玛瑞刚开始做老板时觉得着实舒服，可以专心地搞自己的艺术创作，不用听领导或者业务员对自己发号施令。但对于设计人员来说，最重要的就是和自己项目的雇主打交道。玛瑞开始时以为只需要雇主提一个大概的要求和一个设计图提交日期，由她去完成就可以了，但渐渐地她发现，只是按自己的艺术感觉和经验来作设计，往往雇主都非常不满意。
后来她终于明白了，设计过程中要不断地主动与雇主沟通，透彻地了解雇主的意图，同时还要将自己的意图介绍给雇主，双方达成一定的默契，这样才能设计出让雇主满意的作品。于是她颇有感触地说，想做一个好的独立设计师，首先要学好处理人际关系。
这就是一个从公司脱离出来做个人SOHO的例子，在这种工作中人脉是非常重要的。原来由公司承担的风险分散给个人买单，你不能靠原来公司的专业形象来为自己遮丑，一切都靠你的个人能力、作出的贡献与对方的满意程度来达成合作。
依靠企业做后盾的人脉网将会变得越来越不稳定，将被主动构筑的良好人脉形式代替。最先脱离企业而进入独立工作，并形成个人品牌的当数艺术行业，现在自由职业者越来越多，像独立撰稿人、独立摄影师、独立演员……在以公司为核心竞争力的时代，公司宁让自己人把项目做得差强人意，也不愿意放手给一个外来的优秀人才去做。而未来先进的组织形态则是将从整个行业来招募人才，例如创作一部电影的操作过程，从筹备资金、在各个领域招募专家、在有限的时间内运转、作品完成后解散组员。整个流程科学、快捷又职业精细化，而通过一个项目的合作就形成了一个人脉圈，将来再有类似的机会出现，他们会相互推荐认为合适的人选。
自由职业恰恰也是最依赖人脉的，当自由撰稿人不再受雇于某一家杂志社或公司时，虽在一定程度上保持了个人的自由，同时也意味着收入是不固定的。编辑是你的衣食父母，上稿量决定着你的生活质量，如果你这个月上稿多可能收益就高，下个月没有稿子上你就得饿着了，这时人脉就显得特别重要了。当你跟编辑有一个比较好的关系，他需要什么稿子会主动联系你，给的价钱也总是比较公道的，而这就是保障你自由的资本。
从美国、日本等发达国家各个行业公司不断重组、破产、倒闭的现象来看，这种职业的转型未来也将发生在中国。尤其是劳动者的劳动寿命逐年增加，甚至超过了公司持续繁荣30年的极限，一切都导向一个事实，就是自我管理生涯的时代来临，而能否建立良好的人脉网成为每个人是否会被时代淘汰的关键。
强者为王，展现你的利用价值
《胡雪岩》中有一句话相当贴切地道出了人脉的秘诀，“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己，自己是个半吊子，哪里来的朋友？”
的确如此，要想获得自己的人脉圈，第一点就是要增加自己被利用的价值。要知道人脉的最高境界就是互利，如果别人不清楚你的能力在哪里，找不到合作的焦点自然就没有人脉。其实每个人或多或少都有一技之长，如何把这种能力变成人脉力呢？这需要增加自己曝光的渠道，把自己推销给别人，抓住每一个可以建立自己形象的机会就显得格外重要了。
唐娜出生在阿肯色斯的一个小镇上，在青春期时她像大多数的青少年一样，生涩、害羞，那个时候她认为自己是只丑小鸭，但她内心深处却还是想要成为舞台上光鲜迷人的选美皇后。
当时在选美竞赛上，总以外在美作为取决的标准，众人瞩目的总是亮丽鲜艳的面孔、婀娜多姿的体态，这一点是唐娜所欠缺的。但好在唐娜有一种清新、稳健的独特气质，好比一块璞玉，稍加雕琢就能大放异彩，于是她决定要充分地利用自己内在美的优势。为此她去报名练习健身，学习仪态等课程。
参加了16场选美比赛之后，积累了丰富临场经验的她终于如愿以偿当选阿肯色斯小姐，后来又成为众人瞩目的美国小姐。带着这份令人心动的内在美，她成功地踏入娱乐圈，成为一名出色的艺人，现在她已经拥有了自己的电视节目。
美国小姐唐娜从一只丑小鸭蜕变成白天鹅的过程很有现实指导意义。在一个以外在美为普遍认同的选美比赛中，唐娜找到了自己身上最宝贵的与众不同的价值，并把这点利用价值经过不断打磨、锻造，形成了一种风格，让世人见识到她的内在美并广泛认同。而唐娜这种价值是经过了16场比赛才被广泛认可的，这个过程其实是人脉的累积过程，越来越多的人认可了她，而唐娜最终成为美国小姐并逐渐取得了成功，不能不说与之前的人脉积累有着较密切的关系。
这个故事对我们每个人来说，最有价值的启示当数：要想成功先要发现你的可被利用价值并不断完善它。接下来运用一切机会把自己展示出来，为更多人的所熟知，得到更多人的认同，这样你就会成为人生竞赛中的赢家。
打出个人品牌是非常重要的，现在我们穿衣服、买家电都会认准一个名牌来买，因为名牌一方面代表着质量和信誉，另一方面也代表着品位和荣耀。把自己当成一个品牌来销售，引起别人心中的渴望是最重要的，当你的个人品牌有越来越多的消费号召力时，你的才能就从不值钱的地摊货，跃升为昂贵的奢侈品。
