以本年度具有创意精神的糖果切入，用基本利益点两粒雅客V9，补充每日所需9种维生素来支持中心内容，最后让周迅用一句号召式的话语：“想吃维生素糖果的，就快跟上吧！”自然而然不露痕迹地将雅客V9定位于维生素糖果行业领袖，又巧妙地完成了该角色概念的传播。 ●这是一支非常有冲击力的广告片创意，但是执行起来难度非常之大。盛夏的太阳考验且不去说它，光是场景的转换与控制就令我们大费周章，出动了一个排的维护警察，又是封路，又是开道，声势浩大。而1000名群众演员的调度更是影片执行的一大挑战。但是一个大品牌的建树是每一个环节都不能输的，否则极易功亏一蒉。无论多难，我们都要坚持到底，不能有一点马虎。 ●从事广告业十多年，我们接触过很多非常棒的客户，但也碰到过许多非常可惜的客户，因为某些环节的要求不能坚持，结果损害了品牌的成长。幸好雅客和我们对品牌建树有着同样的坚持，所以雅客V9传播要求的每一个细节，我们都为雅客V9做到了。 特别令人敬佩的是，雅客食品项目组一行自始至终一直跟我们的制作组并肩作战，并且提了很多建设性意见，无论多艰苦的条件，多艰难的考验，没有一个逃兵。
为了让雅客更容易记忆，我们特别设计了一个特殊的声音识别，非常非常可爱的“雅客”发音，配合特别的音效，让人一听就记忆深刻，难以忘怀。 我们带着广告片去雅客提案，下午四点，正是情绪最易犯困的低潮时分。但是广告片一播，大家的情绪一下就被激活了，雅客老总陈天奖更是激情流露。这种情绪一直高昂到晚上八点，在雅客食品全国营销人员会议上我们的广告片再次提案。刚刚播放第一遍，全场哗地就响起一片掌声，足足持续了5分钟，所有人的情绪都被调动起来。营销人员一致公认：雅客V9的广告片是所有糖果广告中最具冲击力与感染力的。这样的评价，真是太激动人心了！【集中媒体让传播更有力量】作为一种新的产品，首先要迅速建立广泛的品牌知名度，而对于雅客V9来说还要同时让维生素糖果的概念迅速普及，最终达成拉动市场需求。 雅客过去这十年来陆陆续续地投过不少广告，在全国一些卫视上也有一些投入，但是效果都不是非常明显，几乎没有什么知名度。雅客的老板形容说，都是“散弹打鸟”，没有什么太大的作用，浪费的岂止是一半。我们认为如果广告费低于1000万的话，打中央电视台没有太大的意思。
叶茂中这厮以前写过一篇文章，叫《做广告的二十六大误区》，其中有一条，你在中央电视台投几百万可能没有什么效果，就象一把盐撒在游泳池里一样没有感觉，你不如在一个地级台投放这个广告；但是你有两三千万的时候，不打中央电视台就很吃亏。 ●经过反复研究，我们为雅客V9的电视媒体传播制定了两条原则： 一、 门当户对原则。雅客V9要想成为维生素糖果的未来领袖，就要选择最有领袖气质的媒体，谁是最有领袖气质的媒体？当然是中央电视台。不温不火了十年的糖果市场，急需一个领袖品牌来带动。 二、 集中原则。集中时段，集中媒体。因为资源有限，“散弹打鸟”没有什么太大的作用，集中在央视的几个时段投放，准确性和有效性就可以得到保证。叶茂中作为中央电视台广告策略顾问的身份，在与央视的谈判中也帮了雅客的忙。 ●8月26日，具有极大的冲击力和感染力的电视广告《跑步篇》开始在中央电视台的黄金时段播出。周迅巧妙而自然地解释了雅客V9的最大卖点，并迅速得到了广泛的传播。
