网络已经成为新时代商业的一大主流势力，无数的网络公司正是在此刻应运而生，到如今更是成就了像阿里巴巴、新浪、搜狐、百度等世界知名的大企业。想成为一名成功人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去发展人脉资源与关系。而在所有的机会与方式中，通过网络拓展人脉几乎是成本最低、效率最高的方式，也可以说网络是拓展人脉的最佳途径。
网络交流的好处是因为建立在互不认识的平台上，可以彼此不设防地交流，而这个过程，双方都会投入一些商业聚会中很少涉及的真情实感，因之更易于建立那种和谐的人脉关系。因此，我们要学会迅速在网上像八脚章鱼一样，嗅出猎物并捕获的本领。
以下是几个在网上建立自己人脉关系的工具：
1.人人都有的即时通信工具
QQ、MSN等等都是人们最熟悉也是最简单实用的即时通信工具。该类工具有着众多的使用者和强大的查询功能，无论是日常闲聊还是商务沟通，都是不可取代的交际法宝。例如你想认识做经济贸易的人，可以通过QQ分类查询，查找“商业金融——公司——贸易”，于是成百上千做经济贸易的朋友出现在你的眼前，你可以跟其中任意一个人聊天，了解相关情况，收集有用情报，寻找更多商机。
2.增进友情的电子邮件
电子邮件是一种非常廉价也非常快速的通信方式，几秒钟的时间就可以将你的信息传送给世界上任何一个角落的用户。随着网络的进一步普及，电子邮件将逐渐全面代替用笔写信的方式。在人们生活和工作节奏日渐加强的时代，电子邮件的出现将有效地挽救人际的淡漠，只要抽出几分钟的时间发几封电子邮件，便可以跟朋友建立起温暖的联系。
3.结好而聚的社交网站
有人把网站比喻为“看不见的聚会厅”，这个说法特别贴切。网站是指个人或团体因某种兴趣、拥有某种专业技术、提供某种服务，或把自己的作品、商品展示销售而制作的具有独立空间域名的网络空间。在网站里你可以购买商品，出售自己的产品，与客户或朋友交谈达到赢利达到共赢，达到会聚人脉的效果。而论坛、博客等都可以成为人们交流的渠道，给志同道合的人们结朋会友提供一个交际平台，在网络这个大群体中找到对自己有利的人，对自己有利的信息和对自己有利的机会。
电子邮件、MSN、博客、论坛、网站等等形形色色的网络空间，给我们带来更强大的人脉网络。网络打破了人们交往的常规方式，也大大缩短了人与人之间的距离，使很多以前根本不可能的事通过网络便能够成为现实。每个新时代的商人都要学会运用这个法宝，利用网络可以广结人脉、财源滚滚，一生都会受益无穷。
维护人脉，定期清理和优化
建立好人脉网仅仅是万里长征走完了第一步，你还要细致地维护你的人脉，才不会使你的人脉流失。人脉需要定期进行清理，也需要定期进行优化。如果你对你的人脉关系不闻不问，那么你的人脉关系就可能退化、流失，甚至变质。
法国文豪福楼拜住在六层楼的一个单身宿舍里，屋子很简陋，墙上空空的，家具也很少。他的办公桌上总是散乱地铺着写满密密麻麻的字的稿纸。
但每到星期天，从中午1点到晚上7点，他家一直都有客人来。但只有杰出、一流的作家才能有幸进入小客厅，像俄国小说家屠格涅夫、法国作家都德、左拉等等，新来的人只好到餐厅里去。
通过这种定期的沙龙，每个人都得到了新的启迪、新的灵感，为自己下一步的创作找到了源泉，而新人也得以脱颖而出。从这个规模不大的沙龙里，还走出后来与契诃夫和欧·亨利并称为世界三大短篇小说巨匠的莫泊桑。
人脉圈子就是一个近朱者赤、近墨者黑的地方，要像福楼拜这种沙龙一样，随时保持着优秀的核心与外围的流动。一个良好的人脉关系网，需要定期清理和优化，把那些行业内的精英日渐吸收进来，而将水平不够的人自觉排除。如果一个网络被污染了，庸者众智者去，那么这种负面的影响将毁掉你的一生。
德鲁克说：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服收入衣柜。”因为你的人脉可能对你的一生都起到至关重要的作用，所以人脉要花一生的时间去经营与维护。
我们平时要把人脉关系的维护当成一种习惯，做到自然相处、和谐互利，才能使人脉正常化、深入化发展，这样在你有困难的时候，才会有朋友站出来给予你莫大的帮助；而如果你平时对你的人脉爱理不理，任其流失，那么当你的事业陷入危机的时候，你的人脉网中的任何人都不会过来帮助你。
哈维从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，哈维·麦凯的父亲针对沃德的税务问题作了一些公正的报道，因此沃德对他充满了感激。
