌躇不前，不敢实行的这项方案，别的公司是绝对不敢实行的。因此，我们公司只要抢先实行，就能稳占上风，就能得到创始者应得的优厚利润。经营事业‘早着先鞭’的精神是很重要的。我希望你们重视‘先发制人’、‘时间即是金钱’的名言，不可坐失大好机会才好。”

女性生理用品“安妮”也是以“先发制人”得到最大收获的一个例子。

“安妮”的销售量相当惊人，这些年每年平均高达２０亿日元。

当初发明“安妮”的安藤先生，发明后想卖专利，带着辛辛苦苦发明成功的“安妮”到处去推售，但是每一家制药公司都不理睬他。

“这样的东西，谁要呀！”到处都是这样，好像它是被人丢弃的垃圾一样。

他垂头丧气地跑遍了东京市，不知被拒绝了多少次。４个月后，毕竟皇天不负苦心人，他的发明终于被跟女性生理用品毫无关联的三美电机公司森部董事长以３０万日元买去。

森部买下后设厂生产，产品一上市，非常畅销。这一成绩连森部自己也大为吃惊。其后，森部就扩张设备，大量生产。不多久就在日本每一个角落大受欢迎，又经过三年就开始在世界各地出现了。

森部真的掘到了一座宝山，如今已摇身一变成为亿万富翁了。

“他的财富真像天外送来似的。”全国上下没有一个人不羡慕他的。森部说：“在经济界常听到：最有利的事业就是从事做别人还没有做的事业。咱们中小企业可能遇到的别人还未知、不知的商品，只是别人认为不值得做的生意或是不放在眼里的，认为没什么价值的商品罢了。像我这样，因为抢先下手做这项一般人认为没什么价值的商品生意而致富的例子实在太多了。所以说，被人看不起的商品或是别人不屑为的生意千万不可忽视，它往往隐藏着挖掘一辈子也采不完金子的宝山。”

创业成功要诀之三，有耐心和勇气

希望跟大企业交易的中小企业家很多，因为把产品卖给一流大企业，又从一流大企业买原料，这样会大大地提高中小企业的信用，增加公司的声誉。

然而一流大企业是不愿跟中小企业交易的，特别是主原料的供应，即使在生产过程中所产生的副产物也不会卖给知名度不高的企业，他们也不会向中小企业买货。

要与大企业交易显然是一件极为困难的事，但并不是完全没有希望。这就要看你能不能开动脑筋创造机会，以及有没有为自己开拓前程的毅力了。有个日暮途穷的小公司老板，善于创造机会，主动地想办法去见一家大企业的董事长，结果他为自己开创了一条康庄大道，得到了惊人的成功。

这家公司就是大阪市的日本触媒化学工业公司，现在已经是日本的一流公司了。然而几十年前，它是一家只有５个员工的制造卫生球的小工厂。

当时卫生球的需求量相当可观，然而最重要的原料非常难买，因为这种原料是制铁公司制造铁材时所产生的副产物。只有富士、八幡、日本钢管三家公司才有，真可谓奇货可居了，中小企业要从他们那里得到这种副产品简直是痴人做梦。

为了原料，常常陷于停顿的这家公司的老板八谷泰造想：“应该主动向他们求救，我不能这样束手待毙，只要有诚意，终究能创造新机遇的。”他就把富士制铁公司作为进攻的目标，其后就朝思暮想地寻找进攻的方法。

“最好还是见一见董事长，直接跟他交涉。但是亲自到东京会见他，也不一定能见得到。如果侥幸能见面了，也不一定有结果！”

“要找人说情，我也没有那么多的活动费，也不一定有效果！”

一个小商人要见大公司的董事长真是难于上青天。为了实现自己的目的，八谷伤透了脑筋。

“只是千思万想是没有用的，没有把握也该有所行动才行！”于是八谷就抱着大可一试的心情，鼓起勇气写信给富士制铁公司的董事长，向他发起进攻了。

断断续续地寄了３０多封信，然而正如他所意料的那样，每一封信都如同石沉大海，全无回信。

８个月后的一天，八谷从报纸上看到了富士制铁公司的董事长将来大阪的消息。他想：“他来大阪之后，如果去旅馆见他，由于名人是忙碌的，能不能抽出时间见我也还有问题。

最好还是在火车里见面，这样就不会被拒于千里之外，也可以增加亲切感。”于是他立即赶往火车站，买了一张前往名古屋的火车票，去那里等候董事长永野所搭乘的火车。

如果是别人的话，会认为寄出了那么多封信都没有回信，就气馁了，感到屈辱而不敢再去找他了；或是老早就精疲力竭，心如槁木了。然而八谷丝毫没有沮丧，他认为做事不可半途而废。不入虎穴，焉得虎子！即使对方是骄狂自大的人，自己也没有畏缩的理由。

八谷在名古屋下车后等了半天，终于等到了永野所搭乘的火车。他便顺利地搭上火车，然后前去一等车厢找永野董事长。虽然他以前从来没有与永野见过面，可是他在杂志、报纸上常看到永野的相片，因此很快他就找到了永野。

“您是富士制铁公司的永野董事长吧？我是经营大阪触媒公司的八谷泰造，我想跟您谈谈，所以特地从大阪赶来。以前也寄给您几封信……”

有的人一碰上大人物便自个儿先矮了半截，不然也会上气不接下气地喘息着说，但八谷态度悠然得像遇到亲友似的。

最初，永野对这位勇往直前的小商人有些吃惊。但永野是个豁达而有雅量的人，他并没有采取不理睬的态度，就请八谷坐下来。

刚谈几句话，永野就觉得八谷相当爽朗，有风趣，其后他俩交谈得十分愉快，彼此滔滔地谈了好久，谈了很多。当火车快要到大阪市时，永野说：“抱歉，我没有时间到你的家里，但是请你一定来东京，我随时都欢迎你！”

数天后，八谷在东京又跟永野见面了，他再次提出了他的要求。永野对八谷印象不错，而且已有了好感，因此就满口答应了。

世间的事，做的时候往往没有当事人所顾虑的那么困难。八谷做梦也想不到，事情的发展会这么顺利，为此乐得嘴巴也合不拢了。以前，他是拖着沉重的脚步走路；现在，走起路时觉得脚在轻松愉快地跳跃了。

一见到永野，八谷立即就时来运转，他的公司其后的发展更是惊人，不久就进入石油、化学药品、合成树脂、有机酸等领域，成为日本的大企业。

那个时候，八谷如果胆怯而没有耐心，也许就没有今天的日本触媒公司。明显的对比就是日本触媒的同业者川崎化学工业公司。这家公司一年到头，每天都为原料的买进头痛万分，年年都在亏本，贫困依旧。可见，积极地开拓命运的人和消极的人真是相差太远了。

其实，大企业的老板也跟我们一样，在他没有成为大老板以前，几乎都是微不足道、默默无闻的小人物。为此不需要畏惧他们，不应有不敢接近他们的理由，怯场而不敢跟大企业老板讲话，那么你就没有希望成为大老板了。鼓起勇气主动去见他们，去争取，去开拓我们的前程吧！这样，金光大道自然就会从我们的脚下向前延伸。