成功者尚且如此，作为还未成功的普通人更应该将合作视为成功的必要手段，唯有如此才能在强者如林的竞争中增加成功的概率。有些人认为自己是个小人物，出身卑微做不成大事，这是大错特错的。每一个平凡的人只要心怀梦想，团结一切可以团结的力量，靠着人脉的力量终会做出一番成就，不信请看下面这个故事。
1968年春天，罗伯·舒乐博士立志在加州建造一座水晶大教堂。
“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”他向著名的设计师菲力普·强生表达了自己的构想。
设计师听完他的话后，不禁哑然失笑：“建这样一座教堂至少要耗费700万美元，我想这对您来说，不仅是超出了能力范围，甚至是超出了理解范围的数字。”
谁知，舒乐博士听到这个天文数字之后，坚定而明快地说：“我现在一分钱也没有，所以100万美元与700万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”
当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写上“700万美元”，然后又写下10行字，分别是10种筹集700万美元的方式。
1.寻找一笔700万美元的捐款。
2.寻找7笔100万美元的捐款。
3.寻找14笔50万美元的捐款。
4.寻找28笔25万美元的捐款。
5.寻找70笔10万美元的捐款。
6.寻找100笔7万美元的捐款。
7.寻找140笔5万美元的捐款。
8.寻找280笔25000美元的捐款。
9.寻找700笔1万美元的捐款
10.卖掉10000扇窗，每扇700美元
60天后，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了富商约翰·克林，让他捐出了第一笔100万美元。
第65天，一对倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了第一笔1000美元。
第90天时，一位被舒乐博士孜孜以求所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行本票。
八个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万美元，剩下的100万美元由我来支付。”
第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。六个月内，一万多扇窗户全部售出。
1980年9月，被誉为建筑史上的奇迹和经典的水晶大教堂，终于在加州竣工。其历时12年之久，最终造价为2000万美元，而这个令人不敢想象的工程的花费，竟然都是舒乐博士动员了一切可以动员的力量筹集起来的。这里面既有100万美元的巨额捐款，也有几美元的点滴赞助，正是这些人的共同努力，才有了大教堂的最终建成。
如果将我们的人脉资源比做建大教堂，我们不难想到，这些资源的建立不但需要我们去结交那些看起来风光无限的能人，也要去结交那些看似平凡的普通人。只有这样，我们才能收获最多的人脉资源。不管那人现在的力量有多么微弱，众人拾柴火焰高，每个人都贡献出微薄的力量，集合起来也会提供强大的能量。这向人们证实了，成功从来不是单打独斗的结果。
成功之前请记住每一个人的名字
戴尔·卡耐基曾问吉姆成功的秘诀。吉姆简单地回答说：“勤奋。”
“别开玩笑了。”卡耐基忍不住说。
“那么，你认为是什么呢？”吉姆反问道。
“听说，你记得一万人的姓名。”卡耐基不好意思地问。
“不，不止，我大概可以叫出六万人的姓名。”吉姆订正说。
吉姆在身居要职之前，是一家石膏公司的推销员，就在这个时候，他发明了牢记别人姓名的方法。他与别人初次见面时，就把对方的姓名、家庭情况、政治见解等等牢记在心，下次见面时，不论相隔一年半载，都能直呼其名，还会问问对方家里人的情况以及某盆花长得怎样之类的问题。因此，他获得了许多人的喜爱，业绩自然也因此节节攀升。
通常能叫出对方的名字，会使对方感到亲切、融洽；反之，对方会产生疏远感、陌生感，进而增加双方的隔阂。所以，能叫出客户名字与不能叫出客户名字的销售人员，他们的业绩相差悬殊。这就是为什么当你问一位擅长销售的人“世界上最美妙的声音是什么”时，你所得到的答案是“听到自己的名字从别人的口中说出来”。
事实上，“叫出对方的名字”这招不只在销售领域管用，就是在其他领域也能派上用场。乔治·沃克·布什就是一个深知记住别人名字重要性的人，他在很早的时候就开始熟练地运用该能力，来拓展自己的人际关系。
1965年，当小布什在耶鲁大学开始他的新学期时，他进入了达文波特学院。小布什注意到达文波特楼的不远处便是DKE联谊会，是一个常有大人物出现的地方，是一个可以开展他的政治理想的地方。但要想进入DKE联谊会，首先要做的就是申请加入达文波特学院的学生会，这样才可以让他有更多的机会在DKE联谊会上崭露头角。
一天晚上，达文波特学院召开了一次选拔新人参加学生会的会议。早有此愿望的小布什当然不会错过这个绝好的机会。当小布什来到召开会议的教室时，发现已经有50多个新生和老生在那里坐着了。