●在投放节奏上我们苦心经营，力求以最少的钱达到最好的效果-- 8月26日至9月底为第一个传播高峰期； 10月1日至7日我们又增加了国庆看点的贴片广告，掀起第二个传播高峰；一天7次，每次30秒、15秒、5秒各一次，因为那期间正好是全国糖酒会举办的日子，又是国庆收视高峰期； 7日后立即将量减掉一半，一直到11月底都只做隔天播出的招标段； 12月1日到春节前又展开轰炸，制造第三个传播高峰。 这种脉冲式的节奏比之不动脑筋的细水长流和平均分配效果好两倍，而并不多花一份钱。同时也建立了高度的声音门槛以阻止竞争对手的跟进。
【N度品牌传播为雅客V9加油】●根据雅客V9目标消费群可能的接触点，我们制订了雅客V9的传播组合策略： 空中影视轰炸--告知消费者雅客V9的诞生，解决雅客V9的品牌知名度问题 平面及网络软文灌输--教育消费者雅客V9的功能与利益点 车体、地铁灯箱、写字楼及高尚社区电梯间广告--提醒消费者雅客V9无所不在锁定终端拦截--吸引消费者关注雅客V9，尝试雅客V9 事件与活动、网络游戏--加强与消费者的互动，拉近雅客V9与消费者的距离●通雅客V9品牌传播运动有步骤有节奏地展开了。 先用软文与公关运作来为整个品牌传播运动热身。周迅出任雅客V9代言人事件被炒作得沸沸腾腾。令人欣慰的是，周迅在整个过程中非常配合，令雅客V9的品牌热身取得事半功倍的效果。 接下来是空中影视媒介的轰炸式灌脑运动，在短时间内迅速提升雅客V9的认知度与影响力。 同时各类提醒式广告也纷纷登场，让消费者无处可逃。 ●2003年盛夏，一场雅客V9与气温的热度竞赛拉开了。当雅客V9的热度超过十年来上海最热的一天的最高温度时，超大规模的新品派发品尝会更将热度推向全新纪录。
其中值得一提的还有终端拦截的动作，我们设计了很多有趣的游戏提供给消费者互动。 比如我们在货架上设计了一个篮球框，又准备了橙子篮球，消费者可以现场玩投篮游戏。 又比如我们在立牌“周迅”向上弯举的前臂上装置一个足球框，而在其小臂画上一只橙子足球，只要消费者拨动“周迅”的胳膊，小臂上的足球就会进到前臂上的足球框内。装置有自动摇摆功能的摇摇卡则可以让“周迅”自得其乐地投篮进球，百发百中。 而投篮和进球的游戏更简单地设计成两张纹身贴纸，只要消费者分别将框和球的图形贴在前臂和小臂上，胳膊一弯一伸之间就可以享受进球的乐趣。 这个游戏在网络上一样可以大显身手，还可以积分呢。 【雅客V9上市推广大获全胜】经过雅客V9的传播活动，我们不仅成功实现了雅客V9的上市，也使雅客品牌的知名度得到了大幅度提升，并迅速拉动雅客系列产品的销售成长。 ●雅客是从今年8月26日正式开始推广活动的： 初期，雅客公司客户服务部的咨询电话每天就接到50多个，15天后每天达到100多个，雅客网站的点击率达到每日3500次。
这说明我们的品牌集中以及产品品种的集中，通过电视媒体的集中投放已经产生了一个非常好的传播效果。 此后不久的雅客招商会开幕，一天签约的金额就高达2.3亿元，并且经销商预付款达到6700万元。一个单品在上市当天能创造出如此记录，这在糖果行业的历史上是从来没有过的事情。 以往从新产品上市到产品上架，大概需要90天，也就是差不多三个月的时间，而雅客V9的全国铺货现在只用了32天就全面进入各大终端。 上市一个月，雅客V9仅在福建省就产生了230万元的销售业绩，是去年同期雅客所有产品销售总和的四倍，而且现在还在增长。如果照此推算，雅客V9全年12个月在福建省就可以卖到3000万，何况目前在全国雅客V9是供不应求。
