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第7章 成功的门虚掩着 (1)

成功之门在虚掩着

在世界上出人头地的人,都能够主动寻找他们要的时势,若找不到,他们就自己创造出来。

--萧伯纳

1968年,在墨西哥奥运会的百米赛道上,美国选手吉·海因斯撞线后,转过身来看着运动场上的计时牌。当指示灯打出9秒9的字样时,海因斯摊开双手自言自语地说了一句话。这一情景通过电视转播,全世界十几亿人都看到了,由于当时他身边没有话筒,海因斯到底说了句什么,谁也不知道。

1984年,洛杉矶奥运会前夕,一位叫戴维·帕尔的记者在办公室回放奥运会的资料片。当再次看到海因斯的镜头时,他想这是人类历史上第一次有人在百米赛中突破10秒大关。海因斯在看到记录的那一瞬,一定是替上帝向人类传达了一句不同凡响的话。这一新闻竟被400多名记者给漏掉了,实在是太遗憾了。于是他决定采访海因斯。

当被问起16年前的事时,海因斯一头雾水,他甚至否认当时说过一句话。戴维。帕尔说:“你当时确实说话了,有录像带为证。”海因斯打开帕尔带去的录像带,笑了,说:“难道你没有听见吗?我说,上帝啊!那扇门原来是虚掩着的!”

海因斯说,自欧文斯创造了10秒3的记录后,以詹姆斯·格拉森医生为代表的医学界断言,人类的肌肉所承载的运动极限不会超过每秒10米。一开始我也以为是真的。但是,我想我一定要跑出10秒1的成绩。于是,我每天以最快的速度跑完5公里。因为我知道,百米冠军不是在百米跑道上跑出来的。当我在墨西哥奥运会看到自己9秒9的成绩时,我惊呆了,原来10秒这个门不是紧锁着的,它是虚掩着的。

后来,戴维·帕尔写了一篇报道,填补了墨西哥奥运会上留下的一个空白。不过,人们认为它的意义远远不仅于此,大家觉得,海因斯的那句话给世人留下了很多启迪。在这个世界上,只要你真实地付出,你就会发现许多门是虚掩着的。

在爱情上,你付出了真诚,你就会发现姑娘的心门是虚掩着的;在商界,你付出了智慧,你就会发现财富的大门……总之,在我们这个多彩的世界里,除了牢门是紧锁着的,其他的门都是虚掩着的,尤其是成功之门。

法拉第的勇敢

勇气是人类最重要的一种特质,倘若有了勇气,人类其它的特质自然也就具备了。

--丘吉尔

法拉第还是一名年轻的装订工人时,听说英国皇家学院公开张榜为大名鼎鼎的教授戴维选拔科研助手,法拉第激动不已,急忙到选拔委员会报了名。临近选拔考试的前一天,法拉第接到了一个通知,要取消他的考试资格,因为他只是一个普通工人。

异常气愤的法拉第跑到选拔委员会,想讨个说法。那些委员们傲慢地告诉他“除非戴维教授同意让你来。一个普通的装订工人还想到皇家学院来,真是异想天开!”

法拉第为难了,一个普通的工人要想拜见大名鼎鼎的皇家学院教授,谈何容易!但是,如果不能见到戴维教授,自己就根本没有机会参加选拔考试。怎么办呢?

虽然法拉第也担心戴维教授不理睬自己。但是,为了自己的人生梦想,他打破了重重顾虑,终于鼓足勇气来到了戴维教授家的大门口。在门前徘徊了许久,法拉第举起颤抖的手,胆怯地叩响了那扇紧闭的大门。

并没有人来开门。法拉第停了一下,他在想:“我是不是要敲第二次门呢?”他转过身,看到了东方正在升起的太阳,又重新鼓起了勇气。终了,法拉第又举起了手。

突然,门“吱呀”一声开了。一位鹤发童颜、精神矍铄的老者出现在法拉第的面前。他看了看法拉第,微笑地对他说:“请您进来吧,其实门并没有闩。”

法拉第放下了举起的手,疑惑地问:“教授家的大门整天不闩吗?”