其实每个人都具有成功者的潜质，想让自己脱颖而出，就要先发现自己的能力所在，是善于唱歌、作文、处世还是绘画等等。总之先找到自己优于其他人的地方，然后不断地增加这方面的才能。爱迪生有句名言：“天才是99％的努力和1％的灵感。”如果你还没能在某一方面取得成功，只是因为你的努力还不够，开始大家在起跑线上是相差不多的，而至于起跑后的差距则是日积月累后的结果。当你在向一个领域努力的过程中，便自然会拥有很多作品，然后不断扩大这个圈子里的人脉，日渐得到同行的认同，当有一些适合你的工作，自然会找你来做。一般人认为成功者必定有其特殊的才能或高人一等的智商，其实不然，因为才能与成功之间并没有特别紧密的关系。
展现自我价值，宣传个人品牌的过程，是一个持续前进的过程。不要因为自己可能是一个新手，或者业绩并不突出而自卑，据我所知，很多刚刚毕业步入社会的学生会因为宣传自己而难为情，因为没有具体的东西可谈。但我们没有必要在刚开始的时候就追求完美，因为罗马不是一日建起来的，就算是一流的品牌也不是一夜之间风靡世界的，他们的设计师要拥有多年的工作经验才慢慢获得这样的认可。因此，我们也只要说“我写作非常好，曾经在杂志上发表文章”、“在处理人际关系上我很擅长，我在大学时组织过XX活动”诸如此类，总之让别人感到你是很有价值的，能够为他带来利益和好处，以便在未来需要这方面的人时会想到你的存在。
不断提升宣传口号与范畴，直到有一天，你变成众人认可的人才，“没有XX就不行”、“有困难找XX”那样的人，那时就算想不成功也难了。
重视承诺，建立守信形象
建立守信用的形象，这是让你的人脉竞争力可以产生正面影响的关键。在我国古代，就有“君子一言，驷马难追”之说，足见人们对承诺的重视程度。时至今日，守信依旧被中国人视为做人所应具备的美德之一。如果一个人讲的话，每次都要打折扣，那么就不会被人信任，只能为人脉带来负面效应。
守信用是人际关系得以长久维持所必不可少的重要因素。守信是个人的立身之本，也是处理人际关系的重要准则。如果在人际交往中不真诚，不重承诺，就不能取得对方的信任，人脉将越来越窄。
另外，信用是商业社会、商业合作的基础和根本，是做人最重要的道德操守。如果没有信用机制，人与人之间、公司与公司之间达不成真正的合作，特别是在商业竞争激烈的社会，它显得越来越重要。因此我们常常见到很多公司打着“信誉就是生命”、“信誉就是形象”的招牌来做生意。
数年前有一名座椅制造商雇用一批年轻人，以手工来制造椅子。商人依据每人制作出来的椅子数量，每周付款一次，但有一个条件：每一张椅子要在检验合格后，工人才能取得应获的工资。这名制造商非常留意其中两名青年人——罗富士和何汉励，这两个人每周都分别造出很多好的椅子，而且很少有不合格的情形。随着时光的流转，制造商需要找一位监工了，他想到了要从罗富士和何汉励之中选出一位来担任。
那名制造商想了一个办法来测试他们：他将所有工人召集起来，并宣布为了赶工，只要椅子造好了，不必管是否通过检验，都将计件付酬。于是，椅子的产量大大增加了，但相对地椅子的不合格率也增加了。这时，制造商特别去检查罗富士与何汉励所做的椅子。结果，罗富士所做的椅子品质跟往常一样好，但何汉励做的椅子却有一半不合格，那未来谁会被提拔任用也就不言而喻了吧。
这个故事告诉我们做人一定要诚实，只有重视承诺，恪守信用，才能够赢得别人的信任，彼此才有可能建立稳定的、长期的联系。虽然第二次制造商说无论是否通过检验都会付钱，但作为一个重诚信的人，自然会严格要求自己，不会为了赚钱而交给对方一张不合格的椅子。
“重视承诺”是要求人们在人际交往过程中必须认真地信守约定。具体而言，它的基本含义是：在人际交往之中，每一个人都必须遵守自己对他人所作出的各项正式承诺。与他人打交道时，说话务必要算数，许诺一定要兑现，约会必须要如约而至。
与此相反，在人际交往中如果不守承诺，出尔反尔，将失信于人，将会在别人眼中变成一个不讲礼义廉耻，不重视个人信誉，不尊重自己的“小人”。这样不遵守人际交往的游戏规则，不尊重自己的交往对象，无疑会断送自己的人脉，甚至会因此而造成更严重的损失。
济阳有个商人过河时船沉了，他抓住一根木头大声呼救。有个渔夫闻声而至。商人急忙喊：“我是济阳最大的富翁，你若能救我，给你100两金子。”待被救上岸后，商人却翻脸不认账了，只给了渔夫10两金子。渔夫责怪他不守信，出尔反尔。商人说：“你一个打鱼的，一生都挣不了几个钱，突然得10两金子还不满足吗？”渔夫只得怏怏而去。不料想后来那商人又一次在原地翻船了，有人欲救，那个曾被他骗过的渔夫说：“他就是那个说话不算数的人！”于是商人淹死了。
商人两次翻船而遇同一渔夫是偶然的，但商人的不得好报却是在意料之中的。因为一个人若不守信，便会失去别人对他的信任，一旦他处于困境，便没有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭难，只有坐以待毙。