？●其间发生了很多振奋人心的小故事： 中秋节晚上，雅客的高层都收到一份特殊的“中秋礼物”，那是一条写着如下内容的手机短消息：福建邵武张先生来电，雅客V9 48克随身装在邵武一中校外店陈列后22分钟销售240盒，110克自用装销售56包，断货收场！ 雅客公司副总经理怀揣雅客V9经销权出差内蒙古某市，下飞机后的一幕让他顿时傻眼：竟然有8家公司8部车子等着接机，不知道要上哪部车！雅客V9后悔让这些灵敏的商业人士知道自己的行程。 全国糖酒会上两个赤峰的经销商为抢夺雅客V9的经销权争得不可开交，最后比谁的订货款到得快，其中一个经销商10分钟后就把10个月的货款到位了。有趣的是，雅客公司某区域经理在火车上，竟然碰上一次“艳遇”，一个漂亮的女孩缠着他要电话号码！女孩说，自从她看到雅客V9的电视广告后，就找遍该市的大街小巷，可惜该市雅客V9尚未上市，今天看到有人随身带着印有雅客V9的手提袋，就追问在哪里买到的？当她知道这个人是雅客公司的区域经理时，就留了自己的电话号码，要他上市后通知她。
临下火车时，女孩反悔了：你这么忙，肯定没空给我打电话，你把你的电话号码给我，我会隔两天就打电话提醒你！ 近段时间，雅客公司的营销部门所有人最怕的是电话铃声，客户的电话都是催货电话，但由于当时没有预估到上市后有这么大的效应，24小时满班生产，还是没能满足市场需求的三分之一，公司正积极扩大产能满足市场需求。 ●雅客V9的火爆带动了雅客其他品种的销售，与去年同期相比，上海销量增长500%，宁波增长450%，杭州增长400%，辽宁增长530%，四川增长340%等等。 2003财年，雅客V9四个月在全国卖到3.5亿。 ●为什么一个原本知名度低销量又不大的品牌能做到这样？就是因为它发现了维生素糖果独立的品类市场机会，第一个抢占这个位置，如入无人之境；而且又将品牌、产品[卖点]、媒体三集中原则真正执行到位了，以迅雷不及掩耳之势创造了这个奇迹。 2003年12月23日，雅客V9策划获中国营销创新奖。同时获得该奖项的还有宝洁、蒙牛、统一、宁夏红、小肥羊。评选单位是中央电视台和《销售与市场》。
？【借势奥运，再火市场】前进的脚步一刻也没有停止。 继2003年取得巨大成功，雅客V9在2004年还能制造什么热点吗？ 2004年，最大的公关事件非奥运莫属！ 作为两届中国奥委会赞助商，雅客V9如果不能借奥运之势再上层楼，就太交待不过去了。 在福建晋江爱乐酒店的小茶室里，叶茂中这厮和雅客陈总在雪茄袅袅的烟雾中开始密谋一个借势奥运的大手笔。 也许是雪茄的作用，也许是雅客V9在2003年取得的成功鼓舞，大家都认为雅客可以做一点更高调的动作了：给奥运补维？ 奥运需要维生素，奥运更需要士气。让雅客V9暂且搁下维生素，尽心尽力地为中华健儿的出征擂鼓助威吧。 新疆。戈壁。雪山。天池。 数百面战鼓排成铺天盖地的阵势。 周迅和李永波带头擂响了中国出征奥运的第一声战鼓。 刹那间，天地怒吼，鼓声轰轰烈烈响彻云宵。 雪山为之崩裂。天池为之激荡。●雅客V9《奥运助威篇》TVC震撼登场。
在2004年奥运期间，《奥运助威篇》TVC在央视及各大卫视大量传播，因为是公益广告，所以仅用极少的费用就达成了极大的反响，成为奥运期间动作最大的品牌，甚至造成雅客是糖果行业领袖的感觉。 与此同时，在终端配合奥运传播的主题促销亦如火如荼，收到了巨大的成效，巩固了雅客V9在维生素糖果市场领袖品牌的地位。 雅客V9奥运公关活动真是既赚了美名，又赚了银子，名利双丰收。【渠道深耕，图谋大业】雅客V9在上市之初渠道建设曾经历一个先乱后治的过程。 正如前文所述，为了快速占位，快速启动市场，快速成长品牌，雅客V9在渠道的建设上也从快速入手：快速铺货，快速建网。
