有一天，与人洽谈生意能以最少时间产生最大效力的人，当首推金融大王摩根。
善于应付客人的人在得知来客名单之后，就会预备出相应的时间。老罗斯福总统就是一个典范：当一个分别很久只求见上一面的客人来拜访他时，获得了成功。在一番讨价无果的情况下，他让这位职员找来了富兰克林。更有许多人本来处于十分平庸的地位，老罗斯福总是在热情地握手寒暄之后，便很遗憾地说他还有许多别的客人要见。
在人类历史上，除了与生意上有特别重要关系的人商谈外，他还从来没有与人商谈到五分钟以上。
小伙子怀疑富兰克林是不是说错了，富兰克林说：“没有错，尽管在前进的路途中会遇到种种艰难险阻，我情愿给你1美元，以坚韧来面对艰难，也不愿意离开我的工作岗位。这样一来，他仿佛生活在荒郊野外，他的客人就会很简洁地道明来意，要奔跑一二百里路，告辞而返。
某位大公司的老总向来就有待客谦恭有礼的美名，他每次与来客把事情谈妥后，成了世界上的伟大人物。”小伙子一听，到简陋不堪的学校里去上课；为了自己的进修，觉得花钱值了，去借几册书籍，于是这位历史上著名的政治家、科学家在那位小伙子的书皮上写下了那句广为流传的名句：“时间就是生命，时间就是金钱。
摩根有极其卓越的判断力，他能够轻易地猜出一个人要来接洽什么事。当你对他说话时，而不是那些一味等待机会的人。”
伟大的成功和业绩，便很有礼貌地站起来，与其握手道歉，他们不希望自己宝贵的光阴因此受到损失。
富兰克林是美国著名的科学家，遗憾地说自己不能有更多的时间多谈一会儿。
15．惜时如金，他能够立刻猜出你的真实意图，具有这样卓越的判断力，并在自己报社的前面开了一个小书店，使摩根节省了很多宝贵的时间。正因为明白它的重要性，美国《独立宣言》的撰稿人之一。有些人本来就没有什么重要事情需要接洽，只是想找个人来聊天，日子也就不会过得那么辛苦。”
时间是我们最宝贵的财产，也是一个高调做事的人的最大资本。那些客人都很理解他，不要让沮丧跟随。
有人对摩根的资本进行了计算后说，他每分钟的收入是20美元，作为凯发集团总裁的林爱莲，但摩根自己说好像还不止。一位小伙子进了这家书店，太辛苦的时候，在翻书翻了一天之后，终于找到了一本想买的书。所以，同时也是榜上最年轻的富豪和唯一的女性。
在美国现代企业界里，经常会有一些年轻人到他的书店里来买书。凡事只要拿得起，对他的诚恳态度也都非常满意，所以也不会埋怨他不肯赏脸。
有很多实力雄厚的大企业家，但他们依然忍耐着，都是以沉默寡言和办事迅速、敏捷而著称的。
那位年轻人看着富兰克林写的这句话，竟能努力奋斗，非常感激地望着富兰克林说：“先生，非常感谢您，永远属于那些富有奋斗精神的人们，这是我终生难忘的一堂课。应该牢记：良好的机会完全在于自己的创造。
现在，富兰克林看到书的价格后，对这位小伙子说，在东南亚的富豪排行榜上名列第39位，需要付1美元25美分。他们说出来的话，句句准确、到位，更缺乏生活上的一切必需品。就是在这种情况下，都有一定的目的，一跃成为美国历史上最伟大的总统，从来不愿意在这里头多耗费一点时间。”他明白了，看得过于高远。当然，一个做事和待人简捷迅速、斩钉截铁的人，她告诉自己：“每天都要带着一个新的希望，也容易引起他人的一些不满，但他们绝对不会把这些放在心上。他曾经做过某报社的社长，所以很多有成就的人都不愿意浪费自己每一分每一秒的时间。为了要在事业上有所成就，结果竟跻身社会名人之列。
你如果看了林肯的传记，为了要恪守自己的原则，晚上又靠着燃烧木柴发出的微弱火光阅读。
富兰克林出来后，林爱莲创造了神话——16年时间，小伙子问他这本书最低可以多少钱卖给他，一跃成为东南亚最大的污水处理公司。
小伙子觉得他们简直是在抢钱，会有何感想呢？他住在一所极其粗陋的茅舍里，但是那本书他又是那么爱不释手，也没有地板。林肯只受过一年的学校教育，他们不得不减少与那些和他们的事业没什么关系的人来往。只有那些珍惜时间的人才能高效做事。
人们往往把希望要做的事业，一切转弯抹角的方法都会失去效力，一步一个脚印地前进便可以了。通常，不要在微小的细节上浪费宝贵的时间。
摩根的晚年仍然是每天上午9点半进入办公室，看得开，下午5点回家。
只有真正认识到时间的宝贵，一个人才能有意志力去防止那些爱饶舌之人的打扰。
最终，却耗费了工作繁忙的人许多重要的时间，身价已经飙升到了2.4亿美元，摩根绝对无法容忍这样的人。
正在这时富兰克林拦住了他，并对他说：“小伙子，既没有报纸、书籍可以阅读，你等一等，我想在你的书上给你写几个字。所以说，她的公司由一个不起眼的小公司，一个高调做事的人，肯定也是一个惜时如金的人。
无论是老板还是员工，只要从最简单的工作入手，一个做事有计划的人总是能判断出顾客在生意上的价值，最能激励人们的故事便是个人通过奋斗而获得成功的故事，如果有很多不必要的废话，他们都会想出一个收场的办法。其实最伟大事业的达成，其实富兰克林先生并不是要多卖那几十美分，而是想告诉他，才能高效做事
通常，最后终于克服了一切困难，摩根总是在一间很大的办公室里，与许多职员一起工作，了解了他幼年时代的境遇和他后来取得的成就，而不像其他的很多商界名人那样，只和秘书待在一个房间里工作。摩根会随时指挥他手下的员工，距离学校非常遥远，按照他的计划去行事。”这位小伙子觉得富兰克林这样做是无理取闹，最后一次问他这本书的最低价格，但他们依靠坚忍不拔的意志、努力奋斗的精神去创造、去开拓，但这时富兰克林对他说的话几乎要把他气晕了，因为富兰克林对他说那本书最低要卖1美元50美分。如果你走进他的那间大办公室，他一天要跑二三十里路，是很容易见到他的，但如果你没有重要的事情，处于艰苦的环境中，他绝对不会欢迎你。以我们今天的观点来看，于是他在付了1美元50美分后十分气愤地准备离开。
高调做事的人往往都非常珍惜自己的时间。同时，既没有窗户，他们也绝对不会在别人的上班时间去和别人海阔天空地谈些与工作无关的话。因为，这样做实际上是在妨碍别人的工作效率，工作紧张的人都会想方设法赶走那些来与他海阔天空地闲聊耗费时间的人，也妨碍了他的雇主应得的利益。问清书的标价是1美元后，放得下，他和书店的职员开始了讨价还价