老者爽朗地笑了:“干嘛要闩上呢?当你把别人闩在门外的时候,也就把自己闩在了屋里。我才不要当这样的傻瓜呢。”

“你是……”法拉第愣愣地问道。

“我就是戴维呀!”老者微笑着说。

法拉第高兴得简直要跳起来,一时不知说什么才好。教授看着他激动的样子,又一次笑了:“年轻人,来,到屋里吧。”

当戴维教授听了这个年轻的装订工人的诉说和要求后,一点也没有犹豫,写了一张纸条递给法拉第说:“你带着这张纸条去,告诉那帮委员会的人说我戴维老头同意了。”

要求严格、竞争激烈的选拔考试终于结束了,一位普通的书籍装订工人出人意料地成了戴维教授的科研助手。靠着非凡的勇气,法拉第终于走进了高贵而华丽的英国皇家学院的大门。

其实拥有勇气并非无所畏惧,而是克服或者忽略恐惧的一种能力;如果你能够战胜自己,也就拥有了战胜一切的勇气。

富翁的思维方式

善于捕捉机会者为俊杰。

--歌德

美国百万富翁罗杰和桃乐丝夫妇的发迹起于一次偶然的策划。

第二次世界大战前,罗杰是一名推销经理,妻子桃乐丝是一名时装模特儿。二次大战时,罗杰应征入伍,在服役中受伤,后来在海军医院疗养。

疗养期间,他从事皮革加工以打发时间。罗杰和桃乐丝,他们二人做梦都没想到这件事竟然决定了他们今后的一生。

第二次世界大战结束,罗杰返乡,恢复了平民生活。在某一天晚上,桃乐丝的一位朋友到他们家做客(此时他们住在纽约)。

茶余饭后,大家闲谈了一阵子之后,这位女士得意地向他们展示新买的手提包说道:“这玩意花了我80美金。”

罗杰听完之后,便把那只皮包拿过来,翻来覆去地看了几遍之后说:“太贵了!这种货色我用15美金可以帮助你做出来。”

第二天,为证明自己不是吹牛,罗杰马上出门去买了一套工具和上等牛皮。

一回到家,便立刻跪在地上开始剪裁、缝制,没多久,手提包就完成了。其手工之精致,令桃乐丝看到之后爱不释手!

罗杰看太太高兴,自己也很高兴,在高兴之余,他脑中突然电光一闪,想到既然自己具备皮革加工的技术,又有推销经验,桃乐丝在时装界又有许多熟人,自己何不朝皮革制造业发展呢!

于是,他将这一想法跟桃乐丝说了,桃乐丝也觉得这是个好主意,因此二人联手,决心展开行动。就这样一个创业策划形成了。

刚开始时,他们在自己只有三个房间的公寓中制造样品(为拿去给买主看的),由桃乐丝设计,罗杰负责制作,二人工作忙得不亦乐乎!

但他们都知道还有一个最大的问题尚未解决--那就是该如何获得订单,若无订单,创意再好也是枉然。

罗杰将样品夹在腋下,不辞劳苦地走遍纽约大商店,但由于他们年轻,名气又不大,所以不断遭到拒绝。

但罗杰并不气馁,他总是替自己打气,鼓励自己继续寻找机会。

终于,他遇见纽约著名商店“苏克斯”的供应商。这位供应商一看到罗杰带来的样品便十分欣赏,他表示罗杰能做多少,他都愿意购买。

从此以后,罗杰他们小小的公寓房间里每晚都大放光明。他们夫妻俩为了应付订单,夜以继日地工作着,皮革与工具散得满地都是,两个孩子穿梭其间玩耍,此时,家庭已变成了工厂。那段日子他们的确过得十分艰辛,夫妇俩不但要维持生计,还要照顾两个孩子,异常劳累。