会议开始了，学生会中的一个负责人在对学生会作了简单的介绍后，叫起了一位新生：“约翰逊，请你看看这屋里的人，你能叫出几个人的名字来？”那个叫做约翰逊的同学站起来，环视了一周，费力地说出了三四个人的名字，然后坐下了。
在问了两个同样是只能叫出几个同学名字的新生后，那个负责人向小布什提出了同样的问题，小布什不慌不忙地站起来，一口气叫出了教室中全部的54个人的名字，这令包括几位学生会负责人在内的其他人佩服得五体投地。
小布什在入学的最短时间内记住了最多的同学名单，而且他经常会在球场、走廊、教室甚至浴室等一切可能的场所与更多的人结识。他的主动和诚恳给很多人留下了深刻的印象，人们对这位成绩并不优异的学生似乎给予了更多的关注。不仅如此，小布什几乎对所有的学校组织和社会活动都有着浓厚的兴趣。他在学生会和社团组织里的锻炼，为日后的政治活动打下了良好的基础。
即便是在竞选总统时，去电视台作演播的空闲时间，他也会到后台转转，与摄影师等工作人员开玩笑，还经常在摄像机镜头前扮鬼脸、讲笑话。用这种方式，他与普通人和精英人士都建立了良好的人际关系，这为他竞选总统积累了重要的人脉资源。
据统计，在2001年1月当选美国第43任总统的选票中，就有相当大的一部分是他在耶鲁和哈佛的校友通过自身和社会关系所带来的。有人曾笑称，如果你能叫得出大学校园里三分之一人的名字，那你也可以去竞选美国总统，可见记住别人名字是多么重要的一条成功捷径。
每个人都想建立强大的人脉网络，其实这并不难，让别人对你印象深刻、有好感是最重要的一步。记住对方的名字，一见面就能让对方感到你对他的尊敬和仰慕，尤其是两人第一次重要会面，会让他感到吃惊甚至发出“啊”的感叹，这时你已经成功地踏出第一步了。
以善念播种，结出美丽的补偿
遇到有困难的人，能主动去帮助、用爱去温暖他，是高尚的行为。仁慈、同情心和爱心，都是能受到祝福的。祝福，既为那给予者，也为那接受者。用善念去帮助他人和献出爱心的过程中，我们不仅会体会到内心的幸福感和成就感，有时无意插柳竟会获得难以想象的宝贵人脉，也许只是一个随手帮助的路人在未来的某刻也有可能会成为你的贵人。
一个冬天的雨夜，英国国会的一位议员冒雨赶往苏格兰乡村，去发表一次至关重要的演说。在距离目的地还有几英里远时发生意外，马车偏离大道，车轮深陷在了泥泞里，车夫和议员一起推车，费了很大力气仍然无济于事。
两人正一筹莫展之际，一位苏格兰农村青年正好赶着一群马经过这里，看见这种情况便主动上前帮忙，三人齐力终于把马车从烂泥里拉了出来。小伙子的衣服弄得又脏又破，但他坚决拒绝议员用钱来酬谢他。于是，那位议员问他长大后想干什么。
“先生，我想当一名医生。”小伙子回答说。这位议员对他的回答深为感动，并对他的帮忙表示感谢，他说道：“这个，我可以帮你。”后来，小伙子在议员的帮助下，终于上了大学。
50多年后，英国首相温顿斯·丘吉尔得了肺炎，生命垂危。由于使用了一种名叫盘尼西林的新药，终于转危为安。后来人们才知道，这种新药是由一位在苏格兰出生的医生亚历山大·弗莱明发明的，而弗莱明就是那位在雨夜帮助国会议员的农村青年，那位国会议员则是温顿斯·丘吉尔的父亲兰多尔夫。
这个故事令闻者无不感动，并称之为世间“最美丽的补偿”。的确，当人们真诚地帮助别人之后，播种下的善良种子却在悄无声息中萌芽并茁壮成长，在一个恰好的时机得到了报偿。其实，当初兰多尔夫在帮助这位青年时料想不到，将来这位青年会有这么高的成就，最后以间接的方式救了自己儿子的命。这种微妙的关系证实了人与人之间是普遍联系着的，这种因果使为善者终获善报，当它们在给予者心中结出丰硕果实的时候，也就是在接受者心中生长出仁慈和爱心之时。
某一年，美国的哈佛大学要在中国招一名学生，并且为其提供全额奖学金。这是许多大学生梦寐以求的机会，预选考试后30名脱颖而出的佼佼者将进行由主考官劳伦斯·金主持的面试。
考试结束后的第10天，是面试的日子。30名考生及其家长一早就云集在面试门口等候着劳伦斯·金的出现，每个考生都希望在第一时间给劳伦斯·金留下一个深刻的印象。于是，当劳伦斯·金现身的那一刻，所有考生蜂拥而上将其围了个水泄不通，他们或是用熟练的英语向他问候，或是迫不及待地向他作自我介绍。
就在劳伦斯·金被围得水泄不通、不知如何招架的时候，谁也没有注意到一位金发碧眼的中年妇女被冷落在一边。这时，一位成绩不是最好的，表现也不是最出众的候选者，出于礼貌主动跟这位同行的妇人打了招呼，并聊起来对这座城市的感受之类的平常话题，两人聊得还挺投机。谁料这位妇女就是劳伦斯·金的夫人，而这位学生便是最后被劳伦斯·金选中的那个幸运者。
这是个急功近利的社会，所有人都懂得有需要时，最大限度地去结交对自己有帮助的人。但这种因利而聚，因利而散的关系，特别脆弱，尤其在两者势力并不均衡，明显你是有求于人，死命巴结时效果并不是很好。相反用自己的关怀去打动他人的心灵，用自己的热情去融化冷漠的坚冰，这种因友善而建立起的关系，更能产生力量，会具有更长久的生命力。