后来沃德问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“他刚毕业，正好是需要一份工作的时候。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
次日，哈维·麦凯打电话到沃德的办公室，这一通电话改变了哈维·麦凯的命运。在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得大大方方的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
可见改变哈维·麦凯命运的就是沃德，而重要的就是哈维·麦凯的父亲当年结识并帮助了这么一个有用的人物。我们在维护人脉圈的时候就要抓住这种对自己有利的、实力卓绝的人进行优化，而那些吃吃喝喝的酒肉朋友则要定期进行淘汰。
人脉经营的大忌就是“平时不烧香，临阵抱佛脚”，所有人都对此深恶痛绝。为了在关键时候能有人挺身相助，平时就要注意言行、广结善缘，只有先帮助别人，才能得到别人的帮助。对待朋友之间的友情，也如同银行业务中的零存整取，平时颗粒归仓，若干年后就拥有了一座自己都难以相信的金库，取之不尽，用之不竭。反之，很可能让朋友间的感情透支，变得形同陌路。所以，最好不断地为你的人脉关系添加润滑剂，保持鲜活的生命力。跟谁交往虽然很重要，但有什么样的人脉关系网络更重要。
每个人的人脉圈都在无形之中悄悄地影响着自己，正所谓久居兰室而不觉其香，久处鲍肆而不闻其臭。如果你身边都是一些拜金的朋友，那么久而久之你也是个物质至上的人；如果你认识的都是一些饱读诗书之士，那么渐渐你也将成为一个散发着书香的儒雅之人。可见定期清理与优化自己的人脉圈，对人过什么样的生活影响极深。
向古人学习，赢得忠诚人脉
经营人脉的最高境界是什么？忠诚！称观成大事者，无不是因为善于收买人心、经营人心才能所向披靡。众所周知，人力资本包括四个因素：情感资本、大脑资本、组织资本、顾客资本。收买人心的目的就是要让“情感资本”增值，从而令自己拥有的人脉价值也随之增长。说到收买人心，中国人在这方面有几千年的历史和经验，所有想要赢得忠诚人脉的商人都要向古人学习，并从中汲取营养。
三国时期的刘备算得上收买人心的鼻祖，民间有个歇后语就是刘备摔阿斗——收买人心。《三国演义》中记载了刘备摔阿斗的故事，曹操、刘备两军在当阳长坂经历了一次遭遇战。由于曹军来势凶猛，刘备虽然冲出了包围，但自己的家眷却陷入了曹军围困之中。赵云为保护刘备家眷，拼死杀进曹营七进七出方才寻到了刘备的独子阿斗。
赵云冲破曹军封锁，追上了刘备并将完子归还。刘备接到儿子并没有表示高兴，反而把阿斗掷于地下骂道：“因为这个孩子，险些损了我一员大将。”赵云抱起阿斗连连泣拜：“云虽肝脑涂地，不能报也。”古人有云：动人心者莫过于情。情动之后心动，心动之后理顺。刘备用掷子的方式来表明爱将之心，使赵云感受到自己在刘备心中地位如此之高，岂能不以死相报。
凡是善于经营人脉，并凭借人脉做成大事的人，都明白待人真诚，赢得人心的妙用。因为，人脉之所以有用，是因为对方真心认同你，珍惜跟你之间的交情，所以才会在适当的时候助你一臂之力。如果一个人总想着自己的利益，光是嘴上说得好听，那么时间一长就会被人认为是虚情假意，那么谁还乐意与他相交，更别说报效于他。只为利己的人，根本不可能赢得真情实意的人脉，更别说他人的患难相助了。
从某种程度上来说，人脉经营是一种投资手段或是一种理财方式，所以应该像经营与客户的关系一样去经营你的人脉。在索取和利用的同时，还要给予回报和付出，这样人们才会愿意助你一臂之力。以诚心为贵，让客户感受到你的重视，从而忠诚于你，才能将有形与无形的人生财富为你所掌握。
唐太宗李世民当政时，刑部尚书张亮被控犯有谋反罪，多数大臣都认为张亮罪不可赦，应当立即杀头。只有殿中少监李道裕认为张亮犯罪证据不足，不应定罪，并且在朝廷上说得慷慨激昂，把倾向治罪的唐太宗一时弄得很没面子。盛怒之下的唐太宗毫不迟疑地就把张亮杀掉了。事后不久，刑部侍郎的职位出了空缺，唐太宗竟建议宰相把这个位子留给李道裕，理由是李道裕执法谨慎严格。
群臣都知道李道裕曾经当众反对唐太宗的意见，而现在偏偏任命李道裕做这个执法官，此项任命一经公开，朝廷上下无不盛赞唐太宗的仁德和雅量，开明君主的招牌亮得更鲜明了。重用你不喜欢的或是和你作对的人，不但能得到当事者的誓死相报，还能赢得开明、宽容的口碑，从而吸引更多人追随。