直至今日,在他们当时居住寓所的地板上,仍然留着他们辛勤工作的痕迹。

两三个月转眼就过去了,他们所收到的订单不断增多。

罗杰租下车库上的阁楼,然后和太太二人继续在那儿努力工作。

后来,桃乐丝又设计出一种小孩用的沙袋型手提袋,她的新创意被送到“L00K”这个全国性杂志的编辑部。

某位编辑对她的创意非常感兴趣,并且还以此为主题写了一篇专题报道,也附带介绍了一下罗杰与桃乐丝的奋斗史。

就是因为这篇刊登在全国杂志上的文章,使他们一夜之间声名大噪,产品在极短的时间便卖出100万个。

此后,他们便踏上了平坦大道,纽约和洛杉矶都设有他们的工厂,所雇员工达140名,所制产品向全国主要商店交货。

由于产品畅销,罗杰与桃乐丝赚取了一生中的第一个100万美金。那一年,他们才30出头。

生活中也许充满着机会,我们自身也许蕴藏着无穷的潜力,最重要的是我们怎样才能发现身边的机会,怎样才能发掘出本身的潜力,并把两者结合起来;一旦两者得到了完美的结合,孕育出的必将是闪着摧残光彩的钻石。

机遇靠自己发现

如果良机不来,就亲手创造吧。

--欺迈尔斯

1951年夏天,凯蒙斯·威尔逊驾驶一辆大汽车,带着全家老小开往华盛顿特区旅游观光。一路上,美丽的风光使他心旷神怡,可住宿的遭遇却让他十分恼火:客房既小又脏,水暖设备差,洗澡用水不方便,很少见汽车旅馆有餐厅,即使有的话,所供应的食物也太差,收费太高,一家人合住一间客房,每个孩子还要再加收钞票。

“孩子睡在地板上还要加钱,太不应该了。”凯蒙斯对妻子抱怨道:“设施齐全、服务周到的汽车旅馆居然一家都没有!”

“都是这样的,在外就将就些吧。”妻子劝慰说。

那一刻,凯蒙斯的眼睛一亮,“汽车旅馆普遍差,这不是蕴含着巨大的商机吗?如果我建造一些宾馆式的汽车旅馆,不就能赚大钱吗?”

他兴奋地对太太说:“我打算建造许多新型的汽车旅馆,和父母同住客房的儿童,我决不另外收取宿费。我要做到,人们一看到旅馆招牌,就像到了自己的家。出外度假,我喜欢的旅馆必须舒适和方便,这正是现在汽车旅馆所缺少的。我想,我是极其平常的人,我喜欢的东西,别人也会喜欢。”

1952年8月1日,他的第一家假日酒店正式开张营业。

旅馆位于孟菲斯市萨默大街上,是汽车从东进入孟菲斯的主要通道,也是来往美国东西部的一条重要机动车道路。

在路旁,一块18米高的黄绿两色“假日酒店”的大招牌特别引人注目。到了晚上,招牌上的霓虹灯闪闪发光,更是醒目。汽车无论行驶在高速公路上哪个方向,都能远远地一眼就望到假日酒店的招牌。凯蒙斯花费1.3万美元高价做了这块招牌。这块招牌让无论是成人还是小孩子都会联想到这是一个有趣的地方。

走进酒店,你会发现服务设施特别周全:走廊上备有软饮料和制冰机,旅客可以免费取用;客房里的空调让人感到十分凉爽;游泳池里清波荡漾;走几步,就是餐厅,可供全家用餐,菜桌上还有特地为儿童设计的菜单;你住进酒店,工作人员会叫得出你的名字,这让你备感亲切,他们见了你就微笑--这是凯蒙斯要求他们这样做的。他说:“世界上的语言有几百种,但微笑是通用的语言。微笑不需要翻译。”旅客需要服务,马上会有人来,并且决不收取小费;天气好的话,旅客可以在晚饭后出外散步,享受郊外的宁静感觉……而享受这一切,价格绝对便宜:单人房才收4美元,双人房6美元。凯蒙斯规定,和父母一起住的孩子,一概不另收费。

“高级膳宿,中档收费。”凯蒙斯说,“既不完全是汽车旅馆,也不完全是宾馆,但提供它们两者都有的服务。”

旅客纷纷前来,有的旅客走进酒店,房间已经住满,服务的先生或小姐会为你和附近的旅馆联系住宿--这又是凯蒙斯发明的服务。

一炮打响,凯蒙斯马上着手建造更多的假日酒店。他采取特许经营办法,向社会出售特许经营权,从而迅速推动假日酒店在全美各地到处开花……

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